浙江
一、服裝淡旺季是什么時候
旺季最佳時間:
2-3月春季旺季
4-5月夏裝旺季
10-11月冬裝旺季
清倉最佳時間:
4月春款清，7月夏款清
10月秋款清，1月冬款清
二、服裝上貨周期是什么時候
1月冬裝低價清
2月規劃上春款
3月春款清倉夏款上
4月春款清倉夏款上
5月 夏裝大賣要牢記
6月夏款多折扣
7月收尾清庫存
8月 轉涼秋款上
9月 秋裝來主打 款多量少勤補
10月爆款多備貨冬款逐步上
11月12月集中火力搞旺季
三、服裝拿貨根源地都在哪里
快時尚女裝:廣州十三行
(沙河南城萬家同款更便宜)
秋冬女裝:杭州四季青
(除新老意法、新老九天、佳寶女裝，四季青其他市
場都是二批)
羊絨羊毛衫:上三角去桐鄉濮院;珠三角去東莞大朗
皮草:浙江嘉興海寧
羽絨服:嘉興平湖
牛仔褲:廣州新塘
原創仿大牌:深圳南油
衛衣衛褲:青島即墨
睡衣:汕頭和普寧
童裝:湖州織里
四、服裝如何合理定價
【基礎公式】
毛利潤=銷售額-成本
毛利率=毛利潤/銷售額
凈利潤=毛利潤-開支
凈利率=凈利潤/銷售額
進貨價100元的衣服，需要定50%的毛利率計算
公式:售價=進貨價/(1-0.5)
即:
=100/(1-0.5)=200元
【5個原則】
活動款: (毛利率10%)每隔一段時間那一批百搭款做福利
引流款: (毛利率20%)需要性價比高，大家都有，你家便宜，可以提高顧客復購率
爆款：(毛利率40%)銷量多的款式，當前的潮流款
利潤款：(50%-70%)店鋪主流款，款多量大，主力軍
形象款: (60%-70%) 展示店鋪特色，提高檔次，門面擔當，吸引客戶進店的法寶
五、服裝拿貨比例
【271法則】
20%引流產品:主要吸粉，提升復購率，最好是常規百搭款
70%利潤產品:利潤產品作為主力軍，質量一定要過硬，符合大眾口味
10%形象產品:用來提升店鋪檔次，適合有消費能力，高品位的顧客
【品類比例】
1.上下裝比例
推薦比例3:1，即3件上衣搭配一條褲子
褲子款式較少，易百搭，需求量不大，確保碼數齊全即可
2.內搭外套比例
推薦比例5:1
即每15件內搭搭10件外套
外套相對來說款式較多，適合不同的場景，不同的內搭能打出不同的外套，款式需要多一些
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