上海
1?? YouTube 的信號
上個月跟谷歌的同學聊到視頻播客在YouTube的位置：視頻播客占長視頻觀看時長的12%，月活早過了10億。
愿意付費的用戶，文化水平和經濟狀況普遍更好。
訂閱油管會員的用戶更喜歡看播客。
2?? 高注意力用戶
一個常被忽略的事實：不同媒介在篩選不同人群。
能看完20分鐘視頻的人，和只看15秒短視頻的人，消費力和決策方式是不同的。
一條15秒廣告可以讓用戶停下來，但品牌很難讓用戶記住。當刺激變成常態，刺激就失效了。流量可以買來點擊，但買不來理解和心智。
對高客單商品來說，都需要保留預算分到高質用戶做長期投資，持續做優質內容。目的不是買流量，而是做厚品牌，通過內容反選用戶。
因為愿意看深、長內容的人，往往是更高質的用戶。
3?? 以汽車和AI為例
汽車和AI有個共同特點：信息密度極高，用戶需要被說服而不是被刺激。
先說汽車。
買車之前要來B站看一看，已經成了年輕人的習慣。
一輛車二三十萬，沒有人會因為一條15秒視頻下單。用戶要看測評、聽解讀、理解參數、感受體驗。
抖音和小紅書也有汽車內容。但問題是在很短的時間內，無法說清楚這么復雜的一個工業產品。所以只能在某一個時間段內鋪大量的商業合作內容，靠量取勝。
但在B站，無論是用3D視效，還是一鏡到底，都可以用二三十分鐘來詳細描述一個產品，這種幫品牌做心智的能力，在其他平臺無可替代。
再說AI。
為什么AI公司愿意在B站花錢？
因為AI產品需要教育。用戶不知道Kimi能干什么，不知道智譜和文心有什么區別。一條短視頻能種草，但種不了"會用"。B站的內容質量剛好能完成這個任務。
比如影石與影視颶風合作發衛星、林亦用國產大模型創建6個NPC合租，這些合作已經不再是傳統的商單關系。某種層面上，B站的UP主，是用他們的內容，幫助品牌創造新場景、新故事、新價值。
4?? 種草能力產品化
這幾年B站商業化也一直在跟自己較勁。在深度心智的主張之上，今年從整體思路劃分了四大目標，要把心智種草的能力產品化。
以前還有人會吐槽在B站投廣告就是個玄學，現在平臺直接交付進店和加購，甚至通過智能派生把一條優質創意拆出N個變體去跑量。
底層的邏輯是：去工業化的內容是B站的底色，但投放鏈路必須工業化，讓商家拿到生意增長的確定性。
一句話，傳統“曝光→點擊→興趣→轉化”的線性漏斗已不符合用戶非線性的行為，品牌要活下來，要活得久，得從“被看到”，向著“被記住”跨越了。
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