1，很多賣房的朋友都知道，鏈家會(huì)跟不少人去談所謂的一口價(jià)房源，意思是，他們給你一個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格往往比較低，掛牌價(jià)調(diào)到這個(gè)價(jià)格后，就拿出去推廣，然后也按這個(gè)價(jià)格成交。

那這個(gè)所謂的一口價(jià)到底有沒有意義呢？

我們先聊一口價(jià)的價(jià)格。

由于我們不少賣房的客戶，在賣房過程中也會(huì)遇到這個(gè)問題，他們都會(huì)來問我的意見，我給他們的答復(fù)是，先聽一聽什么價(jià)。

因?yàn)槲覀兊馁u房客戶，他們的房子價(jià)格，我們都做過評(píng)估，房子值多少錢，他們自己清楚，所以有了判斷依據(jù)之后，再聽一聽鏈家的所謂一口價(jià)就很好對(duì)比了。

我們對(duì)于這種東西的態(tài)度是：不排斥，可以聽，有用的話可以試一試。我們也不會(huì)花太多精力放在這些無關(guān)緊要的內(nèi)容上。

2，接下來的問題就是，這個(gè)一口價(jià)到底靠不靠譜呢？我聽過一些鏈家的一口價(jià)房源，這個(gè)并不難拿到數(shù)據(jù)，我們賣房陪跑客戶的房子也接收到過一口價(jià)。

結(jié)論就是，這個(gè)所謂的一口價(jià)，完全無規(guī)律，憑空給數(shù)據(jù)。

有次我們的客戶跟中介聊完一口價(jià)，跟我說，他們的房子估價(jià)靠譜嗎？我看完之后，說給的太低了，不靠譜。

然后我問對(duì)方，他們這個(gè)一口價(jià)是怎么給你估的，客戶跟我說，他們讓附近的二三十個(gè)中介給他的房子報(bào)價(jià)，報(bào)了二三十個(gè)價(jià)格，然后求平均值，得出來一個(gè)價(jià)。

然后我跟客戶講，先撇開評(píng)估方式對(duì)錯(cuò)的問題，從最基本的邏輯來看，都是有問題的，因?yàn)槲覀兊姆孔又粫?huì)賣給出價(jià)最高的那個(gè)人，而不是給到平均值的那個(gè)人。

當(dāng)然了，評(píng)估方式簡直離譜。

不同區(qū)域，不同門店對(duì)于一口價(jià)房源評(píng)估方式，基本上都是隨機(jī)的，所以價(jià)格整體是不可信的。

于是就會(huì)出現(xiàn)一種結(jié)果，那就是：很多一口價(jià)房源是賣不掉的，因?yàn)榻o到的一口價(jià)偏高，中介會(huì)經(jīng)常迎合業(yè)主，所以這是常見現(xiàn)象；很多一口價(jià)房源被一口價(jià)賣掉了，那個(gè)一口價(jià)是過低的，所以業(yè)主聽了信了，賣掉了也就無感；還有少部分房源，有機(jī)會(huì)以合理價(jià)賣掉，那就是一口價(jià)蒙對(duì)了。

大致如此。

3，關(guān)于一口價(jià)房源，除去房源價(jià)格外，中介還有另外的目的，比如鏈家在和你談一口價(jià)房源的時(shí)候，往往還會(huì)提條件，那就是，房子只能從他們公司賣，賣一個(gè)月。這樣他們就會(huì)鎖定住這套房子，不管你什么價(jià)賣掉，都要從他們公司成交，他們要賺這個(gè)錢。

4，現(xiàn)在建委明文叫停了所謂的一口價(jià)，就是因?yàn)檫@東西就是來擾亂市場的。雖然叫停了，但是這種類似的玩法，會(huì)長期持續(xù)存在，這都是中介公司玩了多少年的套路；獨(dú)家房源同樣如此，建委早就叫停了獨(dú)家，但中介還是會(huì)私下里給你暗示，這房子能不能只掛他們一家中介，等一個(gè)月后，再掛到其他中介，這一個(gè)月爭取給你賣掉；

還有套路：鏈家給業(yè)主1000塊錢，獨(dú)家一個(gè)月，包賣掉。如果賣不掉1000塊錢就不退了。

類似的玩法很多，套路很多，但中介公司的目的很簡單，就是爭奪你的房源，賺傭金，至于能不能賣掉，什么價(jià)格賣掉，這些牽扯到業(yè)主自身利益的東西，那就不是他們關(guān)心的了。

5，如何才能杜絕套路呢？

其實(shí)還是以我為主，知道自己的房子值多少錢，然后去應(yīng)對(duì)各種套路，就簡單了。

如果被牽扯進(jìn)這些套路里，會(huì)很心累。

包括生活中的其他事，都一樣，全是如此：以我為主，才能杜絕外部干擾，專注做自己的事。（當(dāng)然，這有點(diǎn)難）

1）我們的買房課程已經(jīng)優(yōu)惠名額已經(jīng)不多了，計(jì)劃這兩天會(huì)做一次價(jià)格上浮，有需要的朋友還可以繼續(xù)按 149 元下單；

2）賣房課程依然是我覺得高性價(jià)比，且對(duì)賣房實(shí)操非常有幫助的一門課，課程內(nèi)容全部是基于我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，屬于某種形式的一對(duì)一。目前價(jià)格299元，可以進(jìn)賣房課程答疑群。

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課程制作：周老板

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