普洱茶，原本靠投資、收藏，品飲三駕馬車拉動。

如今，投資和收藏的市場基本廢了，只有品飲在支撐普洱茶產業。

茶葉難賣，有的老茶人，越想越想不通：普洱茶那么好，為啥有錢人不投資普洱茶呢。

普洱茶，品飲支撐市場

一位茶友說：能不能一起聊聊茶葉。

然后，就約了聊茶，搞一泡冰島壩歪單株等著茶友上門，一邊喝茶，一邊聊茶。

一見面，一位五十多歲的老茶商，一聽在云南做茶23年，是個外省人。

老楊趕緊說：云南普洱茶能發展到今天，您們老一輩茶人和外省茶人功不可沒。當年，云南茶山窮的只有古樹茶的時候，是外省茶商帶著資金走進大山，開始了山頭茶時代。

老茶商苦笑一秒：現在，云南茶山已經不歡迎我這種小客戶了。

投資和收藏市場，有多爽？

老茶商話鋒一轉，問：今年茶葉做得怎么樣？

老楊老老實實地說：茶葉整體上難賣，但我們做好品質，薄利多銷，有老客戶支撐，雖然難，好歹能活著。活著還有口好茶喝，已經很滿足了。

老茶商喝杯冰島壩歪，對品質很滿意，淡淡地說一句：沒有投資和收藏市場的支撐，光靠品飲，很難做。

老楊無奈地說：我入門時間晚，沒有趕上茶葉按噸賣的時代，一開始就是一餅一提一箱地賣，已經習慣茶葉難賣了。

一聽這話，老茶商開始回憶模式，說：2006年，我在茶城倒賣茶葉到外省，一餅茶掙5塊錢，一箱茶葉42餅，一天賣掉兩三百件，人均工資幾百塊的時候，一天掙幾萬塊，那時候，賺的就是普洱茶越陳越香帶來的投資和收藏的錢。

07年4月以后，茶葉就賣不動了。我開著皮卡，去廣東推銷普洱茶。廣東老板們一聽是賣普洱茶的，都懶得搭理：旁邊有礦泉水，你自己拿一瓶，我就不給你泡茶了。

說白了，就是被趕出來了（07年市場震蕩，受傷的人太多？）

到08年，茶葉根本賣不動。

09年，我們跑到茶山去找突破，看見幾百年樹齡的古茶樹，都覺得：這就是普洱茶的前途。

古樹茶單獨做出來，品質甩出混采幾條街，山頭茶時代的普洱茶，是人人搶古樹的時代。

2010年，茶山基礎設施不好，曬茶，哪像現在一樣有曬場，茶農家門前的水泥地板，幾桶水一沖，地板干了，直接地板上曬。茶農家剛會打醬油的兒子，提跟棍子干著，怕雞上去跑。

哪怕這樣，茶葉還沒曬干，黃葉都沒挑，就已經賣掉了。11年到14年，每年春茶，茶葉要靠搶。茶農要現金，我當年是貸款去做茶的，茶葉一到手，轉手賣掉，大賺。

15年，山上生意不好做，16年又變得非常好做，17/18年也不錯，賺了很多錢。

體驗過山上搶茶的瘋狂，擔心沒有茶賣，又把賺來的錢用來收茶，最后，投資和收藏市場消失了，茶葉一大堆，現在還沒賣完，砸手里了。

老楊喝杯冰島壩歪單株壓壓驚，做茶，這么實誠的老茶商，很少見了。

有錢人，為什么不收藏普洱茶？

聊著茶，老茶商突然說：

普洱茶的核心審美，是越陳越香，隨著時間轉化，展現出更好的品飲價值。

從商業的角度來說，普洱茶擁有更長的變現周期，可以用時間換利潤空間。

普洱茶這么好，可有錢人為啥不喜歡投資普洱茶呢。

當局者迷、旁觀者清

有錢人為什么不投資普洱茶，這個問題，乍看搞笑，其實是當局者迷、旁觀者清。

老楊只能說：之所以問出這個問題，是因為您太愛茶了。老一輩茶商，一生做茶，對茶有無法用語言形容的深厚感情，

老一輩茶人眼里，做茶趕上時代紅利，因為太愛茶，茶不僅是茶，更是勞動、是資產，也是一種陪伴。

老茶人們看到的普洱茶相關的一切，都是美的，都是好的。在老茶人眼里，普洱茶，就是價值連城的好東西。

但是，如果跳出普洱茶，看普洱茶，就會發現：值得投資的東西，稀缺和流通性，缺一不可。

普洱茶雖然能越陳越香，但是產能太龐大，普洱茶一年大約17到18萬噸的產量，沒有任何稀缺性可言。雖說優質古樹茶稀缺，可茶農掌握原材料，只要古樹春茶，又有多少增值空間。

加上普洱茶流通性差，茶葉存進來，庫存就是庫存，變現太慢，這注定了，普洱茶與投資市場無緣。

試想，投資200萬的普洱茶，如今茶葉這么難賣，今天賣一提，明天賣一餅。

有錢且愛茶的人會順帶做茶賣茶，有點事做，掙點零花錢，這樣的人，茶圈也有。

但大多數有錢人，只想喝點好茶享受生活。投資普洱茶，變成賣茶的人，無異于花錢買罪受。

投資普洱茶的前提，有變現渠道+懂茶

老茶商覺得普洱茶值得投資收藏，是因為，茶商本身就是賣茶的，經過多年積累，有很好變現渠道。

但是，哪怕是茶商，還要懂茶，才敢投資普洱茶。

普洱茶市場的水，深得能淹了腦門，隨便收一堆茶葉進來，坐等升值，只會砸在手里。

投資普洱茶，首先要存得住，茶園生態好，樹齡大，工藝正確的普洱茶，存出來，有超高的品質，這樣的茶，在原料價格下降的時候，才值得投資。

而且，云南茶山眾多，一個茶商的市場，好賣的茶就那么幾款，有市場基礎和良好變現渠道的茶，才值得投資。

比如，老楊賣茶多年，臨滄茶都有涉及，但是，存得住且好賣的茶，就是冰島壩歪。

原料價格低的時候，低價掃一些冰島壩歪的好原料進來，以后也能賣掉，這是投資普洱茶。但是，如果因為易武茶很好，就去干易武，純屬自掛西南枝。

不了解地塊和工藝，更重要的是沒有相應的市場，這不叫投資，這叫接盤。

喝茶快樂，賣茶痛苦

對于有資金有良好變現渠道，且打算長期做茶的茶商，這兩年原料價格下降，普洱茶，的確值得投資。

但是，不做茶的人，想投資茶葉的時候，順便想：東莞民間藏茶眾多，好茶也多。不是藏家不想賣，而是如今的茶葉市場，找不到變現渠道。

茶客，請記住：喝茶快樂，賣茶痛苦，別瞎投資普洱茶，喝好自己的茶才是正事。

有錢人為什么不投資普洱茶，這話題，挺好笑的。

老茶商一定是太愛茶了，才覺得人世間最美的東西是普洱茶。大千世界，各有所愛。因為深愛，所以癡迷，這很正常。

然而，投資要回報。有錢人的選擇很多，貴金屬、核心商區商鋪，勒樺酒莊慕西尼特級園等等，稀缺性和流通性，都比普洱茶好太多。

對于他們來說，普洱茶很好，直接喝即可。投資？比普洱茶優質的資產，太多了。

想來，普洱茶是個江湖，其精彩之處，不僅在于云南身上百年古樹，經手工初制，化作一杯色香味俱全的飲料，這杯飲料，不好還好，一喝入坑，便是永遠。

更在于普洱茶江湖里，形形色色的人，上演一出出茶圈故事，又為茶葉江湖，增添幾分快樂。

人在江湖里混，難免笑笑別人，也被別人笑笑。

茶商好好做茶，茶客喝好自己的杯中茶，一起看茶圈入戲，

這是普洱茶獨有的快樂。