認(rèn)可一件商品，會(huì)用真金白銀，把它買回家。

哪怕暫時(shí)買不起，也會(huì)在實(shí)力到了的時(shí)候，優(yōu)先拿下。

同理，認(rèn)可一個(gè)人，也會(huì)給予相應(yīng)的實(shí)際。

職場(chǎng)人，是自己這個(gè)品牌的供應(yīng)商。做人做事能否得到“市場(chǎng)”的認(rèn)可，決定了你的優(yōu)勢(shì)地位。

站在一個(gè)供應(yīng)商的角度，如何獲得認(rèn)可？

常見兩個(gè)誤區(qū)。

一個(gè)誤區(qū)，是自以為是。認(rèn)為專心做好品質(zhì)，就可以了。

品質(zhì)是必要條件，卻遠(yuǎn)非充分條件。

所謂的“專心做品質(zhì)”，很多時(shí)候變成了思考懶惰者的借口。不去看市場(chǎng)的需求，也不看局面的變化，固執(zhí)地抓住自己能輕松搞定的事，一點(diǎn)不肯變通。結(jié)果拿出來一堆不知所謂，自以為高品質(zhì)的東西。然而，得不到認(rèn)可的品質(zhì)，在市場(chǎng)上一文不值。

請(qǐng)不要以此來號(hào)稱匠人精神。匠人精神不是這么搞的。

匠人首先要具備的，是扎實(shí)的專業(yè)能力。在本行本業(yè)工作上，做到良好的品質(zhì)保證。也就是他出手的“良率”，必須達(dá)標(biāo)。這一點(diǎn)摻不了假。

但真正的匠人，必須在意市場(chǎng)。真正的匠人精神，也是在必要的地方，耐心打磨。而不是糾結(jié)在自己認(rèn)為的每一個(gè)細(xì)節(jié)上，枉費(fèi)時(shí)間。

“必要之處”的定義權(quán)，在誰手里？

通常是在市場(chǎng)客戶的手里。客戶認(rèn)為這個(gè)功能這個(gè)設(shè)計(jì)必要，你做到了，他們才認(rèn)可；認(rèn)可了，才會(huì)為你的產(chǎn)品/服務(wù)買單。客戶要是覺得這個(gè)一點(diǎn)都不重要，你卻在這上面花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，細(xì)細(xì)打磨，也是白費(fèi)力氣。

客戶要的，是能煮出飽滿香甜米飯的大米。你卻在一粒米上，雕出了百花爭(zhēng)艷。有啥用？當(dāng)然，你可以說，這是我的作品，不是為了他們，不是為了市場(chǎng)，是為了藝術(shù)，為了審美……等等等等。——可以的，那就把你雕花的米，要么自己吃進(jìn)，要么賣給你認(rèn)為值得的人，而不是推給只想吃大米飯的客戶。

除非，你是“大師”。這是“必要之處”定義權(quán)的另一個(gè)來源。依托大師的江湖地，你可以定義市場(chǎng)，定義需求，以此來“教育”你的客戶。

然而，市場(chǎng)的終極認(rèn)可，還是要落到真金白銀之上。即使是大師的擁躉，也不是每一次都會(huì)買賬。更不要說，匠人不是大師，不需要太多主觀的自我感覺。芥菜樹下看，也沒有那么大的市場(chǎng)定義權(quán)。

另一個(gè)誤區(qū)，是姿態(tài)放低。跟把產(chǎn)品低價(jià)處理類似。這么做，有時(shí)能吸引一部分人。也可算作一種認(rèn)可。但這種認(rèn)可質(zhì)量不高，也不長(zhǎng)久。他們認(rèn)可的，只是這一回的價(jià)格。恢復(fù)正常之后，照樣不買賬。你的低姿態(tài)，或許有人受用。但到了關(guān)鍵時(shí)刻，會(huì)被第一時(shí)間放棄。

認(rèn)可不是單方面的一廂情愿，而是多方面的互動(dòng)。

你得先知道目標(biāo)的價(jià)值需要，然后清晰地展示出這個(gè)價(jià)值。也就是說，你要讓人看到，他在你這里，——產(chǎn)品、服務(wù)；為人、處事；看到了他需要的價(jià)值，就會(huì)為之買單。

這個(gè)買單，就是真實(shí)的認(rèn)可。

原創(chuàng)不易，一見你就happy。轉(zhuǎn)載需本人授權(quán)。不想錯(cuò)過職場(chǎng)趣聊，關(guān)注：<芥菜樹下>，閑話職場(chǎng)，南北東西。