家庭清潔新C位 | 聊聊2024年的智能洗地機大戰

“這是一臺洗地機，這是一臺過年送家人這樣誰都不用洗的洗地機”——相信很多人最近都在天貓年貨節的電梯廣告中看到了這句話，恰恰與這篇我已經準備了很長時間的文章不謀而合。2022年的秋天，我第一次用上了智能洗地機，從那天起，我就對這類清潔電器有了全新的認識，以至于在很多場合我都說過：對于我這樣的中國家庭來說，洗地機可能是比掃地機器人更合適的選擇，好東西。沒想到，真是被我蒙對了……

（注：本文圖片來自于網絡）

可輔助可主力，“活該”你成C位

為了準備這篇文章，我給追覓的工程師列出了一篇長長的采訪提綱，第一個問題就是“掃地機器人增長明顯放緩，洗地機爆發性增長，后者是否會與掃地機器人形成替代關系？”得到的回答充分體現了我在這個領域的“不專業”：“追覓認為，掃地機與洗地機是互補關系，而非二選一。家庭清潔需求是多樣性的，不同家庭需求大不相同。洗地機雖然出現時間短，但憑借其可深度清潔，使用便捷&隨取隨用和高頻使用的特點，革新了傳統家庭清潔工具和習慣，為用戶提供更清潔更省心省力省時的清潔方式?！?/p>

話雖如此，但我還是想要“狡辯”一下。首先，雖然我使用掃地機器人時間比較晚，到現在也就兩年多，可是因為工作性質的原因，接觸這類產品卻是很早，比如iRobot剛成立的時候，我就已經在雜志上介紹它家的產品了。只不過，最近兩三年，無論是市場容量還是智能技術進步，卻是這類產品發展最快的時間。其次，從市場調研機構給出的統計數據，也同樣能支撐我提出這樣的問題。

根據奧維云網提供的全國清潔電器市場全渠道零售規模數據，2016年，該市場規模為101億元，至2021年零售規模達到309億元，最高年增長率超過45.5%，最低為6%。但在2021年實現同比增長28.9%之后，隨后的兩年，也都只保持在300億元出頭的水平，整個市場的增長明顯放緩。艾肯家電推測：2023年的清潔電器國內市場全渠道零售規模預計為329億元，同比增長約5%，零售量規模預計為2440萬臺，同比下滑4%。

在這個推測數據中分品類看：2023年，掃地機器人全渠道零售規模預計為128億元，同比增長約5.7%，零售量規模預計為437.9萬臺，同比下滑0.8%；洗地機全渠道零售規模預計為112億元，同比增長約33.3%，零售量規模預計為471.1萬臺，同比增長約36.2%。而曾經的清潔電器市場的三強之一吸塵器風光不再，全渠道零售規模預計為45.24億元，同比下滑約22%?？紤]到整個市場規模變化不大，因此這三個品類很自然就出現了類似“零和博弈”的現象：洗地機的高速增長，大幅度擠壓了吸塵器的空間，同時也讓在這個行業躥紅已久的掃地機器人承壓。

從個人的使用對比來看，我認為出現這樣的情況并不奇怪。按使用場景來看，吸塵器是最靈活的，上天入地都可以，但主要還是集中在干垃圾類的處理上，算不得全能，且手持吸塵器用到后期，在氣道通暢的維護處理上很讓人頭痛。掃地機器人主機的能力現在同質化比較嚴重，建圖能力，傳感器等大同小異，雖然也有追覓推出的仿生機械臂這樣提升邊角清潔能力的創新，但總體來看，掃地機器人功能的競爭都更集中在基站能力的提升上，進一步優化這類產品后期使用便利性。

然而，在2019年方才出現的洗地機則更有點像這兩種產品的“縫合”。無論干濕垃圾它能“通殺”；手持使用靈活，指哪打哪，比起嚴格按“合同”干活兒的掃地機器人效率更高；基站帶自清潔功能，后期使用方便，本文最開頭的那句話就是這一特點的最佳體現；“人肉傳感器”識別準確，操作精準，極少有死角和遺漏，尤其是需要重點多次清潔的重污區域，洗地機更有如吸力更大這樣的指標優勢。當然，離不得人是它天然的缺點，跟掃地機器人相比，洗地機不能偷懶，也無法實現無人在家打掃的全自動化，特別是大戶型家庭。但從目前國內房屋成交和租賃的情況來看，兩居室還是主力，所以占地面積小、工作效率高的洗地機受歡迎也就不奇怪了。

只用了短短四年時間，洗地機的市場規模就從0.7億元成長到百億元以上。奧維云網的數據顯示：2023年1月~11月國內洗地機零售額112億元，同比增長23%，相比2020年增幅超過960%，成為過去3年增長最快的清潔電器，459萬臺的銷量也超過掃地機器人的423萬臺，成為清潔電器市場新的王者。該機構還預測，2024年，洗地機銷售額預計將達到143億元，增幅15%左右，銷量達到659萬臺，同比增長29%。最重要的是，其滲透率僅為2%，增長潛力巨大，甚至可以把它視為清潔電器市場又一輪指數級爆發的源動力。

正是因為洗地機有如此行業預期，所以各方面對這個細分領域的跟進和投入力度都在增長。2020年~2022年，線上洗地機品牌數量就從15個增長到超過180個，年復合增長率120%，更有機構預測在2024年，會有超過250個品牌在這個市場上角逐。不過，當前市場依舊還不是一個充分競爭的狀態，2022年，科沃斯旗下子品牌添可線上市占率高達56%，加上第二名追覓科技的13%，TOP2品牌市占率高達69%，而2020年這個數字是驚人的90%。來自GfK的最新數據顯示，2023年12月，添可市占率為36.5%，追覓為20.9%——這一變化充分說明了洗地機市場的業態變化，不僅頭部品牌之間互有攻防，新進品牌的挑戰也很劇烈。

追覓，劍指2024年洗地機市場C位

追覓成立的時間不算久，這家2017年方才誕生的企業，其初創團隊卻與馳名全球20余年的戴森有著同樣的起點——高速數字馬達。我也算是最早在中國介紹戴森產品的媒體人，也曾有幸專訪過戴森創始人James Dyson爵士。這家企業長久以來行走全球的核心技術之一，就是轉速高達10萬轉/分鐘的無刷數字馬達，這也是戴森如此多產品的基本動力?，F在，戴森最新的第五代Hyperdymium馬達轉速已經達到了13.5萬轉/分鐘，但是，追覓比戴森更猛：其最新的V16系列手持吸塵器上采用的自研高速數字馬達轉速已經來到了16萬轉/分鐘，而且18萬轉/分鐘的馬達也已研制成功，就連追覓自家的吹風機，采用的馬達也是13萬轉/分鐘級別。

正是擁有了這高速數字馬達這一核心部件的自主技術，才使得追覓成為智能清潔電器這個領域的后起之秀。在此之前，產業供應鏈無法支持轉速超過15萬轉/分鐘的高速數字馬達，追覓就建立自主供應鏈來解決這一問題，打通供應鏈之后，追覓又建成了“黑燈工廠”，實現高速數字馬達的無人化自動生產。在這一關鍵元件的推動下，追覓家的清潔電器在吸力指標上都特別“生猛”，比如追覓H30 Ultra全能旗艦洗地機，吸力就高達18000Pa，綠顯H30 Mix也達到16000Pa，關系到清潔效率的核心指標非常出眾。

在關系到洗地機“不用手洗”的自清潔功能上，追覓也是作為核心競爭力在不斷更新，最早的洗地機一鍵自清潔功能就是追覓開創的。2022年3月，追覓H12 S首次將熱風烘干功能引入洗地機基站，解決潮濕滾刷發霉發臭、滋生細菌的問題。從那之后的一年多時間，追覓就不斷升級這一功能，將烘干時間縮短到了30分鐘。2023年9月，追覓H30加入60℃熱水滾刷清洗功能，讓洗地機的自清潔能力更完善，尤其是在清潔廚房等地面之后。2023年11月，追覓H30 Ultra將滾刷的最快烘干時間縮短到了5分鐘。這五次自清潔功能的升級變化，也充分證明了一點：在不動手這件事上，消費者非常在意，也是決定了洗地機是否受歡迎的核心功能。

目前，追覓旗下洗地機品類已經非常豐富，有入門級的H11/12/13系列，主流的H20系列，全能高端的H30系列，這些系列既可以作為獨立的清潔主力使用，也能成為掃地機器人的補充。有意思的是，上述這些系列中還有帶MIX后綴的型號，是多合一款式，通過給主機更換不同的部件，它就能化身吸塵器或洗地機，成為家中清潔的全能型選手，小戶型家庭我是非常推薦，當然，預算充足的可以考慮H30 Combo Station，它是洗地機+吸塵器的旗艦款，搭載追覓當前最前沿的技術。

在與追覓工程師交流的過程中，我也發現：雖然洗地機是清潔電器市場未來一段時間當仁不讓的增長主力，但這個品類在迅速完成主機和基站功能的完善之后，同質化競爭可能會比掃地機器人來得更快——當它的工作需要用人工來協作完成時，智能化體現在何處就至關重要了。當前這方面主要集中在App控制上，但個人認為，洗地機也同樣可以如掃地機器人那樣，加入環境感知等能力，通過物體識別自主調節工作模式，從而讓工作過程變得更智能更有效率，而非簡單通過按鍵來控制。要知道，你已經讓人在操作了，讓用戶更省心更懶，不是更合心意嗎？

有數據表明，洗地機產品的平均售價已經體現出快速下探的趨勢，比如2023年1~2月線上成交均價為2728元，與之對比的就是2022年全年2978元的平均成交均價。且隨著進入品牌急劇增多，競爭加劇，如何規避價格戰的快速到來，對每個從業品牌都是關鍵課題。對此追覓的態度是“堅持產品為王，高投入研發和創新，持續優化產品和使用體驗”。作為手握清潔類電器核心部件自主權的品牌，只有不斷創新，實現領先技術的下放和復用，才能保持足夠的競爭力。

之所以趕在農歷新年之前，寫出這篇文章，當然就是考慮到逢年過節，客來客往一多，清潔就會成為很多家庭繞不開的必答題。在這樣的需求下，入手一臺洗地機，讓自己或是讓長輩輕松一點，我覺得很有必要。起碼在我爸用上洗地機之后，對它可是贊不絕口，每次10來分鐘，包括廚房陽臺在內都能打掃得干干凈凈，這效率，可比慢悠悠的掃地機器人高多了。