美的在泰國打造“第二主場”

文｜謝澤鋒

編輯｜楊旭然

中國、泰國關系升溫之際，家電巨無霸美的以泰國為翹板，謀求出海的更大局面。

11月13日，泰國國王哇集拉隆功對中國進行歷史性訪問，這是中泰建交50年來泰國君主首次正式訪華，標志著兩國關系邁入新階段；

就在一天前，美的國際供應鏈攜手普洛斯旗下普順投、中遠海控下屬公司金領東南亞在泰國簽訂戰略合作意向。三家公司將共同建設“綠色智慧供應鏈（泰國）交付中心”。

經此布局，泰國在實質上成為美的輻射東南亞，甚至以此為據點面向全球的重要拼圖。

美的已經持續在泰國深化供應鏈和渠道鏈的全面布局，還在此成立了亞太新總部，泰國工廠成為其首個海外空調燈塔工廠，下半年還將啟動暖通家電部件的泰國制造基地建設。

近年來，海爾、美的、海信等中國家電企業已經掀起了新一輪對泰國的投資熱潮。而在此之前，泰國就是全球重要的白電制造中心。

而隨著兩國關系升溫，泰國“全球化橋頭堡”的角色將更加顯著。美的不是第一個，也不會是最后一個在此擴展自己全球化布局的中國大企業。

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01 下一站

放眼全球，泰國是除中國以外重要的家電制造基地，是世界第二空調生產大國。

尤其是在春武里府、羅勇府等地區擁有眾多家電產業鏈，三星、LG、伊萊克斯、日立等國際家電巨頭均已進駐泰國，并出口到全球市場。美國2024年進口的空調就有近9%來自泰國。

據統計，2022年至2025年8月，泰國家電行業外國投資申請就高達568個項目，投資額超過2000億泰銖。

中國企業中，美的、 海爾、海信、TCL智家（奧馬電器）都已扎堆泰國，并紛紛投下重資，擴充產能。9月23日，海爾在春武里的空調工業園正式投產，產能規劃高達600萬套/年，這是中資企業在東南亞最大的空調制造基地，直供北美、歐洲、日韓市場的能力，成為海爾全球戰略的重要樞紐。

同日，海信HHA智能制造工業園也正式開工，這是海信在海外的最大工業基地，計劃用5年時間建成，年產能將達1200萬臺，年產值將突破1000億泰銖；

僅僅十多天后，加入TCL體系的奧馬電器在泰國的生產基地獲得泰方批準，首期投資30億泰銖，將建設一座智能冰箱和冰柜工廠，年產量170萬臺，劍指歐洲市場。

加上此前更早重倉泰國的美的集團，時至今日，中日韓歐巨頭齊聚泰國，上演了一場家電產業的全球化巔峰對決。

泰國之所以能成為世界家電企業的樂土，得益于得天獨厚的條件——南接馬來西亞，東連柬埔寨，西為緬甸，北通中國西南，南部擁有眾多優良港口，可直達馬六甲海峽。作為東盟經濟最為發達的國家之一，相比老撾、緬甸、越南，泰國政局穩定、經濟開放程度更高，相比馬來西亞、新加坡距離中國更近。

但是由于泰國和我國并不接壤，被緬甸、老撾、柬埔寨三國包圍，長期以來都被稱為“陸鎖國”。而備受矚目的中泰高鐵項目二期在今年初獲得泰國內閣批準并啟動施工，這條醞釀十年的大工程一旦建成，屆時將和中老鐵路連通。泰國到中國的貨物運輸將從三天縮短至八小時，物流成本降低四成。

這無疑將打破泰國“陸鎖國”的尷尬命運，中泰家電產業的投資合作也必將更加緊密。

此外泰國整體勞動力素質較高，具備一定英語能力，薪資成本相比中國仍具競爭力。泰國還給予家電、汽車等高端制造業5%的超低稅率，大幅降低企業運營成本。RCEP（區域全面經濟伙伴關系協定）生效后，貿易成本還將進一步下降。

而且，泰國的家電工業園，不僅是生產線，還配備全套研發中心和通達全球的銷售網絡。這些都意味著對外商企業強大的吸引力。

新一任泰國總理阿努廷上臺后，提出要將泰中關系提升到新高度。并力圖解決經濟、安全、自然、社會4大危機，擬推出一系列刺激國內經濟的措施，從而加速泰國經濟復蘇。

在這輪家電“下南洋”的征程中，泰國的火爆與這樣的政策設計有很大關系。

02 本地化

早在1981年，美的就成為廣東省第一家拿到自營進出口權的民營企業。可以說，全球化是美的刻在骨子里的基因。

美的也是最早南下東南亞的中國家電巨頭之一。2007年，其在越南設立首家海外工廠。相比之下，美的進入泰國稍晚一些，但進展速度更快，本地化程度也更深。

美的和泰國的聯系源于一次收購。2016年，美的收購東芝白電（TLSC），獲得進入東南亞的渠道與品牌資源，并在三年內實現扭虧為盈。2020年以來，又通過收購意大利 MasterKitchen、泰國Comfee進一步完善品牌矩陣。

美的最初進入泰國市場時并不順利，還為此交了不少的“學費”。泰國雖是美食之國，但人們傾向于在外就餐，享受生活，并不喜歡在家烹飪。因此當地居民不喜歡旋鈕式的家電，傾向于按鍵或觸屏式等簡單明了的操作方式。據說，美的微波爐起初因這一使用習慣，在研發上卡了半年，反復迭代了15次；

進入泰國的首批洗衣機和壓縮機，也因為想當然地照搬國內思路，吃了大虧。而且，彼時的管理團隊欠缺本地經驗，工廠人員流失率高。而家電作為家庭長周期使用的產品，十分考驗后期維護能力，美的又受制于零部件供應，導致體驗不佳，庫存高企，銷售遭到重挫。

痛定思痛，資本收購之外，美的開始加深本地化運營。

一是，加速產能落地，目前美的在泰國運營七大制造基地，包括春武里空調工廠、大城的GMCC&Welling工廠、巴吞他尼的冰箱、洗衣機工廠，暖武里的微波爐、生活電器基地等。

美的在該國擁有其在海外最大的生產基地——空調工廠通過引入丹納赫價值流“一個流”布局，搭配庫卡機器人、AI智能體等，產量從2022年的200萬臺增至600萬臺，生產效率提升30%，還獲評世界經濟論壇(WEF)韌性燈塔工廠，這也是家電行業首個海外燈塔工廠。

二是，深化零部件和渠道布局，提升響應能力。去年四季度，美的已在曼谷啟用泰國區域備件中心，將東南亞市場的平均交付周期從兩個月縮短至45天，提升供應鏈能力和客戶體驗。

與此同時，增加零部件供應的本地化供應，美的會向當地開放關鍵零件的生產標準和供應商選擇指南，還與60家泰國零件制造商進行業務匹配，預計產生超15億泰銖的零件銷售額。

為“惡補”供應鏈短板，美的選擇與全球供應鏈巨頭普洛斯、及全球最大海運集團之一中遠海控在泰國投建“智慧供應鏈交付中心”，覆蓋從材料、生產設備、成本、配送、售后等全鏈路。

渠道維度，今年5月13日，美的國際與正大零售公司 CP AXTRA 合作，通過后者旗下的倉儲式超市Makro和連鎖超市Lotus 's覆蓋全渠道。

為了貼合當地使用習慣，美的還在研發產品時更加重視東南亞的氣候和使用習慣，針對當地電壓不穩及濕熱氣候，推出定制節能方案，適應當地電力情況。

從2016年開始，美的在東南亞市場份額逐年抬升，2024年冰洗份額已超過10%，銷售額在馬來西亞已升至第一，冰箱在泰國和越南分別為第一和第二名。

今年2月，美的還在泰國設立全新亞太總部，與新加坡總部形成雙樞紐體系，泰國的戰略地位在明顯提升。

03 不僅To C

相比格力、海爾，多元業務是美的區隔于其他家電企業的重要特征，也是支撐其6000億市值規模的新基座。

美的的打法，是以傳統家電為根基，謀劃新能源及工業技術、智能建筑科技、機器人和其他創新業務（醫療、智慧物流）等多級增長引擎。并通過全球資本并購、全球創新體系和本地化運營，先通過家電品牌開拓市場，再帶動B端業務整體出海。

2024年3月8日，美的智能制造泰國科技產業園在羅勇府正式動工，該基地聚焦樓宇科技和冰箱等家電業務，是美的集團TO B走向全球的重要里程碑。

渠道的加持至關重要。美的和泰國商業巨擘正大集團合作密切，不僅上述產業園位于正大和廣西建工集團投資的園區內，在當地的合作零售公司CP AXTRA，則是由謝國民的孫子，謝吉人的長子Tanit Chearavanont掌舵。

CP AXTRA可稱之為東南亞的零售之王，擁有170家萬客隆（Makro）門店和300多家蓮花（Lotus's）門店，在泰國設有300多家大型門店，擁有400萬B2B客戶、2300萬B2C會員，以及400萬月活線上用戶。

近年來，CP AXTRA和菜鳥深度聯姻，聯合開發iWMS（揀選包裝系統），揀選包裝效率提升140%，每日配送能力從1.5萬單大幅增加到10萬單。

CP AXTRA的規模和效率是雙方合作的根基。美的將更加貼近本地化需求，以此開展研發，推出更貼合本土市場的產品，同時也可充分整合雙方資源，進一步提升美的品牌的知名度。

此外，美的啟動的全球并購戰車，可以持續為國際化戰略提供充足的彈藥，推動海外2B業務發展。2021年3月，美的工業技術事業群完成對泰國日立壓縮機工廠的收購，工廠更名為GMCC (GAT泰國工廠)，這標志著美的工業技術業務首個海外基地正式投產。

今年2月，又以5.42億歐元完成對瑞士Arbonia Climate的收購，后者是歐洲領先的室內氣候解決方案供應商，尤其在熱泵技術方面具有獨特優勢，此次收購不僅增強集團在歐洲高端暖通市場的實力，又能推動智能建筑科技業務的全球化布局；

美的還在今年以9.89億元的資本規模，收購了東芝電梯58%的股權，正式進入電梯行業。電梯是智能樓宇不可或缺的部分，此次交易補全了美的在智能建筑科技業務的拼圖，完成覆蓋從暖通、樓控到垂直交通的“一站式”解決方案。

2024年財報數據顯示，美的智能家居業務收入占比為65.9%，商業及工業解決方案的總收入占比已攀升至25.6%，非家電業務接近三分之一。而且非家電業務的增速顯著超過傳統家電。

從ToC到ToB，美的在海外畫出了一條業務突破的新曲線。

04 寫在最后

今年初，在美的集團2025經營管理年會上，方洪波對全球化表達了前所未有的重視：

要以前所未有的投入進行全球化突破，不但要做全球業務，更要對研發、制造、供應鏈、人才等核心資源進行全球化配置，構建第二主場。成為真正的全球化企業。

實際上，不僅有美的，眼下海爾的海外業務規模占總量超過一半，美的、海信也都超過了40%，可以看出，邁向全球市場是中國家電巨頭們謀求進一步發展的必然路徑。

在具備得天獨厚優勢的泰國，美的將繼續押下全球化的重注，深耕東南亞，但不止于東南亞。