【摘要】在全球能源轉型浪潮下，工商業儲能成為新能源產業競爭的核心賽道。

作為國內工商業儲能的新秀，億蘭科憑借技術積累、模塊化產品創新和靈活的商業模式，在出海征途中嶄露頭角。

然而，面對海外市場的復雜需求、認證壁壘及行業無序競爭，其發展路徑也折射出中國儲能企業出海的共性問題。

這支從清華實驗室走出的技術團隊，如何在海外市場闖出一條生路？這場中國智造的遠征，又折射出怎樣的行業困局與破局之道？

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以下為正文：

01
樂高式革命

2021年，曾在艾默生、科士達深耕多年的何少強做了一個令同行驚訝的決定：帶著清華系技術團隊，殺入當時最火的儲能賽道。

這支團隊的核心成員也同樣具備艾默生和科士達的雙重技術背景。

2023年9月，億蘭科宣布與清華海峽研究院合作，在清華海峽研究院內建立了工商業儲能系統研究中心。

在當時略顯擁擠、初現同質化的賽道，億蘭科想做的是“儲能界的樂高”。

傳統儲能系統如同固定套餐，彼時的億蘭科將整套系統拆解成DC/DC（適用于光伏、儲能，柔直）、DC/AC（適用于光伏，儲能，制氫，遠供）、STS（適用于無縫切換，不間斷供電）三大模塊，能像積木般自由組合。

而億蘭科打造的模塊化儲能集裝箱系統，直流側16簇獨立控制無環流；交流側16簇統一控制并離網，收放自如，大大提升系統安全性和經濟性。

2023年7月，億蘭科獲數千萬元Pre-A輪融資，又在10月獲深圳天使母基金千萬元追加投資。

資本加持下，據億蘭科公布，公司成立僅一年便簽約訂單五百余萬元，2023年訂單已超過3000萬。產品已成功投運在多個項目中，其中不乏國家電網、國能投等行業頭部客戶。

從工業園區的集中供能到商業綜合體的智慧用電，從制造企業的高耗能產線到分布式能源項目，億蘭科的模塊化設計是新思路，也順應近幾年來工商業儲能的趨勢。

02
工商儲如何出海？

在億蘭科總經理何少強看來，當國內工商業儲能市場進入精細化競爭階段，更具想象空間的藍海在海外市場。

但海外市場不僅僅是簡單的產品輸出，而是需要突破認證體系與服務網絡的雙重門檻。

何少強曾談到，海外認證是第一步，市場的認證要求不一，北美UL認證體系、歐洲CE認證體系、澳大利亞CEC認證體系等，側重點有所不同。作為創立之初就開始布局海外的企業，億蘭科已在 2023 年斬獲十幾張海外認證。

與此同時，海外工商業儲能市場比國內更復雜，不同地區的電網基礎設施狀況存在巨大差異，場景需求也千差萬別，“標品”并不能適用于全部場景。

即使億蘭科是最早一批提倡工商業儲能戶外一體柜的企業，但何少強更主張的是，在工商業儲能市場上，不同的國家、不同的應用場景，都需要不同的技術和方案。

具體而言，其出海業務以模塊化光儲系統為核心，在具備安全、可靠、創新的前提下，主要聚焦于“可用性”、“靈活性”和“經濟性”的提升。

首先，模塊化技術可以靈活適配用戶的多場景需求。

以Monet-125系列儲能柜為例，125kW至1000kW的寬功率范圍通過模塊化組合，具有極強的場景適配能力。

這種“按需生長”的能力，讓能源系統不再受限于初始容量規劃，而是隨著用戶需求升級動態擴展，從根本上提升離網場景的供電穩定性與經濟性。

其次，產品形態優化方面。據公開資料，前期儲能示范都是單項目單柜，現在已經發展到每個項目5-10個柜。此外，在方案上也可以通過降低成本和提升可靠性進行價值提升，例如在離網系統中采用一拖多方案，實現多臺并機。

本地化方面，億蘭科與泰國Engiga建立全面合作伙伴關系，通過本地化服務網絡覆蓋東南亞市場，在南非布局備件倉儲，強化售后服務響應能力。

舉例而言，針對非洲礦區電力不穩定痛點，公司推出“中壓無縫保電系統”，實現10ms級電網切換，解決礦區停電風險。2024年南非項目累計交付超500MWh，工商業儲能訂單增長顯著。

03
出海并不容易

海外工商業儲能市場與國內市場在運營邏輯上存在差異。例如，海外市場的電價波動較大，電網結構復雜，這些因素極大地增加了企業的運營難度。

基于此，包括億蘭科在內的諸多對工商儲出海飽含熱情的廠商仍需深耕當地市場的特殊需求和運營模式。

海外市場尤其重視售后服務質量，產品質量和售后問題的解決關乎客戶信任度，非一時之功，本地化服務幾乎是必然趨勢。

設備供應商出海，或許能快速收割政策紅利，但同樣需要直面運營權等核心利益的博弈。

另一邊，各國電網標準復雜多變，例如歐盟新電池法規對碳足跡、回收率的要求持續升級，出海的準入門檻正在進一步提高。

解決的上述問題之后，一個更難以解決的問題在于同行競爭——出海的機遇擺在那里，所有想要追求更高盈利的國產廠商幾乎都想來分一杯羹。

這造成了一個值得玩味的現象：海外展會中，中國企業之間的競爭異常激烈。由于同行之間的競爭近乎白熱化，客戶的選擇余地較大，導致企業獲取訂單的難度增加，相當于國內戰場轉移到了海外。

從這個角度看，盡快找到差異化價值比換個戰場要更加明智和長遠。

相反，目前國內工商業儲能企業除了峰谷套利這個模式外，對其他商業模式如需量管理、動態增容等的開發受到重視不夠，針對客戶的痛點開發的優質案例也不多。

而如果某款產品在國內項目上并沒有做大量的驗證，直接出海也是存在風險的。

特別是開發技術難度較大的產品，國內驗證好是需要時間的，如果產品在海外出問題，反而會產生不可逆的效果。

以上風險，同樣值得想要快速追求海外市場成功的億蘭科們思考。

04
尾聲

億蘭科用“樂高式”技術拼出靈活適配的解決方案，但這場遠征的終極考驗或許并非技術本身，而是如何在標準化與本土化的夾縫中重新打磨產品。

中國儲能企業的出海潮，究竟是技術溢出的自然延伸，還是利潤追求下的彎道超車？

能源革命的終局，或許也不在于誰擁有最精巧的市場投放，而在于誰能將技術、需求與場景完美適配。

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