一年狂賣200億，胖東來(lái)和與輝同行的錢都流向了哪里？這兩天我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常神奇的現(xiàn)象，胖東來(lái)和與輝同行2025年的銷售額竟然十分接近，胖東來(lái)一年賣了235億，招聘了8600多名員工，與輝同行賣了210億，卻只用了600多名員工，如果只從銷售能力的角度來(lái)看，那中國(guó)最頂尖的電商公司，其人均銷售效率竟然是中國(guó)最頂尖實(shí)體商超公司的10倍以上，這意味著與輝同行只用一個(gè)人，就能干胖東來(lái)10個(gè)人的活，是不是一件非常有意思的事情？

更有意思的是，我還發(fā)現(xiàn)了這兩家公司財(cái)富流通結(jié)構(gòu)的差異。

胖東來(lái)賣出的235億里面，凈利潤(rùn)為15億，凈利潤(rùn)率只有6.3%。

而與輝同行賣出的210億，按照行業(yè)傭金5%-15%去計(jì)算，它的總營(yíng)收大概在10.5億-31.5億之間，凈利潤(rùn)尚且無(wú)法確定，但我們大體可以得出結(jié)論——與輝同行賺錢的能力可能已經(jīng)接近或者超過(guò)了胖東來(lái)所有的超市！

這兩家公司在不同的賽道都做到了行業(yè)頂級(jí)，但他們財(cái)富流通的結(jié)構(gòu)卻截然不同。

我們先來(lái)看胖東來(lái)賺的錢去了哪里。

按照胖東來(lái)公布的三三三分配機(jī)制，公司每賺10塊錢，就會(huì)拿出3塊錢做公益，3塊錢負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)，3塊錢發(fā)放員工的工資，最后1塊錢才會(huì)落到高層股東手里。

所以胖東來(lái)賺的錢，流通的方向非常清晰。

第一， 有3/10拿去做了公益，比如說(shuō)2008年汶川地震胖東來(lái)捐款捐物近千萬(wàn)，2021年河南暴雨災(zāi)害，胖東來(lái)又捐款了千萬(wàn)級(jí)別的財(cái)物，還有抗擊非典、抗擊疫情，胖東來(lái)都在出錢出力，甚至他們還設(shè)置了一個(gè)困難家庭救助基金，已累計(jì)幫助了2000多個(gè)家庭走出了生存困境。

第二， 有3/10拿去做公司的運(yùn)營(yíng)，比如說(shuō)房租水電、食品安全檢測(cè)，商品免費(fèi)退差價(jià)、免費(fèi)幫顧客清洗皮衣皮包、免費(fèi)代煎中藥、免費(fèi)幫看娃、看電影不滿意退半價(jià)等等，還有前兩年全網(wǎng)皆知的搟面條事件，有顧客反饋胖東來(lái)?yè){面條的地方衛(wèi)生環(huán)境差，胖東來(lái)直接拿出10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)那名顧客，并對(duì)所有在他們店子里購(gòu)買搟面皮、香辣面的顧客辦理了退款，合計(jì)賠償了833.3萬(wàn)元人民幣，像這樣的事情，胖東來(lái)每年都會(huì)遇到1-2例，這些都是公司的運(yùn)營(yíng)成本，胖東來(lái)把這筆錢花在提升顧客體驗(yàn)上面。

第三， 有3/10拿來(lái)給員工發(fā)了工資，為什么胖東來(lái)的員工工資能占總利潤(rùn)的接近1/3？因?yàn)榕謻|來(lái)開(kāi)的工資實(shí)在是太高了，他們基層員工的月平均工資高達(dá)9886元，就連最底層的保潔工作，月薪也在8000塊錢以上，至于工資最高的店長(zhǎng)，月收入更是達(dá)到了驚人的78058元人民幣，是許昌當(dāng)?shù)赝瑣徫黄骄べY的3倍以上，放眼全球都是頂尖的薪資水平。

胖東來(lái)的員工拿到了這筆不菲的收入之后，他們可以買房買車，可以結(jié)婚生子，可以去菜市場(chǎng)買菜，可以給孩子交學(xué)費(fèi)，可以出去旅游，甚至還可以再度去胖東來(lái)超市購(gòu)物，胖東來(lái)憑一己之力，養(yǎng)活了許昌當(dāng)?shù)睾芏嗟牟宛^、理發(fā)店和路邊攤販，不僅拉動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，還讓自己形成了發(fā)展的良性循環(huán)，畢竟只有當(dāng)?shù)厝速嵉藉X，他們才有能力持續(xù)的來(lái)胖東來(lái)消費(fèi)。

胖東來(lái)就像一棵規(guī)模巨大的參天巨樹(shù)，滋養(yǎng)了許昌千千萬(wàn)萬(wàn)的花朵，它把養(yǎng)分留給了它們，為他們遮風(fēng)擋雨，一起創(chuàng)造了一個(gè)完美的生態(tài)循環(huán)。

甚至就連胖東來(lái)的代購(gòu)都能養(yǎng)活一大批人，解決了大量靈活就業(yè)人員的生存問(wèn)題，所以表面看胖東來(lái)只有8600名員工，但實(shí)際上他們幫助的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)目。

第四， 最后1/10的錢流向了以于東來(lái)為首的胖東來(lái)高管，而于東來(lái)又是出了名的愛(ài)做慈善，他1996年捐了2萬(wàn)塊給國(guó)家造航母，2003年捐了800萬(wàn)支持國(guó)家抗疫，還有2008年汶川地震、2010年的玉樹(shù)地震，2020年的疫情，2021年河南洪災(zāi)，于東來(lái)本人都捐款了百萬(wàn)到千萬(wàn)以上，他把本屬于自己的個(gè)人財(cái)富，拿出了很大一部分回饋了社會(huì)，因?yàn)樗J(rèn)為，企業(yè)就應(yīng)該有社會(huì)責(zé)任心，這就是他的人生哲學(xué)。

看完胖東來(lái)，我們?cè)賮?lái)看與輝同行，他們只用了短短兩年時(shí)間就追平了胖東來(lái)幾十年的累積，成為了中國(guó)商業(yè)史上不可忽視的奇跡，那他們的錢又流通到了哪里呢？

首先是用來(lái)給股東和員工發(fā)工資。

根據(jù)與輝同行自己公布的信息，他們?cè)O(shè)立了一個(gè)員工持股平臺(tái)“長(zhǎng)歌有和”，讓所有員工可以共享公司10%的股份，讓他底下的600多名員工和公司成為了利益共同體。

然后根據(jù)公開(kāi)的招聘信息顯示，與輝同行招聘主播月薪大概在2.5萬(wàn)-5萬(wàn)之間，這里又占了很大一筆。

最后就是董宇輝個(gè)人的收入，雖然之前羅永浩說(shuō)董宇輝單飛之后，一年收入可能在二三十億，但董宇輝本人進(jìn)行了否認(rèn)，可按照行業(yè)的傭金標(biāo)準(zhǔn)去算，即便扣除運(yùn)營(yíng)成本和稅費(fèi)，董宇輝的收入也應(yīng)當(dāng)在億元規(guī)模以上。

這是與輝同行在人的方面花的錢。

除了人的成本，還有房租水電，再加上直播平臺(tái)的投流費(fèi)用，還有整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的管理開(kāi)支，比如說(shuō)江西有個(gè)橙子不錯(cuò)，他們要過(guò)去進(jìn)行檢測(cè)，安徽的肉雞不錯(cuò)，他們也要過(guò)去抽檢，以保證自己直播間賣的商品是貨真價(jià)實(shí)，這筆開(kāi)支合在一起，每月光檢測(cè)費(fèi)用可能都高達(dá)百萬(wàn)以上。

這是外界可以得知與輝同行放在明面上的開(kāi)支。

對(duì)比胖東來(lái)和與輝同行這兩家公司的商業(yè)模式，他們都在自己的領(lǐng)域成為了行業(yè)的奇跡，都有值得我們學(xué)習(xí)的地方，但具體哪種模式更適應(yīng)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可能需要時(shí)間來(lái)告訴我們答案！