宋辰/文

李薇/編

傳統(tǒng)貿(mào)易遭遇寒冬，跨境電商卻逆勢(shì)爆發(fā)。2024年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)2.63 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.8%。

夫風(fēng)生于地，起于青蘋之末。時(shí)代孕育出的新種子，一旦落在了中國(guó)人身上，智慧勇敢的人們就不會(huì)放過(guò)讓它長(zhǎng)成參天大樹(shù)的機(jī)會(huì)。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去兩年銷售額超千萬(wàn)美元的中國(guó)賣家數(shù)量增長(zhǎng)60%。入駐亞馬遜的跨境商家中，既有貿(mào)易商也有制造工廠，既有“創(chuàng)一代”也有“廠二代”。

他們當(dāng)中，有人在電商行業(yè)浸潤(rùn)多年，擁有豐富的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；也有人擅工不擅貿(mào)，是數(shù)十年如一日專注于生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)帶“隱形冠軍”。

在亞馬遜上創(chuàng)業(yè)的跨境新生代，總體呈現(xiàn)年輕化的特征，其中，具有海外留學(xué)背景、回國(guó)接手父母的工廠的“廠二代”們是跨境新生代中極具代表性的一個(gè)群體。

目前，全國(guó)超300萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)始人紛紛年逾六旬，代際傳承的“大考”關(guān)乎民企生死，更關(guān)乎民營(yíng)經(jīng)濟(jì)所承托的億萬(wàn)家庭。父輩的生意經(jīng)，念不出“二代”的新華章。在中歐商學(xué)院教授李秀娟看來(lái)，傳承的最大障礙不是年齡差，而是工業(yè)文明與數(shù)字文明的時(shí)代鴻溝。

我們正站在一個(gè)前所未有的歷史節(jié)點(diǎn)上，全球經(jīng)濟(jì)與社會(huì)格局正在劇烈重構(gòu)。在此背景下，“廠二代”們從父輩手中接棒，走到歷史舞臺(tái)中央，開(kāi)始承擔(dān)企業(yè)發(fā)展的重任。

當(dāng)一群受過(guò)良好教育的年輕人加入跨境熱潮，在代工廠內(nèi)心中潛藏?cái)?shù)十年的品牌意識(shí)就此覺(jué)醒，他們開(kāi)始渴望通過(guò)跨境電商掌握更多的主動(dòng)權(quán)和溢價(jià)空間。

“二代”迎來(lái)了屬于他們的當(dāng)打之年。“廠一代”用勤勞與魄力澆筑了“中國(guó)制造”，“廠二代”正在借助技術(shù)、視野和創(chuàng)造力成為“跨境新生代”，書(shū)寫(xiě)“中國(guó)創(chuàng)造”的新篇章。

大咖科技

Tech Chic

“廠二代”成為“跨境新生代”

從出生開(kāi)始，“廠二代”們爬的路是公司的展臺(tái)，玩的玩具是自家工廠的產(chǎn)品，吃的食物是爺爺奶奶在工廠煮的家常便飯。他們看到過(guò)父輩們白手起家的艱辛，陪父母在工廠起早貪黑拼搏過(guò)，所以對(duì)工廠的感情更為深刻。

如今，他們對(duì)工廠的感情，不僅僅停留在每天去工廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，聽(tīng)一聽(tīng)工廠的轟鳴聲，而是正在讓工廠從金字塔頂端的保護(hù)傘變成最基礎(chǔ)的基石，用跨境渠道反哺工廠，形成一個(gè)更好的閉環(huán)，讓工廠更良性地發(fā)展。

一個(gè)賬號(hào)、一個(gè)店鋪、一款產(chǎn)品，黃強(qiáng)帥在英國(guó)留學(xué)期間初次嘗試亞馬遜跨境創(chuàng)業(yè)之旅。五年時(shí)間，通過(guò)在亞馬遜平臺(tái)深耕跨境業(yè)務(wù)，黃強(qiáng)帥將父親白手起家干起來(lái)的浙江帥帥電器科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“帥帥電器”）傳承工廠呈現(xiàn)在大家面前。他的勇氣和真誠(chéng)也打破了僵局，讓父親、客戶以及所有人都相信，一個(gè)二十出頭的黃毛小子可以把工廠經(jīng)營(yíng)好。

和黃強(qiáng)帥一樣，“廠二代”們正在接力父輩，牽手亞馬遜開(kāi)啟第二次創(chuàng)業(yè)——

在北京，楊健勃的辦公室內(nèi)一個(gè)個(gè)機(jī)器人靈動(dòng)可愛(ài)。他從小在自家工廠接觸機(jī)械，對(duì)機(jī)器有著很獨(dú)特的感情。大學(xué)時(shí)他帶隊(duì)參加機(jī)器人大賽，畢業(yè)后毅然投身消費(fèi)機(jī)器人賽道創(chuàng)立可以科技，打造的情感具身機(jī)器Loona通過(guò)亞馬遜走向全球萬(wàn)千家庭。

在杭州，從河北衡水醫(yī)療產(chǎn)業(yè)帶走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者劉志闊，在把家族作坊打造成國(guó)內(nèi)電商細(xì)分類目頭部品牌后，勇于突破舒適區(qū)，讓邁德斯特品牌成為亞馬遜平臺(tái)用產(chǎn)品創(chuàng)新撬動(dòng)全球市場(chǎng)的鮮活樣本。

在義烏，美國(guó)留學(xué)歸來(lái)的Kerry創(chuàng)立的Kerry yoo品牌，短短365天便進(jìn)入亞馬遜兒童玩具車目錄TOP 3梯隊(duì)，一年時(shí)間里銷售額突破百萬(wàn)美元。Kerry自幼便浸潤(rùn)于家族工廠，七年海外留學(xué)、五次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷培養(yǎng)了他對(duì)海外市場(chǎng)的敏銳洞察力。

Kerry表示，父輩們辛苦了一輩子，卻還沒(méi)停下前進(jìn)的腳步依然奮斗在一線，這給了他很大的鼓勵(lì)，他很享受當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，有一種和父親并肩作戰(zhàn)的感覺(jué)。

當(dāng)“廠一代”的光環(huán)逐漸褪去，“廠二代”們成為“跨境新生代”。

這些由“廠二代”構(gòu)成的跨境新生代，都具有鮮明的時(shí)代特征。在亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)副總裁楊鈞看來(lái)，跨境新生代們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，愿意將各種創(chuàng)新科技應(yīng)用在傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)。而且，他們大部分都有在海外求學(xué)或工作的經(jīng)歷，這樣的成長(zhǎng)過(guò)程使他們擁有了國(guó)際化視野和國(guó)際化思維。“廠二代”們來(lái)自制造業(yè)，他們對(duì)供應(yīng)鏈有很深的了解，但他們更渴望通過(guò)新模式為企業(yè)帶來(lái)新增量，帶領(lǐng)企業(yè)乃至相關(guān)產(chǎn)業(yè)邁上新臺(tái)階，跨境電商就成了他們最理想的選擇。

亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)副總裁楊鈞

楊鈞演講視頻

大咖科技

Tech Chic

是傳承，更是破局

困境客觀存在，有人在苦惱，有人在破局。

過(guò)去四十年，中國(guó)制造經(jīng)歷了三重蛻變：從借勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)嵌入全球分工，到憑核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研垂直整合，再到以跨境電商推動(dòng)“研產(chǎn)銷”一體化。

打破舊有模式需要跨境新生代們以破局者之姿重塑商業(yè)版圖，不懼新戰(zhàn)場(chǎng)的創(chuàng)新精神始終是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的原動(dòng)力。

當(dāng)創(chuàng)一代用經(jīng)驗(yàn)主義經(jīng)營(yíng)企業(yè)，廠二代面對(duì)的卻是直播電商的流量戰(zhàn)爭(zhēng)。如何讓傳統(tǒng)IP活在當(dāng)下消費(fèi)語(yǔ)境中，成為廠二代必須要面對(duì)的挑戰(zhàn)，而故事也就此展開(kāi)。

Kerry從小就生活在世界超市義烏。在這里，他不僅看到全世界不同膚色、不同語(yǔ)言的人在這里選品淘貨，也親歷了父輩們?cè)?0多平方米的檔口，如何一步步做成賣遍全球的生意。

現(xiàn)在，接力棒交給了他。但Kerry并沒(méi)有回父親的工廠，而是選擇創(chuàng)立新品牌Kerry yoo進(jìn)入新賽道。

去年“黑五”，Kerry yoo迎來(lái)第一次爆單，月GMV增長(zhǎng)了300%，創(chuàng)業(yè)僅一年銷售額就突破了百萬(wàn)美元大關(guān)。雖然沒(méi)有接工廠的班，但Kerry用創(chuàng)造和創(chuàng)新行動(dòng)接住了父親的信任。

Kerry演講視頻

當(dāng)然，改變總是伴隨著陣痛，創(chuàng)新之路也總是布滿了荊棘。同樣在自我突破的還有黃強(qiáng)帥，他始終堅(jiān)信，跨境和工廠不斷優(yōu)化這兩條路必須要走下去。

剛回國(guó)管理工廠時(shí)，黃強(qiáng)帥發(fā)現(xiàn)公司存在不少問(wèn)題：年產(chǎn)值好幾個(gè)億的工廠還在靠紙質(zhì)信息流轉(zhuǎn)；有的配件要上生產(chǎn)線了才發(fā)現(xiàn)還沒(méi)到倉(cāng)庫(kù)；工廠95%以上都是OEM代工訂單。

黃強(qiáng)帥決定繼續(xù)用拓亞馬遜海外線上渠道的方式來(lái)撬動(dòng)工廠的數(shù)字化變革；改變舊模式，采用創(chuàng)新模式來(lái)帶領(lǐng)家族企業(yè)向前。為此，他成立了跨境電商團(tuán)隊(duì)，并主動(dòng)提出獨(dú)立核算，將新業(yè)務(wù)與工廠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做財(cái)務(wù)切割，帶領(lǐng)跨境電商團(tuán)隊(duì)自負(fù)盈虧。

現(xiàn)在，黃強(qiáng)帥一手抓跨境電商新業(yè)務(wù)，一手抓工廠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。他推動(dòng)產(chǎn)線升級(jí)，拉動(dòng)ODM、OEM和自主品牌三家馬車并駕齊驅(qū)，協(xié)同發(fā)展。2025年，帥帥科技迎來(lái)了翻倍增長(zhǎng)。

黃強(qiáng)帥演講視頻

大咖科技

Tech Chic

邁向“星辰大海”

中國(guó)品牌正在重構(gòu)世界版圖。從全球范圍觀察，跨境電商都是一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，跨境電商行業(yè)規(guī)模持續(xù)提升，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，跨境電商已經(jīng)成為中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的重要力量。海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.63萬(wàn)億元，增長(zhǎng)10.8%。到2027年，中國(guó)以外的全球零售電商將達(dá)到一年4萬(wàn)億美元的規(guī)模。

亞馬遜開(kāi)店在剛成立時(shí)的品牌主張是“布局下一代貿(mào)易鏈”。2022年初，亞馬遜開(kāi)店發(fā)布了全新的品牌主張——“共創(chuàng)全球品牌新格局”，這樣的變化折射出跨境市場(chǎng)出現(xiàn)了巨大變化：全球化、品牌化以及AI化。

以“二代”為代表的跨境新生代對(duì)電商有著更好的理解，他們往往都在海外待過(guò)，對(duì)海外的消費(fèi)者非常熟悉，也對(duì)海外的營(yíng)銷打法有很多認(rèn)知，能夠迅速接受新技術(shù)，這些特質(zhì)將促進(jìn)中國(guó)工廠型賣家快速轉(zhuǎn)型。

工信部數(shù)據(jù)顯示，作為全球制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)有全球最完整、規(guī)模最大的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國(guó)家，在500種主要工業(yè)產(chǎn)品中，有40%以上產(chǎn)品的產(chǎn)量世界第一，分布在全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)帶，是支撐中國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的"硬脊梁"。

時(shí)代裂變中重塑企業(yè)的靈魂，這注定是一場(chǎng)比白手起家更為艱難的“二次創(chuàng)業(yè)”。“廠二代”正在亞馬遜技術(shù)創(chuàng)新與本地服務(wù)的雙動(dòng)力驅(qū)動(dòng)下，以“跨境新生代”之名駛向一片新天地。

想了解更多跨境新生代不一YOUNG的真實(shí)故事？

跨境新生代思享會(huì)深圳站，約定新生代的你，掃碼預(yù)約活動(dòng)席位！