北京
杭州濱江招商引資不拼“優惠”拼什么？
關鍵詞：招商引資
當拼稅收減免、拼土地優惠的傳統招商時代成為過去式，未來，各地招商引資工作應當拼什么？
“新形勢下，我們必須準確識變、科學應變、主動求變，積極推動公平競爭審查條件下的招商變革，以‘創新生態價值招商’的新理念，進一步提升高新區（濱江）招商工作的辨識度和競爭力。”2月13日，杭州高新區（濱江）高規格舉行“濱向未來 江潮澎湃”招商大會。會上，高新區（濱江）黨委書記章登峰如是說。
據了解，今年，高新區（濱江）將推動招商變革，在招大引強育總上實現突破。具體如何實現？這場招商大會透露了三道解法。
解法一：給出新場景、新基建
會上，高新區（濱江）發布《杭州高新區（濱江）招商變革政策方案》，其中提到，將依托新基建新場景招商。
先說新基建，它的全稱是新型信息基礎設施，各地正在興建的數據中心、算力中心都屬于新基建的范疇。
像取用水電一樣取用算力，在高新區（濱江）已成現實。位于高新區（濱江）海創基地的杭州人工智能計算中心，算力總規模已達240P，可為中小企業提供普惠算力。
自投用以來，杭州人工智能計算中心已經成功幫助不少企業孵化行業大模型，比如恒生電子的金融行業大模型LightGPT、安恒信息的恒腦安全垂域大模型都是在這里誕生的。未來，杭州人工智能計算中心還計劃引入GPGPU架構的AI芯片，打造全國首個國產兼容CUDA生態的智算中心。
除了算力中心，高新區（濱江）正在“中國數谷”之中探索的“三數一鏈”數據基礎設施，也屬于新基建，為招引數商企業提供了前提。
再說新場景。高新區（濱江）有“三谷”（“中國視谷”“國際零磁科學谷”“中國數谷”），“三谷”各自錨定一條產業主賽道，在延鏈補鏈強鏈的過程中不斷衍生新場景，吸引企業“入場”。
“中國視谷”，聚焦的是智能物聯產業。高新區（濱江）將通過發揮海康、大華等鏈主企業優勢，招引車載視覺系統、工業視覺檢測等上下游項目。
“國際零磁科學谷”，瞄準的是“零磁醫學+量子精密測量”的前沿賽道。高新區（濱江）將以零磁醫療裝備產業園建設為驅動，招引一批量子芯片、高端醫療裝備企業。
“中國數谷”，指向的是數據產業新藍海。高新區（濱江）將通過最新啟用的1號孵化加速器，吸引更多優質數商項目，集聚人工智能、垂類模型、數據采集等領域的企業。
解法二：拿出耐心陪伴的定力
招商引資，不光考驗“招”的本事，還考驗“栽樹育苗”的本領。
這段時間，“杭州六小龍”引發“神秘東方力量”，“六小龍”之一的宇樹科技就來自濱江。“‘六小龍’不是‘忽如一夜春風來’，而是得益于濱江長期以來始終堅持創新驅動、耐心陪伴企業成長、持續優化營商環境。”章登峰說。
對人才，是如此。高新區（濱江）連續15年迭代實施“5050計劃”，通過該計劃鼓勵人才創新創業，走出一條“人才帶技術、技術變項目、項目融資金、實現產業化”的路徑。截至目前，“5050計劃”共計培育出9家上市企業、26家上市后備企業、46家（準）獨角獸企業。“褒揚成功、寬容失敗、支持再創業”的氛圍，讓全球人才紛至沓來。
對企業，亦是如此。“濱江的營商環境真正做到了隨叫隨到、服務周到、說到做到。”招商大會現場，賽智伯樂董事長陳斌分享道。陳斌曾到美國硅谷等全球創新高地考察，對比下來，他認為，濱江的營商環境真正做到了一流。也正是出于對濱江營商環境的認可，賽智伯樂連續對濱江投下“信任票”，投出連連科技、PingPong、中昊芯英等一批“黑馬”。
據了解，接下來，高新區（濱江）將在數據賦能、場景營城、新基建建設等方面提供更多增值服務，建好用好產業社區和暖企小站，優化街道、平臺與園區、企業的聯動機制，加大優質服務的源頭供給。
解法三：發揮好“兩只手”的作用
告別“內卷式”招商后，政府應該在招商引資中扮演什么角色？
“我們要加快形成市場‘放手可為’與政府‘積極補位’的良性互動關系。”章登峰表示。
首先是讓市場“放得活”。高新區（濱江）將充分發揮鏈主企業、合作基金、咨詢機構、科創平臺等“招商合伙人”資源優勢，全面拓寬招商渠道。招商大會上，高新區（濱江）梳理出區內的盛大科技園、萬輪科技園等20個產業園區作為“招商會客廳”，接下來，各個產業園區將廣泛參與到招商引資、招才引智中。
當天，高新區（濱江）還揭牌成立投資促進協同中心。作為全區招商的“中樞”，它將發揮統籌調度作用，及時協調解決招商工作中的難題，加快項目招引、投資決策等進程。
本文收錄于《招商引資要情參考》2025年3月號
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