作者︱田野
無論是在國臺酒業(yè),還是在沛華集團,張春新都是一顆“棋子”。棋子都有自己的宿命,有用的時候,可以許你大殺四方;一旦沒了大用場,就成了一枚閑棋,你愛去哪就去哪吧。
在國臺酒業(yè)的時候,閆家父子剛剛走完交接班儀式不久,張春新就向公司提交了辭職申請——懂的都懂,畢竟,張春新在國臺酒業(yè)作為棋子的使命已經完成。
走,是一種無奈。如今,這種無奈再次發(fā)生,只不過,與上一次不同的是,新東家王仁果拉著張春新的手還沒捂熱,兩人之間的故事就迎來了結尾。
這次走了之后,張春新還是沛華集團的顧問。
被請來救場的“白衣戰(zhàn)士”
戰(zhàn)場上,穿白衣、騎白馬、挺長槍的白衣戰(zhàn)士都很英姿颯爽。當初,離開國臺酒業(yè),在不久之后即奔赴沛華集團的張春新,就是一個這樣的戰(zhàn)士。
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同時,張春新還是業(yè)界一位德才兼?zhèn)洹⒖诒诲e的酒業(yè)高管。
他被挖角之前,沛華集團的白酒版圖就已經在進行布局——從2021年底靠著與衡昌燒坊合作的“景泰藍”系列醬酒試水白酒產業(yè),到通過“掃貨式擴張”收購三家酒廠,他們只用了短短三年時間。
2023年3月,沛華集團拿下成都崇陽古窖,布下一枚濃香棋子;2024年6月,沛華集團收購茅臺鎮(zhèn)天長帝酒廠后,將其更名為古恒酒業(yè),布下醬香棋子;2024年10月,沛華集團再下一城,收購了貴州董宛釀酒,手中再握一枚董香型白酒棋子。
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集齊三大香型之后,沛華集團成為白酒圈少有,且擁有“一樹三香”品牌陣容的“收購特種兵”。不過,問題也隨之而來——該從哪里請一個專業(yè)操盤手操盤?
最終,經朋友推薦,張春新成了王仁果的座上賓,在沛華集團擔任總裁,同時兼酒水板塊董事長——在業(yè)內,他也被認為是沛華酒業(yè)請去救場的“白衣戰(zhàn)士”。
逆風太猛,誰能逆天改命?
2024年底,當沛華集團官宣原國臺酒業(yè)總經理張春新入職時,業(yè)界曾經一片沸騰,有不少人為張春新與老板王仁果組成的“春果組合”拍手叫好。
作為國家一級品酒師,張春新可是白酒行業(yè)少有的戴有“博士”頭銜的企業(yè)高管,他一手把國臺酒業(yè)從5億營收帶到百億陣營,堪比“酒業(yè)戰(zhàn)神”。
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此番前來沛華酒業(yè),他又被視作拯救跨界玩家的一位白衣騎士。可誰也沒想到,這場萬眾期待的“救場戲”剛演滿一年,就以張春新離職收尾——
不是騎士無能,實在是這盤棋局的逆風太猛,連王牌棋手也難逆天改命。
“失聯(lián)”后回歸,開始收縮戰(zhàn)線
在主控國臺酒業(yè)營銷大局期間,張春新主持打造了“廠商共贏”的黃金渠道生態(tài),論經驗,成功值可以拉滿。
入職沛華集團之后,張春新迅速出招:選準“健康化”作為突破口,提出“無品牌溢價、只做口碑營銷”,推出“試銷轉正”經銷機制,實行“總裁面談審批”等精細化操作……
在2025年春糖期間,張春新和王仁果更是吸足眼球,他們代表沛華集團高調宣布,一要在茅臺鎮(zhèn)投資建設萬噸醬酒項目,二要在遵義市匯川區(qū)投資建設5000噸董香型白酒產能,兩大項目總計投資28.5億元。消息一出,沛華集團在業(yè)內的關注度迅速飆升。
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可惜,面對漸入深水區(qū)的行業(yè)大調整,面對不期而遇的市場寒潮,2025年里,連無數(shù)頭部企業(yè)都迎來了慘淡業(yè)績。更讓張春新沒想到的是,老板王仁果突然宣布要“收縮戰(zhàn)線”,意思是,沛華集團在白酒板塊以后不大張旗鼓地玩了。
被打了一個措手不及,在臨近年底之際,張春新無奈選擇從沛華酒業(yè)離職,最終只保留了一個沛華集團顧問的頭銜。
未來,張春新或將自己創(chuàng)業(yè)
對于離職后的去向,有媒體透露,張春新在未來或將自己創(chuàng)業(yè)。不過,當前的白酒市場大環(huán)境不容樂觀,他日后是否會繼續(xù)搞白酒,目前尚不得而知。
信息顯示,2025年的白酒行業(yè)正在進入一個以“去產能”為主的淘汰賽階段。此間,中小型白酒企業(yè)頻頻爆雷,前有四川潭酒的經銷商拉橫幅維權,后有貴州無憂酒業(yè)被執(zhí)行超8300萬,其后又有山東扳倒井的資產遭法拍——在白酒的幾大主銷產區(qū),堪稱響雷不斷。
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在中小酒企成片倒下的同時,頭部企業(yè)拿走了超過80%的營收和90%以上的凈利潤,留給沛華集團這類新玩家的空間本就狹小,而沛華集團的老板王仁果在短暫“失聯(lián)”后,甫一回歸大眾視野,就立馬宣布“不準備大搞了”。
沛華集團的戰(zhàn)略收縮,更是讓28.5億擴產計劃直接擱置,張春新空有一身武藝,卻從此沒了糧草支援。
對賭中的一面鏡子
這場離職,本質是職業(yè)經理人與行業(yè)周期的一場對賭。張春新帶著國臺的成功經驗而來,卻撞上了白酒行業(yè)“野蠻生長”的終點——曾經“7%產能賺40%利潤”的魔幻時代已經終結。
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面對“拼品質、拼品牌、拼現(xiàn)金流”的精耕時代,沛華集團通過快速收購攢起來的“香型棋局”,因為缺乏核心品牌力和市場基礎,在消費理性回歸的當下,任你是多么厲害的職業(yè)經理人,也難在短期內點石成金。
只能說,張春新時運不濟,恰好遇上了個人能力難以對抗的行業(yè)寒冬。這恰如一面鏡子照出了白酒行業(yè)的真相:風口退去后,靠資本收購“抄近路”的玩法注定會失效,沒有品質沉淀、品牌積累和穩(wěn)健戰(zhàn)略,再牛的“白衣騎士”也救不了急功近利的棋局。
接下來,失去張春新統(tǒng)籌的沛華集團會收縮至哪個賽道?行業(yè)洗牌還會淘汰多少跨界玩家?咱們不妨拭目以待。
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