揚(yáng)帆出海 作者丨以南

2026年1月8日，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，一款名為“死了么”付費(fèi)App在國(guó)內(nèi)iOS商店開(kāi)始沖榜。其主要功能為“每日簽到”，用戶(hù)無(wú)需注冊(cè)，填寫(xiě)緊急聯(lián)系人郵箱后，每日可手動(dòng)點(diǎn)擊簽到；若連續(xù)48小時(shí)未簽到，系統(tǒng)將于次日自動(dòng)向預(yù)設(shè)緊急聯(lián)系人發(fā)送郵件通知，提醒排查用戶(hù)安全狀態(tài)。

截圖時(shí)間：2026年1月8日，來(lái)源：小紅書(shū)

經(jīng)過(guò)兩日的傳播發(fā)酵，1月10日，該App登上中國(guó)大陸地區(qū)iOS商店付費(fèi)榜TOP1。同日，“死了么”App背后的開(kāi)發(fā)者接受了廣州日?qǐng)?bào)的采訪，據(jù)介紹，其團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3人，均是“95后”，通過(guò)遠(yuǎn)程方式進(jìn)行協(xié)作，開(kāi)發(fā)這款A(yù)pp所花費(fèi)的時(shí)間為1個(gè)月。

中國(guó)大陸地區(qū)App Store近30日榜單排名變化，來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

隨著App持續(xù)走紅，1月11日，官方率先發(fā)文回應(yīng)“8元付費(fèi)方案”，并公開(kāi)表示“歡迎更多資本方關(guān)注和聯(lián)系我們，我們會(huì)選擇最能助力項(xiàng)目成長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人進(jìn)行合作”。同日，創(chuàng)始人在接受南方日?qǐng)?bào)采訪時(shí)進(jìn)一步透露細(xì)節(jié)：“早期成本不到1500元，現(xiàn)在的下載量比之前多了大概300倍，主要依靠用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)App實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)之后會(huì)漲到14元或者15元?！彼瑫r(shí)確認(rèn)，“我們還在考慮融資，金額大約是50萬(wàn)美元?！?/p>

目前看來(lái)，“死了么”App的這波“熱潮”，開(kāi)始燒往海外。1月13日，官方宣布正式啟用全球化品牌名“Demumu”，并借勢(shì)BBC報(bào)道的海外關(guān)注度，啟動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的出海布局。

官方微博截圖

在出海成為不少產(chǎn)品的共同選擇之際，“死了么”能在海外成功復(fù)制國(guó)內(nèi)的熱度嗎？

從“玩梗出圈”到更名出海：幽默感還能被復(fù)制嗎？

“死了么”在國(guó)內(nèi)迅速獲得關(guān)注，其走紅并不完全來(lái)自市場(chǎng)需求及產(chǎn)品功能本身，應(yīng)用名稱(chēng)所帶來(lái)的傳播效應(yīng)，在早期階段起到了明顯的放大作用。

在中文互聯(lián)網(wǎng)中，“死了么”精準(zhǔn)地借力了國(guó)民級(jí)外賣(mài)App“餓了么”的認(rèn)知基礎(chǔ)。這種“X了么”式的調(diào)侃，借助“死亡”這個(gè)核心話(huà)題，給用戶(hù)帶來(lái)了強(qiáng)烈的反差感。

這種“命名紅利”在后續(xù)的市場(chǎng)反應(yīng)中表現(xiàn)得尤為直觀。在“死了么”爆火后，市面上很快出現(xiàn)了“活了么”“活著么”等相似的應(yīng)用。即便這些產(chǎn)品的功能大同小異，只要頂著這個(gè)名字，能夠在短時(shí)間內(nèi)蹭到不少曝光。

圖注：“活著么”相關(guān)內(nèi)容，來(lái)源：小紅書(shū)

然而，諧音梗和文字游戲高度依賴(lài)特定的語(yǔ)言土壤和文化默契，一旦脫離了中文語(yǔ)境，那種心照不宣的幽默感便很難被準(zhǔn)確感知，甚至?xí)耆А?/p>

團(tuán)隊(duì)在推出海外版本時(shí)，也相應(yīng)地選擇了改名“Demumu”。在媒體報(bào)道中，創(chuàng)始人對(duì)名字含義解釋為：前兩個(gè)字母“De”取自英文單詞“Death”，用以緊扣“死亡”這一核心概念，而后半部分的“mumu”則旨在營(yíng)造一種親切、可愛(ài)的“Q萌”感。

不過(guò)，僅看“Demumu”的取名結(jié)構(gòu)，與在海外具有高知名度的“Labubu”高度相似。在相關(guān)評(píng)論區(qū)中，也有不少網(wǎng)友主動(dòng)將其與Labubu關(guān)聯(lián)到一起。與此同時(shí)，Demumu在美區(qū)App Store選擇了0.99美元的付費(fèi)下載模式。

相關(guān)圖文筆記截圖，來(lái)源：小紅書(shū)

從榜單表現(xiàn)來(lái)看，Demumu于1月10日登上美國(guó)地區(qū)iOS商店工具類(lèi)應(yīng)用付費(fèi)榜第2，截至1月15日，其位于應(yīng)用付費(fèi)榜第8名。

美國(guó)地區(qū)App Store近30日榜單排名變化，來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

當(dāng)Demumu憑借熱度沖上付費(fèi)榜前列時(shí)，大洋彼岸其實(shí)早已有一款邏輯相似的產(chǎn)品，在這一賽道默默耕耘了近十年，這恰好為觀察該模式在海外的真實(shí)落地提供了一個(gè)成熟的樣本。

每日簽到破2000萬(wàn)，人工服務(wù)兜底，海外市場(chǎng)“樣本”已運(yùn)營(yíng)近10年

Snug Safety于2016年推出，目前僅服務(wù)于美國(guó)地區(qū)的獨(dú)居人群，核心功能同樣圍繞“每日安全簽到”展開(kāi)，且簽到功能免費(fèi)。官方去年曾公開(kāi)表示，希望將這一模式推廣至更多國(guó)家及地區(qū)。

來(lái)源：Reddit

在Snug Safety中，用戶(hù)可以自行設(shè)定每日簽到的時(shí)間段，設(shè)置個(gè)人的電話(huà)號(hào)碼、電子郵件、姓名以及位置信息。此外，用戶(hù)還能提供多位緊急聯(lián)系人的姓名與電話(huà)號(hào)碼。每次簽到完成后，系統(tǒng)還會(huì)推送一句簡(jiǎn)短的“每日寄語(yǔ)”，用于強(qiáng)化應(yīng)用的陪伴感。

當(dāng)用戶(hù)未按約簽到時(shí)，App會(huì)自動(dòng)向其指定的聯(lián)系人發(fā)送短信。而在付費(fèi)訂閱服務(wù)中，App調(diào)度員還會(huì)電話(huà)通知指定聯(lián)系人，必要時(shí)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐?strong>急救醫(yī)療部門(mén)進(jìn)行健康檢查，確保有人能及時(shí)上門(mén)確認(rèn)用戶(hù)的安全。

這種機(jī)制在規(guī)模化之后，必然要面對(duì)資源與效率的平衡問(wèn)題。2025年5月，Snug Safety官方在Reddit發(fā)帖稱(chēng)，App每日簽到人數(shù)已突破2000萬(wàn)。這一數(shù)據(jù)隨即引發(fā)了用戶(hù)追問(wèn)：在如此龐大的基數(shù)下，忘記簽到的用戶(hù)數(shù)量有多少？這種體量的任務(wù)是否會(huì)導(dǎo)致調(diào)度員產(chǎn)生疏忽？

Snug Safety官方帖子截圖，來(lái)源：Reddit

對(duì)此，官方給出了相對(duì)透明的回應(yīng)。其表明，目前每天只有不到2%的用戶(hù)會(huì)錯(cuò)過(guò)簽到。由于大多數(shù)人使用的是免費(fèi)套餐，一旦發(fā)生漏簽，后續(xù)的跟進(jìn)工作主要由系統(tǒng)短信通知到的緊急聯(lián)系人來(lái)完成。

而對(duì)于付費(fèi)用戶(hù)，在真正升級(jí)到“上門(mén)檢查”這一步驟前，調(diào)度員會(huì)設(shè)置多重過(guò)濾：先通過(guò)手機(jī)或固定電話(huà)聯(lián)系本人，再?lài)L試聯(lián)系其緊急聯(lián)系人。只有在所有路徑都失效的情況下，才會(huì)動(dòng)用公共急救力量。這種設(shè)計(jì)既是為了給用戶(hù)提供安心保障，也是在盡可能減少對(duì)公共資源的誤消耗。

在運(yùn)營(yíng)和規(guī)?；卣箤用?，Snug Safety表現(xiàn)出了明顯的社區(qū)合作傾向。官方目前正積極與美國(guó)各地的社會(huì)組織合作，包括動(dòng)物救援組織Dogwood Animal Rescue，以及圣安東尼奧地區(qū)基金會(huì)發(fā)起的“成功老齡化與生活”（SALSA）計(jì)劃。通過(guò)這些合作，Snug Safety成功將這種簽到機(jī)制嵌入到了更具體的社區(qū)互助場(chǎng)景之中。

在商業(yè)化路徑上，Snug Safety設(shè)定了每年17.99美元的付費(fèi)訂閱門(mén)檻。通過(guò)這筆費(fèi)用，用戶(hù)可以獲得每日額外2次的簽到機(jī)會(huì)、調(diào)度員電話(huà)通知指定聯(lián)系人，以及緊急情況下的人工協(xié)調(diào)服務(wù)。這種模式將單純的“以簽到檢測(cè)用戶(hù)安全”機(jī)制，延伸為了一套可長(zhǎng)期運(yùn)作且有專(zhuān)人“兜底”的安全服務(wù)體系。

獨(dú)居安全需求已被驗(yàn)證，“后來(lái)者”須直面美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

站在市場(chǎng)角度看，Snug Safety能夠在美國(guó)持續(xù)運(yùn)營(yíng)近10年，在一定程度上顯現(xiàn)出，圍繞獨(dú)居人群的安全確認(rèn)需求是真實(shí)且穩(wěn)定存在的。據(jù)官方透露，應(yīng)用盈利主要來(lái)源于付費(fèi)服務(wù)，資金支持來(lái)自聯(lián)合創(chuàng)始人的個(gè)人投資，未來(lái)可能會(huì)開(kāi)啟籌集投資的計(jì)劃。

目前，Snug Safety的核心用戶(hù)主要覆蓋獨(dú)居老人、獨(dú)居寵物主人以及存在健康風(fēng)險(xiǎn)的群體。針對(duì)這些高頻報(bào)備需求，產(chǎn)品在機(jī)制上提供了細(xì)致的考量：例如用戶(hù)可根據(jù)自身需求設(shè)置一天內(nèi)多次打卡，以防突然出現(xiàn)緊急情況導(dǎo)致無(wú)人發(fā)現(xiàn)；還可以手動(dòng)暫停服務(wù)，以避免不必要的誤報(bào)。更關(guān)鍵的是，Snug Safety積極與美國(guó)本地社區(qū)展開(kāi)合作，這使其不再停留于一個(gè)單一的“報(bào)備工具”，而是延伸到線下真實(shí)的安全服務(wù)。

相比之下，中國(guó)市場(chǎng)近期走紅的“死了么”App表現(xiàn)出了截然不同的用戶(hù)底色。據(jù)其創(chuàng)始人自述，其用戶(hù)畫(huà)像為一二線城市的獨(dú)居青年，以女性為主，年齡集中在25歲-35歲左右。這種基于“青年安全感”的需求，與Snug Safety以“高報(bào)備需求人群”為核心的服務(wù)對(duì)象形成了鮮明的錯(cuò)位。

值得注意的是，“死了么”App創(chuàng)始人此前向藍(lán)鯨新聞透露，自BBC等國(guó)際媒體報(bào)道后，該應(yīng)用在海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)極具爆發(fā)力，日均新增用戶(hù)量已飆升至初期的500到800倍。目前，美國(guó)已成為除中國(guó)外最大的用戶(hù)聚集地。

但既然選擇了出海，就必須直面與本土“先行者”的競(jìng)爭(zhēng)。與扎根美國(guó)市場(chǎng)近10年的 Snug Safety相比，海外版Demumu目前在主要功能上仍顯青澀：它依賴(lài)即時(shí)性較弱的郵件通知緊急聯(lián)系人，而Snug Safety已經(jīng)構(gòu)建了以短信、電話(huà)以及人工調(diào)度員為核心的閉環(huán)保障體系。

回看“死了么”App從國(guó)內(nèi)以玩梗走紅、到更名后嘗試出海的過(guò)程，在AI技術(shù)快速迭代、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施成熟、創(chuàng)意交流高度活躍的當(dāng)下，做出一款具備簽到、打卡功能的應(yīng)用，本身并非難事。

真正的挑戰(zhàn)在于，當(dāng)“幽默感”所帶來(lái)的關(guān)注紅利逐漸消退，產(chǎn)品是否能夠跨越文化與語(yǔ)言的邊界，將這種輕量化的“數(shù)字提醒”，轉(zhuǎn)化為對(duì)個(gè)體安全具有持續(xù)意義的“生命托底”。

網(wǎng)絡(luò)熱度往往是短暫的，但獨(dú)居人群內(nèi)在的不安卻需要長(zhǎng)期、穩(wěn)定的服務(wù)來(lái)承接。出海只是第一步，如何在流量退潮之后，融入真實(shí)而復(fù)雜的社會(huì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)，才是這類(lèi)產(chǎn)品在全球獨(dú)居人群中持續(xù)立足的關(guān)鍵。