下場拿地，貝殼虎視眈眈了

一個禮拜前，廈門的那家國企—— 象嶼地產 掛出招標計劃公告，對上海2024年八批次土地出讓中的三幅地塊有意向。

大伙幫它算了下，這三幅地的總投資額加起來得 超百億 。

真豪！

不過，真正到了土地出讓時刻，不知道為什么， 象嶼臨陣退縮了。原先放話的寶山那兩塊地，它沒去參加 。

目前，象嶼只報名了上海奉賢南橋新城的那塊地。地塊在12月31日出讓，起拍價6.1億， 是本次7幅地塊中總價最低的一塊 。象嶼還拉上了另一家民企——天安中國一起。

這里岔開一下，天安和象嶼淵源比較深，除了有高管從象嶼跳槽到天安中國，也不知道為什么，兩家公司之前在上海的好幾個項目的案名都是天安在前，象嶼在后。

話說回來，上海奉賢南橋新城這塊地是上海2024年最后一次集中土地出讓的最后一塊地。競爭這塊地的，還有另外兩家，一家是 保利置業 ，另一家是 貝殼 。

貝殼要拿地不是什么新聞， 但出現在上海土地公開市場，貝殼算是第一次 。

能參與上海的土拍，有錢是通行證之一。且不說土地起拍總價本來就高，土拍的保證金要沉淀的利息也不少。 要知道， 從 繳納到沒有拿到地后 退 回，前前后后 加起來至少 要 7個工作日。有企業前前后后參加了數十場土拍，只拿到一塊地，光土地保證金利息就有一個億。

這一次，上海八批次土拍，7幅土地出讓，一共16家企業報名，依舊還是央國企的主場 ，唯一的新面孔就是貝殼。

在這次上海土拍之前，貝殼已經在多個城市土拍中出現：

3月，北京市順義區空港地塊，有它。

6月，廣州荔灣區鶴洞路以南地塊，有它。

7月，西安市未央區兩宗商住用地，貝殼1.34億拿下，后 引入綠城管理代建 。

9月，成都錦江區金融城三期H12地塊，貝殼10.76億拿下， 準備自己開發 。

上述這些，屬于貝殼內部篩選出的十個重點考慮拿地的城市，此外還有杭州、南京、深圳、蘇州、合肥。

截止到目前，貝殼旗下的貝好家，已經在北京、廣州、西安、成都、上海和杭州注冊成立了公司。 這些公司都有地產開發資質 。

按照這些公司的成立時間和它過往參與土拍時間推算，貝殼下一個要去參與土拍的城市，估計就是：

杭州。

貝殼很有錢。

截止今年9月底，它手握現金595億元（含受限）。 這個數字什么概念 ，截止今年6月底，排名在地產行業前十的綠城是750億元（含受限），龍湖也才500億元（含受限）。

貝殼要怎么做地產開發業務？反正單獨拿地、入股合作、找代建等，這一年來，它都在做，跟常見的開發商沒有本質的區別。

貝殼自己總結的說法是C2M模式（Customer to Manufacture），從消費者到制造者。用大白話講，就是先圈定客戶，再拿地賣房，以銷定產。

真要說優勢，或許 圈定客戶 上是貝殼的優勢。 因為傳統的開發商沒有貝殼那樣強大的數據庫。

開發商更多傾向拿地、建設銷售環節，在項目建成之前很難跟客戶產生鏈接，僅在做產品定位環節有簡單的客戶調研。而貝殼不同，它有能力用自己的大數據，提前挖掘購房者需求，預測客戶意向的產品類型和價格。

比如，今年上海第五次土拍的曹家渡地塊（后被招商+南通瑞城置業摘得），貝殼就提前在內部向上萬的經紀人發起問卷調研，問卷選項里包含價格、面積段、戶型等，以此描摹出客戶畫像。

反正貝殼陸續從金茂、萬科、金地、龍湖、萬科等開發商那，高薪挖了一批職業經理人。

在貝殼的戰略邏輯里， 地產開發業務，依然有利潤可挖，有錢可賺 。

半年前，綠城的一位高管在一個非完全公開場合說，他們現在看項目前有時候也會找貝殼聊聊，因為他發現一個很有意思的地方：

在不少城市，二手房成交量占到新房和二手房總成交量的60-70%了。

第三個讀者群擴募中，如有興趣入群

請向公眾號發送名片

手動邀請進群，謝謝

有時候加群的讀者會很多，請耐心等待

已經在群里的讀者也可以添加好友進群，請備注信息

謝絕圍觀潛水

心平氣和地哀嘆行業和聊聊新鮮事