作者︱田野

當(dāng)白酒行業(yè)開(kāi)始錨定生活方式，當(dāng)品牌布局開(kāi)始深耕行業(yè)生態(tài)，當(dāng)古井貢酒以年味為芯鏈接消費(fèi)情感，白酒行業(yè)的營(yíng)銷正邁入價(jià)值共鳴的新賽道，以創(chuàng)新破局，以情感聚力，方能更好地扎根市場(chǎng)，觸達(dá)人心。

——題記

白酒行業(yè)還在寒冬中尋求破局，一場(chǎng)“線上春晚”卻已經(jīng)讓古井貢酒在馬年春節(jié)前成功“出圈”，更是靠國(guó)民女神劉濤的超強(qiáng)號(hào)召力，打出了一場(chǎng)漂亮的突圍戰(zhàn)。

劉濤化身“新春派福官”

2026年1月28日晚8點(diǎn)，古井貢酒抖音官方旗艦店的“云上春晚”直播準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，劉濤化身“新春派福官”，用一場(chǎng)“有年味”的線上直播正式拉開(kāi)了馬年春節(jié)的序幕。

根據(jù)事后統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)“云上春晚”一舉創(chuàng)下3000萬(wàn)總曝光、15.6萬(wàn)峰值在線人數(shù)、霸榜酒類榜TOP1的亮眼戰(zhàn)績(jī)，不僅成為馬年春節(jié)前白酒圈的現(xiàn)象級(jí)事件，更為行業(yè)獻(xiàn)上了一場(chǎng)大場(chǎng)景直播的經(jīng)典范本。

這場(chǎng)直播的“炸場(chǎng)”表現(xiàn)，核心離不開(kāi)“劉濤”。作為國(guó)民度拉滿的實(shí)力派演員，劉濤的“國(guó)民媳婦”形象與古井貢酒的團(tuán)圓、喜慶屬性高度契合，開(kāi)播僅5分鐘，直播間在線人數(shù)便突破10萬(wàn)+，彈幕里“過(guò)年喝古井”、“為濤姐而來(lái)”的刷屏，直觀印證了明星流量的超強(qiáng)轉(zhuǎn)化力。

明星組合，流量爆棚

直播間里，劉濤以“派福官”身份出鏡，在非遺剪紙?bào)w驗(yàn)、古法拓福等趣味年俗互動(dòng)中自然植入產(chǎn)品，讓666份9塊9品鑒小酒瞬間秒空，商品曝光超1300萬(wàn)，完美實(shí)現(xiàn)“流量爆棚+銷量轉(zhuǎn)化”的雙重突破。

“國(guó)民媳婦”帶來(lái)的爆棚流量，融入年俗中的品牌印記，讓這場(chǎng)“云上春晚”徹底擺脫了傳統(tǒng)直播的賣貨套路，變成了一場(chǎng)全民參與的新春盛宴、年味預(yù)演。而直播背后的亮眼戰(zhàn)績(jī)，投射出的則是古井貢酒在行業(yè)逆境中的主動(dòng)求變。

從“賣酒”到“賣年味”

值得一提的是，古井貢酒這場(chǎng)直播的巧思，在于跳出了“單純賣酒”的思維，轉(zhuǎn)而深耕“賣年味”的場(chǎng)景構(gòu)建。在其背后，則是古井貢酒要用年俗與文化的穿透力，來(lái)謀求逆境突圍。

直播間里，劉濤作為“派福官”，在暢聊春晚記憶、品鑒亳州特色小吃的輕松氛圍中，將古井貢酒連續(xù)11年攜手中央廣播電視總臺(tái)春晚的品牌資產(chǎn)，轉(zhuǎn)化為觀眾可感知的團(tuán)圓儀式感。

直播中，駿馬迎春剪紙、錦鯉魚(yú)燈點(diǎn)睛等馬年專屬互動(dòng)環(huán)節(jié)，更是讓千年貢酒文化變得生動(dòng)有趣，單環(huán)節(jié)點(diǎn)贊輕松破10萬(wàn)+。這種“文化+福利+場(chǎng)景”的沉浸式玩法，不僅讓直播間新增粉絲2.6萬(wàn)+，更讓古井貢酒在激烈的春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)中，避開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)的紅海，用情感價(jià)值牢牢打動(dòng)了消費(fèi)者。

在白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的當(dāng)下，古井貢酒的這場(chǎng)直播創(chuàng)新，無(wú)疑具有重要的行業(yè)示范意義。

消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，才是未來(lái)的營(yíng)銷王道

古井貢酒這場(chǎng)“云上春晚”直播的亮眼表現(xiàn)，印證了白酒營(yíng)銷的核心邏輯已向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)深度轉(zhuǎn)型。唯有以貼合消費(fèi)需求的溝通方式，搭建起品牌與用戶的情感聯(lián)結(jié)橋梁，才能真正觸達(dá)人心、筑牢市場(chǎng)根基，這正是新時(shí)代白酒營(yíng)銷的破局關(guān)鍵。

這也證明，白酒營(yíng)銷的破局關(guān)鍵，早已從“渠道驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)”，唯有用年輕化的溝通方式，搭建起品牌與用戶的情感橋梁，才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟——消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，才是未來(lái)的營(yíng)銷王道。

隨著馬年春節(jié)的臨近，古井貢酒的“奮進(jìn)穿越”之路仍在穩(wěn)步前行。從中央廣播電視總臺(tái)春晚獨(dú)家特約到《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》獨(dú)家冠名，再到這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的云上春晚，古井貢酒正以一系列精準(zhǔn)發(fā)力的組合拳，主動(dòng)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展節(jié)奏，全方位夯實(shí)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，從來(lái)離不開(kāi)深耕細(xì)作的堅(jiān)守與創(chuàng)新求變的探索。古井貢酒始終錨定品質(zhì)根基，以創(chuàng)新思維迭代營(yíng)銷玩法，以深度共情深化消費(fèi)者連接，用實(shí)際行動(dòng)走出了一條品牌進(jìn)階的實(shí)踐之路。

這個(gè)春節(jié)，古井貢酒的醇香透過(guò)屏幕飄進(jìn)千家萬(wàn)戶，這場(chǎng)直播的成功，不僅是一次營(yíng)銷創(chuàng)新的落地，更彰顯了國(guó)民品牌堅(jiān)守初心、勇于探索的品牌力量。歸根結(jié)底，能行穩(wěn)致遠(yuǎn)的品牌，從來(lái)都是那些始終與消費(fèi)者同行、敢于突破自我的探索者。