首富小女兒，創業了

在硅谷，“輟學創業”正成為一種潮流。然而，當菲比·蓋茨（Phoebe Gates）向她的父親——微軟創始人比爾·蓋茨提及想要輟學、全職開發一款App時，她得到的回答卻是堅決的“不”。

“你可以把它當作副業，但你必須待在學校里?！边@是來自父母的最后通牒。菲比后來回憶道：“老實說，我覺得人們不會想到這是我家里給出的建議?！碑吘?，她的父親在1975年正是從哈佛輟學，才創立了微軟帝國。

聽從勸告的菲比最終在2024年拿到了斯坦福大學人類生物學的學位。而就在畢業短短幾個月后，這位23歲的“創二代”與其斯坦福室友索菲亞·基安尼（Sophia Kianni）共同創立的AI購物平臺——Phia，剛剛完成了一輪令人矚目的融資。

據彭博社確認，Phia已斬獲3000萬美元（約合人民幣2.18億元）的新一輪融資，公司估值在短短三個月內飆升至1.8億美元（約合人民幣13億元）。這一數字，距離她們上一輪800萬美元的種子輪融資，僅僅過去了三個月。

今天這篇文章，希望對你有所啟發~

01

用AI改變混亂且低效的網購體驗

菲比·蓋茨和索菲婭·基安尼

Phia的誕生，始于斯坦福大學的一間女生宿舍。菲比和索菲亞最初在斯坦福的一門鼓勵探索實際應用的課程中相識，她們面臨一個共同痛點：混亂且低效的網購體驗。

“我們是兩個對購物著迷的大學女生，”菲比直言不諱，“但即使是我們，也受夠了無休止的瀏覽器標簽頁、不透明的價格和難以尋找的二手替代品?！?/p>

她們想要打造一款產品，能像“Google Flights改變旅行預訂”那樣改變時尚消費。于是，Phia應運而生。

這是一款基于人工智能的購物助手，目前以瀏覽器插件（Chrome和Safari）及移動端App的形式存在。它的核心邏輯簡單而犀利：利用AI打破零售商引以為傲的信息壁壘。

依托于后臺龐大的2.5億件商品數據庫，當用戶瀏覽某件商品時，只需點擊“我該買這個嗎？”（Should I Buy This?）按鈕，Phia的AI引擎便會瞬間掃描全網超過4萬個零售和轉售網站（包括The RealReal, Vestiaire Collective, eBay, Poshmark等），進行實時比價。

它不僅能通過算法告訴用戶當前價格是“偏高”、“合理”還是“劃算”，更重要的是，如果該商品在二手市場有更便宜的同款，Phia會第一時間推送鏈接，直接幫用戶省錢。

“地球上現有的衣服足夠未來六代人穿，”菲比在接受《Elle》采訪時強調了Phia背后的可持續發展理念，“我們不需要購買新衣服。二手時尚的興起令人興奮，我們只是需要讓這個過程對消費者來說變得更簡單?！?/p>

這一痛點精準擊中了年輕一代的消費心理。數據顯示，在推出后的短短八個月內，Phia的下載量已突破75萬次。

正如菲比所言：“我們就是那種會使用這個產品的女孩?！痹谶@個用戶即上帝的時代，或許沒有比這更強大的護城河了。

02

豪華的“朋友圈”融資， 唯獨沒有比爾·蓋茨

菲比·蓋茨與父親比爾·蓋茨

Phia的融資名單，堪稱一部美國名流與頂級風投的“封神榜”。

最新一輪3000萬美元的融資由Notable Capital（前身是GGV Capital U.S.）領投，著名投資人Hans Tung操刀。此外，硅谷老牌勁旅Kleiner Perkins（凱鵬華盈）和Khosla Ventures也赫然在列。

而在早前的種子輪融資中，星光熠熠的個人投資者名單更是引人側目：金·卡戴珊家族的掌門人克里斯·詹納（Kris Jenner）、名模海莉·比伯（Hailey Bieber）、Meta前首席運營官雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg）、Spanx創始人薩拉·布雷克里（Sara Blakely）以及Fanatics創始人邁克爾·魯賓（Michael Rubin）。

然而，在這份名單中，最引人注目的缺席者是比爾·蓋茨。

菲比在接受《Vogue》采訪時明確表示，盡管父親在公開場合對Phia的使命表示支持，但他并沒有向公司投資一分錢。這似乎是菲比試圖證明自我價值的一種倔強——她不想讓Phia僅僅被視為“比爾·蓋茨女兒的玩具”。

事實上，Phia的第一筆啟動資金來自斯坦福大學社會創業項目的25萬美元贈款。隨后，Soma Capital在LinkedIn上聯系到了索菲亞，成為了她們的第一家機構投資者。

“在這一輪融資中，我們特意尋找了那些杰出的女性投資人，”索菲亞表示。這種選擇并非偶然。菲比曾憤慨地指出，在風險投資領域，僅有2%的資金流向了女性創始人，“這簡直是犯罪?！?/p>

03

AI原住民的商業兵法

菲比·蓋茨與母親梅琳達·弗倫奇·蓋茨

作為年僅23歲的創始人，菲比和索菲亞管理公司的方式充滿了鮮明的Z世代特征。

1. “養成系”的全透明創業（Building in Public）

不同于傳統創業者的神秘主義，這兩位年輕創始人選擇將創業過程完全透明化。她們開設了一檔名為“The Burnouts”（倦怠者）的播客，記錄她們作為年輕創始人“仍在摸索”的真實狀態。

在這個播客里，她們不僅采訪克里斯·詹納、Karlie Kloss等商業大咖，更坦誠地分享創業過程中的失敗、焦慮和迷茫?！斑@就像是一個實時的研究生大師班，”菲比說，“它告訴我們，沒有人能跳過那個混亂的中間過程?！?/p>

這種策略極其奏效。播客在社交媒體上積累了數千萬的瀏覽量，成為了Phia最強大的獲客渠道和人才招聘平臺。目前公司僅有的十幾名全職員工中，許多都是通過社交媒體招聘而來的。

2. AI原住民的工作流

如果說其他公司是在“應用AI”，那么Phia則是在“利用AI生存”。菲比透露，作為一家初創公司，她們利用AI來“極速增強”工作流。

從撰寫郵件、輔助編寫代碼，到打磨演講稿，甚至利用ChatGPT分析爆款視頻的特征來指導市場營銷，AI貫穿了Phia運營的每一個毛孔。“AI會找出人類邏輯中的漏洞，”菲比說，“這是我們作為初創公司能夠成功的關鍵?！?/p>

3. “讓小火先燒著”

索菲亞則在管理哲學上展現出了超越年齡的成熟。她奉行“讓小火先燒著”（Let the little fires burn）的原則。

“僅僅因為著了一把小火，并不意味著那是你最需要投入時間和精力的地方，”她在播客中分享道，學會區分優先級，專注于解決每天最大的難題，而不是被瑣事淹沒，是她學到的最重要的一課。

04

不僅僅是比價工具

盡管目前的Phia被外界稱為“時尚界的Google Flights”，但兩位創始人的野心遠不止于此。

隨著AI代理（AI Agent）賽道的估值水漲船高——法律領域的Harvey估值80億美元，人力資源領域的Mercor估值10億美元——Phia正試圖將自己定位為這一浪潮中的一員。

她們的終極目標是構建一個端到端的AI個人購物代理。未來的Phia不僅能比價，還能同步用戶的日歷，預測需求，告訴用戶何時購買、何時轉售閑置衣物，甚至根據用戶的衣櫥提供穿搭建議。

“我們正在構建我們在大學時希望存在的東西，”菲比說。

當然，挑戰依然巨大。電商領域的AI競爭正變得白熱化，亞馬遜、OpenAI等巨頭都在布局智能購物助手。作為一家僅有十幾人的初創公司，Phia能否在巨頭的夾縫中生存，并證明1.8億美元估值的合理性，仍需時間檢驗。

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