李志剛對話新壹科技韓坤：AI創業落地 看好這三大領域

李志剛對話新壹科技韓坤：AI創業落地 看好這三大領域

5月20日，“志剛和他的朋友們”系列直播第二期開啟，山海創辦人、新經濟100人創始人兼CEO李志剛對話新壹科技董事長韓坤。

AI創業是當下熱度最高的賽道之一，但同時也引發了業界爭論，有做通用大模型和垂直大模型之爭，也有大模型與應用之爭，還有技術路線與市場路線之爭。

新壹科技董事長韓坤是創業老兵，從長視頻到短視頻再到人工智能賽道，其在視頻賽道深耕二十年，對AI創業也有著獨特的見解。2024年1月，新壹視頻大模型成為國內首款通過備案的視頻人工智能大模型，新壹科技在此基礎上提供多種應用落地的服務，受到客戶廣泛認可。

在本期直播中，韓坤坦率分享他在AI創業中的經驗總結，以及未來看好AI在哪些產業落地。

（左：山海創辦人、新經濟100人創始人兼CEO李志剛；右：新壹科技董事長韓坤）

李志剛：你什么時候開始AI創業的？

韓坤：我們在人工智能領域的探索最早可以追溯到2018年以前，那

時候通過自有的內容平臺，積累了海量的音視頻數據和視頻業

務經驗。

在2020年底，我們就將研發重心轉向AIGC視頻生成領域，也從專注移動視頻應用公司轉向了以視頻為核心應用場景的人工智能公司。

去年，我們推出了國內第一個視頻行業垂直大模型——新壹視頻大模型以及新壹秒創平臺、新壹數字人平臺等產品和服務，我們認為AIGC視頻技術能徹底釋放視頻制作的生產力，讓每個人都能平等、無門檻地獲得視頻制作的能力，令人充滿期待。

李志剛：韓總一直在視頻賽道創業，這次選擇了AIGC的產業落地領域。你的團隊已經積累了什么條件，如何進入產業落地階段？

韓坤：最核心的就是兩個，一是技術的積累，另一是數據的優勢。我們過去積累了很多優質的視頻數據。另一個關鍵因素，就是要有應用落地的能力。過去講好一個故事，就能獲得融資。現在和過去創業最大的不同，就是以應用場景的落地為公司帶來輸血，這才能長久地走下去。

今天的人工智能絕對是新的機會，它不是風口，是一種趨勢。

李志剛：2017年我舉辦新經濟100人CEO峰會的時候，就提出五年內當時的人工智能公司多數很難等到春天的到來，就是因為難以商業化。這一次，OpenAI引起新一輪AI創業浪潮，我仍是當年的觀點，AI一定要和產業結合落地，對創業公司才有價值。新壹科技的產業落地主要是哪些領域呢？

韓坤：大模型領域的競爭非常激烈，各個垂直領域會有一個頭部玩家。創業公司在垂直場景中積累得好，對垂直場景的用戶需求滿足得好，就有可能在這個垂直賽道里勝出。新壹科技有20年的視頻技術、團隊積累，我們有信心在垂直領域把應用落地生根。

首先一個是文旅產業。如果人工智能會替代很多人的部分工作，那么時間省下來就可能去大自然看風景。

第二是金融科技。原來我們辦理很多手續，都需要線下帶很多資料去，很麻煩?，F在，線上辦公很便捷了。金融科技的保險行業，比如說保險公司有十幾萬保險經紀人，未來可以通過數字人輔助保險經紀人，讓保險客戶得到更多的服務。

第三是生活服務。我們正在摸索，現在的人工智能與產業結合的場景就是跨境電商數字人，它們精通多國語言，既懂阿拉伯語也懂中文，可以跟客戶充分交流。電商直播也是，80%的腰部主播不需要自己親自上陣，用數字人主播，自己在后臺操控就好了。

李志剛：這幾個落地場景都不錯。我認為文旅屬于精神消費，是未來最大的產業之一。大家吃飽喝足之后，一定是有精神消費的。

韓坤：我們在這些領域做的事，本質上是去思考給用戶提供什么樣的服務，讓他覺得是有價值、愿意使用，并覺得好用的。文旅、金融科技、生活服務，其實都是一類事。

李志剛：大部分AI公司，早期沒法產生收入。為什么你的公司一開始就能產生收入？

韓坤：其實出發點是，我會思考我的產品到底能給人帶來什么樣的價值，使用我的產品頻率如何，我的護城河到底是什么。想明白之后，我會在研發層面、戰略層面進行調整整體布局。

李志剛：你如何挖掘客戶的真實需求？

韓坤：換位思考。第一，你想明白你做的事情與他的關聯性；第二，你和他能不能實現共贏；第三，一定是強強聯合。就是六個字：雙贏、雙強、雙關。

很多客戶是想擁抱AI，但發現擁抱不上，認為這東西只是嘴上說得熱鬧而已。我在和他們合作的時候，先把案例做好，他們就能理解了。站在我們的角度來說，我們是幫他們賺錢的，他吃肉我喝湯，慢慢地就在這個行業里積累出口碑和客戶了。

最根本還是圍繞用戶需求找場景。

李志剛：韓總說，與客戶合作很重要的一點就是利他。創業需要符合未來趨勢，也要符合人性，利他，讓用戶變得更好，他就愿意和你分享。千萬不要想著這塊肉我全吃了，那就完蛋了。要細水長流，長坡厚雪。