上海稱(chēng)得上我國(guó)第一大城市，德云社是我國(guó)現(xiàn)存規(guī)模最大的民營(yíng)相聲團(tuán)體。

相聲是發(fā)源并興盛于北方的語(yǔ)言藝術(shù)，上海本地則是典型的海派文化和南方文化。

3月18日上海德云社開(kāi)業(yè)，鑒于以上幾個(gè)要素，這家小劇場(chǎng)的生存和發(fā)展非常值得關(guān)注，可以作為相聲小劇場(chǎng)在上海成功或者失敗的經(jīng)典樣本。

只是很可惜，上海德云社在經(jīng)歷開(kāi)業(yè)的短暫輝煌之后，常態(tài)化經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下卻出現(xiàn)了上座率持續(xù)低迷的狀況。

有些網(wǎng)友尤其是德云社粉絲總是不肯相信上海德云社上座率不好的現(xiàn)實(shí)，對(duì)此我們可以將6月23日至26日連續(xù)四天的上座率情況進(jìn)行匯總展示。

大麥網(wǎng)是上海德云社的總票代，大麥網(wǎng)售票頁(yè)面顯示上海德云社總共有306個(gè)座位，為了保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，我們每天都選擇晚上7點(diǎn)29分也就是開(kāi)演前一分鐘的售票情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，也許達(dá)不到100%準(zhǔn)確，但誤差基本可以忽略不計(jì)。

6月23日周二，上海德云社賣(mài)了87張票，上座率28%左右。

6月24日周三，上海德云社賣(mài)了74張票，上座率24%左右。

6月25日周四，上海德云社賣(mài)了76張票，上座率25%左右。

6月26日周五，上海德云社賣(mài)了156張票，上座率51%左右。

從數(shù)據(jù)上看，上海德云社周中三天的上座率加起來(lái)才達(dá)到77%，也就是說(shuō)三天的觀眾加起來(lái)都坐不滿(mǎn)一個(gè)小劇場(chǎng)，這個(gè)數(shù)據(jù)可謂相當(dāng)慘淡。

考慮到上海德云社相比其他小劇場(chǎng)本身就有空間大的特點(diǎn)，如果一場(chǎng)演出現(xiàn)場(chǎng)只坐兩成多觀眾，那可不是一般蕭條。

也許德云社粉絲又要抬杠，說(shuō)上海德云社能賣(mài)這么多張票就不錯(cuò)了，至少不賠本，可問(wèn)題是誰(shuí)家開(kāi)店的目標(biāo)只是為了不賠本？

當(dāng)然也有德云社粉絲認(rèn)為，相比其他地區(qū)的相聲小劇場(chǎng)，德云社能賣(mài)這么多票已經(jīng)相當(dāng)厲害，但上海德云社還真不能和其他小劇場(chǎng)比，因?yàn)樗麄儞碛袆e人不具備的五大優(yōu)勢(shì)。

一是德云社擁有相聲行業(yè)最大的名氣和流量，有些觀眾就是沖著德云社名聲在外的招牌去買(mǎi)票，這是客觀事實(shí)。

二是德云社擁有相聲行業(yè)最大規(guī)模的演員團(tuán)體，上海德云社實(shí)行輪班制，每隔一兩周就會(huì)派出一隊(duì)新演員上場(chǎng)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他小劇場(chǎng)不具備的。

三是德云社擁相聲行業(yè)最多的粉絲群體，尤其是部分德云社飯圈，其粉絲黏性和忠誠(chéng)度幾乎到了非德云社相聲不聽(tīng)的地步，這一點(diǎn)也是其他相聲團(tuán)體沒(méi)有的。

四是上海德云社擁有一批媒體為其吶喊助威，除了德云系自媒體外，上海本地新聞媒體都紛紛下場(chǎng)連續(xù)為德云社造勢(shì)，這一點(diǎn)也是其他相聲小劇場(chǎng)都不具備的優(yōu)勢(shì)。

五是上海德云社還得到了當(dāng)?shù)匚穆貌块T(mén)的支持，文旅部門(mén)不僅幫忙宣傳還在德云社小劇場(chǎng)里推出一系列文創(chuàng)產(chǎn)品，配合上海德云社的運(yùn)營(yíng)。

如果一家相聲小劇場(chǎng)能擁有以上五大優(yōu)勢(shì)，別說(shuō)上座率不成問(wèn)題，恐怕一家小劇場(chǎng)都不夠，這大概也是郭德綱的自信來(lái)源，他在上海德云社開(kāi)業(yè)時(shí)夸下海口“賣(mài)三百?gòu)埰蹦苡惺裁措y度”，還計(jì)劃在上海連續(xù)再開(kāi)四到五家小劇場(chǎng)。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，上海德云社擁有這么多優(yōu)勢(shì)卻還是玩砸了，甚至可以說(shuō)把一手好牌打個(gè)稀爛，連續(xù)兩成三成的上座率把開(kāi)業(yè)時(shí)郭德綱的大話都給打碎了。

我們不禁要問(wèn)，為什么媒體、粉絲、文旅部門(mén)那么努力宣傳都無(wú)法支撐起上海德云社的票房，導(dǎo)致上海德云社的經(jīng)營(yíng)舉步維艱呢？這里不得不提到上海德云社的五個(gè)失策。

一是只看重本地媒體和有關(guān)部門(mén)卻沒(méi)重視本地觀眾，德云社和上海媒體以及文旅部門(mén)打得火熱，卻一不小心因?yàn)椤按笏饪Х缺钡米锪撕芏啾镜赜^眾。

更糟糕的是，在得罪本地觀眾之后，大蒜咖啡杯還是按計(jì)劃在小劇場(chǎng)開(kāi)售，如果說(shuō)一開(kāi)始是誤會(huì)的話，惹出輿情之后還這么干就有點(diǎn)兒不懂事了。

二是太重視粉絲沒(méi)重視本地觀眾，德云社粉絲確實(shí)多，但一家小劇場(chǎng)如果想長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)勢(shì)必要在當(dāng)?shù)赜^眾那里建立起口碑，德云社在飯圈經(jīng)濟(jì)上得心應(yīng)手卻出現(xiàn)了此消彼長(zhǎng)的局面，迎合粉絲的同時(shí)沒(méi)把本地觀眾池培養(yǎng)起來(lái)。

三是輪班制本身存在弊端，一家小劇場(chǎng)如果想吸引回頭客勢(shì)必要和觀眾形成彼此熟悉的氛圍，上海德云社每隔一兩周就換一批新演員，看似顯得團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，走馬燈輪換卻也讓演員缺乏歸屬感，更無(wú)法和本地觀眾建立起良好氛圍。

四是不重視本土化，早有不少上海觀眾提意見(jiàn)希望上海德云社推出一些本土化作品，畢竟這是上海德云社，主要客戶(hù)群體還是上海觀眾，但開(kāi)業(yè)三個(gè)月后上海德云社遲遲不能創(chuàng)作出本土化作品，給人的感覺(jué)就像是干到哪兒算哪兒一樣。

五是吃老本不重視創(chuàng)作，相當(dāng)多的上海觀眾在觀看上海德云社演出后提出意見(jiàn)，指出上海德云社的相聲不僅太過(guò)于陳舊，嚴(yán)重缺乏優(yōu)秀作品，還出現(xiàn)了一些三俗內(nèi)容，甚至有觀眾爆料，上海德云社還發(fā)生過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀眾因?yàn)橄嗦晝?nèi)容有問(wèn)題打斷演出的現(xiàn)象。

說(shuō)白了，上海德云社作為一家相聲小劇場(chǎng)，不僅沒(méi)有重視“上海”兩個(gè)字，也沒(méi)有重視“相聲”這兩個(gè)字，到最后就剩下德云社的招牌和一個(gè)空空蕩蕩的小劇場(chǎng)，上座率持續(xù)低迷也就不讓人感到奇怪了。