宋辰/文

李薇/編

傳統(tǒng)貿(mào)易遭遇寒冬，跨境電商卻逆勢爆發(fā)。2024年，我國跨境電商進(jìn)出口額達(dá)2.63 萬億元，同比增長10.8%。

夫風(fēng)生于地，起于青蘋之末。時代孕育出的新種子，一旦落在了中國人身上，智慧勇敢的人們就不會放過讓它長成參天大樹的機(jī)會。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，過去兩年銷售額超千萬美元的中國賣家數(shù)量增長60%。入駐亞馬遜的跨境商家中，既有貿(mào)易商也有制造工廠，既有“創(chuàng)一代”也有“廠二代”。

他們當(dāng)中，有人在電商行業(yè)浸潤多年，擁有豐富的線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；也有人擅工不擅貿(mào)，是數(shù)十年如一日專注于生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)帶“隱形冠軍”。

在亞馬遜上創(chuàng)業(yè)的跨境新生代，總體呈現(xiàn)年輕化的特征，其中，具有海外留學(xué)背景、回國接手父母的工廠的“廠二代”們是跨境新生代中極具代表性的一個群體。

目前，全國超300萬家民營企業(yè)創(chuàng)始人紛紛年逾六旬，代際傳承的“大考”關(guān)乎民企生死，更關(guān)乎民營經(jīng)濟(jì)所承托的億萬家庭。父輩的生意經(jīng)，念不出“二代”的新華章。在中歐商學(xué)院教授李秀娟看來，傳承的最大障礙不是年齡差，而是工業(yè)文明與數(shù)字文明的時代鴻溝。

我們正站在一個前所未有的歷史節(jié)點(diǎn)上，全球經(jīng)濟(jì)與社會格局正在劇烈重構(gòu)。在此背景下，“廠二代”們從父輩手中接棒，走到歷史舞臺中央，開始承擔(dān)企業(yè)發(fā)展的重任。

當(dāng)一群受過良好教育的年輕人加入跨境熱潮，在代工廠內(nèi)心中潛藏數(shù)十年的品牌意識就此覺醒，他們開始渴望通過跨境電商掌握更多的主動權(quán)和溢價空間。

“二代”迎來了屬于他們的當(dāng)打之年。“廠一代”用勤勞與魄力澆筑了“中國制造”，“廠二代”正在借助技術(shù)、視野和創(chuàng)造力成為“跨境新生代”，書寫“中國創(chuàng)造”的新篇章。

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“廠二代”成為“跨境新生代”

從出生開始，“廠二代”們爬的路是公司的展臺，玩的玩具是自家工廠的產(chǎn)品，吃的食物是爺爺奶奶在工廠煮的家常便飯。他們看到過父輩們白手起家的艱辛，陪父母在工廠起早貪黑拼搏過，所以對工廠的感情更為深刻。

如今，他們對工廠的感情，不僅僅停留在每天去工廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，聽一聽工廠的轟鳴聲，而是正在讓工廠從金字塔頂端的保護(hù)傘變成最基礎(chǔ)的基石，用跨境渠道反哺工廠，形成一個更好的閉環(huán)，讓工廠更良性地發(fā)展。

一個賬號、一個店鋪、一款產(chǎn)品，黃強(qiáng)帥在英國留學(xué)期間初次嘗試亞馬遜跨境創(chuàng)業(yè)之旅。五年時間，通過在亞馬遜平臺深耕跨境業(yè)務(wù)，黃強(qiáng)帥將父親白手起家干起來的浙江帥帥電器科技有限公司（以下簡稱“帥帥電器”）傳承工廠呈現(xiàn)在大家面前。他的勇氣和真誠也打破了僵局，讓父親、客戶以及所有人都相信，一個二十出頭的黃毛小子可以把工廠經(jīng)營好。

和黃強(qiáng)帥一樣，“廠二代”們正在接力父輩，牽手亞馬遜開啟第二次創(chuàng)業(yè)——

在北京，楊健勃的辦公室內(nèi)一個個機(jī)器人靈動可愛。他從小在自家工廠接觸機(jī)械，對機(jī)器有著很獨(dú)特的感情。大學(xué)時他帶隊參加機(jī)器人大賽，畢業(yè)后毅然投身消費(fèi)機(jī)器人賽道創(chuàng)立可以科技，打造的情感具身機(jī)器Loona通過亞馬遜走向全球萬千家庭。

在杭州，從河北衡水醫(yī)療產(chǎn)業(yè)帶走出來的創(chuàng)業(yè)者劉志闊，在把家族作坊打造成國內(nèi)電商細(xì)分類目頭部品牌后，勇于突破舒適區(qū)，讓邁德斯特品牌成為亞馬遜平臺用產(chǎn)品創(chuàng)新撬動全球市場的鮮活樣本。

在義烏，美國留學(xué)歸來的Kerry創(chuàng)立的Kerry yoo品牌，短短365天便進(jìn)入亞馬遜兒童玩具車目錄TOP 3梯隊，一年時間里銷售額突破百萬美元。Kerry自幼便浸潤于家族工廠，七年海外留學(xué)、五次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷培養(yǎng)了他對海外市場的敏銳洞察力。

Kerry表示，父輩們辛苦了一輩子，卻還沒停下前進(jìn)的腳步依然奮斗在一線，這給了他很大的鼓勵，他很享受當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，有一種和父親并肩作戰(zhàn)的感覺。

當(dāng)“廠一代”的光環(huán)逐漸褪去，“廠二代”們成為“跨境新生代”。

這些由“廠二代”構(gòu)成的跨境新生代，都具有鮮明的時代特征。在亞馬遜全球開店中國副總裁楊鈞看來，跨境新生代們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，愿意將各種創(chuàng)新科技應(yīng)用在傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營等各環(huán)節(jié)。而且，他們大部分都有在海外求學(xué)或工作的經(jīng)歷，這樣的成長過程使他們擁有了國際化視野和國際化思維。“廠二代”們來自制造業(yè)，他們對供應(yīng)鏈有很深的了解，但他們更渴望通過新模式為企業(yè)帶來新增量，帶領(lǐng)企業(yè)乃至相關(guān)產(chǎn)業(yè)邁上新臺階，跨境電商就成了他們最理想的選擇。

亞馬遜全球開店中國副總裁楊鈞

楊鈞演講視頻

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是傳承，更是破局

困境客觀存在，有人在苦惱，有人在破局。

過去四十年，中國制造經(jīng)歷了三重蛻變：從借勞動力成本優(yōu)勢嵌入全球分工，到憑核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研垂直整合，再到以跨境電商推動“研產(chǎn)銷”一體化。

打破舊有模式需要跨境新生代們以破局者之姿重塑商業(yè)版圖，不懼新戰(zhàn)場的創(chuàng)新精神始終是產(chǎn)業(yè)升級的原動力。

當(dāng)創(chuàng)一代用經(jīng)驗(yàn)主義經(jīng)營企業(yè)，廠二代面對的卻是直播電商的流量戰(zhàn)爭。如何讓傳統(tǒng)IP活在當(dāng)下消費(fèi)語境中，成為廠二代必須要面對的挑戰(zhàn)，而故事也就此展開。

Kerry從小就生活在世界超市義烏。在這里，他不僅看到全世界不同膚色、不同語言的人在這里選品淘貨，也親歷了父輩們在20多平方米的檔口，如何一步步做成賣遍全球的生意。

現(xiàn)在，接力棒交給了他。但Kerry并沒有回父親的工廠，而是選擇創(chuàng)立新品牌Kerry yoo進(jìn)入新賽道。

去年“黑五”，Kerry yoo迎來第一次爆單，月GMV增長了300%，創(chuàng)業(yè)僅一年銷售額就突破了百萬美元大關(guān)。雖然沒有接工廠的班，但Kerry用創(chuàng)造和創(chuàng)新行動接住了父親的信任。

Kerry演講視頻

當(dāng)然，改變總是伴隨著陣痛，創(chuàng)新之路也總是布滿了荊棘。同樣在自我突破的還有黃強(qiáng)帥，他始終堅信，跨境和工廠不斷優(yōu)化這兩條路必須要走下去。

剛回國管理工廠時，黃強(qiáng)帥發(fā)現(xiàn)公司存在不少問題：年產(chǎn)值好幾個億的工廠還在靠紙質(zhì)信息流轉(zhuǎn)；有的配件要上生產(chǎn)線了才發(fā)現(xiàn)還沒到倉庫；工廠95%以上都是OEM代工訂單。

黃強(qiáng)帥決定繼續(xù)用拓亞馬遜海外線上渠道的方式來撬動工廠的數(shù)字化變革；改變舊模式，采用創(chuàng)新模式來帶領(lǐng)家族企業(yè)向前。為此，他成立了跨境電商團(tuán)隊，并主動提出獨(dú)立核算，將新業(yè)務(wù)與工廠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做財務(wù)切割，帶領(lǐng)跨境電商團(tuán)隊自負(fù)盈虧。

現(xiàn)在，黃強(qiáng)帥一手抓跨境電商新業(yè)務(wù)，一手抓工廠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。他推動產(chǎn)線升級，拉動ODM、OEM和自主品牌三家馬車并駕齊驅(qū)，協(xié)同發(fā)展。2025年，帥帥科技迎來了翻倍增長。

黃強(qiáng)帥演講視頻

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邁向“星辰大海”

中國品牌正在重構(gòu)世界版圖。從全球范圍觀察，跨境電商都是一個前景廣闊的市場。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，跨境電商行業(yè)規(guī)模持續(xù)提升，從國內(nèi)市場來看，跨境電商已經(jīng)成為中國外貿(mào)發(fā)展的重要力量。海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，2024年我國跨境電商進(jìn)出口2.63萬億元，增長10.8%。到2027年，中國以外的全球零售電商將達(dá)到一年4萬億美元的規(guī)模。

亞馬遜開店在剛成立時的品牌主張是“布局下一代貿(mào)易鏈”。2022年初，亞馬遜開店發(fā)布了全新的品牌主張——“共創(chuàng)全球品牌新格局”，這樣的變化折射出跨境市場出現(xiàn)了巨大變化：全球化、品牌化以及AI化。

以“二代”為代表的跨境新生代對電商有著更好的理解，他們往往都在海外待過，對海外的消費(fèi)者非常熟悉，也對海外的營銷打法有很多認(rèn)知，能夠迅速接受新技術(shù)，這些特質(zhì)將促進(jìn)中國工廠型賣家快速轉(zhuǎn)型。

工信部數(shù)據(jù)顯示，作為全球制造業(yè)大國，中國有全球最完整、規(guī)模最大的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家，在500種主要工業(yè)產(chǎn)品中，有40%以上產(chǎn)品的產(chǎn)量世界第一，分布在全國各地的產(chǎn)業(yè)帶，是支撐中國外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的"硬脊梁"。

時代裂變中重塑企業(yè)的靈魂，這注定是一場比白手起家更為艱難的“二次創(chuàng)業(yè)”。“廠二代”正在亞馬遜技術(shù)創(chuàng)新與本地服務(wù)的雙動力驅(qū)動下，以“跨境新生代”之名駛向一片新天地。

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