隨著新一份施政報告的發(fā)布，香港樓市撤去“辣招”，隨便買。

短短數(shù)日，成交量如火箭般上升。

經(jīng)歷了封關(guān)三年和近期最差市場雙重磨礪，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們迎來一次狂歡。

“地產(chǎn)文學(xué)”也隨之重出江湖。

香港的文學(xué)大師，一部分在傳媒給新聞取標(biāo)題，另一部分在地產(chǎn)中介一邊賣房一邊作詩。

對于他們天馬行空的創(chuàng)造力，我真的很佩服。

今天就和大家一起開開眼。

二手市場，詩仙輩出

香港街邊的地產(chǎn)廣告佳句頻出，走過路過都想多看兩眼。

對于二手樓盤，博古通今的“地產(chǎn)佬”會不吝用最出格、最搶眼的字句來描述。

比如交通方便就是“眼神交匯，不如地鐵交匯”。

地處偏僻就是“適合剛分手／離婚想冷靜的人士”。

實在沒優(yōu)點就硬夸“來自星星的租盤”，或者“裝修老土，不過好大”。

業(yè)主降價，中介貼出海報“賣腎再賣樓”，“劈得深，愛得真”，“業(yè)主含淚降價，哭到雙目失明”。

有些廣告緊貼時事，例如“買錯恒大，一心求死”。

或“大S等光頭真愛20年，你等20年只會變光頭。錯過好房，后悔一生”。

報紙上的地產(chǎn)廣告逐字計費(fèi)，所以較為克制。

店面櫥窗是自家地盤，因此成為中介揮灑文采的舞臺。

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)牌照考試并不考文筆，但這一行的文案鬼才層出不窮。

香港大學(xué)站正對寶翠園的那家中原地產(chǎn)，是筆者心中地產(chǎn)文學(xué)永遠(yuǎn)的No.1。

自創(chuàng)金句之余，還時不時改編歌詞，讓金錢的銅臭味多了一絲瀟灑。最出圈的是那首《風(fēng)繼續(xù)吹》。

圖源：BusinessFocus

除了營銷具體的房源，中介還注重培育市場，向潛在客戶灌輸“買房贏在起跑線”的觀點。

普通中介：宜家宜室，安居樂業(yè)。

香港中介：一屋養(yǎng)三代，為兒籌未來。

香港詩仙中介：買樓收租，好過打劫；無樓無希望，有樓有高潮。

在全世界多數(shù)地方，中介都要對客戶點頭哈腰，投其所好。

但香港的地產(chǎn)中介可以用最平靜的語氣，對客戶說對狠的話。

TVB劇《香港愛情故事》中，中介Henry為新婚不久、囊中羞澀的男女主介紹二手房。

講得天花亂墜，勸他們盡快出手，追上大市，不然等到女兒停經(jīng)也買不起房。

乍一看字字扎心，但一細(xì)想，也不無道理。

香港人的買房理念是騎驢找馬，先上車，再換房，以免薪水追不上房價。

這一套理念，中介掌握得滾瓜爛熟，可以用各種不同的方式演繹。

在地產(chǎn)中介眼中，所有樓盤沒有缺點，只有特點。

畢竟香港寸土寸金，預(yù)算也不能要求太高。

有朋友去看 “一線海景”房源。

順著中介手指的方向遠(yuǎn)眺，從數(shù)棟大樓的間隙中發(fā)現(xiàn)一條窄長的海景。

你就說是不是“一線海景”吧！

這種景觀的專有名稱是“罅海”，粵語讀音為“l(fā)a”海。

“罅”是“罅隙”，普通話讀音同“夏”。

郭敬明造句示范：在你抬頭低頭的笑容間，在千年萬年的時光裂縫與罅隙中，我總是淚流滿面。

更讓人淚流滿面的是另一位朋友家的海景，是從隔壁玻璃外墻上反射過來的，刺眼得令人流淚。

但這種房，在香港中介口中是“光猛開揚(yáng)”，陽氣重，旺財。

只有想不到的，沒有夸不了的。

為了賣房沖業(yè)績，連小說都能寫。

香港地產(chǎn)中介這出口成章的本事，有人嗤之以鼻，而我忍不住逐字學(xué)習(xí)。

一手市場，文武雙全

二手地產(chǎn)市場的詩仙比比皆是，一手市場的中介則是能文能武。

而且你會發(fā)現(xiàn)，這兩者的身份是可以隨時轉(zhuǎn)換的。

如果走進(jìn)一家中x、美x、利嘉x說看二手房，中介會先招呼你，但常常話題一轉(zhuǎn)，向你推介一手房。

一手樓單價高，利潤高，能給到中介的傭金也比二手樓高。

僧多粥少，大家都想搶客戶，所以一手樓售樓處隔三差五會打一架。

兩邊都是西裝革履，卻不影響發(fā)揮。

據(jù)說，將軍澳的售樓處打得最兇。

有一次，一位地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)興沖沖給我們看他剛近距離錄制的打架視頻。

沒有消音、互相問候全家的那種。

只能說：網(wǎng)上放出來的片段還是保守了。

為何如此瘋狂？

香港持牌地產(chǎn)中介約4萬人，成交量每個月幾千宗，平均5至10個中介能分到一單。

多數(shù)中介的底薪只有幾千元，甚至零底薪。不開單，就只能喝西北風(fēng)。

所以，為了賺錢，打一架算什么呢！

香港“王思聰”鐘培生還專門拍片分析過一手房中介搶客和打架的招數(shù)，十分精彩。

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)算是一個門檻不高、但只要努力就可能有收獲的行業(yè)，所以人員組成比較雜。

據(jù)不完全統(tǒng)計，之前有做服裝和化妝品銷售的，比較沾邊的是在地盤做建筑工的。

還有做過古惑仔的。

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這一行男多女少，所以是有原因的。

但賣一手房不能只靠中介打架，還是要打造高大上的形象。

文案是營銷售樓的重要一環(huán)，有些確實達(dá)到了高水平。

容祖兒那首《揮著翅膀的女孩》，粵語版是《我的驕傲》，紅遍大江南北。

這首膾炙人口的勵志歌曲竟是一首樓盤廣告歌！詞作者是黃偉文，據(jù)說拍MV花了好幾十萬。

2003年，李嘉誠的長江實業(yè)集團(tuán)推出荔枝角泓景臺Banyan Garden第三期。

主打中大戶型，是“西九四小龍”之一。

2017年，長江實業(yè)集團(tuán)攜手九廣鐵路公司推出荃灣海景住宅海之戀Ocean Pride，又如法炮制。

樓盤主題曲《一刻戀上》由當(dāng)時最紅的男團(tuán)C Allstar演唱。

歌詞是黃偉文Wyman寫的（終于知道他買衣服的錢從何而來）。

MV是個愛情故事，由知名娛樂公司制作，拍攝講究。

開盤活動時，娛記和地產(chǎn)版記者濟(jì)濟(jì)一堂。

這首歌在當(dāng)時很轟動，大致相當(dāng)于現(xiàn)在找Mirror給新樓盤唱廣告歌。

當(dāng)時我任職于商業(yè)地產(chǎn)五大行之一，還作為同行代表去聽了案例分析，覺得十分精彩。

但也默默想著：難怪一手樓這么貴，原來錢都花在這里。

地產(chǎn)界的營銷費(fèi)用，一部分用于廣告，一部分用于取名字。

在地產(chǎn)界工作的那幾年，我一方面從中介口中，學(xué)會了很多地道的粵語；

另一方面，從發(fā)展商的樓書中，認(rèn)識了很多新字及其組合。

有時會忍不住思考：這些字，都是從康熙字典翻出來的嗎？

沄灃、雋瓏、尚珩、溋玥、皓畋、Il Picco、Le Cap、La Hacienda……

感覺自己的文化水平受到挑戰(zhàn)。

薈臻、臻尚、瑧蓺；匯賢居、聚賢居、亮賢居……名字倒是很配套。

天鑄、瓏璽、世宙、云門、君譽(yù)峰這些樓盤名，讓住戶在五步到墻的斗室內(nèi)實現(xiàn)帝王將相夢。

著名的“太古半山四條A”蔚然Azura、珒?nèi)籄rgenta、瀚然Arezzo及殷然Alassio，名字十分工整。

高端豪宅的介紹手冊，紙張硬挺，磨砂燙金，十分精美，單是印刷成本價就高達(dá)幾十元。

樓盤故事的中英文都十分優(yōu)美，仿佛在讀莎士比亞的十四行詩，唇齒留香。

一手樓這種文采飛揚(yáng)的營銷手法花費(fèi)不菲，但買家明知道羊毛出在羊身上，卻還愿意買單。

因為在香港，房子不僅要給住得起的人住，也要讓住不起的人知道它有多豪。

豪宅在香港又叫“高尚住宅”，也許就“高尚”在這里吧。

地產(chǎn)中介，打工皇帝

你以為地產(chǎn)中介都在研究市場走向和戶型圖？這倒不是。

比如，他們會研究風(fēng)水和天氣預(yù)報。

新年過后，看樓的客戶多了起來。

但二三月的回南天，香港籠罩在氤氳的水汽之中，山中更宛如寂靜嶺。

圖源：香港經(jīng)濟(jì)日報

由于豪宅在半山霧線之上，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)帶客戶看房前，會求神拜佛求一個好天氣，讓客戶飽覽維港海景。

有次經(jīng)過茶水間，發(fā)現(xiàn)一位同事在煲劇，是講房產(chǎn)中介的電視劇《安家》。

她說：“最近內(nèi)地客戶多，我在學(xué)習(xí)湊客技巧。（湊=招待）”

后來，這位同事又開始看《三十而已》，說是要了解富太太的社交套路。

當(dāng)年在香港淘寶還不是很方便，有位同事舉著手機(jī)截圖，問我能不能幫他網(wǎng)購類似這種教材：

前面說到中介可以懟客戶，其實多數(shù)時候，他們是對顧客百依百順的。

如果不是特別過分的要求，通常不會拒絕。

夏日炎炎，同事帶客戶走了半天，看了很多房源，又剛爬了五層樓，西裝革履的他已經(jīng)滿身大汗。

但他整理了領(lǐng)帶，淡定說：“這個房子是很好很靚的，我只不過是身體有點虧。”

之后見到他，我們會笑著問：“你身體還虧嗎？”他表示自己還可以更努力。

后來，當(dāng)我看到內(nèi)地中介努力刷步數(shù)、霸榜微信運(yùn)動并打廣告時，覺得這一行真是刀光劍影。

問起為什么會做這一行，一位在香港和內(nèi)地市場左右逢源的地產(chǎn)中介如是說：

“這是我能力和法律范圍內(nèi)最賺錢的職業(yè)。”

地產(chǎn)界競爭激烈，但還是有人爭先恐后地入行。“三年開一單，一單吃三年”不是開玩笑的。

賣出一棟億元豪宅，1%的傭金即過百萬。公司拿走一大半傭金，剩下的也不少。

電視劇《安家》劇照

除了住宅，寫字樓、工商物業(yè)等大宗交易，數(shù)額更是可觀，要數(shù)好幾個零。

旺季常會出現(xiàn)客戶排隊看樓的情況，中介們忙得不可開交。

淡季則要“掃樓”、找客戶、分析市場，厚積薄發(fā)，不鳴則已，一鳴驚人。

三百六十行，行行出狀元。

尤其是在香港這個能出“打工皇帝”的地方，任何一行做到頂尖的人，都有可能飛黃騰達(dá)。

所以，也難怪地產(chǎn)行業(yè)人才輩出，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)能文能武。

對此，我表示respect。

也祝各位心懷夢想的朋友，都能美夢成真！

*圖像影音來自網(wǎng)絡(luò)和作者，本文版權(quán)歸香港體驗官所有，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系香港體驗官微信公眾號（ID：ExperiencehkGPQ）。

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