山東
眼看離春節還有不到半個月的時間，忙活了一年備受期待的春節假期成了臨沂各大景區的新年首戰，成為檢驗旅游行業消費升級的分水嶺。沒有了推廣和路演后，臨沂不少景區轉戰短視頻平臺，通過低價預售和差異化營銷尋求出圈突圍，新春廟會營銷越來越卷。
拼規模和產品的時代過去后，各景區最先開打的還是價格戰，蘭陵國家農業公園、沂蒙彩虹小鎮、臨沂龍園、天上王城、竹泉村紅石寨等景區已經推出了新春廟會專場門票價格，以組合票、特惠票面世，就連向來不怎么打折的螢火蟲水洞.地下大峽谷旅游區也史無前例地推出賀年低價預售門票。
通過預售獲取提前量，景區一是可以提前籌備準備接待的規模；二是可以提前獲取現金流，根據預售的門票打造招商規模，以便心里多少有個底。畢竟，二孩乃至三孩時代走不遠。老人有點賞、孩子有的玩是很多普通民眾的出游觀點。在很多行業都對標旅游景區打造商業項目的前提下，靠門票生存的景區備受沖擊。
在臨沂中心城區，除了商業綜合體會截留部分游客外，新瑯琊、沂州里、瑯琊古城等免費景區，和滑雪場、游樂園一起都成了截留游客的項目。連龍園都開始降價引流獲客啦，何況北部更偏遠的景區呢。
去年十一黃金周假期過后，不少旅游人感嘆“人來了不少，收入卻不理想”。歸根結底，一是透支了游客需求；二是消費降級嚴重。拿著提前購買的低價票，二銷比2019年至少減少了60%，消費降級同樣體現在景區交通和商戶身上，自帶水壺和干糧，連個菜煎餅都不愿意消費。
相比于四年前的各種鋪天蓋地的出街廣告，今年的景區在減少了產品投入外，更側重于用事件、短視頻來制造一個熱點；用演藝引導游客體驗和參與一種全新的沉浸式游樂方式。像沂水天上王城景區，引進了巨型麒麟，還每天都在崮頂熬制雞湯，免費供游客取用。通過“我為親人熬雞湯”這種方式待游客如親人，重溫當年烽火歲月。
在民眾出游意愿強烈的旅游環境下，臨沂各景區也是摩拳擦掌，躍躍欲試，既要為全年旅游市場開一個好頭，也要通過新春賀年會查找不足，優化產品。賺錢不賺錢的，過年就圖個熱鬧。剩下的，就看天氣給力不給力啦！（林曉怡）
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