#鯤鵬計(jì)劃#

文 / 郭朝剛

為將者，應(yīng)當(dāng)知曉戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。凡戰(zhàn)者，關(guān)系到國(guó)之存亡，不可不察也。軍爭(zhēng)之戰(zhàn)，猶如商海競(jìng)爭(zhēng)，作為卓越領(lǐng)導(dǎo)者，立場(chǎng)明確，因地制宜，必須知曉“知?jiǎng)僦馈钡奈鍎俨呗浴?/p>

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。郭朝剛指出：企業(yè)組織的戰(zhàn)略，必然是在戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)之前，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定適宜的策略。戰(zhàn)前先求勝，取勝必須充分籌謀五個(gè)基本面。

知?jiǎng)僦赖奈鍎僦\略

孫子兵法作為兵家圣經(jīng)，在其《謀略篇》中有關(guān)于知?jiǎng)僦赖年U述，值得組織的各級(jí)管理者學(xué)以致用。

孫子兵法有云，故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝，此五者，知?jiǎng)僦酪病?/strong>

朝剛釋義：所以，能夠預(yù)見戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的有五種基本情況：懂得（在什么情況下）可以打和（在什么情況下）不能打的會(huì)勝利；懂得兵多兵少的不同戰(zhàn)法的會(huì)勝利；官兵同心同德的會(huì)勝利；用自己的有準(zhǔn)備來(lái)對(duì)待敵人無(wú)準(zhǔn)備的會(huì)勝利；將帥有指揮才能而君主不加干涉的會(huì)勝利。這五條，就是將帥可以預(yù)見勝利的策略。

如上五點(diǎn)，說(shuō)明了為將帥者的“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的五個(gè)基本面。作為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者， 一定要在戰(zhàn)略實(shí)施前對(duì)于全局有一個(gè)全面的調(diào)查，形成系統(tǒng)的認(rèn)知，料敵致勝關(guān)鍵是在于事前的籌劃，排兵布陣之前做好五項(xiàng)準(zhǔn)備。

1、事前預(yù)判：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝。

凡戰(zhàn)之前，為將者必然是勤于料敵之實(shí)情，基于雙方時(shí)勢(shì)、實(shí)力等綜合因素，提前做出一個(gè)預(yù)判。勝算大者，則積極性更高，必然是先算勝而后取勝的。如果沒(méi)有任何謀劃，沒(méi)有勝利的必然信心與策略，則很難取得最后的勝利。

企業(yè)管理，也如戰(zhàn)爭(zhēng)一般決定著未來(lái)的發(fā)展，影響著各級(jí)各層的生活。管理如開車，試想我們?nèi)绻麤](méi)有事前的方向預(yù)判，在左右拐彎與繼續(xù)前行之時(shí)如何才能做出正確的選擇呢？開車需要提前預(yù)判，優(yōu)秀的管理亦如此。

領(lǐng)導(dǎo)者在制定事前全局系統(tǒng)的戰(zhàn)略之時(shí)，必須知曉天時(shí)地利，能夠做到人和為貴。實(shí)施之前，做好充分的調(diào)研，對(duì)于組織的發(fā)展與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)做出正確的決策，做出選擇與放棄，在選擇道路上就可以取得勝利，這就是事前預(yù)判的關(guān)鍵所在。

2、兵力強(qiáng)弱：識(shí)眾寡之用者勝。

高層管理者，作為組織的領(lǐng)導(dǎo)，在定戰(zhàn)略之后，必然是持續(xù)帶團(tuán)隊(duì)，抓好各項(xiàng)管理工作。組織的人力資源，特別是人才的多寡，這將是組織實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制勝的重要因素。

兵力的強(qiáng)弱，人才的多少，這將影響到戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。結(jié)局的勝利與否都離不開為將帥的人力部署，如何高效地事前排兵布陣，選擇何種打法這將影響到最終的勝利進(jìn)度。

制勝之道，在人不在器；攻守之道，在人不在兵。為將帥者，應(yīng)當(dāng)知曉人才、兵力的不同，因人制宜地采取不同的打法。“用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。”這五條用兵之法，遵循的基本原則就是因人而異、靈活應(yīng)變。

3、共同愿景：上下同欲者勝。

作為一個(gè)組織，與一般群體的關(guān)鍵區(qū)別，就是在于是否具有共同的目標(biāo)。因?yàn)榫哂泄餐男叛觥⒃妇埃搴暮５娜瞬啪劢乖谝黄穑耐鹿餐宦废蚯埃梢怨?jiān)克難，玉汝于成。

為將之要，在于官兵同仇敵愾，為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，聚人才而用之，集眾人之力，心往一處想，勁往一處使，就能發(fā)揮最大的積極性，在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

作為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，身系組織的生死存亡關(guān)鍵所在。率先垂范、身先士卒，能夠賦能與激勵(lì)眾人為了實(shí)現(xiàn)共同的愿景目標(biāo)，針對(duì)不同需求的人才調(diào)動(dòng)其積極性，可以分類有序地給予先后滿足需求，就一定可以獲得最終勝利的。

4、充分準(zhǔn)備：以虞待不虞者勝。

為將者，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗！以快打慢，以有準(zhǔn)備而攻擊無(wú)準(zhǔn)備的，能夠取得勝利，這將是毫無(wú)懸念的事了。

在中外的戰(zhàn)爭(zhēng)案例中，就有著許多以少勝多、出奇制勝的事前做足準(zhǔn)備而取得勝利的例子。是的，只要準(zhǔn)備著勝利，就一定想方設(shè)法地去奮斗，結(jié)局往往會(huì)取勝的。反之，沒(méi)有事前準(zhǔn)備，或者事前沒(méi)有充分準(zhǔn)備的一方，往往會(huì)是被有準(zhǔn)備的一方打的措手不及，丟盔棄甲地?cái)”倍恿恕?/p>

準(zhǔn)備非常重要！不論是領(lǐng)導(dǎo)者制定一項(xiàng)戰(zhàn)略、策略，還是培訓(xùn)師課前收集資料、制作課件，都將需要做足、做細(xì)準(zhǔn)備的功課。所以，我們做事之前需要調(diào)查研究，三思而后行、謀定而后動(dòng)，才會(huì)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。

5、能將自主：將能而君不御者勝。

孫子兵法有云：將在外，君令有所不受。此句并不是強(qiáng)調(diào)不遵君命，而是重點(diǎn)關(guān)注出征在外的將帥應(yīng)當(dāng)因地制宜，善于根據(jù)敵情現(xiàn)狀采取靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)法與打法，而不是一味地刻舟求劍般地死守君令。

用人不疑，疑人不用。作為能力超群、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)挠兄笓]才能的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者，針對(duì)市場(chǎng)情況的瞬息萬(wàn)變，組織最高層應(yīng)當(dāng)約法三章、善于授權(quán)，充分調(diào)動(dòng)其積極性與創(chuàng)造性，就一定可以獲得更多的勝利。反之，如果一味地紙上談兵、橫加阻塞、畫蛇添足，其結(jié)果不言自明。

結(jié)語(yǔ)

總結(jié)可知，為將帥者與高層領(lǐng)導(dǎo)者具有同樣的道理，其角色職責(zé)相當(dāng)，的確應(yīng)當(dāng)在事前積極做好各項(xiàng)調(diào)查與謀劃，真正做到“知彼知己”，方可“百戰(zhàn)不殆”！

卓越領(lǐng)導(dǎo)者，必須在事前既了解對(duì)方各方面的情況，也了解自己的長(zhǎng)處和不足，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗、只有這樣才不會(huì)置身于危險(xiǎn)中，知曉并熟練運(yùn)用“五勝之道”，唯有運(yùn)籌帷幄之中，方能決勝千里之外。

本文作者：郭朝剛，奇哲創(chuàng)始人、中管院客座教授，高級(jí)人力資源管理師。