雙十一剛剛結(jié)束，雙十二就已經(jīng)摩拳擦掌的準(zhǔn)備開(kāi)啟新一輪購(gòu)物狂歡了，曾在雙十一創(chuàng)造亮眼成績(jī)的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品中，一匹黑馬引起了筆者的注意——美容儀。曾經(jīng)只會(huì)在美容院和專業(yè)診所機(jī)構(gòu)出現(xiàn)的美容儀，如今卻成了在家護(hù)膚的常備用品，更小的體積、更簡(jiǎn)易的操作、更出色的效果，這無(wú)不為美容儀進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)提供了動(dòng)力。

需求推動(dòng)市場(chǎng)：美容儀消費(fèi)成為新潮流

就當(dāng)下來(lái)看，美容儀在網(wǎng)紅自媒體和護(hù)膚圈早已成為話題?？?，#美容儀#在小紅書(shū)已經(jīng)擁有了超過(guò)18萬(wàn)篇相關(guān)筆記，天涯論壇、百度貼吧、豆瓣、知乎都有相關(guān)話題的討論，其中豆瓣甚至成立了專門討論各品牌美容儀的話題小組。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)美容儀需求2014年僅為131萬(wàn)臺(tái)，而到2019年已經(jīng)增長(zhǎng)至655.2萬(wàn)臺(tái)，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)37%，同年我國(guó)美容儀市場(chǎng)規(guī)模拓展到66.2億元，僅淘寶天貓平臺(tái)美容美體類儀器的銷售額就高達(dá)114億元，美容儀銷售出現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。

同時(shí)，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合天貓國(guó)際推出的《2020線上家用美容儀消費(fèi)洞察報(bào)告》也給我們提供了更多的數(shù)據(jù)，其報(bào)告內(nèi)容顯示，美容儀的主要消費(fèi)受眾集中在18-49歲女性，有59%的女性消費(fèi)者曾經(jīng)至少使用過(guò)一種家用美容儀，更有高達(dá)一半的受訪者表示曾使用過(guò)單價(jià)超過(guò)2000元的高端機(jī)型。由此可見(jiàn)，我國(guó)美容儀消費(fèi)人群開(kāi)始向年輕女性傾斜，相較于外國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)使用美容儀減緩抗衰的消費(fèi)人群明顯更具活力。

這份活力自然也促進(jìn)了消費(fèi)升級(jí)，為了滿足越來(lái)越豐富的功效需求，家用美容儀的細(xì)分領(lǐng)域逐漸深化，產(chǎn)品類型不斷增加，出現(xiàn)了潔面儀、導(dǎo)入儀、光子嫩膚儀、美容棒等多種更具針對(duì)性的產(chǎn)品，浮現(xiàn)的隱藏受眾也越來(lái)越多，美容儀消費(fèi)逐漸成為一種潮流。

市場(chǎng)帶動(dòng)生產(chǎn)：美容儀生產(chǎn)形成新浪潮

隨著家用美容儀需求市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，出現(xiàn)了越來(lái)越多的生產(chǎn)品牌，例如外部品牌YA-MAN、斐珞爾、Tripollar、松下、日立，都有自己的明星產(chǎn)品，而像SKG、金稻、佳禾美這樣的本土品牌也不甘示弱，率先搶占了大批市場(chǎng)份額。

眾多品牌中，來(lái)自以色列的品牌Tripollar顯得尤為特別，在高端美容儀里享有極高的地位的Tripollar，曾經(jīng)只是個(gè)邊緣品牌，用了短短五年時(shí)間，就成為了極具知名度的家用美容儀本土領(lǐng)軍品牌，可謂是后起之秀。這不禁讓人產(chǎn)生了興趣，也越發(fā)想對(duì)這個(gè)品牌一探究竟，經(jīng)過(guò)深入了解，一家本土公司進(jìn)入了我們的視野——上海奮博。

資料顯示，Tripollar最早是透過(guò)香港分銷進(jìn)入中國(guó)，當(dāng)時(shí)的它產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一且長(zhǎng)期無(wú)新品推出，缺乏品牌推廣和大眾知名度，品牌的各項(xiàng)支持手段也幾乎為零。顯然Tripollar背后的pollogen公司對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)不夠了解，沒(méi)有看到家用美容儀真正的潛力，只是簡(jiǎn)單的在向國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品，甚至考慮將其賣掉。

上海奮博也正是在此時(shí)發(fā)現(xiàn)了Tripollar的價(jià)值，奮博接管Tripollar后一改曾經(jīng)的單一貿(mào)易模式，利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的雙重動(dòng)力對(duì)品牌進(jìn)行重塑。同時(shí)依托自身?yè)碛械牡呢S富數(shù)據(jù)和長(zhǎng)期的行業(yè)積累開(kāi)發(fā)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，有效的吸引了優(yōu)質(zhì)用戶，傳播了品牌和產(chǎn)品口碑并開(kāi)設(shè)天貓品牌旗艦店，樹(shù)立品牌心智，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)單品的突破。做好產(chǎn)品的同時(shí)，也不忘宣傳，入駐時(shí)尚輕奢消費(fèi)平臺(tái)《魅力惠》，利用使用場(chǎng)景重建品牌價(jià)格體系，為分銷留出了充分的空間。

于是Tripollar在奮博的“改造”下成為了美容儀領(lǐng)域不折不扣的龍頭，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)限，不論是銷售數(shù)據(jù)還是市場(chǎng)口碑，都保持著很高姿態(tài)的增長(zhǎng)，而當(dāng)我們都以為它會(huì)趁著5G時(shí)代的到來(lái)繼續(xù)大展身手的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)Tripollar居然開(kāi)始了“價(jià)格戰(zhàn)”，通過(guò)降價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，而這種做法存在有潛在的問(wèn)題，品牌價(jià)格下調(diào)注定會(huì)失去高端市場(chǎng)，長(zhǎng)期以往對(duì)品牌沒(méi)有太多益處。

靈活應(yīng)對(duì)變化：目光短淺難逃沒(méi)落

隨著中國(guó)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)紅利進(jìn)入衰退期，競(jìng)爭(zhēng)品牌大量涌入，導(dǎo)致用戶獲取成本急劇升高，消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣追逐新品，Tripollar數(shù)據(jù)的下降也正是從此刻開(kāi)始的 。面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，pollogen卻又犯了曾經(jīng)的老毛病，新品研發(fā)投入少、速度慢，銷售手段單一，難以跟上市場(chǎng)節(jié)奏，Pollogen作為以專業(yè)美容儀器為主要市場(chǎng)的公司卻沒(méi)有做出突破?？梢岳斫釶ollogen這樣做是擔(dān)心公司的現(xiàn)金流，但作為一個(gè)有機(jī)會(huì)成為中國(guó)美容儀市場(chǎng)“老大”的品牌公司來(lái)說(shuō)，這種做法未免目光太過(guò)短淺

面對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束，流量獲取成本激增的問(wèn)題，創(chuàng)新是唯一的出路。Pollogen顯然沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，而是用制造商的思維降價(jià)促銷，不僅違背了市場(chǎng)規(guī)律，同時(shí)忽略了技術(shù)才是發(fā)展的核心，為了高銷量，選擇了歐洲的部分的經(jīng)銷商來(lái)做低價(jià)傾銷，這些貨大部分回流到了中國(guó)大陸，一方面將品牌形象大幅弱化，同時(shí)逐步在瓦解價(jià)格分銷體系。中國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)格體系逐步瓦解，海外代購(gòu)銷售價(jià)又僅為中國(guó)境內(nèi)正品價(jià)格的一半，奮博曾一步步將Tripollar打造為高端市場(chǎng)的美容儀，而Pollogen卻要用價(jià)格換銷量，將Tripollar轉(zhuǎn)化為中低價(jià)位商品。這無(wú)疑是十分危險(xiǎn)的策略轉(zhuǎn)變，高端定位的喪失會(huì)導(dǎo)致未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)重心轉(zhuǎn)向價(jià)格，對(duì)于想長(zhǎng)線發(fā)展的品牌來(lái)說(shuō)，絕非正確的建設(shè)之路。

這一系列操作可謂和奮博一直以來(lái)堅(jiān)持的創(chuàng)新原則背道而馳，要知道奮博曾在無(wú)技術(shù)推動(dòng)的情況下，通過(guò)創(chuàng)新完成了進(jìn)行品牌建設(shè)：捕捉時(shí)尚流行潘通色、獨(dú)立開(kāi)發(fā)出提升用戶體驗(yàn)的程序，也曾聯(lián)合施華洛奇全球時(shí)尚品牌，更新品牌產(chǎn)品，回饋用戶新品訴求。

由此不難發(fā)現(xiàn)，Tripollar曾經(jīng)的輝煌，可以說(shuō)很大一部分正是得益于奮博的創(chuàng)新意識(shí)和高端的品牌定位，不論是聯(lián)合天貓、河貍家共同打造的第一個(gè)美容儀器品類超級(jí)品牌日，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人合作方式從付費(fèi)宣傳升級(jí)為聯(lián)名聯(lián)合宣傳，都是為了給品牌獲取更多曝光，從而提升了宣傳效能，吸引流量，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

經(jīng)過(guò)前文的分析，Pollogen與奮博合作后期出現(xiàn)分歧是必然的，筆者以為Pollogen的價(jià)格導(dǎo)向營(yíng)銷手段，與奮博重視創(chuàng)新，重視高端市場(chǎng)的理念屬于兩種不同的營(yíng)銷策略，各有利弊，而合作走向終點(diǎn)也只是時(shí)間問(wèn)題。要知道，市場(chǎng)的背后是激烈的變革，Tripollar品牌所在的Pollogen公司從在專業(yè)醫(yī)美市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，到現(xiàn)在成為美容儀代表品牌，正是抓住了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握住了先機(jī)，與奮博的合作也讓它成功在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。而隨著時(shí)間的推移，Pollogen與奮博卻對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了不同的看法：Pollogen重視銷售，畢竟所有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目的都是獲利，拿出銷售額才是硬道理；而奮博卻想延續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的傳統(tǒng)，更加重視新品開(kāi)發(fā)，眾所周知，創(chuàng)新才是發(fā)展的動(dòng)力。筆者以為，Pollogen這樣的做法未免缺乏了些長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，沒(méi)有創(chuàng)新只一味地打“價(jià)格戰(zhàn)”很容易陷入價(jià)格陷阱，最終被市場(chǎng)淘汰；而奮博的創(chuàng)新之路周期會(huì)更慢長(zhǎng)，短期銷售額不會(huì)很突出，以技術(shù)為導(dǎo)向雖然眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)卻對(duì)企業(yè)的要求更高。

當(dāng)然，任何品牌都可以以任何方式開(kāi)始或結(jié)束，但是市場(chǎng)不會(huì)停滯，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)也從未停止。隨著顏值經(jīng)濟(jì)的盛行，消費(fèi)理念的飛速更迭與快速發(fā)展，美容儀器的市場(chǎng)，時(shí)刻發(fā)生著變化。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，美容儀器行業(yè)從品牌產(chǎn)品營(yíng)銷主陣地，將轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈比拼主陣地。新品的出新速度，產(chǎn)品不斷迭代能力，供應(yīng)鏈的靈活轉(zhuǎn)變，都是關(guān)鍵的考驗(yàn)。Z 時(shí)代用戶進(jìn)入，更具追求個(gè)性、美觀、時(shí)尚、有效。美容儀市場(chǎng)的細(xì)分化不可避免，基礎(chǔ)多功能、極致局部產(chǎn)品、更高效能的抗衰產(chǎn)品等，才是硬道理。

隨著科技的進(jìn)步，現(xiàn)代人對(duì)“美”的需求得到滿足，經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，也讓美容護(hù)膚市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，對(duì)品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。至此我們也不難發(fā)現(xiàn)，Tripollar的銷售額策略，和奮博產(chǎn)品創(chuàng)新策略的差異，本質(zhì)來(lái)源是對(duì)市場(chǎng)變化認(rèn)識(shí)角度的不同。Tripollar希望通過(guò)價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)從而獲利，而奮博卻更希望可以通過(guò)技術(shù)占領(lǐng)高端市場(chǎng)，尋求長(zhǎng)線發(fā)展。孰對(duì)孰錯(cuò)，站在市場(chǎng)角度是無(wú)法給出絕對(duì)判斷的，這次合作的終止對(duì)兩個(gè)公司來(lái)說(shuō)，既是對(duì)過(guò)去的結(jié)束，更是對(duì)未來(lái)新的開(kāi)啟，未來(lái)究竟如何，奮博和Tripollar又將給我們帶來(lái)怎樣的驚喜，筆者和諸位一起拭目以待。