京東京喜：卷自己，不卷商家

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2025年10月28日，再一次來到京東總部，參加京東京喜兩周年媒體活動。

京喜是什么?咱們此前在《2025年4月宿遷、徐州走訪：京東·京喜給白牌廠貨帶來新機會》一文中，已經有過簡單介紹，這里略過不表。

今天直接上干貨!

先來說幾組數據，也就是在活動開始后，京喜掌門人祁婷公布的最新亮眼成績單。

京喜累計用戶數達3.7億，2025年預計為京東帶來1.5億新用戶，過去一年GMV實現10倍增長。

京喜打造出年銷量百萬單爆品達100個，覆蓋260+產業帶，擁有4萬+合作伙伴，帶動超30萬就業崗位，近100家入駐企業年銷售破百萬單。

從用戶規模到產業賦能，京喜以“自營工廠直發”模式實現全鏈路增長，展現出強勁的發展韌性與生態價值。

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當然，京喜說了什么并不重要，重要的是圍繞京喜成長的成千上萬商家，他們到底有哪些實實在在的收獲。

繼續干貨，我們來分享幾家企業的故事。

一、柳州螺螄粉企業

作為柳州本土特色食品領軍企業，美申園集團日產螺螄粉100萬包，2024年總產值達5億元。

與京喜合作后，美申園實現了跨越式發展。京喜提供低賬期靈活結算方式，助力美申園實現原材料現金化采購，成本降低10%-15%;同時，京喜通過多元營銷工具和海量流量扶持，快速提升其品牌知名度。

2025年6月，美申園單日訂單量高達36萬包，24小時內完成發貨且售后僅0.1%，創下全國產銷標桿。借助京喜廣闊渠道，美申園不僅迅速消化新增產能，攤薄邊際成本、提升生產效益，更實現銷售額跨越式增長，市場競爭力顯著增強，企業盈利水平大幅提升。

目前，美申園在京喜平臺年銷螺螄粉230萬單，成功從區域特產升級為全國爆品。雙方的合作不僅推動美申園滿產運營、成本下降，更助力柳州螺螄粉產業向標準化、品牌化邁進，加速“讓柳州螺螄粉走向世界”的進程，成為產業帶企業與電商平臺協同發展的典范。

二、山東服裝企業

臨沂新盾服飾的賈俊華，曾憑借70%外貿占比創下年營收5億的成績。2025年4月，關稅風波導致其庫存嚴重積壓，企業發展陷入困境。關鍵時刻，京喜平臺向他伸出援手。

在京喜的賦能下，今年618期間，他的產品單場賣出1.5萬件，成功盤活庫存。

臨沂我曾走訪多次，像賈俊華這樣的商家在臨沂并非個例。京喜通過“工廠直發”模式，不僅為消費者帶來高性價比商品，更成為眾多像新盾這樣的廠商破解經營難題、實現銷量突破的重要陣地。

三、山西紙巾廠

山西力達紙業這家工廠，位于運城市。此前曾因缺乏電商經驗，年銷售規模長期難以突破。

與京喜合作后，其高性價比的笨小鴨卷紙借助京喜“工廠直發”模式走向全國市場。2025年4月至今，訂單量已超100萬單，GMV達600萬，成功實現從傳統制造企業到電商新勢力的跨越。

京喜通過整合產業帶資源、提供數字化運營支持，為像山西力達這樣的傳統企業打通了線上銷路，不僅助力企業擴大市場份額，更推動產業帶供應鏈效率提升。

大家注意到了沒有，關于京喜，很重要的一個價值就是能讓那些藏在鄉鎮或者不起眼角落的好工廠，尤其是源頭工廠，徹底脫穎而出，被更多人知道。從這一點來說，它其實是獎勵了那些踏實做事、卻不懂營銷和推廣的普通創業者。

京喜這個價值，拔高來看，就是讓更多老實人、老實工廠不委屈的偉大事業。

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祁婷在當天30分鐘的分享中，提到了京喜的很多新板塊和新項目。

我最感興趣的當然是我這幾年重點研究的項目--鄉村振興。

為了助力鄉村振興，讓農民可以有更多收入，京喜推出了京喜農場項目。

京喜農場的運作邏輯是什么?

在京喜掌門人祁婷看來，在農產品領域，“農戶賣難、消費者辨難”的雙重困境長期存在。

一方面農產品良莠不齊，用戶難以甄別品質。另一方面農戶缺乏議價權，低價競爭引發谷賤傷農問題。

京喜農場以模式創新精準破局，通過產地直采砍中間環節(價格便宜)、全流程品控體系(質量穩定)、包銷模式杜絕內卷(農戶增收)三大策略，實現產業鏈多方共贏。

這一模式已結出豐碩果實：京喜農場助力3200+農業產業帶工廠完成1.6億單銷售。在地標農產品領域，廣東徐聞菠蘿通過產地直采模式銷售260萬斤，成為當地最大電商渠道;陜西武功獼猴桃實現1000萬斤包銷，為果農筑牢收益安全閥;浙江舟山帶魚首批直采200萬斤，讓海鮮鮮味直達全國餐桌。

從田間到餐桌，京喜農場既以“價格+品質”雙優勢解決消費者痛點，又通過包銷、直采模式讓農戶擺脫賣難困境，更推動徐聞菠蘿、武功獼猴桃等地標農產品實現規模化、品牌化升級。

把這個價值放大來看，在助力鄉村振興的進程中，京喜農場以億級訂單與地標爆款的雙重突破，為農產品上行與農業產業帶升級提供了可復制的破局樣本。

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我的讀者可能會說，聽起來京喜主要是做“低線市場”生意。

這個認知不完全對。現在的京喜，正在想辦法把觸角擴大，接觸到各個層級和區域的用戶群體。不僅僅要搶奪價格敏感用戶群體，還要向更高的市場邁進步伐。或者說，也要為價格敏感型用戶群體，推送更高品質的產品和服務。

就此，京喜甄選順勢而來。

據祁婷介紹，在京喜成立第一年，主要探索質量可靠前提下的低價模式，推出的多是10元以下的小件家居日用品，有效彌補了京東在百貨品類的短板，也成功吸引了大量新用戶。隨著用戶規模擴大，需求逐漸多樣化，下沉市場用戶想要購買品質更好的平替商品，京東原有用戶也希望能找到與品牌商品品質相當但價格更低的選擇。

在京喜甄選項目成立前，已經有一批品質優良、價格有競爭力的商品呈現出這樣的用戶需求趨勢，因此京喜篩選出頭部工廠生產、具備檢驗標準的優質商品，打上京喜甄選標識，方便用戶識別和記憶。

京喜的朋友在活動結束時，開玩笑對我們這些現場媒體朋友說“大家都是京喜的寶貴用戶。”(原話不是這樣，大意如此)

坐在我后排的早已經財富自由的陳老師，也已成為京喜用戶。

這一點再次說明，京喜的甄選，不僅僅面向低線市場的消費升級，也可以給高端市場用戶提供產品。

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最后討論一個敏感問題，關于京喜和反內卷。

眾所周知，京喜成立的一個重要初衷就是反內卷。但發展至今，平臺內部商家不可避免陷入了新的內卷。

前文我們提到過京喜上一家山西造紙企業，而根據我的走訪觀察來看，平臺應該還入駐了不少河北保定的造紙商——這些保定商家的規模和產量比山西工廠更大，價格有時也更具優勢。當不同地域的同品類商家齊聚京喜，消費者搜索相關關鍵詞后，會看到大量同類商品列表，往往會優先選擇價格更低的產品。

這種消費選擇反過來倒逼商家競爭，形成了新的內卷態勢。

這一問題該如何解決?活動當天，祁婷女士對此作出了坦誠回應，核心圍繞商家內部的淘汰與競爭機制展開。

她表示，京喜會對供應商進行動態淘汰。合作前期會對工廠進行驗廠，校驗生產工藝并對樣品留樣鑒定，合作過程中會跟蹤評價、售后等動態指標，結合品控神秘抽檢，判斷供應商是否存在惡意以次充好等情況，對不合格供應商先要求整改，整改后仍不達標則予以淘汰。

目前淘汰率并不高，因為工廠都非常珍惜京喜這個增量銷售渠道。為了避免內卷，讓利給商家和消費者。京喜目前尚未實現盈利，前期主要投資于兩方面：一是用戶補貼，通過外部流量投放吸引新用戶，同時為新用戶提供補貼，這部分補貼會隨著銷量增長逐步降低，但不會取消;二是物流補貼，京喜所有商品均由京東物流上門配送，這部分成本較高，長期需通過效率優化和客單價提升來平衡。

祁婷的這個觀點，簡單來說，相比讓商家互相卷，京喜寧愿卷自己(或者和1688卷，和拼多多去卷)。讓自己苦一點、卷一點，商家就能少卷一點，多賺點錢。

此時此刻，忍不住想起知名媒體人冀勇慶老師多年前對我說過的一段話。他說，京東體系中的很多業務，最理想的狀態是京東稍微虧一點點，卻仍能保持持續運營。因為這個狀態意味著，以京東這樣龐大的體量，能夠給產業鏈條上的眾多合作伙伴帶來真正意義上的獲得感，讓他們能夠活得更好，而京東自身也能持續運轉下去。