被羅永浩鼓吹的“清閑”，如何造出紅到海外的椅子

資料圖。

被羅永浩鼓吹的“清閑”，如何造出紅到海外的椅子

謝露茜

去年12月30日羅永浩科技春晚上，一把人體工學椅出現在他的帶貨行列并獲得大肆鼓吹。

這把椅子此前在羅永浩直播間也售賣過，品牌全名叫做“清閑LiberNovo”，其第一款產品就是這把名為Omni的工學椅，號稱是“世界上第一款動態人體工學椅”。所謂動態，指的是這把椅子是用模仿人體脊柱骨骼的設計，隨著人的坐姿而實時調整其支撐角度。

Omni的售價比幾個國外著名而經典的品牌便宜得多，在3500-3800元左右，是那把經典的Herman Miller Aeron（赫曼米勒品牌下的一款工學椅）的零頭不到。以至于在當天演講直播中，羅永浩有些義憤填膺：赫曼米勒自創始以來幾乎沒有升級過技術和配置，一招鮮吃到現在，看看這把清閑LiberNovo Omni，一出世就驚艷世界，價格還這么低廉。

這把顏值和功能都表現卓越的LiberNovo Omni，來自中國的一家智能制造業公司“清閑智能創新（深圳）有限公司”。這家公司是2024年成立于深圳南山，年輕，富有創新，圍繞著“動態人機工學”專注智能辦公和居家辦公場景產品。

清閑LiberNovo是怎么做到出世即巔峰的？

01.

清閑LiberNovo的明星創始團隊

清閑的成功與創始團隊的明星光環不無關系。

公司的創始人閻樂。他在成立清閑前，在2019年閻樂加入云鯨擔任副總裁與CMO一職。有媒體透露他在加入云鯨前，還曾經擔任家電品牌北鼎的運營主管。2023年2月閻樂從云鯨離職，年底創立清閑。

前云鯨的國內營銷總監李廬川也是公司創始人之一，是閻樂的老同事，曾任北鼎的海外業務負責人。公司團隊還包括大疆、小米等智能硬件廠家的前員工。

閻樂加入云鯨后，云鯨銷量開始快速增長。2019年“雙十一”期間，云鯨首款產品小白鯨J1正式面世，主打“洗掃拖一體”功能，首日銷售額突破千萬元；2020年“雙十一”期間，云鯨在天貓平臺生活家用電器榜上排名第一，銷售額超過2億元，實現2000%的增長，并于當年完成近億元的B輪融資。

創始人光環和團隊的科技大廠背景，讓清閑在成立之初，即獲得千萬級別的頂級投資機構的投資。2024年6月，天使輪，融資1000萬人民幣；2024年12月A輪，融資約數千萬級別（沒有對外公開詳細數額），投資方有高瓴資本、山與資本和知名投資人高秉強。

LiberNovo這個名字取自拉丁語“自由”和“創新”，第一款產品做動態人體工學椅，這源自閻樂的需求，他因為長時間坐在桌前工作，雖然有很好的工學椅但還是感到腰酸背疼。

02.

市場廣闊

LiberNovo所在的這個領域，屬于人體工學椅這一細分賽道。

從各種公開報道和分析來看，人體工學椅擁有廣闊的發展前景。2022年，中國人體工學椅市場規模達到176.19億元，占全球市場份額約1/5；北美市場則占全球31.6%的市場份額。

全球知名的市場調研咨詢公司GrandViewResearch預測，全球人體工學椅以7%的年復合增長率增長，2030年全球人體工學椅的市場規模將達168.8億美元；第一財經商業數據中心也預測，2030年中國人體工學椅市場規模預計能達到17.4億美元，復合增長率約為9.9%。

第一財經商業數據中心認為，人體工學椅、護眼燈、升降桌，是當代人的書房三大件。2024年人體工學椅線上市場同比增長43%，是書房三大件中增長最快的細分領域。

人體工學椅的賽道已經開始出現競爭。

人體工學椅國產品牌的領先者之一西昊（SihooCheers）。該品牌自2018年起，以中高端定位進入北美市場，價格區間覆蓋159至500美元，2023年，西昊位列亞馬遜北美站椅子類目前十，全站點累計銷售額超15億元，在國內西昊連續四年（2022-2025）占據電商平臺人體工學椅品牌榜首。西昊還聯合了第一財經數據中心、深圳市人體工程學應用協會發布了一份《2025人體工學座椅消費趨勢報告》，釋放出的信息是，座椅消費正在升級、人體工學椅市場快速發展、消費者追求“舒適、健康、效率”三位一體，甚至人體工學椅還被賦予了更多情緒訴求，成為“第三生活空間”。

此外，還有更早布局海外的樂歌股份。旗下自主品牌FlexiSpot在美國、德國、英國市場的獨立站月均訪客量位居類目前列。但這些品牌都是傳統靜態人體工學椅，LiberNovo具有自己的動態調節特色。

03.

LiberNovo的特別之處：辦公室的隱形理療師

LiberNovo的特別在于兩方面。

從宏觀角度看，該品牌抓住了正在崛起的人體工學椅賽道，契合了辦公健康的全球趨勢；從產品角度看，它通過動態支撐、AI智能調節，造出了有別于傳統經典靜態工學椅的動態工學椅，對人體動態調整支撐坐姿，具有更好的支撐性，被稱辦公室的隱形理療師。

在LiberNovo的宣傳物料中，高頻出現的一些專業性詞匯，包括：動態響應系統、SyncroLink機制、分體式靠背設計、60個仿生關節、OmniStretch按摩模式、內置可滑動扶手、電助力推桿驅動。

還有一些數據：50mm電助力推桿驅動、8塊獨立柔性面板、拉伸脊柱1.2-2.0英寸、4種椅背傾斜角度（160°、105°、120°和135°）。

這些數據和專業零部件可以適配各種使用環境下，人體與椅子的曲線匹配，更精準地貼合人體曲線還能幫助放松、拉伸、輔助呼吸，緩解腰椎壓力。

截至2025年10月，LiberNovo擁有專利50多項。國內的一些互聯網大廠，也開始用這款產品作為辦公設備，如字節跳動、大疆等。

04.

LiberNovo的成功之道

LiberNovo的成功除了產品本身的特色，賽道優勢（libernovo開創了一個品類叫“動態人機工學椅品類”），再就是系統性的營銷打法。電商媒體評論LiberNovo的成功是“憑借打法上的系統性取勝”。

系統性打法主要有這幾個方面：

首先，海外眾籌。LiberNovo是通過眾籌平臺Kickstarter，出海獲得高起點和市場認可再回到國內的。現在的眾籌與以前不同，并不意味著品牌缺錢，而是當做新品首發渠道，觸達更多用戶，且LiberNovo選擇的眾籌平臺，是非常有名的Kickstarter，為LiberNovo打開海外市場發揮了至關重要的作用、也是中國品牌出海第一站，有助于品牌建立用戶信任、撬動消費轉化。

在Kickstarter官網上其自我介紹是：“Kickstarter讓想法成為現實。這里是發起人與愿意提供支持的社群分享創意新想法的地方。”Kickstarter中國首席戰略代表及高級顧問Henri說：“Kickstarter最核心的要求，是產品必須為全球首次發布。只有當產品是首次發售時，才真正需要通過眾籌測試市場、提前募集資金、驗證用戶需求，為后續生產和渠道拓展鋪路。”

Kickstarter對眾籌品牌的要求非常高：要求團隊在產品、內容、營銷等每一個環節都必須做到極致。也正是這種高標準的準入門檻，使得這個平臺上，匯聚了很多頂級創新品牌，譬如儲能領域的EcoFlow、智能家居賽道的云鯨、3D打印行業的拓竹以及安克創新等品牌，云鯨、拓竹也是這次羅永浩科技春晚提及的帶貨品牌。

可以看出LiberNovo的產品首發邏輯，是一套完整的品牌出海路徑：通過眾籌，建立獨立站，然后在電商平臺全面鋪開，最后在線下開店，進行渠道拓展、品牌體驗和背書。這個鏈路已經成為很多出海品牌的標準四步走。

Kickstarter為什么這么厲害？可以說Kickstarter是賣家品牌出海鏈路中的重要一環。這是一家成立于2009年的公司，被認為是全球最活躍的創意社群之一，許多劃時代的產品在這里誕生，如智能手表Pebble、oculus Rift VR眼鏡、太空模擬游戲《國際公民》。它的眾籌原則是“全有或者全無的眾籌平臺”，即：項目需在規定時間內達成籌資目標才能獲得資金，否則什么都不會有；成功的項目，Kickstarter會抽5%的傭金。

截止2025年末，這個眾籌平臺的用戶數已經達到2490萬，成功資助了近30萬個項目，其中就包括清閑Libernovo。中國品牌在這個平臺上的眾籌總額，2024年首次突破2億美元。

卓越的眾籌金額，證明了LiberNovo試水海外市場的成功。2025年6月，LiberNovo在Kickstarter上線后，迅速獲得關注，24小時內拿到了超675萬元人民幣眾籌金額；國內首發24小時內銷量即突破5000臺，首批現貨迅速售罄。同年10月，LiberNovo又登陸日本Makuake眾籌平臺，首發24小時內金額突破1億日元，創下該平臺人體工學椅品類歷史最高紀錄，累計眾籌金額已突破4.6億日元。

其次，LiberNovo的定價策略對其眾籌的幫助。LiberNovo在海外眾籌時，推出了一個早鳥價699美元，不到Herman Miller Embody一半的價格。較零售價低約30%，性價比優勢明顯。

第三，LiberNovo的海外社交媒體運營系統而高效。LiberNovo用海外社交媒體作為品牌與產品的發聲場域，營銷和布局在TikTok、Instagram和YouTube展開。根據各平臺特性制定了差異化的運營策略，借助海外網紅生產內容，樹立自己的高科技形象并為用戶種草。

在長視頻為主的YouTube上，LiberNovo與測評類達人合作，展示椅子的性能和使用場景，其中不乏三五百萬訂閱用戶的大科技博主；在TikTok上，LiberNovo跟一些博主合作，發布了開箱、組裝、展示細節，打造高品質辦公裝備的輿論氛圍；LiberNovo還邀請資深評測博主、29年從業經驗的脊柱專家，從壓力測試和橫向對比、醫學視角拆解產品核心優勢，把產品性能說明白，同時又與脊柱健康進行深度關聯；一些頂級媒體如Yanko Design、TechAeris等，從脊柱拉伸模塊設計、動態支撐系統技術邏輯、全姿態支撐的場景適配等角度解讀產品，培養眾籌用戶的信任、降低決策門檻。此外，LiberNovo也邀請了電競玩家、職場人士用戶，分享自己的使用體驗。

去年12月20日，LiberNovo的線下旗艦店在深圳南山開幕。一個本地新品就這樣成功推向全球市場。■