近年,大眾消費細分和升級的需求趨勢,給了新國貨崛起的基本土壤。但同樣,新國貨也在深刻改變著我們的生活方式、創造潮流風尚、在各方面培育著大眾的新習慣。在無數細分賽道,總有一些在乘風而起時又勇于造浪的新銳國貨品牌。

最新入選[新銳品牌計劃]的BOP波普專研,正是口腔護理領域具有引領屬性的新銳國貨。這個基于現代科學的口腔護理專研品牌,通過研發投入和精致美學設計打造極致產品體驗,拓寬大眾口腔護理場景,逐步引領口腔護理的新風尚。

迎行業風口,創品類新潮

據衛生部數據,自2015年以來,我國口腔患者人數逐年增加,在2021年達到近7.13億人;加之健康中國戰略,全民口腔健康意識覺醒,行業迎來發展新風口。以BOP為首的新銳品牌,瞄準口腔行業中低滲透率的細分類目進行創新,迅速取得突破。當然,這背后也離不開對以“顏值”“悅己”“社交”等為內核的新消費需求的精準把握。

2019年11月,BOP波普專研成立。次年9月,口腔噴霧系列產品上市,上線3個月即成為天貓類目第一;而后陸續推出漱口水、牙線等新品類,勢頭迅猛,受到資本的青睞,2021年BOP獲得1.6億元B輪融資,目前公司估值超10億,儼然成為新銳國貨領跑者之一。

BOP成立后等商業表現十分亮眼:口腔噴霧、益生菌漱口水接連登頂天貓類目NO.1,截至目前分別售出1200萬支和1億條;不到一年即躋身天貓新銳日化口腔品牌No.1。

業界也給予了高度認可。BOP相繼上榜天貓“2021年寶藏新品牌潛力新品牌”、“2021年品觀找貨網十大人氣個人護理品牌”、Yiyouth x CBNData “2021 GEN-Z年度喜愛品牌榜審美張力品牌”、品牌星球“2021星球獎年度品牌獎年度新消費品牌”榜單。

BOP的杰出成績推動著口腔品類消費增長,而一切口腔護理消費風潮,無不是產品力、創新力在引領。

重研發,優體驗,滿足新需求

創立之初,BOP便建立了自己的獨立研發實驗室,以科學為本,堅持100%自主配方研發和100%產品盲測測試,目前已擁有9項授權專利及7項在研專利。此外,BOP還是中國口腔協會會員,共同參與行業標準的制定。

有賴于對研發的大力投入,BOP秉持的“專注于現代口腔科學研究,提供更適合國人口腔的護理方案”產品價值理念得以落地:在科學配比的專研成分添加之下,如在漱口水中創新性地添加度米芬作為有效抑菌成分,抑菌同時不刺激口腔,高效解決消費者對清潔、清新口氣、抑菌等功效化訴求;Bio-Fresh益生菌復合配方的創新研發,又切中當下備受關注的“微生態護理”概念,重塑口腔健康生態。

BOP的口噴和漱口水均為0酒精0蔗糖、遵循純凈配方體系,溫和不辣口,杜絕了傳統口腔護理產品的口感不佳、破壞菌群平衡、損傷黏膜等弊端。另外,BOP還采用專利涼感技術,長效清新的同時,優化涼感以及口感體驗。

此外,BOP產品的純凈配方體系之下依舊有著繽紛果味,與世界頂尖香氛公司合作盡可能還原果味,令消費者有多重愉悅感官享受,解鎖美好、精致、幸福感等需求內核。BOP從年輕女性喜好的新式茶飲口味中找到靈感,將“元氣白桃”,“多肉葡萄”等流行口味復刻到產品上,增加了社交屬性,加速出圈。

提到社交屬性,不可忽視的是BOP基于精致美學的產品設計,好用好看、便攜、多樣化的消費場景,這是提升用戶體驗的關鍵一環。如BOP口噴的出圈,依賴高顏值的創意包裝和“一旋一噴,自信開口”的理念,讓口腔護理從洗漱臺走到辦公、約會、聚會、戶外等多場合。既便于攜帶,又幫助用戶表達自我、社交自信,將口噴迅速打造為網絡平臺的熱門品類。

布局全渠道,線上線下兩手抓

BOP相當重視線下渠道的鋪市,給品牌帶來了強勁的增長力。據悉,BOP目前已在全國50000+家網點銷售,覆蓋全國400多個城市,現已成為屈臣氏口噴及便攜裝漱口水品類第一,接連在KKV、調色師、三福、全家、羅森等線下賣場的口腔品類銷售榜登頂。

除了傳統電商的建設外,BOP積極拓展著小紅書、抖音、快手等興趣電商,并與完子心選、Colorkey等品牌進行私域合作。另一個重要動作則是借助新媒介提升生意增量,BOP攜手多位明星藝人、各領域KOL,借助直播、筆記等新媒介,觸達更多目標用戶,引領口腔護理新習慣和新潮流。新銳品牌熱衷、年輕人追捧的IP聯名,BOP也不落后,曾經與三麗鷗、Rico、小丸子等熱門IP推出聯名款產品,全平臺斬獲8億+互動,拉近了與新生代消費者的距離。

口腔護理行業火熱,BOP在這股熱潮中似乎做了所有正確的事,也成功換來了規模的擴大和用戶口碑的積累。在研發創新、用戶體驗上執著深耕的BOP波普專研,已經卷起了一股不容忽視的口腔護理新風潮。