大力出奇跡在VR設(shè)備領(lǐng)域管用嗎？

作者 | 魏宇奇
編輯 | 彥飛

來源 | 盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）

字節(jié)再次調(diào)高了對于Pico的期待。

據(jù)新浪財經(jīng)近日報道，字節(jié)跳動將旗下VR（虛擬現(xiàn)實）設(shè)備廠商Pico的全年出貨量從100萬臺上調(diào)至180萬臺，相當(dāng)于2021年銷量的約3.6倍。

字節(jié)上調(diào)Pico銷量目標(biāo)，仍然秉承“大力出奇跡”的理念。盒飯財經(jīng)（ID: daxiongfan）了解到，目前Pico仍在以贈送游戲、打卡返還購機(jī)款等方式，變相打折拉動銷售。

Pico線上代理商李華對盒飯財經(jīng)表示，Pico目前的主力產(chǎn)品是去年5月發(fā)布的Pico Neo 3。李華手中的Pico Neo 3尊享版購買即送10款游戲，如《紅色物質(zhì)》《超能軍團(tuán)》。如果批量購買，價格還可以優(yōu)惠，如Pico Neo 3 6G+128G版本批發(fā)價只有1999元，同型號在淘寶、京東則需要2499元。

“其它所有福利，包括在連續(xù)打卡滿180天就返一半購機(jī)款，也都有，”李華說道。只要激活設(shè)備并連續(xù)180天上線，且滿足每天操作時長的要求，用戶將被返還50%購機(jī)款，這意味著原價兩千多的Pico Neo 3到手也就一千多一點。

在抖音官方直播間中，Pico也推出了多重優(yōu)惠措施。以Pico Neo 3為例，除堅持打卡180天返半價購機(jī)款外，消費者還可以先試玩30天再決定是否購買。不過，這種大幅打折固然帶來了銷量，但能否持續(xù)要打個問號。

除此之外，自從2021年9月花費巨資將Pico收歸麾下后，字節(jié)還通過打廣告、做投放等常規(guī)方式，在這個產(chǎn)品上投入了大量資源。

今年春節(jié)期間，知名游戲主播大司馬，帶著“玩VR，選Pico”的廣告詞出現(xiàn)在了各大電商平臺中；在頭部主播李佳琦和羅永浩的直播間中，也能看到Pico的身影。百度指數(shù)顯示，Pico在春節(jié)期間的熱度比之前提高了約3倍。

此外，Pico屢屢現(xiàn)身熱門綜藝節(jié)目中，一口氣植入了《王牌對王牌7》《追星星的你》《為歌而贊》三檔綜藝。在《王牌對王牌》中，賈玲和楊迪玩起了VR乒乓球；抖音出品的《為歌而贊》第二季，Pico 則支持節(jié)目超大屏純享版。3月，Pico 還上線了與漫畫《一人之下》IP聯(lián)名的產(chǎn)品。

一份流傳的《VR行業(yè)交流紀(jì)要2204》顯示，Pico今年一季度出貨量達(dá)到16~17萬臺，主力產(chǎn)品Pico Neo 3一季度的出貨量約為15萬臺。 線上之外，Pico還將在今年大力推進(jìn)線下布局，預(yù)計將開設(shè)2000多個線下體驗點，用于銷售渠道的拓展。Pico還為線下體驗點定下了每月銷售20臺的考核目標(biāo)。

另一方面，字節(jié)還對Pico的內(nèi)容生態(tài)和團(tuán)隊進(jìn)行了加強(qiáng)。

今年3月，高通和字節(jié)宣布將合作開發(fā) XR 設(shè)備和軟件，共同推進(jìn)全球 XR 生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展，Pico未來的XR產(chǎn)品將搭載高通驍龍 Spaces XR 開發(fā)者平臺。高通CEO安蒙將此形容為一個可能如同手機(jī)市場一樣巨大的機(jī)遇。此前，Pico就與高通有合作，Pico Neo 3搭載了高通的芯片。

另據(jù)《晚點LatePost》報道，抖音多位內(nèi)容負(fù)責(zé)人已經(jīng)轉(zhuǎn)崗做VR，西瓜視頻負(fù)責(zé)人任利鋒、抖音綜藝負(fù)責(zé)人宋秉華和抖音娛樂總監(jiān)吳作敏均調(diào)至VR團(tuán)隊。任利鋒曾擔(dān)任抖音產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，2020年初正式接掌西瓜視頻，并任西瓜視頻總裁。宋秉華曾擔(dān)任優(yōu)酷綜藝《演技派》的項目負(fù)責(zé)人，后轉(zhuǎn)入抖音擔(dān)任綜藝負(fù)責(zé)人。 在字節(jié)招聘官網(wǎng)上，Pico目前的招聘崗位多達(dá)366個，范圍覆蓋算法、硬件、體驗等多個維度。而在被收購前，Pico的團(tuán)隊規(guī)模已經(jīng)有300人左右，2021年底達(dá)到1000人以上。

據(jù)《中國企業(yè)家》報道，字節(jié)內(nèi)部還在2022年春節(jié)前后組織了一次Pico的內(nèi)購，半價優(yōu)惠吸引了不少員工參與。字節(jié)對Pico的支持力度可見一斑。

然而，國內(nèi)VR市場還沒有走到大規(guī)模增長的時候，全行業(yè)2021年出貨量超千萬的成績，很大程度上有賴于廠商奉行了低價獲客的策略，各種打折促銷手段降低了消費者入門的門檻。Pico乃至整個VR行業(yè)的內(nèi)容生態(tài)仍處于發(fā)展初期，距離真正爆發(fā)仍然有較長的路要走。

VR行業(yè)在國內(nèi)外目前呈割裂狀態(tài)。

全球行業(yè)第一名是Meta收購的VR品牌Oculus，其2021年的市占率為78%，但它沒有進(jìn)入中國市場。“出貨量過千萬，將迎來拐點”的行業(yè)共識，與中國市場的關(guān)系并不大，中國市場何時能迎來拐點還未可知。

另一方面，Meta收購Oculus后投入了大量精力，才將它送上市場第一的寶座。負(fù)責(zé)Oculus的Reality Labs部門，僅在去年就虧損了102億美元，今年一季度再度虧損30億美元。在市場成熟度更低的情況下，Pico需要的資金投入更大。

同時，字節(jié)也在面臨業(yè)績增長壓力。據(jù)新京報貝殼財經(jīng)報道，字節(jié)2021年全年營收約3678億元。2020年，字節(jié)首度披露了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，當(dāng)年實際收入2366億元，同比增長111%。這意味著，字節(jié)2021年的增速已經(jīng)降至55.45%。它是否會為一個前景尚不明朗的業(yè)務(wù)投入重金，仍然是個問號。

與此同時，Pico 在硬件方面遇到了與國產(chǎn)手機(jī)相似的問題，即核心被“卡脖子”，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

Pico與其他廠商的同類產(chǎn)品在配置上相似，差異主要體現(xiàn)在軟件方面。比如動作捕捉、觸覺反饋等交互方面的算法。廠商通常會通過優(yōu)化人機(jī)交互，來提高用戶使用體驗。

Pico用戶曉雯在今年1月通過Pico抖音直播間購買了Pico Neo 3，在實際體驗過后有強(qiáng)烈的眩暈感。一直以來，在使用過程中有眩暈感，一直是阻礙消費者購買VR設(shè)備的原因之一。

游戲愛好者劉宇也是Pico Neo 3的購買者，他在體驗過程中沒有感覺到太強(qiáng)的眩暈感。在他看來，Pico在內(nèi)容方面還有待加強(qiáng)。比如Pico Store現(xiàn)在支持通過愛奇藝、優(yōu)酷等影視類應(yīng)用來看電影、電視劇，這對用戶來說是好事。

但在游戲方面，Pico的內(nèi)容還不夠豐富，需要串流到Steam平臺（串流功能可以讓用戶不需要賬號，直接登陸Steam）才能體驗到更多的應(yīng)用。據(jù)字母榜得到的產(chǎn)品文檔顯示，Pico Store中游戲類應(yīng)用的數(shù)量在200+，而Steam平臺有6414款應(yīng)用支持VR，其中有5305款（游戲＋應(yīng)用）是Steam VR的獨占內(nèi)容。

Pico 在游戲方面另一個掣肘的因素在于，VR游戲目前以主機(jī)類為主，而國內(nèi)市場手游的占比更大，消費者的消費習(xí)慣也因此受到影響，這導(dǎo)致了兩個問題。

其一，由于國內(nèi)主機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展弱于手游產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致VR游戲中的熱門作品往往出自國外，如游戲資訊網(wǎng)站 GameSpot 評選的2020年度最佳游戲《半衰期：愛莉克斯》，就是由美國Valve公司開發(fā)的。

其二，Pico比Oculus更需要依靠標(biāo)桿性的VR游戲吸引用戶，這些游戲是激活和擴(kuò)大市場的利器，這與《原神》對米哈游的意義是同理的。

Pico打折賣硬件，與VR生態(tài)需要足夠的設(shè)備出貨量有關(guān)。

2021年10月，為Facebook下一步發(fā)展而發(fā)愁的扎克伯格，宣布將Facebook更名為“Meta”，全力押寶元宇宙。作為通往“元宇宙”的橋梁，VR/AR（虛擬現(xiàn)實/增強(qiáng)現(xiàn)實）技術(shù)及設(shè)備也因此再次迎來了“復(fù)興”。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年全球VR/AR頭顯出貨量1123萬臺，同比增長92.1％。扎克伯格此前曾預(yù)測過，VR最低生態(tài)啟動的前提是VR設(shè)備出貨量達(dá)到1000萬臺，這個前提已經(jīng)達(dá)成。

在國內(nèi)，VR/AR行業(yè)同樣站在了風(fēng)口上。

據(jù)畢馬威中國發(fā)布的《2021年中國股權(quán)投資動態(tài)》顯示，在過去一年中，VR/AR行業(yè)以同比544％的投資增速，居所有行業(yè)之首。

2021年8月，字節(jié)收購VR硬件設(shè)備品牌“Pico”；今年1月，騰訊被爆擬收購游戲手機(jī)品牌“黑鯊”，當(dāng)時業(yè)界普遍認(rèn)為騰訊將負(fù)責(zé)提供內(nèi)容，黑鯊提供硬件支持，兩者將聯(lián)手進(jìn)入元宇宙。不過，騰訊收購黑鯊一事在最近又出現(xiàn)了波折，有媒體報道騰訊將從收購變?yōu)橥顿Y。

作為消費硬件產(chǎn)品，擁有足夠的出貨量，是衡量是否成功的前提。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，Pico 2021年的全球行業(yè)市占率為4.5%，以VR頭顯1095萬臺的全球年出貨量計算，Pico去年的出貨量只有49.3萬臺。橫向?qū)Ρ龋謾C(jī)行業(yè)去年的全球總出貨量高達(dá)13,5億臺，前五名的出貨量都在1億臺以上。

在被字節(jié)收購后，Pico得到了多方面的加強(qiáng)。一方面，迎來了前所未有的關(guān)注度高潮，營銷力度也得到了加強(qiáng)；另一方面，字節(jié)已經(jīng)將任利峰等幾員大將調(diào)往Pico，團(tuán)隊規(guī)模也在擴(kuò)大。

內(nèi)容生態(tài)方面，無論是Pico還是Oculus，與手機(jī)相比都存在巨大差距。Oculus官方測試平臺App Lab截至今年3月底，擁有1074款應(yīng)用和游戲。而截至去年12月末，我國國內(nèi)市場上監(jiān)測到的 App 數(shù)量達(dá)到252萬款（工信部數(shù)據(jù)）。VR設(shè)備在使用方面仍有需要提高之處，使用過程中的眩暈感勸退了不少用戶。

2019年，全球VR行業(yè)在內(nèi)容端取得了新進(jìn)展，超高自由度的沙盒游戲《Boneworks》登陸了Steam ，這被很多游戲玩家認(rèn)為是VR的“3A元年”。

Pico經(jīng)過多年迭代后，其產(chǎn)品已經(jīng)有了長足的進(jìn)步。在銷量上已是國內(nèi)第一、全球第三，可以憑借出貨規(guī)模提高對上游的議價能力，從而降低成本。同時，產(chǎn)業(yè)愈發(fā)成熟的供應(yīng)鏈，也為其提供了硬件方面的保障。

但內(nèi)容方面，Pico、字節(jié)的動作都還不多，而這恰恰是VR設(shè)備走向成功所必備的要素，也是Pico一直存在的短板之一。

參考Meta，在收購Oculus時，后者更像是一個“空殼”。為了豐富內(nèi)容生態(tài)，Meta在2019年對外聲稱至少會拿出10億美元收購VR開發(fā)工作室，對單個項目的支持預(yù)計在幾百萬到上千萬美元不等。Meta在2021年四季度財報電話會議中表示，Quest內(nèi)容平臺的收入已超10億美元，超過120款游戲在該平臺創(chuàng)造了超過100萬美元的收入。

Pico CEO 周宏偉在演講中曾透露過Pico在內(nèi)容方面的打法。

首先，引入全球的高品質(zhì)游戲，如連接Steam生態(tài)，Pico去年在內(nèi)容上的策略是引進(jìn)約100款高質(zhì)量應(yīng)用。

其次，尋找差異化內(nèi)容，VR應(yīng)用以游戲類為主，其中主機(jī)游戲占大頭，而國內(nèi)的情況與國外不同，一方面用戶不習(xí)慣玩主機(jī)游戲，另一方面，產(chǎn)業(yè)對VR游戲的投入也不多，目前Pico通過引入愛奇藝等視頻平臺的方式，為用戶提供了影視內(nèi)容。

此外，Pico還為開發(fā)者提供了開發(fā)工具。被字節(jié)后，這一趨勢得到了加強(qiáng)，Pico與高通達(dá)成了合作，雙方將合力發(fā)展XR生態(tài)。

參考Meta，它用了八年時間，投入了百億美金，才讓Oculus的內(nèi)容生態(tài)初具規(guī)模。字節(jié)和 Pico目前的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

Pico被字節(jié)收購后，關(guān)注度和資金實力都得到了提升，但無論是自身的產(chǎn)品還是其中的內(nèi)容生態(tài)，都仍存短板，這讓它距離爆發(fā)式增長還有很長的路要走。

THE END