從 TWG 到 BACHA COFFEE，新加坡品牌再戰中國高端消費市場

1月28日，新加坡咖啡品牌BACHA COFFEE（夿萐咖啡）中國大陸首店開業，落址北京國貿商城地下一層。

去年底，北京市商務局發布了2025全球首發中心名單，北京國貿商城憑借其卓越的首店聚集能力與高端首發生態，成功入選“首店集聚中心”，其依托高端消費生態與國際化客群基礎，精準契合精英人群需求，與BACHA COFFEE的目標客群完美契合。

作為CBD核心商業常青樹，北京國貿商城聚集了400余個品牌，其中首店超100家，其中包括瑞典戶外品牌“火柴棍Haglofs”北京首店、tea'stone全國規格最大旗艦店、Rolex亞洲旗艦店、泡泡瑪特旗下POPOP北京首店、德國奢侈家電品牌嘉格納華北首店......

全球布局40+家線下精品店

在落位北京國貿之前，BACHA COFFEE真正意義上的中國首店是2023年開業的香港IFC Mall店。該店除了供應醇香咖啡，還提供牛角包及其他款式的精致糕點。

據品牌官網信息顯示，目前BACHA COFFEE在全球多個國家和地區已布局超過40家線下精品店，包括中國港澳臺地區、東京、巴黎、吉隆坡、迪拜、首爾、曼谷、新加坡、摩洛哥等地；選址上主要聚焦高端購物中心、奢侈品商圈及機場，已進駐香港海港城、澳門威尼斯人購物中心、曼谷Siam Paragon、新加坡ION Orchard等高端購物中心。

盡管BACHA COFFEE號稱是誕生于1910年、擁有百年歷史的咖啡品牌，實際于2019年在新加坡成立，以摩洛哥文化為敘事核心，隸屬于新加坡V3集團。

據悉，BACHA的名字和靈感來源于摩洛哥馬拉喀什的一座歷史建筑——Dar el Bacha宮殿。這座宮殿建于1910年，曾匯聚了二十世紀最杰出的文化與政治精英。

如今，品牌的第一家精品店，便開在宮殿原址上。這家曾閉店六十年的咖啡館現已重開，繼續傳承傳統，提供來自全球的頂級100%阿拉比卡咖啡。

2025年，BACHA COFFEE還分別在巴黎香榭麗舍大街以及東京銀座開設了獨棟旗艦店，涵蓋精品零售區、餐飲區以及咖啡外帶專柜，提供完整的咖啡體驗，開業后迅速成為需要排隊的熱門打卡地。

空間設計靈感來自摩洛哥馬拉喀什達夿萐建筑群(Dar el Bacha)的獨特美學，每家店都有一整面陳列著褚石色咖啡罐的標志性墻壁，整體呈現異域奢華風格。

復刻TWG的成功之路？

不難發現，BACHA COFFEE無論從品牌背景、產品包裝、空間設計、還是門店選址，都與曾經很火的高端茗茶品牌TWG Tea十分相似。實際上，這兩個品牌都隸屬于新加坡V3集團，甚至品牌聯合創始人也都是來自摩洛哥的商人 Maha Bahou 和 Maranda Barnes 夫婦。

可見，他們將TWG Tea以“文化敘事+奢侈定位+場景化體驗”為核心的商業模式和核心策略精準復制到咖啡領域，將傳統日常消費品進行奢侈品化并進行全球拓店，并與V3集團共同打造出全新品牌BACHA COFFEE。

而V3集團的執掌人沈財福還是知名品牌OSIM傲勝的創始人，V3集團的商業版圖主要涵蓋三大核心板塊：V3品牌、V3資產、V3資本。據《福布斯亞洲》雜志報道，沈財福曾于2024年接受采訪時表示，計劃到2030年將BACHA COFFEE的全球門店數量增至100多家。

BACHA COFFEE的產品定位同樣走高端路線，甄選來自包括埃塞俄比亞、坦桑尼亞和也門等35個優質咖啡盛產國的200余種100%阿拉比卡咖啡豆，秉承傳統，采用傳統手工慢烘焙工藝，提供四大系列高品質咖啡：單品、精品混合、精致風味、天然二氧化碳提取法制成的低因咖啡。

而定價上也符合其奢侈定位，遠超市面普通咖啡的單價，貴在其精美包裝上。 一盒（12袋）包裝掛耳咖啡在品牌天貓旗艦店售價150元起，咖啡研磨粉一盒（250g）定價約300元；門店現制手沖咖啡在其香港門店售價50元港幣一杯。

目前，BACHA COFFEE在新加坡當地門店數也是最多的（13家），其產品更被定義為“新加坡必買伴手禮”，其作為”社交貨幣“的禮品屬性及精美包裝吸引了無數海外游客及消費者購買，與早年的TWG一樣。

業績表現上，2023年，BACHA COFFEE首次實現盈利，年營收達9600萬新幣（約合人民幣5.26億元），比上年增長146%，凈利潤為220萬新元（約合人民幣1205萬元）。

不過，TWG Tea 在2023年12月底前便關閉了其在中國大陸的所有門店，品牌天貓旗艦店也同期關閉。該品牌于2012年進軍中國香港開店，2014年登陸中國內地市場，曾進駐上海環貿iapm、廣州太古匯、上海IFC等購物中心。目前品牌在全球其他市場，包括中國香港、澳門仍設有多家門店。

在此背景下，BACHA COFFEE盡管成功復制了TWG Tea的奢侈品化路徑，但中國的精品咖啡市場競爭早已進入白熱化階段。相較于茶飲，咖啡的消費邏輯更側重于日常高頻次、高性價比。而品牌的高溢價與禮品定位，能否在中國咖啡市場建立起可持續的復購生態，仍面臨一定的挑戰。此次進軍中國大陸市場，品牌又將如何規劃門店布局，又能真正吸引多少消費者買單，一切仍有待市場給出答案。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | AriaChoi

主編｜蘇蘇

圖片 | 來自品牌官方

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