東南網11月29日報道在全球化浪潮席卷各行各業的背景下，如何突破國際市場的關稅壁壘、文化差異等，成為了中國企業“出海”過程中的關鍵。26日，由福建省眾創空間協會主辦、特力林孵化器承辦的第六期“眾創約茶”——探索企業出海發展新路徑，吸引了來自多個領域的行業代表等，分享了各自的經驗和見解，探索企業在全球化進程中的發展路徑。

數字化平臺賦能出海

福建特力林實業有限公司董事長林生豪分享了公司在東南亞市場的出海經驗。他指出，盡管全球市場環境動蕩不安，但是東南亞已成為中國企業新的生產和市場布局熱點。特力林公司今年在東南亞的外貿出口增長了30％，尤其是在孟加拉和緬甸等國，這些地區的訂單卻依然呈現增長趨勢，目前是企業尋求多元化供應鏈和新市場的良好契機。

“東南亞的自貿區政策、低廉的勞動力成本為中國企業提供了競爭優勢。特別是在老撾等國家，與中國的合作越來越密切，帶來更多的投資機會。”林生豪如是說。

在數字化浪潮的推動下，跨境電商逐漸成為中小企業出海的重要通道。福州果集信息科技有限公司副總裁林德志在分享中表示，隨著全球電商平臺的普及，越來越多的中國企業通過跨境電商進入東南亞、非洲等新興市場。這些市場的消費潛力和較低的進入門檻為企業提供了巨大的發展空間。

“數字化轉型不僅僅體現在電商平臺上，更體現在供應鏈和客戶服務等環節的提升。”林德志提到，通過數字化工具提升供應鏈效率，企業不僅能夠降低成本，還能在全球范圍內快速響應市場變化，增強競爭力。他還提到，跨境電商在很多領域發揮著至關重要的作用，尤其是在互聯網普及率較高的東南亞市場，企業利用平臺實現快速擴張，成為了出海的重要推動力。

市場風險與產業鏈整合

除了機遇，挑戰同樣存在。小租配齊信息產業有限公司總經理陳國耀在活動中分享了企業出海的必要性與經驗，他表示在當前市場競爭激烈的環境下，許多行業面臨著越來越大的壓力，企業“走出去”成為應對這一挑戰的重要策略。國內企業在制造業、成本控制、銷售能力等方面具備優勢，這使得出海成為一種有效的拓展市場的方式，尤其是在海外尋找信息差和成本優勢。

他還提到，選擇出海的目的地時，企業應根據自身的資源、關系和市場需求來做決策。然而，出海也伴隨著一定的風險，為了應對這些風險，企業應與當地的領事館、商會和同鄉會等建立聯系，以確保能夠在遇到突發事件時得到支持。此外，華僑資源也為企業提供了重要的支持，能夠幫助企業在海外市場建立強大的本土化網絡和互助機制。

在非洲市場的投資方面，蔣華玉強調了非洲市場的獨特機遇。他表示，“非洲市場的潛力巨大，但同時伴隨較高的風險。企業出海時必須提前做好市場分析，確保能夠在復雜的環境中穩步前行。”

他還以自身經歷分享道，企業走出去不僅要關注成本和市場，還需要應對文化差異、生產管理、資金回流等多方面的復雜挑戰。他說，企業出海過程中可能會遇到了一些挑戰，包括語言和文化差異，導致在通關和報關流程中需要處理復雜的行政手續等，在國外設廠時，土地增值空間較小，而許多國內企業的利潤依賴于土地的增值，這也影響了企業在海外的盈利模式。

他還提到，隨著全球經濟一體化的推進，越來越多的企業走向國際市場，尤其是中小型創業者在跨境電商和產業出海的過程中迎來了新的機遇。在這一過程中，依托大企業的產業鏈出海、跨境電商平臺的運作，以及靈活的海外倉儲物流模式，成為推動企業走向全球的重要途徑。

福清市職工創新創業創造中心董事長王克秋分享道，在當前的全球經濟環境中，數字化轉型和技能提升已經成為企業提升競爭力和適應市場變化的關鍵因素。特別是對于企業出海而言，如何通過創新技術提升效率和降低成本，成為了突破海外市場的關鍵。

她提到，一些傳統行業，如非物質文化遺產產業，也在進行數字化轉型。福州一本土企業結合了3D打印技術來降低傳統手工藝品的生產成本，并通過創新設計和技術賦能，成功地將非遺技藝與現代科技結合，使得傳統技藝得以傳承并獲得新的生命力。通過這種創新，這些非遺產品不僅在國內市場得到了認可，作為定制化產品銷往海外市場，訂單需求遠遠超出了生產能力。

提升產品的精細化設計和創新能力

印象（連江）文化傳媒有限公司總經理劉夢提到，近年來，日本制造業以其精細化和文化創意能力吸引全球消費者的目光。無論是生活用品的功能創新，還是文化與IP的結合，日本在提升產品附加值和情感連接方面的表現值得深入探討。這些經驗為中國企業探索國際化發展路徑提供了重要的啟發。

她說，日本制造以追求用戶體驗為核心，善于在生活用品中注入精細化設計和創新功能。例如，常見的指甲剪不僅注重工藝細節，還添加了防止指甲飛濺、放大鏡輔助等功能。這些細微之處展現了“以人為本”的制造理念，讓用戶感受到良好的使用體驗。此外，日本品牌通過產品與文化的結合提升商品價值。

劉夢提到，面對全球市場競爭，中國企業通過提升產品的精細化設計和創新能力，增加文化與情感價值。首先，注重本土文化挖掘，通過與地方特色文化的結合，打造具有獨特文化價值的商品。同時，發展原創IP也至關重要。可以將這些元素融入產品設計，增強商品的國際吸引力；另外，融合文化價值與情感需求，可以更好地應對消費升級，實現從功能型制造到情感型消費的轉型。這不僅能推動企業國際化發展，也為全球消費者提供了更多元化的產品選擇。

福建九野小鎮投資發展有限公司董事長林飛鳴表示，當前經濟形勢下，出海成為許多企業探索發展的新路徑。在這一過程中，需要重點解決兩個關鍵問題：去哪里發展和做什么。他提到，關于“去哪里發展”，目前國內企業主要選擇東南亞和非洲作為出海的目的地。這些地區對中國產品需求較大，市場門檻較低。然而，東南亞和非洲市場的優勢可能是短期的，企業需要對其可持續性進行深入思考，避免盲目跟隨潮流。

關于“做什么”，林飛鳴說，早期中國企業的出海多集中在餐飲和服務業領域。近年來，隨著跨境電商的發展，以及媒體和科技的推動，越來越多的科技應用類企業開始出海，也逐漸在海外市場占據一席之地。企業在選擇出海方向時，需明確自身的核心競爭力，并聚焦適合的行業和模式。企業需要慎重決策，制定長期戰略規劃。在國內市場仍有龐大需求且政策環境熟悉的情況下，企業在選擇出海時應充分考慮資源分配和風險控制，避免“一哄而上”。

企業出海要提升自身核心競爭力

最后，福建省眾創空間協會會長、福建陽光能量孵化器管理有限公司董事長陳秀斌指出，隨著全球化進程的加速，中國企業面臨的國際市場環境變得越來越復雜，特別是在當前全球經濟充滿不確定性的背景下，企業如何在全球舞臺上找到屬于自己的位置，成為了每個企業發展的關鍵問題。他強調，“出海”不僅是產品出口的簡單過程，而是企業在全球市場競爭中進行全方位布局的戰略舉措。

他也提醒企業要警惕盲目跟風，建議企業在選擇海外市場時，應該更加注重市場的長期潛力與穩定性，而非短期的價格優勢或勞動力成本。他鼓勵企業在“出海”的過程中，要注重創新和技術積累，尤其是在數字化轉型方面的投入，不僅要利用當地資源，還要注重提升自身的核心競爭力。

來源：東南網

免責聲明：文章內容如涉及作品內容、版權和其它問題，請在30日內與本公眾號聯系，我們將在第一時間刪除內容。文章只提供參考并不構成任何投資及應用建議。

印象連江全媒體矩陣