這是半佛仙人的第2052篇原創(chuàng)

1

周末不卷，隨便寫(xiě)點(diǎn)。

尊界整了個(gè)大活，一輛138.8萬(wàn)元起的車(chē)，加上專(zhuān)屬定制沖著160萬(wàn)去了。

很多人覺(jué)得不值，覺(jué)得太離奇了。

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（新聞來(lái)自荊楚網(wǎng)）

不不不，這其實(shí)特別好。

這個(gè)價(jià)位的車(chē)，越多越好，賣(mài)的越多越好。

這個(gè)錢(qián)，就該賺。

尊界不賺，別人也得賺。

過(guò)去這個(gè)錢(qián)被外國(guó)車(chē)企賺走了，那還不如讓華為賺了。

反正這個(gè)車(chē)是有錢(qián)人買(mǎi)的，就該，狠狠爆有錢(qián)人金幣，讓他們多花錢(qián)。

2

但有錢(qián)人只是有錢(qián)，又不傻。

為了爆他們金幣，就得做出不一樣的東西。

這時(shí)候，有意思的事情來(lái)了。

想做這個(gè)價(jià)位車(chē)的牌子很多，為什么賣(mài)的最好的是尊界？

為什么華為總能定義出真的讓人具象化感受到豪華的東西？

答案其實(shí)特別簡(jiǎn)單直接，豪華雖然是一種說(shuō)不清道不明的感覺(jué)，但其本質(zhì)源于物質(zhì)的充沛。

這么說(shuō)吧，如果沒(méi)有被真的滿足過(guò)，是無(wú)法做出豪華的東西的，因?yàn)槔斫獠涣诉@種狀態(tài)。

而華為設(shè)計(jì)這個(gè)車(chē)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)車(chē)的人，被滿足過(guò)。

人家華為的核心員工是什么待遇？

是單靠自己在深圳完成全款車(chē)房成就的待遇。

工資是真的高，分紅更是恐怖，我不止一個(gè)同學(xué)和前同事在華為，那個(gè)錢(qián)高到讓你夢(mèng)不到，各類(lèi)社交平臺(tái)有人曬工資條的，可以自己去搜，記得做好心理準(zhǔn)備。

所以，他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的東西，就是原生豪華。

他們甚至不需要思考有錢(qián)人要什么，他們只要問(wèn)自己想要什么，就可以了。

他們自己就是有錢(qián)人。

只有有錢(qián)人，才懂有錢(qián)人。

再說(shuō)一遍，服務(wù)有錢(qián)人的產(chǎn)品，只有一批聰明的有錢(qián)人，才設(shè)計(jì)的出來(lái)。

沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有在物質(zhì)上真的被滿足過(guò)，是理解不了【豪華】這種感覺(jué)的。

這就是很多車(chē)企想不明白的道理，性?xún)r(jià)比員工是做不出真豪華的。

因?yàn)楹廊A這種參數(shù)之外的感覺(jué)，需要物質(zhì)溢出才能理解。

3

這時(shí)候，再看這輛車(chē)值不值這個(gè)錢(qián)，其實(shí)答案很簡(jiǎn)單。

沒(méi)有值不值，只有其目標(biāo)客戶(hù)想不想要。

能做出感覺(jué)的時(shí)候，客戶(hù)只會(huì)關(guān)心什么時(shí)候能提車(chē)。

因?yàn)獒槍?duì)的目標(biāo)用戶(hù)本來(lái)也不是普通人，常規(guī)對(duì)一輛車(chē)的各種要求和對(duì)比，在這輛車(chē)上甚至都不存在。

因?yàn)橛脩?hù)對(duì)車(chē)的要求就不是性?xún)r(jià)比甚至不是性能，你指望他們夜里去山上飆一下嗎？

人家要的是在第二排好好睡覺(jué)，不被打擾。

引用劉慈欣老師的一句話,

“每種生活都是合理的，沒(méi)必要互相理解。”

大家互相理解不了，才是生活的常態(tài)。

真的，當(dāng)你覺(jué)得這東西是雞肋，沒(méi)有意義的時(shí)候，你是對(duì)的，這東西確實(shí)不適合你。

這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)設(shè)計(jì)這個(gè)定位這個(gè)價(jià)格明擺著就是爆富人金幣的。

富人，看中的是【不一樣】，是【感覺(jué)】，不是【性?xún)r(jià)比】，更不是【利潤(rùn)率】。

不然奢侈品早就沒(méi)了，那東西按照利潤(rùn)率才是搶錢(qián)。

這東西就是真正的四輪愛(ài)馬仕，要的就是開(kāi)出去，別人都在討論的感覺(jué)，哪怕是嘲諷和陰陽(yáng)，當(dāng)這東西140萬(wàn)的時(shí)候，別人的陰陽(yáng)本質(zhì)都可以理解為是一種嫉妒和夸贊。

畢竟，這輛車(chē)的價(jià)格擺在這里呢。

就這一點(diǎn)情緒價(jià)值，有錢(qián)人是絕對(duì)愿意掏錢(qián)買(mǎi)一臺(tái)的，畢竟他們的生活太無(wú)聊了，需要一些調(diào)劑，而這個(gè)錢(qián)對(duì)他們又不是問(wèn)題。

花錢(qián)買(mǎi)開(kāi)心，就是富人花錢(qián)時(shí)候的想法。

有錢(qián)人當(dāng)然知道里面有溢價(jià)，奢侈品的溢價(jià)更離奇來(lái)著，但為啥還是認(rèn)？

因?yàn)樵谟行﹫?chǎng)景里，性?xún)r(jià)比三個(gè)字是負(fù)面屬性。

咱們普通人日常生活，那真是舒服實(shí)用就好，講究一個(gè)實(shí)用主義。

但有的場(chǎng)合不太一樣，很多場(chǎng)景要的就是人無(wú)我有，人有我騷，大家都騷我最貴，大家都貴我最騷。

修羅場(chǎng)比的就是一個(gè)裝裝裝裝裝裝裝。

這里面，產(chǎn)品起到的作用，是劃分階級(jí)，是展示實(shí)力，是尋找同類(lèi)，是表達(dá)誠(chéng)意。

尤其是特定場(chǎng)合，更是裝腔的競(jìng)技場(chǎng)，人家有這個(gè)，你沒(méi)這個(gè)，活該你塞車(chē)。

這時(shí)候，價(jià)格貴不是問(wèn)題，不夠裝才是問(wèn)題。

不裝，還不如死了。

4

而尊界這個(gè)車(chē)，已經(jīng)把這種屬性給足了。

你就說(shuō)說(shuō)看還有哪家有這么6這么不一樣的產(chǎn)品吧。

這么6的東西，是國(guó)產(chǎn)天花板，從第二排出來(lái)就顯得不一樣，那些老牌子真是有點(diǎn)落伍了，看看最新的科技吧。

這，就是目標(biāo)用戶(hù)最真實(shí)的心態(tài)。

生怕別人不知道自己用上了最裝的東西，人無(wú)我有，人有我騷。

騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷騷。

至于別人的看法，那更有趣了。

前面說(shuō)了，最好的贊美其實(shí)就是罵他們。

例如，

“這個(gè)人真裝，一點(diǎn)不懂產(chǎn)品，就是有幾個(gè)臭錢(qián)而已。”

而他們內(nèi)心會(huì)暗爽罵的好你果然注意到我了，然后會(huì)開(kāi)心地誠(chéng)懇地虛心地說(shuō)，

“對(duì)不起，我真的不太懂這個(gè)，就是看著喜歡就要了，確實(shí)不懂。”

真的，錢(qián)不錢(qián)的吧，這種感覺(jué)，對(duì)有錢(qián)人來(lái)說(shuō)才是最重要的。

不然他們賺這么多錢(qián)的意義是啥。

就要，裝。

不裝，賺到錢(qián)活著有啥意思。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，尊界這次的定價(jià)，甚至還便宜了。

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