2025年，汾酒再次以持續進階的蛻變歷程，印證了復興綱領的科學引領，展現出品牌內在的價值張力與增長韌性。

12月2日，站在2025年即將結束與汾酒復興綱領第二階段開局之年的節點上，汾酒以“流擊水凱歌還，并肩攜手越關山”為主題，于山西太原召開2025汾酒全球經銷商大會，攜手全球伙伴共同開啟高質量發展的新篇章。

圍繞“凱歌還”與“越關山”兩大主線，大會不僅公布了第二階段開局之年取得的成果，也明確了下一年的發展路徑，深刻展現了汾酒在新時代的使命擔當與戰略藍圖。

汾酒復興第二階段開局

六項成績夯實基礎，四大問題指向突破方向

2025年是汾酒復興綱領第二階段開局之年，也是2025至2030年的成果鞏固期和要素調整期，這一階段是汾酒從“速度優先”轉向“質量引領”的關鍵跨越，是從“單點突破”邁向“系統提升”的戰略升級。

在會上，汾酒也亮出了復興第二階段的首份成績單。汾酒股份副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、總經理張永踴作《以實的精神 以變的勇氣 以打硬仗的決心，全面深入踐行汾酒復興綱領》專題報告，圍繞汾酒全年營銷的六個方面成績、四個方面問題進行深入解讀。

六個方面成績具體包括：

1. 持續推進汾享禮遇體系化建設，經營韌性逐步凸顯，今年前三季度汾酒實現了同比4.05%的營收增幅。

2. 產品結構更加科學，“汾酒四輪驅動”基本盤更加穩定、“三大品牌戰略定位”更加明晰，中高端產品銷量實現穩定增長，涵蓋“一帶一路”系列、“汾享世界”系列、竹葉青酒銀發市場和泛預調酒以及杏花村酒多元化產品系列。

3. “汾酒+”創意的場景營銷模式不斷出圈和破圈，汾酒正在融入年輕人的生活，代表性活動有“梅好相汾”楊梅節、桂花汾酒節以及“大家都愛汾酒”抖音挑戰賽。

4. 文創產品接續發力，鏈接用戶情感共鳴的作用不斷顯現，以“禮樂中國”為文化核心主題，涵蓋中華瑰寶、文人書畫、民族風情相關方向。

5. 人才管理機制優化升級，通過提升內驅力推動汾酒營銷戰略變革的工作逐步落地，實施了末位調整、多層級退出與任職機制以及內部市場化競聘制度。

6. 市場秩序和價格管理雙管齊下，汾酒健康的發展環境不斷優化，其中線上秩序取證6000余次，線下取證24000余次，取消經銷商合同33家，處罰違規經銷商400余家。

此外，圍繞當前存在的四個方面問題，張永踴分析，一是三大品牌 “一體兩翼” 的品牌協同發展尚有差距，二是青花30以上的高端產品在市場突破方面存在不足，三是品類進攻性不夠強且多渠道營銷政策的協同性有待提升，四是供酒配送環節仍有可優化空間。

名酒觀察認為，在復興進程的第二階段，汾酒始終以清晰的戰略眼光審時度勢，主動謀劃、積極作為、借勢發力，展現出穿越行業周期的堅實定力與發展韌性。公司正穩步朝著構建清香品類的廣闊時代邁進，其探索與實踐也為整個行業提供可資借鑒的范例。

“四個持續、五個堅定、五大保障”

汾酒繪制復興第二階段增長新藍圖

自2022年汾酒全球經銷商大會上提出復興總綱領至今，汾酒便以此為行動指南與精神指引，堅定品牌復興和“世界一流企業”宏偉目標，并在市場競爭與產業調整的雙重壓力下，實現了在質量與效益層面的齊頭并進。

特別是2025年，立足于踐行汾酒復興綱領、實現“十四五”目標的關鍵之年的定位，汾酒堅定砥礪復興、穩中求進，用一張張喜人的成績單和澎湃的品牌增長勢能提前鎖定了年度勝局。

面向2026年，邁向汾酒復興綱領第二階段的第二年，汾酒又將如何繼續保持并實現新的增長？

具體而言，圍繞未來營銷工作安排，張永踴從四個持續推進、五個堅定不移及五個保障等方面展開介紹。

精準錨定重點，做好四個持續推進

汾酒將持續推進全國化2.0落地工作、“年輕化1.0”的創新發展、“國際化1.0”的強力突破，并持續推進不同消費者的精準服務。

其中，針對全國化2.0的落地工作：要針對公司戰略聚焦市場12大重點市場、5大機遇市場、10大低度青花30潛力市場，匯聚公司資源聚焦潛力客戶，匹配專項費用支持，做到“兩項分級、兩項聚焦、兩項匹配”；

針對年輕化1.0的創新發展：年輕化產品層面，以“簡約、時尚、輕量化”為關鍵詞，創新啟動了“汾享青春”28度產品項目。 截至目前，該項目已完成十余款產品的系統設計與儲備；竹葉青酒以“汾酒+”為核心戰略構建全新產品體系，重點發力果味、花香、藥材三大創新方向；

針對國際化1.0的強力突破：做到品牌、標準、口感、產品、文化、價格、國際化試點等全方位突破。

針對不同消費者的精準服務：面向傳統消費者、年輕化消費者、女性消費者等不同消費者制定相應舉措。

聚焦關鍵核心，做到五個堅定不移

汾酒將堅定不移優化庫存結構，提升發展勢能；穩定價格體系，維護市場存量；抓好分級聚焦，拓展消費增量；推動線上線下協同發展；促進三大品牌合力發展。

五個保障

汾酒明確，將進一步深化理論武裝，推動“四強”黨支部建設，深化作風建設，深化宣傳引導，以集團公司“公正立道、科學經營、重點突破、提勢增能”的汾酒發展路徑以及“五要五不”的工作準則為指導，落實人才隊伍全景分析，健全外勤人才制度保障，推動輪崗實訓能力提升。

此外，公司將不斷打造有吸引新用戶觸達的“引流產品”、符合公司主導策略的“明星產品”、體現公司文化倡導的“文創產品”、滿足大眾社交和場合使用的“儀式產品”、具有高藝術價值和審美價值的“藝術產品”、突出意見領袖專屬價值的“圈層產品”。

汾酒還將充分發揮數字化、財務，倉儲、物流、售后、陳年酒運營體系全鏈條后臺保障系統，嚴守風控底線。

真金白銀回饋伙伴

共鑄緊密廠商共同體

過去一年，汾酒與全球經銷商緊密協作，國際舞臺上汾酒已經成為一張靚麗的中國名片，吸引著越來越多來自世界的目光，同時也收獲亮眼“成績單”。

每年經銷商大會的頒獎環節，是汾酒作為廠商共建共創共贏的典范，展現龍頭責任擔當和信譽的具體體現，也是汾酒持續升級廠商關系的最好體現。

大會現場，汾酒以真金白銀回饋優秀經銷商，與會領導分別為獲突出貢獻獎、卓越貢獻獎及中國酒魂獎等獎項的經銷商代表頒獎，鼓舞干勁，增強信心。

有業內資深人士指出，隨著酒業進入新發展周期，白酒行業市場加速洗牌，廠商關系也迎來了新的挑戰。處理好廠商關系這一問題，酒業的產品、服務、文化，以及消費群體、增長方式等，都會隨之破題。打造更為緊密的廠商關系，既是未來酒業行穩致遠的基礎，也對廠家、經銷商提出了更高的要求。

在名酒觀察看來，此次汾酒經銷商大會上，久別重逢的家人團聚、感恩奮進的真情答謝與共謀未來的誓師動員融為一體，彰顯出此次會議特殊而重要的意義。過去一年，汾酒以扎實的行動與業績持續推進品牌復興，憑借強勁的發展勢能實現了品牌影響力與市場競爭力的雙提升。

展望2026年，面對行業環境的不確定性，汾酒將繼續秉持復興綱領的精神內核，以更開放、務實的姿態，與廣大經銷商同心聚力，持續增強品牌發展的確定性，共同繪制高質量成長的穩健畫卷。