招商引資如何避免來得艱難走得輕易？

關鍵詞：招商引資、園區運營

“招商肯定是現在最要緊的，但招到了之后要怎么防止企業外溢，對我們來說同樣是需要上心的事，甚至要更加上心。”前段時間的走訪調研中，一位在平臺公司工作的負責人向我們這么說。

這位同行的說法，還是相對含蓄的。實際上，防止企業外溢，也同樣是為了避免本就居高不下的空置率繼續飆升。在高空置的重壓之下，招商本就步履艱難，如果費盡心思招來的企業，只在園區待了一小段時間又再度遷走。來得艱難，走得輕易，那所謂的招商成果又該從何談起？

比招不到商更無奈的，是招到了商，但留不下來。愈演愈烈的企業外溢，逐漸成為招商的隱痛。

做不好留商和穩商的招商，只會像往不斷漏水的桶中倒水一樣，就算招得再多，也無法堵上企業外溢的空缺。

企業出走，本質上是因為在經歷了經濟寒冬之后，企業數量縮減，如今仍舊存活的企業能夠擁有更多的空間，去尋找更加性價比更高、對自身來說發展環境更好的區域。

于是，企業義無反顧地選擇出走。搞得上海都去成都反向招商，一時震驚行業。

如今，企業增量放緩，市場上的企業數量只剩那些，所有城市都在爭奪有限的企業資源。因此，即便《公平競爭審查條例》頒布之后，城市之間無法再通過一對一稅返的方式互相內卷，但也并不意味著招商的競爭就此結束。

當下的企業越發注重成本問題，不斷壓低的租金、越來越長的免租期......更多內卷的手段層出不窮，城市只是換了種爭搶企業的方式，運營商之間的租金戰一觸即發。

但說到底，僅僅憑借租金，或許真的可以相對高效地吸引企業，但想要留住他們，光靠這個就顯得有些捉襟見肘了。

即便卷租金好像已經成為招商的另一種日常，然而終究也有降的底線，對國有平臺公司而言尤其如此。他們不能冒著風險盲目參與這場租金的價格戰，只能通過其他的方式，提升自己在招商中的競爭力，維護住來之不易的招商成果。

現階段的招商，已經從招商部門的單打獨斗，進化成了多條業務輔助招商工作推進的系統化模式。置身于經濟寒冬的企業，需要運營商為他們提供更多的“安全感”，從多方面，全階段地助力企業發展，從細節中彰顯對企業的支持。

廣州開發區控股集團有限公司（以下簡稱“廣開控股”）在招商領域具備優秀實力的同時，也具備通過培育完善的產業集群和運營服務能力，將蘊含潛力的中小型科技企業留在園區的能力，通過對企業的扶持，構建起良好的產業生態。

近年來，科技創新成為國家實現高水平自立自強的主戰場。而作為深耕廣州開發區這片沃土的企業，廣開控股通過“金融服務 + 戰略投資 + 園區運營”三大主營業務，為科技企業成長的各個階段給予全方位的專業支持。

（1）招商之后，運營當先

優質的服務始終是招商的后盾，對所有企業是如此，對科技創新型企業更是如此。不同產業方向、處于不同發展階段的企業，需要的服務也不盡相同，但最終仍舊是殊途同歸：扶持企業每個階段的發展，讓企業認同園區，在園區扎根，茁壯成長。

企業需要產業生態作為發展的溫床，也同樣需要細致的服務為企業保駕護航。從整體來看，服務的最終目的是為了搭建起完善的產業生態；從細節切入，則是從金融、政策等多個角度為企業提供幫助。

如今，廣開控股已經搭建起較為完整的企業培育系統，圍繞“苗圃（眾創空間）+孵化器+加速器”的企業成長鏈條，運營超 400 萬平米產業園區，擁有 2 個國家級科技企業孵化器，服務企業超 700 家，已培育上市企業 7 家，新三板企業19 家，專精特新企業 84 家，高新技術企業 244 家。

企業的初創期往往是艱難且脆弱的，廣開控股打造“產業孵化＋創新投資＋科技服務＋園區管理”四位一體的科技生態圈和完整的價值投資服務鏈條。科技產業發展氛圍濃厚，從企業的萌芽、成長、飛躍，直到最后的開花結果，一路陪伴。

（2）投資，為運營賦能

投資和運營，看似是兩條并不相干的獨立業務。但投資企業的過程同樣也是助力企業突破發展初期的困難、能夠放開手腳去探索自身發展道路的重要一步。如果說為企業提供全流程運營是保障企業后續能夠穩定地實現成長，那么投資就是為企業的發展奠定堅實的基礎。

廣開控股旗下的廣州高新區科技控股集團有限公司，作為聚焦生命科學及光電顯示領域的專業化科技戰略持股平臺，投資百濟神州、諾誠健華等一批行業頭部項目，控股一家上市公司利德曼，已經搭建起一套全方位科技金融服務體系，聯合禮來亞洲、高瓴資本、廣發信德等知名投資機構設立一系列市場化產業基金。

并且，廣開控股的科技戰略投資向雙碳智造與新能源汽車、新一代信息技術、高端光電顯示、生命科學四大版塊發力，逐步形成具備體系的投資產業鏈，通過豐厚的資源和積累的經驗，激發企業的內在潛力。

（3）金融是企業命脈

自環境發生巨變以來，融資難就成為所有企業面臨的問題。金融就是維持企業生存的命脈，如何尋找到行之有效的融資渠道，讓每個企業都焦頭爛額。

廣開控股深知企業難處，通過多元化的投融資方式，為企業構建多層次的現代金融服務體系，其中包括科技擔保、融資租賃、投資基金（種子、VC、PE和并購等基金）、小額貸款，另外設立股權交易中心和知識產權交易中心，做到根據企業不同階段的不同需求，提供最為合適的金融支撐。

截止到2023年，廣開控股通過投資科技型企業 109 家，成功IPO項目 15 個，被上市公司成功并購項目 5 個。為超過 630 家企業累計提供擔保服務金額超 123 億元，累計發放貸款超過 3000 筆，累計發放貸款總額超 65 億元，為超 1000 家中小微企業和個人提供融資支持及服務。

不僅如此，廣開控股依托廣州開發區自身資源，對接各證券交易所，聯動銀行、證券公司、投資機構、行業組織等打造生態圈，構建“服務+投資+服務”模式，助力中小企業做大做強。

金融服務、科技投資和園區運營，對廣開控股來說并不是相互獨立的戰略。科技投資需要金融服務開路，園區運營也需要建立在被投資的中小型企業合力構建的產業生態之上。三大版塊環環相扣，才能讓中小微型企業在這個動蕩的環境中，更加平穩地發展壯大。

而正因為有多方面、多層次的支持，企業認同這樣的服務能夠幫助自己揚帆起航，穩步地實現成長和騰飛，他們才愿意在接受招引后在園區內生根。如果園區自身沒有產業基礎作為肥沃的土壤，沒有細致的運營服務去搭建產業生態，企業即便來了，也會失望離去。

本文收錄于《招商引資要情參考》2025年2月號