在新經(jīng)濟(jì)與新消費(fèi)共存的時代背景下，零售行業(yè)發(fā)展迎來拐點(diǎn)，創(chuàng)新破局成為平臺型企業(yè)滿足新時代下不斷暴增的新需求的關(guān)鍵力量。如果說要在諸多平臺中找到一個破局典型作為行業(yè)發(fā)展的“課代表”，頻現(xiàn)新氣象的國美，值得一提。于零售行業(yè)而言，近兩年的國美可用“三新”來總結(jié)：新形象、新話題、新發(fā)展。

新，是時代的關(guān)鍵詞，是零售行業(yè)破局的方向，是消費(fèi)升級下的趨勢。自國美進(jìn)入“家·生活”戰(zhàn)略的第二階段，各種新的代名詞與案例就層出不窮，而這恰是國美作為零售行業(yè)領(lǐng)軍者的一場自我革新。

就在昨日，國美零售與深控投資本、怡亞通三方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方未來將在資本、供應(yīng)鏈、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈以及品牌孵化等方面開展深入戰(zhàn)略合作。該合作協(xié)議公告的發(fā)布，也正是國美在踐行“家·生活”第二階段的目標(biāo)，豐富與完善其零售生態(tài)圈的建設(shè)。筆者認(rèn)為，此次國美零售與深控投資本、怡亞通三方達(dá)成戰(zhàn)略合作，意在重組零售新模式，為零售行業(yè)新破局提供方向。

攜手深控投資本與怡亞通能為新國美帶來什么？

協(xié)議寫道：三方秉持源于中國，服務(wù)全球，商者無域、相融共生的商業(yè)理念，以國美零售全渠道、全場景流量整合資源和全球眾多知名合作商家直供及獨(dú)家專屬貨源的優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以怡亞通在大消費(fèi)供應(yīng)鏈行業(yè)和渠道的豐富經(jīng)驗為支撐，以深投控資本雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的國資背景為保障。

協(xié)議透露，基于深控投及深控投資本對供應(yīng)鏈、大消費(fèi)以及民生產(chǎn)業(yè)的大力支持，三方未來將合作成立大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)投資基金，以資本來推動國美零售和怡亞通在大消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)升級。深控投資本的加入，為國美零售與怡亞通尋求零售行業(yè)新破局提供了資本與方向上的保障。

說到這次合作的戰(zhàn)略意義，就不得不說說怡亞通那些值得稱道的行業(yè)積淀。經(jīng)過十多年的全國快消品渠道布局，目前已然成為中國快消品分銷的TOP級平臺。這一點(diǎn)，與新國美快速實(shí)現(xiàn)全平臺與全品類布局的目標(biāo)十分契合。此外，怡亞通在向全數(shù)字化平臺轉(zhuǎn)型的同時也在更多細(xì)分領(lǐng)域做出了亮眼的成績，以醬酒市場為例，通過“釣魚臺珍品壹號”和國臺“黑金十年”產(chǎn)品成功打開白酒品牌運(yùn)營的市場，僅用兩年的時間，做到了白酒品牌運(yùn)營的規(guī)模達(dá)9 億元，酒類產(chǎn)品的綜合毛利率超過40%。這充分說明了怡亞通挑選賽道的眼光獨(dú)到，且在運(yùn)營層面，其專業(yè)性讓人信服。

回到合作本身，從表面上來看，怡亞通看似補(bǔ)足了新國美在第三方供應(yīng)鏈與渠道建設(shè)的細(xì)小“短板”，但在筆者看來，怡亞通數(shù)字化轉(zhuǎn)型的勢能儲備及其在諸多細(xì)分領(lǐng)域的成功案例，除了進(jìn)一步增強(qiáng)新國美在第三方供應(yīng)鏈與渠道掌控的能力，更多的加持還是體現(xiàn)在流量、營銷與品牌孵化上的共享共建。

再者，國美目前欲快速實(shí)現(xiàn)并完成18個月的目標(biāo)，而怡亞通以快消品見長，其具備的快消品的高復(fù)購率與大消費(fèi)群體等優(yōu)勢，與國美基于娛樂化零售所積蓄的巨大流量兩者可快速實(shí)現(xiàn)化學(xué)反應(yīng)，為新國美的未來提供巨大的增量空間。

國美零售與深控投資本、怡亞通的三方攜手，可謂是三方共贏，如果彼此融合得當(dāng)，甚至可以帶動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

三方充分發(fā)揮各自優(yōu)勢攜手探索新時代下零售行業(yè)的更多可能性，在確保方向正確性的同時，實(shí)現(xiàn)了在供應(yīng)鏈與渠道層面的深度整合，為流量與營銷破局帶來了更多想象空間。

新國美的破局之路步步維“新”

筆者通篇都在講“新”，新時代、新消費(fèi)、新品牌、新玩法等等。這全是筆者在這位引領(lǐng)中國零售行業(yè)34年的資深玩家身上看到的“新”。

縱觀行業(yè)發(fā)展歷史，那些成功企業(yè)的江山，無一不是在自我變革和創(chuàng)新升級中披荊斬棘打下的。

國美也不例外，無論是早期粗放式的規(guī)模化擴(kuò)張，還是如今聚焦娛樂化的精耕細(xì)作，都是國美開疆?dāng)U土的殺手锏。

如果說早期的國美是個武將， 如今的新國美更像是個謀士，從與拼多多和京東的戰(zhàn)略合作，到投身時下熱門的直播行業(yè)，再到上線“真快樂”走娛樂化零售路線，每一步都精準(zhǔn)踩在了風(fēng)口上，無一不透露著國美對行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻洞察和精準(zhǔn)把控。

以新國美革新最為驚人的“真快樂”為例，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國美的娛樂化賦能效果顯著。特別是618大促過后，“真快樂”全網(wǎng)DAU同比2019年增長270.32%，同比2020年增長189.11%；全網(wǎng)新增訪客量總占比達(dá)78.83%，同比2020年增長114.32%。“真快樂”助力下，新國美多方數(shù)據(jù)得以高速增長，這不僅驗證了新國美娛樂化零售布局的正確性，也讓零售行業(yè)看到了國美這個零售巨頭不斷煥發(fā)“新”生機(jī)的可能。

目前，新國美正在加速實(shí)現(xiàn)“家·生活”戰(zhàn)略的第二階段，即構(gòu)建以線上平臺為主，線上/線下雙平臺+自營/第三方外部供應(yīng)鏈的兩軸驅(qū)動、四輪互動“社交+商務(wù)+分享”的國美零售生態(tài)圈。

新國美是開放的，是共享共建的，這個帶有國美標(biāo)簽的零售生態(tài)圈，正是筆者眼中新國美破局零售行業(yè)的關(guān)鍵支點(diǎn)。在當(dāng)下這個以“快”和“新”為代名詞的時代，唯有開放與共享，聯(lián)合多行業(yè)的合作伙伴構(gòu)建命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)效率的最大化，才能把握時代的潮流，贏得未來。

零售行業(yè)的未來

通過國美零售與深投控資本和怡亞通的戰(zhàn)略合作，筆者似乎看到了國內(nèi)零售甚至全球零售行業(yè)的未來。此次合作的內(nèi)容中，筆者看到了當(dāng)下零售行業(yè)發(fā)展的新方向。

據(jù)合作公告顯示，國美零售將與怡亞通構(gòu)建“一個中心、一個平臺、一個基地、一個體系”。

全球商品供應(yīng)鏈共享中心：國美零售憑借“家·生活”戰(zhàn)略生態(tài)領(lǐng)域強(qiáng)大的商品和供應(yīng)鏈資源，將與全國快消品分銷行業(yè)領(lǐng)軍公司怡亞通進(jìn)行深度整合，通過優(yōu)勢產(chǎn)品互補(bǔ)，力圖構(gòu)建百萬級全品類商品資源池，形成全球商品供應(yīng)鏈共享中心。

全域流量共享零售平臺：在渠道以及流量方面，擁有近4000家線下門店，覆蓋近1300個城鎮(zhèn)的國美零售，借助“真快樂”平臺，通過科技賦能、娛樂化玩兒法，實(shí)現(xiàn)場景+本地化的線上交易，打造一店一頁、內(nèi)容營銷、聯(lián)盟分銷等多流量場景。此次合作也將聯(lián)合遍布全國320多個城市的怡亞通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過渠道整合、共享流量，努力打造中國最大的全域流量共享零售平臺。

全球產(chǎn)業(yè)鏈智造基地：未來雙方通過采取研發(fā)定制、聯(lián)合直采、產(chǎn)品包銷乃至聯(lián)合開發(fā)自有品牌等多種方式合作，秉持源于中國，服務(wù)全球，商者無域、相融共生的商業(yè)理念，孵化新的全球性品牌，實(shí)現(xiàn)全球買全球賣，打造以灣區(qū)為中心的全球產(chǎn)業(yè)鏈智造基地，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

共享共建體系：國美零售與怡亞通將全面開放物流服務(wù)等生態(tài)系統(tǒng)，國美零售擁有倉儲面積超過500萬平米，全國運(yùn)輸線路超過1600條，覆蓋全國各級城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，結(jié)合怡亞通六大區(qū)域集散中心，以及深入1-6線城市的B2B、B2C深度配送運(yùn)作能力，建立低成本高效率的共享共建體系。

通過國美零售與怡亞通共建的“一個中心、一個平臺、一個基地、一個體系”，不僅看到了國美“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的快速推進(jìn)，也給國美零售生態(tài)圈的未來提供了更大的想象空間。

這有別于國內(nèi)其他零售企業(yè)的眼光與胸懷，也是有別于其他企業(yè)的實(shí)力與魄力。

跳出此次戰(zhàn)略合作，深控投資本與怡亞通只是國美零售生態(tài)閉環(huán)建設(shè)中的一環(huán)，隨著“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的持續(xù)推進(jìn)，未來國美零售生態(tài)圈將吸納更多來自國內(nèi)與國際的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，構(gòu)建全球商業(yè)的命運(yùn)共同體，不僅能為零售行業(yè)的破局提供新方向，而且還有望加速全球企業(yè)的融合，推動全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。