現(xiàn)在，很多人有一種強(qiáng)烈的感受：新房現(xiàn)在太卷，很難在當(dāng)前市場抓住100%的確定性。

這里所說的確定性，是指不斷變化的市場之中，具有確定性資源的頭部資產(chǎn)。而這類資產(chǎn)，我們此前也多次強(qiáng)調(diào)過它的特性：

一、不可再生的土地決定項(xiàng)目的不可替代性；二、對(duì)于城市核心資源的占有，是項(xiàng)目的加分項(xiàng)；三、優(yōu)秀的產(chǎn)品力，能夠穿越周期。

基于此，來看今天的主角：錦江畔、1.25容積率，“什么都不怕比”的天府半島·錦瀾臺(tái)。

一塊不可再生的土地上，呈現(xiàn)一個(gè)難以復(fù)制的產(chǎn)品。這一形容對(duì)于天府半島·錦瀾臺(tái)而言毫不夸張。

不可再生，需要聚焦到它僅有1.25的土地上。我們從近3年的土拍中發(fā)現(xiàn)，在5+2區(qū)域，容積率最低的為1.5，且大量地塊容積率都在2.0左右，容積率能達(dá)到1.25的土地，數(shù)量幾乎為0。

數(shù)據(jù)則顯示，低容積率地價(jià)值不斷走高，在錦瀾臺(tái)一江之隔，是去年9月拍出的天府新區(qū)“地王”，該塊土地容積率1.5，成交樓面價(jià)達(dá)到24300元/㎡；該地塊旁一宗容積率2.0的土地，成交樓面價(jià)為19000元/㎡。

為什么低容積率地塊價(jià)格表現(xiàn)更佳？簡而言之，它能夠占據(jù)更多的土地資源。在寸土寸金的當(dāng)下，僅1.25的容積率，不僅意味著它是市場上的少數(shù)派，地塊具有稀缺價(jià)值，更代表未來居住于此，居住者將享有更大尺度的空間，以及資源價(jià)值。

如果把這塊地放到更大的區(qū)域中，更能看到它的“后發(fā)”優(yōu)勢(shì)。其作為全新項(xiàng)目，同時(shí)也是天府半島的全新組團(tuán)，位于天府新區(qū)首熟區(qū)。也就是說，這里的土地已經(jīng)開發(fā)多年，新地塊早已告急。

它的北側(cè)，是天府新區(qū)華陽起步區(qū)成熟的城市；向西則是錦江生態(tài)帶的生態(tài)資源和配套；向南，還有麓湖和天西的TOP級(jí)資源。而這些，都已在多年成熟呈現(xiàn)，成為天府半島·錦瀾臺(tái)超強(qiáng)的土地資源底色。

基于此，以項(xiàng)目為核心，坐享天府新區(qū)成熟配套——

以天府大道和地鐵一號(hào)線構(gòu)成通達(dá)全城的路網(wǎng)交通；門口就是灣悅城的盒馬生鮮、不遠(yuǎn)處還有天府和悅廣場的山姆會(huì)員商店、以及麓坊中心和正在打造的伊藤洋華堂亞洲旗艦店，形成了便捷又國際的生活商圈；周邊更有麓湖、天府森林公園等大型公園，項(xiàng)目門口還規(guī)劃有市政公園等，將優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源盡數(shù)囊括。

它的另一個(gè)超級(jí)加分項(xiàng)，則是錦江。

在上海，如果黃浦江是頭部價(jià)值錨點(diǎn)，那么在成都，頭部價(jià)值的錨點(diǎn)一定在錦江。以目前錦江沿線的兩個(gè)新盤來看，位于錦江區(qū)的嘉佰道，這一項(xiàng)目的容積率約10.6%，房價(jià)區(qū)間5-10萬元/㎡，總價(jià)約1500-2000萬；天府新區(qū)的麗世縵華，這一項(xiàng)目容積率約1.8，精裝均價(jià)約7.7萬元/㎡，總價(jià)約2000萬（數(shù)據(jù)來源：房小團(tuán)）。

更為難得的是，在這樣一塊僅1.25容積率的土地上，天府半島選擇打造為洋房社區(qū)。這樣的設(shè)計(jì)讓它擁有更強(qiáng)的價(jià)值內(nèi)核：一方面，它的素質(zhì)優(yōu)于市面上的新規(guī)高層產(chǎn)品，在洋房之中也屬頭部表現(xiàn)，不怕對(duì)比；另一方面，在可以打造墅居的土地上，天府半島·錦瀾臺(tái)成為了大多數(shù)人可以選擇的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，我們來說說購買資產(chǎn)的另一個(gè)關(guān)鍵：價(jià)格。

當(dāng)前的市場，關(guān)于價(jià)格有著涇渭分明的劃分。在成都主城及核心區(qū)域，高總價(jià)已是常態(tài)，千萬+壕宅頻繁出現(xiàn)；500萬總價(jià)的客戶都難以得到資源及產(chǎn)品的偏愛，可能享受的都不是核心資源、核心產(chǎn)品；300萬左右預(yù)算，不得不被排擠向非核心主城或二圈層。

但事實(shí)上，如果從價(jià)格的角度來分析資產(chǎn)，我們想強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：高總價(jià)意味著高投入，但不意味著高產(chǎn)出，因?yàn)楦呖們r(jià)資產(chǎn)的成本高，未來產(chǎn)出的想象空間相對(duì)更小。

而300萬左右低總價(jià)產(chǎn)品，雖然成本較低，抗跌性更強(qiáng)，資產(chǎn)上升空間更大，但是，另一個(gè)核心問題則是：300萬的資產(chǎn)或面臨核心資源的缺失，也面臨未來價(jià)值的不確定。因此，理想的資產(chǎn)情況是：300萬總價(jià)+核心資源加持！

以這一邏輯考量，把總價(jià)鎖定在約300-350萬的天府半島·錦瀾臺(tái)，一開始就贏了。

一方面，放眼市場，300萬級(jí)的產(chǎn)品太火了。

據(jù)成都商報(bào)數(shù)據(jù)，今年，在5+2區(qū)域中，300-500萬的新房，是當(dāng)前市場供應(yīng)和成交的主力。并且，當(dāng)時(shí)間邁入今年下半年，這一總價(jià)段的全新項(xiàng)目幾乎沒有——5+2最新取證的多個(gè)項(xiàng)目，都把單價(jià)鎖定到了4萬元/㎡。

因此，300萬級(jí)，全新組團(tuán)的天府半島· 錦瀾臺(tái)，可以說是當(dāng)前稀缺級(jí)的熱門資產(chǎn)。

另一方面，它的價(jià)值遠(yuǎn)高于它的價(jià)格。

前文提到，天府半島·錦瀾臺(tái)所在的地塊，無論是從區(qū)域成熟度還是資源占有率，以及1.25近乎絕版的容積率上，都具備打造壕宅的潛質(zhì)，因此，當(dāng)錦瀾臺(tái)誕生，資源賦予它的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它目前300萬級(jí)的產(chǎn)品定價(jià)，有望讓項(xiàng)目成為下半年的價(jià)值天花板。

對(duì)此，我們認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目符合市場需求，并且具備很高的價(jià)值空間時(shí)，它已經(jīng)跑贏了市場的大多數(shù)，成為了確定性首選。

天府半島是一個(gè)總占地面積約1650畝的超級(jí)大盤，分十期開發(fā)，而作為第九期的錦瀾臺(tái)，是天府半島的首個(gè)新規(guī)組團(tuán)。

要知道，“新規(guī)”是當(dāng)前熱銷新盤的關(guān)鍵條件。克而瑞四川發(fā)布了這樣一組數(shù)據(jù)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年成交套數(shù)TOP20項(xiàng)目，半數(shù)為主城核心區(qū)項(xiàng)目。其中，新規(guī)項(xiàng)目憑借產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，在TOP20中占8席，而老規(guī)項(xiàng)目則主要通過價(jià)格+渠道提振銷量。

也就是說，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目同滿足主城核心位置和“新規(guī)”兩個(gè)條件時(shí)，它就已經(jīng)贏得天時(shí)地利。

首先，墅級(jí)土地“降級(jí)”做洋房，它幾乎做到了全方位的均好。錦瀾臺(tái)占地約43畝，容積率僅1.25，這一先天規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，放眼整個(gè)天府新區(qū)，都是拔尖存在。

整個(gè)組團(tuán)共規(guī)劃了7棟住宅，其中有6棟樓都是總高僅9-10層的電梯洋房，另一棟為總高16層的小高層，所有樓棟均為T2純板式設(shè)計(jì)，并且戶戶坐北朝南。

因?yàn)槌腿莘e率，讓項(xiàng)目能夠擁有更開闊的視野，打破同類陣列式小區(qū)容易出現(xiàn)樓間距狹窄的問題，絕大多數(shù)樓棟間距與樓高的比值都大于1:1，每一戶都能享受充足的日照和采光。

低容積率優(yōu)勢(shì)，讓它有了更大的景觀發(fā)揮空間。整個(gè)項(xiàng)目內(nèi)部，景觀設(shè)計(jì)面積就超過了35畝，園林景觀占比超過82%，并設(shè)計(jì)了入口迎賓區(qū)、中庭會(huì)客區(qū)、宅間花園區(qū)、林下花園區(qū)、全齡活動(dòng)區(qū)等多個(gè)主題景觀區(qū)域。這些表現(xiàn)，在同類排布的洋房產(chǎn)品之中，目前暫無對(duì)手。

其次，高得房率讓它再度實(shí)現(xiàn)價(jià)值升維。

聚焦到內(nèi)部空間，項(xiàng)目打造了建面約128㎡和建面約146㎡兩個(gè)主力戶型——也是當(dāng)前改善家庭選擇的主力空間，全四房設(shè)計(jì)，更能滿足不同家庭結(jié)構(gòu)的功能需求。

其中，建面約146㎡戶型實(shí)得面積達(dá)到約166㎡，僅入戶光廳面積就達(dá)到約18㎡。內(nèi)部空間中，不僅實(shí)現(xiàn)了雙套房設(shè)計(jì)，還做到了客廳+餐廳+會(huì)客廳的三廳設(shè)計(jì)，主南北通透，且配置超大步入衣帽間。同時(shí)，全落地窗的設(shè)計(jì)，更把居住的尺度感拉滿。

建面約128㎡戶型，算上入戶光廳，總面積甚至達(dá)到約146㎡，廚房連接著超大入戶花園，打開了另一重生活的想象——廚房一端是開間約7.25米的全落地窗大客廳，一端是空中花園，在這里打造一個(gè)花園餐廳，實(shí)現(xiàn)空中墅居的生活體驗(yàn)。

項(xiàng)目品質(zhì)與設(shè)計(jì)，它同樣“能打”。

為了能滿足業(yè)主的品質(zhì)升級(jí)需求，進(jìn)行首層全架空設(shè)計(jì)，精心設(shè)計(jì)20個(gè)全齡泛會(huì)所空間。為了呈現(xiàn)項(xiàng)目第一眼的品質(zhì)感，小區(qū)的大門運(yùn)用石材、金屬等材料，搭配淺水噴泉，打造了酒店式入戶的品質(zhì)感和尊崇感。

為了使建筑立面更具質(zhì)感，項(xiàng)目采用了三段式設(shè)計(jì)，用鋁板、石材加真石漆，搭配香檳色橫向鋁板線條，加上頂冠采用倉頂式設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出“光幕云邸”的視覺盛宴。

而在室內(nèi)精裝部分，則包含了中央空調(diào)、新風(fēng)和地暖三大件，廚衛(wèi)的品牌選擇了方太、科勒、摩恩等全大牌配置。

整體來看，錦瀾臺(tái)不僅土地天賦升維，也實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)與配置升維。

另一劑強(qiáng)心劑是，天府半島·錦瀾臺(tái)已由中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司100%控股，外貿(mào)信托入局以來，天府半島已完成6批次交付，更有3批提前交付。顯示作為央企，外貿(mào)信托充分保障了業(yè)主權(quán)益。天府半島·錦瀾臺(tái)作為外貿(mào)信托全程操盤的首個(gè)組團(tuán)，讓其有了“什么都不怕比”的實(shí)力與底氣。

看完天府半島·錦瀾臺(tái)，驚覺：它可能是我們今年看過最被低估的項(xiàng)目。

特別是在核心地段價(jià)值迅猛成長之際，300萬預(yù)算其實(shí)很難再買到地段、資源、產(chǎn)品、價(jià)值的均好，目前能夠選到的產(chǎn)品，也很少能夠和天府半島·錦瀾臺(tái)匹敵。

因此，它或許可以實(shí)現(xiàn)許多人的“一步到位”與置業(yè)理想，以厚重的資源底氣、資產(chǎn)屬性，兼顧居住升級(jí)與未來空間。

最后想說的是——300萬級(jí)+占據(jù)城市級(jí)資源的產(chǎn)品實(shí)屬鳳毛麟角，天府半島·錦瀾臺(tái)目前推出的僅64套新房，值得每一個(gè)渴望抓住市場確定性的你。