作者︱田野
有朋友發(fā)來一條賬號名為“崔校長貴州青酒”的視頻,視頻中,崔校長正在賣力地推介貴州青酒,并列出了做青酒的幾大優(yōu)勢。
在崔校長列出的優(yōu)勢中,有一條提到貴州青酒董事長朱偉在洋河的經(jīng)歷,說洋河上市是朱偉一手打造的。聽到這種介紹,朋友說:這位崔校長為了賣點酒可真敢忽悠,也不怕笑掉大牙?
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信息顯示,洋河股份于2009年11月6日正式掛牌上市,當(dāng)時洋河的董事長是楊廷棟,總裁是張雨柏,這倆人才是公司上市的主要決策人。
洋河上市5年后,朱偉才開始擔(dān)任洋河股份副總裁,并正式進(jìn)入管理層——我們不由得要在這里弱弱地問一句崔校長:哥們兒,給朱偉打廣告也不提前了解清楚人家的背景嗎,就問你臉疼不?
洋河時的朱偉
在洋河的時候,朱偉做出的貢獻(xiàn)不可否認(rèn)。他曾經(jīng)擔(dān)任市場部部長,深度參與了洋河藍(lán)色經(jīng)典的全國化擴(kuò)張,在推動洋河酒“男人的情懷”廣告主張落地的過程中,助力洋河從區(qū)域品牌實現(xiàn)了向全國性品牌的躍遷。
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2015年,朱偉正式升任洋河股份副總裁,由此進(jìn)入公司核心決策層。第二年他開始兼任洋河銷售公司總經(jīng)理,主導(dǎo)渠道精細(xì)化運營,并推動洋河營收突破200億元。
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朱偉助力洋河成長,洋河也成就了朱偉——這讓他可以憑借“操盤手”的身份,共享洋河品牌的榮光,并因此獲得一個成功案例。洋河的經(jīng)歷,也為朱偉日后跳槽提供了不可或缺的助力。
離開洋河后,成為資本的“寵兒”
2020年1月,朱偉因個人職業(yè)規(guī)劃辭去洋河所有職務(wù)。之后,他很快就成為資本的寵兒,開啟了一段充滿爭議與野心的“酒業(yè)整合實驗”。
離開洋河后,朱偉迅速加盟江蘇綜藝集團(tuán),并出任綜藝集團(tuán)旗下貴州醇酒業(yè)董事長、總經(jīng)理,半年之后又兼任湖北枝江酒業(yè)董事長。
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面對已經(jīng)連續(xù)8年虧損的貴州醇酒業(yè),朱偉給出了以“真年份產(chǎn)品定位+創(chuàng)業(yè)合伙人”為核心的市場解決方案,僅用5個月就扭虧為盈。
而對于當(dāng)時同樣處于虧損中的枝江酒業(yè),朱偉則以裁員40%、聚焦核心單品、推出“十年無任務(wù)”經(jīng)銷商政策來應(yīng)對。
在其后的2021年至2022年間,朱偉代表的綜藝集團(tuán)及關(guān)聯(lián)方,又先后收購了四川藺郎酒業(yè)、貴州青酒和貴州勻酒,巔峰時期,朱偉曾經(jīng)身掛5家白酒企業(yè)的董事長金印。
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事業(yè)如此,不得不感嘆一句:離開洋河后,朱偉成了資本的天選之子,牛得一批!
低門檻招商
2025年10月9日,朱偉在他的自媒體賬號發(fā)布了一條招募信息,聲稱貴州青酒首批要招募100個“股東合伙人”,正式宣告朱偉的合伙人計劃進(jìn)入實施階段。
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“股東合伙人”模式主打低門檻入股+長期分紅,首批合伙人僅需進(jìn)貨30箱青酒(約5萬元)并繳納2萬元保證金,即可獲得原始股認(rèn)購資格,且未來十年無銷售任務(wù)壓力。青酒的這一招商政策,直接回應(yīng)了市場對白酒行業(yè)“高門檻招商”的質(zhì)疑,據(jù)說目前的招商效果還不錯。
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在白酒行業(yè),被所謂的“合伙人模式”收割過的投資者已經(jīng)不在少數(shù),有些人受到招商酒企許出的高收益誘惑,不惜用大資金壓貨,最終因為崩盤,大量的庫存酒就砸在了自己手里。
不過,有投資者在研究過貴州青酒的合伙人模式之后,發(fā)現(xiàn)在低門檻招商背后,風(fēng)險似乎并不高——5萬貨款,2萬保證金,30箱酒,未來10年沒有銷售任務(wù)壓力,酒賣不出去可以退貨的機(jī)制設(shè)定,即便是虧了,也不過十萬八萬,還能承受得起。
合伙人模式,會玩脫靶嗎?
如果貴州青酒“線上引流-線下鋪貨”的閉環(huán)玩好了,很可能還會帶來快速的用戶裂變。不過,業(yè)內(nèi)對此也有質(zhì)疑——如果沒有真正的消費者復(fù)購,終究有人會成為擊鼓傳花的最后一棒。
現(xiàn)在是合伙人,未來是股東還是韭菜,最終這些“合伙人”能得到什么樣的結(jié)果,要看朱偉和他的團(tuán)隊,能不能把青酒真正做起來——
如果酒廠在“零風(fēng)險!7萬當(dāng)老板,上市分原始股”的招商氣氛烘托下,最后真能實現(xiàn)組團(tuán)3000–5000個“股東合伙人”的目標(biāo),“5年沖20億銷售額,10年劍指80億”或許不是夢。
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不過,“合伙人+網(wǎng)紅”的套路如果管控不好,還是存在玩脫靶的風(fēng)險——比如崔校長在直播里畫的大餅:“習(xí)酒代理商賺了上億,青酒上市你也能暴富”!這姿態(tài),最終有可能對貴州青酒造成反噬。
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