款式基礎、價格低廉，材質為純棉，還能看得到摸得著，打工人正在把沃爾瑪當作「優衣庫平替」

編輯｜盧力麟 作者｜徐俊奕

設計｜胖兔

打工人正在沃爾瑪搶著買10元短袖。

這樣的價格說法其實有些夸張。不過，根據網友分享的線索，氫商業確實在沃爾瑪小程序查詢到29.99元的成人短袖，銷量超過千件，10元是清倉打折后的價格。

款式基礎、價格低廉，材質為純棉，還能在實體店看得到摸得著，打工人正在把沃爾瑪當作「優衣庫平替」，“原來女裝正常的定價是在沃爾瑪。”

沃爾瑪短袖質感如何？價格真的如此低嗎？為此，氫商業走進了北京一家沃爾瑪進行探訪。

這不是打工人第一次流行去超市買衣服。

去年最熱門的過冬戰袍之一是山姆四百元的羽絨服，二百克的充絨量穿上像鉆進自家被窩，而類似充絨量的品牌羽絨服能賣到兩千元。一時間，山姆、胖東來憑借高性價比成為中產最愛的“衣服品牌”。

一件羽絨服輕輕松松就能賣出四位數，這給足了商超把價格打下來和展示渠道優勢的空間。相比下來，有人穿一季就扔、拼多多可以把價格壓到20元的短袖，讓人很難想象還能講出什么故事。

直到網友開始曬出自己的10元短袖，原價29.99元，一共有6個顏色、4個碼可供選擇，款式是正肩印花，因為設計基礎，所以也不存在過時的困擾，重點是，100%純棉。稍有些設計或功能的短袖，比如v領、速干，價格會貴10元。

如果遇到換季打折，國內10元、國外1美元就能拿下一件神價短袖，這樣的價格一般存在于拼多多或抖音電商里。

而你現在可以在沃爾瑪線下門店買到，這樣的價格直接打破許多品牌用來抬高價格的說法，諸如門店租金、人力成本等。

氫商業在探訪服裝區觀察到幾位消費者在挑選女士內衣，內衣掛在架子上，包裝袋質感還不如生鮮區有機大蔥，但賣點標注相當鮮明：無痕、裸感、支撐，49.99元的價格很難不讓人駐足。

圖源：氫商業攝

優衣庫成打工人的基礎款衣柜，因為滿足性價比、材質佳、品牌保障三要素，現在沃爾瑪可以做到更低。更何況近幾年優衣庫在漲價，原來49.9元的基礎短袖一路漲到99.9元。

沃爾瑪在線上女裝共有防曬服、T恤、瑜伽服、襯衫、休閑褲和牛仔褲6個品類。瑜伽褲最熱銷的款式有點像lululemon暢銷款，長袖襯衫和防曬服乍一看以為是優衣庫，只不過價格一般在100元左右。

這些衣服大多是沃爾瑪和供應商合作生產。比如29.99元的短袖前面的供應商叫LEONMEORY，這家總部在廣州的公司叫做鎧熙貿易有限公司，主營業務是男裝和童裝，淘寶官方旗艦店也沒有女裝在售。但實際上，沃爾瑪寫著LEONMEORY、凌蒙的女裝短袖都來自同一個供應商。

氫商業在門店觀察到一款100%棉女士中筒襪，19.99元4雙，所屬品牌叫「往往」，其淘寶官方店鋪有一款相同材質、數量的產品，標價比沃爾瑪更高，賣22.9元。

圖源：氫商業攝

除了自營基礎款，沃爾瑪還代理國際大牌，服裝區有“國際大牌 正品特賣”的巨大標語。包括99.99元的Ubras無尺碼吊帶背心、79.99元Vans短袖，款式同樣是較為基礎，但因為有了品牌加持，很容易讓人覺得值得購買。

即使是品牌短袖，往往隨意掛在置物架上，或者直接“扔”在原本箱子里，各種顏色的衣服混在一起，不像品牌店下足了功夫研究打光、擺設，和熨燙，有些衣服甚至有折痕，和一旁50元的標價放在一起，有種雜牌的錯覺。

圖源：氫商業攝

比如服飾區的男士短袖，遠看以為是白牌，實際Hurley是在1988年在美國加利福利亞成立的戶外運動服飾品牌，曾被耐克收購過。

作為一個北方人，去沃爾瑪買衣服對我來說新奇又老派。廣東人卻告訴氫商業，他們從小就喜歡在沃爾瑪買衣服，因為性價比真的挺高。

沃爾瑪進入中國開的第一家門店就在廣東深圳，時至今日，廣東省依舊是沃爾瑪在國內布局最密集的區域，有70多門店。開店夠早、門店夠多，在某種程度上，廣東打工人對沃爾瑪的全球業務更加熟悉。零售電商行業專家莊帥20年前就在沃爾瑪（中國）市場部任職，“那時候沃爾瑪就已經在重點發展服裝”。

而在老家美國，沃爾瑪不僅早早發展服飾市場，一度成為美國最大服裝零售商，還曾在VOGUE雜志投過多個整版廣告。根據現有信息，當前沃爾瑪衣服經營方式有：自營、大牌代理和自有。

自營單品最經典的案例大抵是2025年被瘋搶的78美元沃爾瑪背包，外表酷似愛馬仕鉑金包，供應商KAMUGO還聲稱外部采用真牛皮材質，一度被北美打工人瘋搶并賜名沃馬仕（Walmès）和沃金包（Wiekin）。

而在近十年，沃爾瑪花了很大功夫做自有服飾品牌。

2022年，lululemon風光無限，沃爾瑪和紐約的時裝設計師Michelle Smith合作，推出了女性運動品牌Love & Sports，經典產品就是瑜伽褲和運動文胸；

同一年，沃爾瑪繼續在女性服飾上發力，推出女性睡衣內衣品牌Joyspun。市場研究公司NPD一項調研顯示，沃爾瑪在2021年擁有美國女性睡衣品牌中最大的消費者市場，僅次于維多利亞的秘密。

圖源：氫商業制

或響應市場需求，或出于公司戰略考慮，沃爾瑪不斷擴大自有服飾邊界，先后在男裝、童裝、大碼女裝等領域推出品牌。傳統喜歡逛沃爾瑪的是家庭客群，而最新數據顯示，沃爾瑪服飾區正在大量吸引年輕群體。巧合的是，沃爾瑪確實在2024年推出了面向Z世代消費者的自有時尚品牌No Boundaries，主營超大短袖、寬松牛仔褲和創新性內衣。

時至今日，上述部分品牌已經關停或者轉賣，但沃爾瑪兜兜轉轉做服飾，依舊有一個非常鮮明的特點：「便宜低價」。這些你或許壓根沒見過也沒聽過的品牌，定價大部分在5-30美元之間。

這樣的低價讓全球打工人都很難拒絕沃爾瑪，即使只是基本款。因此，沃爾瑪首席財務官約翰·大衛·雷尼提到，服飾品類銷量走高，同時帶動了家居裝飾、美妝等相關品類實現增長。

“實際上，服裝利潤很高，部分商品的毛利潤可以做到40%以上”，莊帥指出，服裝是商超中利潤最高的品類。

圖源：氫商業攝

也就是說，沃爾瑪衣服便宜、賣得好，甚至還可能掙得多。沃爾瑪是如何做到的？

成為優衣庫平替、主推基礎款，意味著沃爾瑪不需要額外為設計付費，只需要找到好的原材料或供貨商，并通過供應鏈優勢把價格壓低，而這正是整個沃爾瑪公司的強項。

比如山姆的羊絨系列合作的是國內頂尖紗線供應商，會明確要求原料產地、羊種來源，并提前鎖定了原料，減少原材料價格波動的影響。直接向代工廠采購，首先省去了中間環節的成本。

莊帥在接受媒體采訪時還指出，商超自營產品采取的是定制聯營模式，即商超提出定制需求，供應商基于此推出商超專供，“且這些服裝的庫存和退換貨均由供應商承擔”。就像上文所述，神價女裝短袖的供應品牌LEONMEORY自身并不銷售女裝。

用大采購量和供應商談價、砍掉一切能砍的成本，再加上減少人力，沒有人會在沃爾瑪服飾區里追著問你“喜歡哪件衣服”，沃爾瑪就這樣創造了10元短袖。

這家原本打著“天天平價”口號、想把平價衣服賣給打工人的商超，因為所有人兜里都沒錢了，開始成為中產的香餑餑。約翰·大衛·雷尼指出，目前沃爾瑪約 75%的份額擴張來自年收入超過10萬美元的家庭，而這一群體正是占據奢侈品收入一半份額的中產。

圖源：氫商業攝

而你原本或許對沃爾瑪衣服非常陌生，看到粗糙的擺設也從未在意過。

但在一次次網購中，花著不低價格想買短袖，到手卻發現領口小到卡脖子、設計貨不對版等等問題的出現頻次堪比一日三餐。

這時候即使沃爾瑪衣服是基礎款，縱使設計一般，但因為可以線下檢驗真實的面料設計，也還是讓人無法拒絕，“終于不用擔心女裝完蛋了”。

封面圖源｜小紅書@呦呼

參考資料：

1.后浪研究所，《年輕人涌入商超服飾區，「撿漏」5折牌子貨》，2026.03

2.融中財經，《消費降級的富人，把沃爾瑪的股價抬上天》，2025.01