長三角MOMO

現在寵物經濟的火熱，本質是 “情感經濟” 的推動。城市化、單身化、少子化讓寵物成了情感寄托，養寵從功能需求轉向陪伴需求，這種轉變很明顯。消費升級下，大家把寵物當家人，愿意為其健康和品質花錢。

我有個朋友，四十歲，離異，也沒孩子，我們如果晚上一起出去吃飯，稍微晚一點，她便會跟我說，得早點回家，家里有兩個兒子要照顧，我很納悶，也沒見肚子大過啊，原來是兩只貓，公的。

當下社會，無論是空巢老人，還是單身中年，或者年輕情侶，喂養寵物已經成了標配，這種與寵物之間用父母兒女稱呼的現象，也成了一種潮流，打開抖音的萌寵視頻，叫寶寶的評論，綿延不絕。

著名投資人朱嘯虎前段時間說，非常看好寵物賽道，中國已經到了這個時間點。

據《2024—2025年中國寵物行業運行狀況及消費市場監測報告》預測，到2028年，中國寵物經濟產業市場規模有望沖刺1.15萬億元大關，年復合增長率達到驚人的38%。

《2025抖音電商萌寵消費趨勢報告》顯示，2025年以來抖音電商寵物類目GMV同比增長95%；1543家萌寵商家年店播GMV破百萬。

這背后的大背景，便是人口結構以及消費認知的雙輪驅動。

在今天中國零售行業的消費結構中，女人、老人、小孩然后便是寵物，隨著現在年輕人單身的傾向越來越嚴重，寵物的開銷水平沖進前三，指日可待。

少子化和老齡化，這已經是當下社會一個客觀事實，在歐洲和日韓等發達國家的發展歷程中，社會一旦呈現老齡化之后，寵物賽道的增速就會加快。

以前，大家養寵物，充其量就是喂飽就好，大部分的消費都集中在寵物口糧之上，隨著經濟的不斷發展，養寵物的人，不僅僅要喂飽寵物，現在更多的需求是養好寵物，讓寵物能夠玩好活好的周邊產品越來越多，甚至寵物老齡化之后，還有配套的解決方案。

貓生狗生，已經像人生一樣，肉體和靈魂，都要得到完整的照顧。

在當下所有人都叫喊生意不好做的時候，寵物賽道成了少數還在高速增長的賽道，外加有了直播電商這種新的模式加持后，新的品牌崛起難度大幅降低，原本很多給國外品牌代工的企業，也有了自建品牌的機會。

直播電商在寵物賽道中，起的最大的加速作用就是，讓消費者從養寵物到養好寵物，普及了很多新的知識點，寵物健康、養老、快樂都被設置成了新的需求。

我們由此聯系到了三個在該賽道中的品牌方，研究一下新的機會到底在哪，趨勢又是什么。

首先，源頭工廠有了自己的機會。

在我們深入研究之后發現，一大堆寵物賽道的上游企業正在從幕后轉向臺前。

抖音電商寵物尿墊品牌COCOYO，其母公司為悠派科技，公司在蕪湖，是老牌的寵物用品代工廠，曾給一線個護品牌尤妮佳等做代工。

2019年開始做抖音電商，21年到22年增速達到了驚人的三位數，后面每年都是兩位數增長，目前已經是該賽道的絕對龍頭，占據抖音寵物尿墊60%的市場份額。亞寵展期間參與抖音電商秒殺頻道活動，秒殺GMV同比增長百分之九十多。

喵的荷包蛋，主做貓抓板，背后的寵聚工廠是來自江蘇徐州的一個品牌，原本也是做工廠加工，按照經理李玉鵬的介紹，公司是在2023年開始做抖音電商，年增速達到50%，目前月度GMV可達110萬，亞寵展期間參與抖音電商秒殺頻道活動，秒殺GMV同比增長近百分之三百。

在這種快速崛起的過程，品牌方說的最多的一句話就是，借力達人的能量。

這便是，我們第二點要關注的事情，品牌的培育期正在大幅度縮短。

如果沒有達播，單純的靠店播行不行？答案是：分階段操作。

在大部分品牌方看來，品牌能夠走出來，基本分為兩個階段：初始期，打知名度、打爆款，還是要靠達人帶量；等商家逐漸建立起一定的品牌形象后，長久經營可能就要指望自己了，店播為主、達人打輔。

這一套邏輯很簡單，直播電商的達人們，有自己的固定粉絲群體，流量前期已經被聚合，省去了品牌找流量的難題，能夠快速建立起消費心智。后面，等品牌有了一定的名氣和粉絲，那就是靠高密度店播、賬號矩陣、細顆粒度標簽自然引流等，自行安排了。

《2025抖音電商萌寵消費趨勢報告》有這樣幾個數據，趨勢還是非常可觀的：抖音電商萌寵商家年店播GMV破百萬的商家有1543家；2025年以來，寵物類目用戶量同比增長66%，寵物類目新銳品牌同比增長75%。據行業內人士透露，2025年以來，抖音萌寵類目貢獻了整個寵物消費行業增長的76%。

在抖音做寵物口糧的笑寵創始人王野告訴我們：“我們一開始自己做店播，發現有錢也花不出去，想自己拍視頻，搞直播，投流效果很差，沒人知道你的牌子，也很難信任。后面公司高層調整了戰略，所以去年主要是找達人做種草，品牌聲量有起色了，今年決定再搭建自己的團隊來做店播。”

在他看來，“直播電商這塊，新品牌最好就是找達人合作推廣，然后與自己的店播結合，我們業績每年都會翻倍，大概1.5倍左右。”

喵的荷包蛋的李玉鵬，更是直接坦言，暫時先不做店播，專業的事情交給專業的人去做。

她說：“請達人的投產比在十幾到20左右，需要我們投入的是投流、傭金分成在10%-20%之間，對于我們來說完全能接受。如果抖音出現了爆品，好多商家會去批發端找這個貨上架。我們本來就是做工廠的，生產、零售和批發都做。所以抖音有爆品了，我們這邊就會接單子，大批量生產。”

第三，像我開頭提到的那個朋友一樣，當代很多人，真的像養孩子一樣在養寵物，小到一根貓條的口味，大到出國能不能買到寵物艙內機票，寵物消費需求已精細化到離譜的地步，小貓小狗都有了補水、補微量元素的保健品，你敢相信？

2024年線上電商平臺、直播電商的崛起，更是讓線上寵物經濟，輕松站上了500億大關。國聯證券有個報告顯示，天貓高居榜首，同比增長9%；但抖音增速最快，同比增長19%，是撬動新增的重要驅動力。

笑寵主打濕糧，負責人王野舉例，比如你刷到個視頻：“貓咪黑下巴怎么辦？”，哎？這不就是我家的貓嗎？點進去一看，主播在推薦“低油貓糧”，順手就買了。

他說：“在他比如以前很少有人知道干糧和濕糧的區別，但刷到咱們直播了，正好也想買這個，觀看的過程就完成了用戶的教育，越來越多人漸認識到了濕糧的好處。”

亞寵展溜達節上，我又見到了COCOYO的王歡，說來也奇怪，閑聊下來，竟讓我這個很難對養寵物燃起熱情的人，多了點兒好奇心。

在他看來，最早的直播很簡單，就是人、貨、場搭建一下就好了。

現在的趨勢更多是看怎么跟年輕人交互的問題，店內熱銷的那款根據狗狗視覺色彩識別設計而成草地色尿墊，就是他們和粉絲們通過屏幕聊出來的。

“有的直播間不一定會有比較好的GMV，但是他會持續地去跟消費者互動，做好品牌的教育，但我們不會把教育放在嘴巴上，更多是跟他一起探討狗狗尿尿的相關話題。”

最后，這個賽道目前呈現出來的增量還很大，價格內卷已經不是核心競爭力。

以抖音電商為首的直播帶貨模式，對于新老品牌的價值并不一致，老品牌需要考慮的是價格體系穩定，而新品牌需要考慮的則是如何快速讓品牌生成。

目前，中國已經很少有創業者說自己的賽道不卷，寵物賽道是少數，喵的荷包蛋的李玉鵬認為，這幾年的寵物經濟發展是一個良性的競爭，包括寵物食品，主要是直播模式，讓消費者越來越懂產品的質量，原材料等等。

其實，也不是不卷，只是卷的方向發生了變化，李玉鵬告訴我們，以前的業內競爭，很多都是卷價格，代價是壓縮成本，質量肯定會差。但是這兩年消費者都變得很清醒，你不用好的材料，不用好的質量，他們是不會買賬的。

養貓的人買產品，首先衡量的肯定不是你價格便宜不便宜，而是你的東西貓吃了好不好。所以說現在的競爭可能不是卷價格，而是卷質量，而是卷設計，卷原材料。

COCOYO現在甚至會根據直播間，和產品評論區的用戶反饋和需求，制作不同花色的尿墊持續迭代產品。

隨著經濟的持續發展以及人口結構的變化，養寵物這件事情，正在從一個簡單的事情，變成一個系統性的復雜事情，從簡單走向復雜的過程中，才逐漸造就了市場規模的快速變大。

這背后，更深層次的社會原因是，寵物已經不再是動物，而是家庭的一份子，像一個人一樣存在，甚至消費能力，在玩笑中，超過了很多男人。

就像笑寵的王野說的，現在寵物經濟的火熱，本質是 “情感經濟” 的推動。城市化、單身化、少子化讓寵物成了情感寄托，養寵從功能需求轉向陪伴需求，這種轉變很明顯。消費升級下，大家把寵物當家人，愿意為其健康和品質花錢。

把寵物當家人，再次讓我想起了我的那位朋友，我們每次吃完飯，如果有剩菜剩飯，她還會打包一份帶回去，但是打包的這個過程很有意思，鹽多了不行，糖多了不行，還要用水涮一涮，甚至說，要回家煮一煮。

我說，你對你的兩個兒子，可能比對自己還好。

她說，那是一定的，這就是我的命根子。

我也曾問過開篇提到的那個女性朋友，一個問題，你覺得寵物真的能替代人的陪伴么？

她說，到了她這個年紀，在這個孤獨的世界里，能有那么一個小活兒物，真摯而純粹的陪著你，愛著你，滿心滿眼都是你，屁顛屁顛跟著你，出門前、進門后第一眼就能看到你，連你上個廁所都守著你，生怕你出危險，那么一瞬間你會覺得，這個世界，可能還是值得。

她還推薦我去B站上看一個紀實節目，《寵物醫院》，我還沒看，但我覺得我會看的。