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文丨王也

2024年，“谷子經濟”元年到來，泛二次元周邊生意的想象力被外界所重視。但熱潮之下同樣潛藏暗涌，時間進入2025年后，排球少年、咒術回戰等日谷IP的相對衰落，與戀與深空、非人哉等國谷IP的強勢崛起，對谷子經濟產業鏈上的周邊零售品牌、代理商、黃牛、普通消費者等均產生了一定程度的影響，唯一例外的，是閑魚。

2025年一季度，閑魚谷子交易額刷新歷史峰值，無論是日谷IP相對衰落還是國谷IP強勢崛起，只要谷子經濟宏觀上處于上行階段，閑魚就一定會是受益者。畢竟，絕大多數IP周邊的二手流通，是繞不開閑魚的。

面對谷子經濟這一巨大的藍海市場，成為“谷子經濟”元年最大贏家之一的閑魚，今年也開始加速構建平臺的周邊交易生態，代表性動作便是推出首個子品牌魚鯉魚鯉，瞄準泛二次元圈層文化沉淀、消費決策指引、二手商品交易導流、品牌合作等眾多商業化目標。

而掘金二次元經濟，閑魚收獲的將不僅是一個全新的強勢品類，也是站在這一品類背后的年輕一代。

“谷子經濟”元年最大贏家

可以看到，2023年時谷子經濟在閑魚已經具有一定交易規模，但直到2024年閑魚的谷子消費才進入爆發期，年交易額同比激增105%。這也與谷子經濟的宏觀發展大趨勢相關，艾媒咨詢《2024至2025年中國谷子經濟市場分析報告》顯示，2017年到2023年幾年時間里，國內泛二次元周邊市場規模增速相對平滑，相比之下，2024年的增幅顯著提升。

在近期的第二十一屆中國國際動漫節上，閑魚二次元與泛娛樂事業部總經理雪海透露了一組數據：過去一年，閑魚谷圈閑置交易單量同比增長170%，其中卡牌交易單量增長108%、潮玩盲盒增長473%、明星小卡增長51%。可以看到，不僅是谷子經濟的爆發，潮玩盲盒近一兩年的持續火爆也在推動閑魚泛二次元生意的崛起。

2024年之所以能成為“谷子經濟”元年，在于谷子經濟產業鏈逐漸成熟，產業鏈條上的受益玩家也越來越多，比如奧飛娛樂、廣博股份、 實豐文化等谷子經濟相關龍頭企業在2024年年底迎來股價飛漲，其中奧飛娛樂股價更是超十天連續上漲，此外，便是作為二手交易平臺，閑魚同樣乘上了谷子經濟的東風。

在谷圈，二手交易渠道大抵有兩種，一是在閑魚、轉轉等二手平臺進行交易，二是直接在微信進行交易，但后者屬于私人交易，風險相對較高，在先轉賬后發貨的模式下，買家權益能否得到保障全仰賴于賣家品行。谷圈近一兩年出現過多起打著“好價”名義的旁氏騙局，其中大多數被騙者就是在聊天軟件直接向賣家轉賬。

因此，走二手交易平臺是谷圈大多數買家和賣家的首選，其中閑魚優先級高于轉轉，一般情況下，谷圈默認轉轉是那些無法使用支付寶的未成年買家或賣家的選擇。從閑魚谷子經濟趨勢報告來看，在谷子消費人群中00后與05后的占比遙遙領先，10后數量雖然不多但是仍占據一席之地，它們多數是難以使用閑魚進行交易的。

不過，閑魚優先級更高，也在于雖然它與轉轉都是二手交易平臺，但長期以來轉轉和愛回收的強勢品類都是數碼，相比之下，與淘寶、天貓、支付寶深度捆綁的閑魚，二手交易品類更為多元，在阿里系的協同效應加持下，閑魚在承接谷子經濟的流量時擁有先天優勢。時間進入2025年，閑魚谷子交易額更是刷新了歷史峰值。

值得注意的是，谷子經濟迎來爆發后，受益者閑魚也在積極擁抱浪潮。2025年4月，閑魚成立子品牌魚鯉魚鯉，這是閑魚的第一個子品牌，可見其對二次元經濟的重視。“魚鯉魚鯉是以二次元、娛樂、游戲為核心的興趣互動社區，在泛二次元交易的基礎上，新增曬秀擺陣、娛樂交友等內容，為年輕人提供興趣、消費、交流和互動的陣地。”

魚鯉魚鯉貼著二次元興趣社區的標簽，但它對閑魚的價值卻不止是社區如此簡單。

魚鯉魚鯉的商業化野望

在閑魚內部搜索魚鯉魚鯉，便會跳轉到內置獨立小程序中，小程序首頁頂部為魚鯉IP圖鑒，包含圈層、動漫、游戲、藝人、球隊、球星等諸多分類，谷圈消費者點擊相關IP，便可以查詢IP系列周邊近期的交易熱度和價格走勢。此外，在行情欄閑魚也為各大IP開設了熱賣榜、漲價榜、跳水榜、海景榜、白菜榜等榜單。

可以看到，魚鯉魚鯉目前在做的，首先是建立在閑魚二級市場交易數據上的吃谷數據可視化，它對谷圈消費者而言有著強工具屬性，當下大有成為谷圈交易決策風向標之意。長期以來，谷圈交易價格都是按照供需關系浮動，但也有不少賣家利用信息差謀取利益，因此，魚鯉魚鯉的推出，對谷圈建立合理價格體系是有裨益的。

目前來看，魚鯉魚鯉希望服務的不僅是谷圈消費者，更是IP品牌方。在中國國際動漫節上，雪海就表示：“魚鯉魚鯉在二次元、游戲、潮玩、追星等圈層的二級市場交易行情數據，可作為品牌監測品牌熱度、新品熱度的風向標。魚鯉魚鯉今年可為品牌提供市場熱度洞察與監測能力，歡迎品牌合作。”

不過，魚鯉魚鯉想要打開To B市場，僅靠市場熱度洞察與監測服務或許想象力還是有些匱乏。如今多數頭部IP的周邊策劃、開發、售賣等都由品牌方負責，品牌方本身掌握了大量一手數據，可以通過銷量、評價、退貨率等綜合判定新品市場表現，并在此基礎上調整后期周邊開發思路，對第三方平臺數據的依賴度是相對較低的。

在魚鯉魚鯉的商業化路徑中，最穩定目前也已經初步展示可能性的，仍是傭金生意。魚鯉魚鯉上線后推出了次元抽賞、次元拍賣、拼團廣場、發車廣場等功能，其中次元抽賞玩法中不僅匯集了大量二次元周邊代理商，還吸引了NBA典藏館此類官方賣家，相比于購買市場熱度洞察與監測服務，IP品牌方入駐閑魚，發起抽賞等玩法的概率或許更高。

此外，在魚鯉魚鯉的一眾功能中，瞄準自制周邊跟車的發車功能也頗具想象力。過去幾年，自制周邊同樣是谷子經濟中的重要組成部分，而棉花娃娃、吧唧等自制周邊發車生意長期以來被微店包攬，如今閑魚的發車功能搶奪的正是原本屬于微店的二次元生意。近期，閑魚還推出了全網尋發車推薦官的激勵活動，通過獎金放送來推動發車功能的出圈。

本質上來說，魚鯉魚鯉自誕生起便承載著閑魚在谷子經濟領域的商業化野望，它身上的二次元興趣社區標簽同樣是為此服務的。點進魚鯉吧啦板塊，會發現#這周末和CP31拼了#、#決戰丑谷之巔#等社區討論話題都稱不上火爆，如今，谷圈消費者還是更習慣在微博、小紅書等社媒交流，最終在閑魚上完成購買。在社區粘性的沉淀上，閑魚還需長線發力。

絕對受益者

2024年“谷子經濟”元年開啟，但浪潮之下卻遍布暗涌，比如2024年同時也是不少日谷IP在國內周邊市場的轉折點。以日漫IP排球少年為例，在舊周邊頻繁復刻、新周邊設計不佳、黃牛瘋狂囤貨導致價格大跳水等多種因素影響下，IP在國內的周邊生態逐漸失衡，圈層內部消費者購買欲望下行，甚至直接退圈的也不在少數。

頭部IP周邊經濟的起落影響著產業鏈上的各個環節，隨著咒術回戰、藍色監獄、排球少年等頭部日谷IP的下行，零售商和代理商等紛紛開始低價清庫存。此外，在線下市場，日谷的陳列優先級也在降低。今年，一家新一線城市的模玩熊分店，就將去年一直以來占據第二排展柜的排球少年相關周邊，換到了店鋪最角落的位置，取而代之的是國谷IP小蘑菇。

去年至今閑魚平臺的交易數據，也直觀有力地印證了日谷IP與國谷IP的位置交替。2024年，閑魚谷圈IP銷量榜上排名前十的是排球少年、藍色監獄、咒術回戰、光與夜之戀、戀與深空、明日方舟、第五人格、名偵探柯南、原神、文豪野犬，前三席均是日谷IP，日谷IP總計占據一半比例，但2025年形勢迅速逆轉。

原神、文豪野犬掉出谷圈IP銷量榜前十，非人哉與崩壞星穹鐵道取而代之，國谷IP占比上升至六成，且TOP3中的戀與深空、第五人格都為國谷IP。日谷IP的相對下行與國谷IP的強勢崛起，影響著產業鏈上的各個環節但其中并不包括閑魚，只要谷子經濟保持宏觀上行趨勢，閑魚就必定是受益者，畢竟它不需要像零售商一樣考慮選品、庫存等諸多問題。

再者，如今國谷IP來勢洶洶，絲毫不遜色于此前的日谷IP。今年春節檔《哪吒之魔童鬧海》成為現象級電影后，IP相關周邊銷量同比激增2346.2%，國漫IP非人哉的中式美學新谷出圈后，2025年第一季度IP周邊銷量同比漲幅為1003.5%。閑魚從去年開始收取軟件服務費，在不考慮魚鯉魚鯉創造的商業收益的前提下，爆款IP帶來的軟件服務費就已經相當可觀。

短期內，轉轉很難追上閑魚在二次元經濟賽道的生態優勢與先發優勢，更何況2024年全資收購二手時尚交易電商平臺紅布林后，轉轉在新品類開拓上瞄準的是二手奢侈品交易，在谷子經濟賽道暫無相關布局，此外，愛回收目前的重點業務也是數碼與奢品。可以說，閑魚當下在谷子二手交易領域暫時并無強力敵手，留給它完善相關生態布局的時間還有很多。

未來，對閑魚來說最理想的谷子經濟生態，是業務涵蓋周邊新品消費與二手流通全鏈條，既能廣泛合作一眾IP品牌方也能最大程度挖掘個人賣家的能量，同時將社區沉淀的社交流量精準轉化為消費增量。如今國內谷子經濟仍處于發展初期，是一個巨大的藍海市場，如果能將其打造為平臺的強勢品類，對閑魚來說價值遠超想象。

畢竟谷子經濟背后站著的是年輕一代，留住這部分用戶，對閑魚其它品類的反哺以及平臺的長線發展來說都大有裨益。

新博弈（ID：newgametheory）原創

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