Amar Hanspal，前Autodesk聯(lián)合CEO與首席產(chǎn)品官，擁有超過三十年的產(chǎn)品創(chuàng)新與企業(yè)管理經(jīng)驗，主導了AutoCAD、Revit等核心產(chǎn)品演進。在Autodesk工作27年，以及之后多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，Amar Hanspal分享了他建立成功產(chǎn)品方面積累的12條寶貴經(jīng)驗。

1、長遠規(guī)劃

"創(chuàng)意一毛錢一打"，Hanspal談到。雖然利用現(xiàn)今的技術(shù)棧開始構(gòu)建產(chǎn)品，比以往任何時候都容易，但完成才是真正的挑戰(zhàn)。構(gòu)建一個成功的產(chǎn)品通常需要7-10年時間，特別是在AEC（建筑、工程、施工）行業(yè)，其采用周期更為緩慢。在開始之前，問問自己是否準備好進行十年的征程。

2、團隊決定一切

"你構(gòu)建的團隊就是你構(gòu)建的產(chǎn)品，就是你構(gòu)建的公司"，團隊的動態(tài)會反映在你的產(chǎn)品中。Hanspal警告不要在招聘時過度看重大公司背景。相反，要尋找那些解決過困難問題并能很好地處理壓力的人。你創(chuàng)造的文化來自你引入的人員，一旦確立，就很難改變。在早期的Autodesk，想法比頭銜更重要——這種文化推動了他們的成功。

3、正確定義MVP

"最小可行產(chǎn)品是客戶愿意購買的產(chǎn)品，否則就不算可行"。一個常見的錯誤是發(fā)布一個太小、實際上沒用的東西。你的MVP需要足夠?qū)嵸|(zhì)，能夠?qū)δ橙说娜粘Ｉ町a(chǎn)生影響。當進入一個現(xiàn)有類別時，標準會更高——如果你要構(gòu)建一個新的CAD系統(tǒng)，你需要做的比創(chuàng)造全新的東西更多。

4、堅決執(zhí)行

想法并不獨特——關(guān)鍵在于執(zhí)行。特斯拉不是第一家有電動汽車想法的公司。通用汽車在1980年代就有了，但特斯拉是堅決執(zhí)行這個想法的公司。成功來自于將大想法分解為小步驟，并讓每一步都發(fā)揮作用。秘訣在于建立一個能夠持續(xù)交付結(jié)果的團隊和流程。

5、銷售增長智慧

把獲取用戶想象成約會——要有吸引力，但也要長期照顧他們。在早期，專注于深度而不是廣度，寧愿有20家公司的1000名員工使用你的產(chǎn)品，也不要1000家公司只有20名員工使用你的產(chǎn)品。在擴大規(guī)模之前先建立深度關(guān)系。

6、平衡你的增長

增長不是隨機的——它來自于仔細的平衡。在踩油門和踩剎車之間找到平衡是一門藝術(shù)。不要過早雇傭太多人，但也不要保持過小的規(guī)模。讓你的增長與客戶采用你技術(shù)的能力相匹配。

7、現(xiàn)金為王

現(xiàn)金就像氧氣，沒有它你就無法生存。對于初創(chuàng)公司，最初要忘記復雜的財務指標。專注于有足夠的現(xiàn)金——在AEC行業(yè)理想情況下是兩年。密切關(guān)注你的數(shù)字，它們講述著效率和可擴展性的故事。許多年輕公司失敗是因為在他們的采用周期完成之前就耗盡了現(xiàn)金。

8、融資建議

籌集資本總是比你想象的更難，也總是需要更長時間。Hanspal建議在你能籌集資金時籌集，而不是在你需要時籌集。看看OpenAI的方法——他們在有勢頭的時刻融資，而不是在絕望時。CEO大約三分之一的時間用于投資者關(guān)系，所以要認真對待。

9、預期挫折

邁克·泰森說過：每個人都有計劃，直到被打中嘴巴。你完美的商業(yè)計劃會遭遇現(xiàn)實。無論是COVID-19顛覆一切，還是客戶說你的產(chǎn)品不是他們想要的，都要準備好調(diào)整。觀察客戶實際做什么，而不僅僅是他們說什么。

10、從失敗中學習

就像羅杰·費德勒一樣，世界上最優(yōu)秀的人之所以最優(yōu)秀，不是因為他們贏得每一分。而是因為他們一次又一次地失敗，并學會了如何應對。預期危機事件——Hanspal提到在他當前的創(chuàng)業(yè)中，僅18個月就面臨了六次危機。成功不在于避免失敗，而在于堅持渡過難關(guān)。

11、保持平衡

不要相信你必須為創(chuàng)業(yè)犧牲一切的神話。如果你要花七到十年來建立一家公司，你不能一直以150%的強度運行。投資于你的身心健康，維持人際關(guān)系，保持視角。建立你的公司是因為你熱愛這項工作，而不僅僅是為了潛在的回報。

12、時機很重要

我們正處在機器學習和其他AI進展的技術(shù)拐點。這些突破讓企業(yè)家能夠重新想象產(chǎn)品體驗并挑戰(zhàn)現(xiàn)有企業(yè)。正如Hanspal所指出的，"戰(zhàn)斗總是在初創(chuàng)公司獲得分銷的速度和現(xiàn)有企業(yè)獲得創(chuàng)新的速度之間。"通常，現(xiàn)有企業(yè)創(chuàng)新速度不夠快，為初創(chuàng)公司創(chuàng)造了機會。

總之，構(gòu)建產(chǎn)品是一場馬拉松，不是短跑。成功來自于平衡多個因素：強大的團隊、正確的執(zhí)行、智慧的增長和個人的可持續(xù)性。雖然挑戰(zhàn)很大，但Hanspal仍然保持樂觀："現(xiàn)在是創(chuàng)辦公司的最佳時機。只是要知道這需要時間。

（完）

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