《輸贏》：成功簽單的方威，犯了這3個職場大忌，他的悲慘不意外

方威，白天在大型科技公司入職，夜晚在時不時斷水斷電的出租屋落腳，這種現狀像極了許多在大城市為夢想打拼的青年。而身為公司行政人員的他，也有夢想，一個銷售夢。

念念不忘，必有回應�；蛟S，是他清楚記得銷售部每個人的喜好；或許，是他等到深夜只為解決周銳面臨的突發問題；或許，是他想要轉崗為銷售的愿望太過迫切�？傊�，他不僅打動了周銳，還成為了“南周銳”的徒弟。

然而，他拼盡全力簽約成功的第一單，不僅將整個公司推上了風口浪尖，而且連累師父賠錢又降職，究竟為何？

方威的自作聰明。

如果說，你辛辛苦苦蹲守到的單子，卻在臨近簽約的最后期限，被上司擱置了，你會放棄嗎？方威沒有�？赡苁羌庇谧C明自己，急于完成人生第一單，急于為團隊做出貢獻，他干脆自作聰明了一把。

一、不聽建議，一意孤行。為了完成訂單，他又是“雨天陪跑”，又是深夜“陪唱”，終于等到了劉宇凡的點頭。可當他興奮不已地去找周銳簽字時，卻被告知要顧全公司與惠康爭奪戰這一大局，延遲簽約。

人們常說，站得高看得遠，在職場中亦是如此。既是新人，又是普通銷售員工的方威，看到的只是這一單對自己的意義，對團隊業績的貢獻，卻看不到讓周銳擔憂的，是事關整個公司生死存亡的惠康之戰，自然，也聽不進周銳的建議。

二、偽造簽名，不講規矩。在他看來，簽約與迎戰惠康并不沖突，且在劉宇凡的“最后通牒”下，既然無法改變周銳的決定，那心生不忿的他便鋌而走險，不惜偽造周銳的簽名，促成了簽約。

或許他以為，只要簽單了，就是百利無一害的行為，殊不知，商場沉浮，從來都不是“一分耕耘，一分收獲”的對等，還有可能是“為他人作嫁衣”的徒勞。

三、簽約合同，自以為是。就算，偽造簽名是出于急于求成，那么，簽約之前讓公司法務審核一下合同條款，總是該有的常識吧？可偏偏，他既有初生牛犢的無畏，還有愚蠢至極的自負，直至，親手堵死了自己的退路。

以至于，當周銳主動承擔下“竄貨”的罪名，想要及時止損時，卻得知，對方早已全款結清，再無任何回旋的余地。這一刻，口口聲聲說要承擔一切后果的方威，才真的慌了。

人們常說，人生有四大境界：“不知道自己不知道；知道自己不知道；不知道自己知道；知道自己知道。”然而，尚處于第一種境界的方威，自以為一切都在預料之中，殊不知，那些未知的后果，才是他無法承受之重。

主動承擔一切的周銳。

他是有著“南周銳，北駱伽”之稱的銷售界傳奇之一，也是臨危受命調任華北區的救星�？墒�，上有重重施壓的董事會，中間有“吃里扒外”的魏巖，下有一眾業務生疏的員工，即便他是傳奇，也是困難重重。

這樣的團隊讓他無奈，可就在這時，方威出現了。他的熱情和勤奮，迅速贏得了周銳的賞識，且讓其有了親自培養的打算。如果，方威能聽從周銳的指揮，成為一個銷售人才也是指日可待之事。

誰料想，急于求成的他，聽不進周銳的指示，自作主張地與劉宇凡簽訂了合同。而此時，著手實施“圍魏救趙”計劃的周銳，正在與華北區、華東區的銷售部，緊鑼密鼓地打一場配合戰，根本無暇他顧。

待得知一切時，早已無力回天�；蛟S，是出于一個上司的擔當；或許，是出于師徒情誼；或許，僅僅是出于方威無力承擔后果的善良。讓他在面對質問時，沒有絲毫反駁，竟一力承擔了所有，更有甚者，還替方威墊付了罰款，接受了降職處分。

可能，正是這樣的擔當、重情和善良，讓周銳把華東銷售部打造成了一支“鐵軍”。但現實中，誰會輕易為他人的錯誤買單？倘若換個人，單單是撇清一切，就足以讓方威在整個行業再無立足之地，哪還有未來可言？

不得不說，周銳可謂是仁至義盡了。他不僅是方威稱職的師父，合格的上司，更是其犯錯時的退路，但方威的愚蠢，卻讓他莫名地遭受了無妄之災，于心何忍？待得知真相時，曾經的方威有多驕傲，如今就有多懊悔。

一次成功的簽約，就這么悲慘地發生了逆轉。不僅給方威以沉重一擊，也提醒了所有人，這3個職場大忌：

一、切莫自以為是。職場，從來不需要個性張揚，需要的是服從領導。先拋開身居高位之人，定有過人之處不談，單就其分析利弊的遠見，就遠非常人可言。方威自以為是的忿忿不平，實際上，是周銳早就看穿其中有詐的擱置，只是忽略了方威的無知無畏，而已。

二、不能急于求成。按規矩和流程辦事，通常會讓人覺得繁瑣，甚至，會讓人誤以為只是走個形式那么簡單。實際上，每個流程的存在，不只是為了部門間協作，更是為了審核把關。方威的合同，如若經過法務嚴審，何至于此？

三、不要拋開利益。方威以為的蹲守，是精誠所至，殊不知，跳進了別人提前布好的局。商業合作，首先要講的從來都是利益交換，而以情動人只能算是錦上添花。那些拋開互惠互利的合作，得到的可能不是便宜，而是深坑。