【寵粉活動】《銷售從入門到精通》免費贈書活動

為什么很多人不喜歡做銷售？因為銷售從業人員，給大眾的刻板印象是需要對客戶點頭哈腰，放棄自尊，甚至在酒桌上把自己喝到吐，只為了讓客戶愿意簽單。

銷售就連到了相親市場上，也有比較大的概率被女方拒絕。因為女方不太愿意找個成天不著家，要出去應酬客戶的配偶。

不過，會讓大眾形成這類刻板印象的銷售，大多是一線業務員。他們大多沒有接受過系統話的銷售技巧培訓，只能靠自己熱忱的態度，拼上身體健康，頗有點為了簽單“舍命陪君子”的意味了。

但在現在的市場中，僅僅靠著這些就愿意簽單的客戶也越來越少了。因為隨著文化層次的提升，和對市場業務的解讀，客戶會更加看重銷售的專業能力。

一旦你具備了做銷售的實力，簽單量會自然而然的上去，你的提成和收入也會水漲船高。

一名具備專業實力的銷售，應該是什么樣的呢？

1.懂得客戶維護，善于在控制成本的前提下，為客戶提供超預期的服務。

2.利用故事成交，提升你的客戶邀約率。

3.能夠識別成交信號，掌握開發大客戶的黃金步驟。

4.具有復盤思維，使用數據分析，拉開與競爭對手的距離，打造銷售的個人品牌。

《銷售從入門到精通》是由一名從事10年銷售的字節跳動前銷售大部門負責人李金旺所著。李金旺是一個從銷售底層做到銷售負責人的作者。他手下帶領的銷售員小宋，與一家在線英語培訓機構合作了7年，為公司創造了500萬的利潤，也為小宋個人帶去了幾十萬的收入。

靠的是為客戶提供行業數據與案例，經常與客戶開多方電話會議，了解客戶需求，并給予及時的響應。

這本書分為上下篇。

上篇：主要著墨于客戶心理、銷售高手的看家本領、管理之路、團隊賦能等銷售職業發展路徑所需技巧的講解。

下篇：則偏重于銷售的認知躍遷。從銷售的七項修養到人的認知天性，對客戶心理做了深入淺出的分析。還附上了適合銷售人員日常使用的表格模版，幫助銷售小白提升工作效率。

對于銷售從業者，或是想要提高銷售技巧，改善收入的人，不如從這本銷售書籍開始，讓自己學習更多的銷售知識。

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