前天，我們終于開(kāi)了屬于我們自己公司的年會(huì)。

　　這是一個(gè)超級(jí)超級(jí)年輕的團(tuán)隊(duì)，幾乎2/3都是00后。

　　沒(méi)想到吧，其實(shí)我們已經(jīng)有這么多人了。

　　而這個(gè)小破公司，在這一年中，幾度經(jīng)歷風(fēng)雨飄搖，好幾次，都覺(jué)得這是生死存亡的時(shí)刻，無(wú)數(shù)個(gè)看著太陽(yáng)升起，逐漸照亮臥室的深夜，不知不覺(jué)的，就這么熬下去了。

　　我自己其實(shí)是個(gè)深度游戲迷，我最喜歡玩的游戲類(lèi)型，其實(shí)就是模擬經(jīng)營(yíng)。

　　我最享受的那種感覺(jué)，其實(shí)不止是自己的內(nèi)容受到大家的認(rèn)可，也有很大一部分成就感，來(lái)自自己搭建的系統(tǒng)越來(lái)越能自己run起來(lái)，邊界越來(lái)越大，我相信深度模擬經(jīng)營(yíng)的玩家肯定都能體會(huì)到那種快感。

　　所以，在我已經(jīng)非常非常謹(jǐn)慎、不盲目的擴(kuò)張下，但是隨著IP、策略、A gency、MCN、活動(dòng)業(yè)務(wù)越來(lái)越壯大，我們還是擴(kuò)張到了將近30個(gè)人。

　　但是我們活的還不錯(cuò)，在沒(méi)有任何融資的情況下，我們的現(xiàn)金流還是蠻健康的，作為一個(gè)一直在金融行業(yè)浸淫了很多年的老陰逼來(lái)說(shuō)，我自己一直是把風(fēng)控放在首位，在風(fēng)控穩(wěn)健的前提下，激進(jìn)擴(kuò)張。

　　所以，我們的小伙伴越來(lái)越多，團(tuán)隊(duì)的氛圍感覺(jué)也越來(lái)越好，成長(zhǎng)速度也越來(lái)越快，無(wú)論是策略、活動(dòng)、Agency、MCN、IP這些業(yè)務(wù)線，還是經(jīng)紀(jì)、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)、視頻、財(cái)法這種團(tuán)隊(duì)，除了我自己之外，也終于都有了其他的頂梁柱。

　　而且還在瘋狂加速中，這可能就是時(shí)代的力量吧。

　　從一年前的今天，向后看，一定是一片迷霧。

　　從今天向前看，那些曲折之路，又皆是命定之路。

　　今天看到這么多的小伙伴們，真的很開(kāi)心，雖然今年也沒(méi)掙到多少錢(qián)，但是除了給大家原有的年終獎(jiǎng)之外，還有一些很棒的小伙伴直接給了翻倍，然后，也給全員送了iPhone 17 Pro Max。

　　無(wú)論是你入職了多久，無(wú)論你是否是實(shí)習(xí)生，只要今天這一刻，你在公司里，只要這一刻，你是虛實(shí)的員工。

　　那就，人人都有，而我們也以公司贈(zèng)予的方式，從公司層面承擔(dān)了所有的稅。

　　本來(lái)是想圖省心給所有人買(mǎi)iPhone 17 Pro Max星光橙的，但是有小伙伴說(shuō)自己的手小握不住，不想要Pro Max，有些又說(shuō)只想要銀色不想要橙色，所以我們還提前以問(wèn)卷的形式做了一下小小的調(diào)研，確保大家都能拿到自己喜歡的機(jī)型。

　　這一年，真是讓人感慨的一年。

　　既然年會(huì)也開(kāi)完了，趁著這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我想把這兩年創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一些感悟?qū)懴聛?lái)。

　　不是什么成功學(xué)，也不是什么方法論，就是一些我自己踩過(guò)的坑、想了一點(diǎn)的事兒。

　　可能有些想法還不成熟，但先記下來(lái)，就當(dāng)是給自己一個(gè)交代。

　　一. 好奇心這個(gè)東西，可能比聰明更重要

　　我一直覺(jué)得，好奇心這個(gè)東西，是很難被后天培養(yǎng)的。

　　有的人天生就對(duì)世界充滿問(wèn)號(hào)，看到什么新東西都想上手摸摸，哪怕摸完發(fā)現(xiàn)沒(méi)啥用，也覺(jué)得值了。有的人則不是這樣，他們更喜歡確定性，喜歡按部就班，喜歡把每一步都想清楚再動(dòng)手。

　　這兩種人其實(shí)都挺好，但在AI時(shí)代，好奇心強(qiáng)的人真的會(huì)被放大得非常厲害。

　　這幾年我見(jiàn)過(guò)太多這樣的例子了。有個(gè)小伙伴剛來(lái)的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)能力說(shuō)實(shí)話不算特別突出，但他有個(gè)特點(diǎn)，就是什么新工具都想試試。Deepresearch剛出來(lái)他就用上了，Claude code啥的也比很多人6，后來(lái)比如Clawbot這些東西一出，他第一時(shí)間就撲上去研究。

　　現(xiàn)在他一個(gè)人能干的活，說(shuō)實(shí)話，放在兩年前可能需要三四個(gè)人。

　　我私下跟一個(gè)行業(yè)里的大佬聊過(guò)這個(gè)事，他說(shuō)了句話讓我印象特別深。他說(shuō)，AI時(shí)代，會(huì)用AI的人和不會(huì)用的人，差距真的就像人和猴子。

　　這話聽(tīng)著有點(diǎn)刺耳，但我有時(shí)候覺(jué)得，他說(shuō)的確實(shí)就是事實(shí)。

　　不是說(shuō)不用AI的人就不行，而是說(shuō)，AI把很多原本需要大量時(shí)間精力的事情，變得輕而易舉了。

　　你如果會(huì)用，那些時(shí)間精力就能省下來(lái)去做更重要的事。你如果不會(huì)用，你還在那兒一點(diǎn)一點(diǎn)磨，人家早就跑出去十萬(wàn)八千里了。

　　而且這個(gè)差距還在加速拉大。

　　所以我們招人的時(shí)候，越來(lái)越看重一個(gè)東西，就是這個(gè)人有沒(méi)有好奇心，有沒(méi)有折騰新事物的欲望。學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)這些東西當(dāng)然重要，但如果一個(gè)人對(duì)AI這些新東西完全沒(méi)感覺(jué)，那可能真的不太適合我們。

　　二. 好問(wèn)題比好答案值錢(qián)

　　還有一個(gè)事兒，就是問(wèn)題和答案之間的關(guān)系。

　　答案變得不值錢(qián)了。

　　但問(wèn)題本身反而變得值錢(qián)了。

　　所以現(xiàn)在我越來(lái)越覺(jué)得，在AI時(shí)代，一個(gè)組織最核心的產(chǎn)能，可能不是有多少人能干活，而是有多少人能問(wèn)出好問(wèn)題。

　　而一個(gè)好問(wèn)題，需要你對(duì)現(xiàn)實(shí)有深刻的理解，需要你知道真正的約束在哪里，需要你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有敬畏。

　　這些東西，AI目前還做不了，或者說(shuō)做得很差。

　　所以我現(xiàn)在也特別看重團(tuán)隊(duì)里那些會(huì)問(wèn)問(wèn)題的人。他們可能執(zhí)行力不是最強(qiáng)的，但他們能在一堆亂麻里找到那根最關(guān)鍵的線頭。這種能力，在AI時(shí)代也會(huì)越來(lái)越稀缺。

　　三. 有一種人，終于等到了他們的時(shí)代

　　這三年我有一個(gè)很深的感受，就是有一種人，終于等到了屬于他們的時(shí)代。

　　就是那種不太擅長(zhǎng)跟人協(xié)作，但自身能力很強(qiáng)的人。

　　我自己其實(shí)就是有一點(diǎn)這樣的人。

　　以前的社會(huì)特別強(qiáng)調(diào)分工和協(xié)同。你一個(gè)人再厲害，也不可能把所有事情都干了，你得跟別人配合，得開(kāi)會(huì)，得溝通，得妥協(xié)。有些人就是不擅長(zhǎng)這個(gè)，他們可能能力很強(qiáng)，但就是不喜歡跟人打交道，不喜歡那些扯皮的事兒，就想一個(gè)人把活干完。

　　以前這種人其實(shí)挺吃虧的。你不合群，你不會(huì)來(lái)事兒，你在組織里就很難混得好，哪怕你能力再?gòu)?qiáng)。

　　但AI時(shí)代不一樣了。

　　我們公司就有這樣的人。

　　有個(gè)做視頻的小伙伴，之前做剪輯的，性格比較內(nèi)向，喜歡二次元。

　　但他現(xiàn)在，一個(gè)人能搞定腳本、分鏡、拍攝、剪輯、后期、配樂(lè)，甚至連封面設(shè)計(jì)和后期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析都能自己做。

　　直播搭建什么也都能包，甚至還能做影視級(jí)的片子，以前這些事情，在舊有的分工下，沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，基本靠一個(gè)人幾乎不可能完成。

　　現(xiàn)在他借助各種AI工具，一個(gè)人全都能做，而且質(zhì)量還特別高。

　　這種超級(jí)個(gè)體，在AI時(shí)代會(huì)越來(lái)越多。他們不需要跟太多人協(xié)作，借助AI，他們一個(gè)人就是一支隊(duì)伍。

　　所以我現(xiàn)在對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解也在變化。以前覺(jué)得團(tuán)隊(duì)就是要協(xié)作，要配合，要有團(tuán)隊(duì)精神。現(xiàn)在覺(jué)得，也許未來(lái)的團(tuán)隊(duì)形態(tài)會(huì)很不一樣，可能是一堆超級(jí)個(gè)體的松散聯(lián)盟，每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面，大家因?yàn)楣餐哪繕?biāo)聚在一起，但并不需要那種緊密的協(xié)作關(guān)系。

　　當(dāng)然，這不是說(shuō)協(xié)作不重要了，而是說(shuō)，協(xié)作的方式和形態(tài)可能會(huì)發(fā)生很大的變化。

　　四. 崗位這個(gè)概念，需要被重新定義

　　順著上面的，再聊聊崗位。

　　以前的公司運(yùn)作，其實(shí)就是協(xié)同，靠崗位分工和層級(jí)審批。

　　你是做策劃的，他是做執(zhí)行的，她是做財(cái)務(wù)的。每個(gè)人有自己的一畝三分地，做好自己的事兒就行。

　　上面有領(lǐng)導(dǎo)審批，下面有流程規(guī)范，整個(gè)組織就這么穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　但AI普及之后，這套東西開(kāi)始松動(dòng)了。

　　很多原本需要專(zhuān)人來(lái)做的事情，現(xiàn)在被自動(dòng)化或者半自動(dòng)化了。信息搜集、初稿生成、代碼實(shí)現(xiàn)、測(cè)試歸納、報(bào)表復(fù)盤(pán)，這些以前需要人花大量時(shí)間做的事情，現(xiàn)在AI能幫你搞定大半。

　　這就導(dǎo)致了一個(gè)問(wèn)題：

　　崗位的價(jià)值開(kāi)始變得不一樣了。

　　比如以前你是做數(shù)據(jù)分析的，你的價(jià)值在于你能從一堆數(shù)據(jù)里找出有用的信息。

　　但現(xiàn)在AI也能做這個(gè)，而且可能比你做得更快更準(zhǔn)，那你的價(jià)值在哪里？

　　我覺(jué)得在于兩點(diǎn)：

　　一是你能問(wèn)出好問(wèn)題，讓AI去找對(duì)的答案。

　　二是你能對(duì)AI的輸出做判斷，知道哪些是對(duì)的，哪些是扯淡的。

　　也就是說(shuō)，崗位的價(jià)值從執(zhí)行轉(zhuǎn)向了判斷和決策。

　　這對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。你不能再靠我會(huì)做某件具體的事來(lái)安身立命了，你得靠我能在某個(gè)領(lǐng)域做出好的判斷。

　　我們公司在這方面也在摸索。

　　我們現(xiàn)在也不太按傳統(tǒng)的崗位來(lái)分工了，更多是按項(xiàng)目和目標(biāo)來(lái)組織。

　　每個(gè)人可能同時(shí)參與好幾個(gè)項(xiàng)目，在不同的項(xiàng)目里扮演不同的角色。

　　這樣做的好處是靈活，但壞處是對(duì)人的要求更高了，你得是個(gè)多面手。

　　五. 寫(xiě)代碼這件事，不再是程序員的專(zhuān)利

　　說(shuō)到AI工具，我必須聊一個(gè)我自己感觸特別深的東西，就是Vibe Coding。

　　Vibe Coding，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是你不需要會(huì)寫(xiě)代碼，你只需要把你的需求描述清楚，AI就能幫你把代碼寫(xiě)出來(lái)。

　　你只要我想要什么，不用管怎么實(shí)現(xiàn)。

　　這玩意兒對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是救命的。

　　我不是程序員出身，以前碰到需要寫(xiě)代碼的事情，要么找人幫忙，要么干脆放棄。

　　但現(xiàn)在不一樣了，很多工具、腳本，我自己用Codex對(duì)話幾輪就能搞出來(lái)。

　　我舉個(gè)例子。就像我今天正在搞的爬下來(lái)我自己的內(nèi)容在全網(wǎng)的數(shù)據(jù)，然后統(tǒng)計(jì)到飛書(shū)多維表格里面做存儲(chǔ)，再直接用AI進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

　　這里面涉及到太多的反爬、策略、云服務(wù)器、后端、飛書(shū)機(jī)器人等等等等亂七八糟的。

　　而現(xiàn)在，我一個(gè)下午的時(shí)間，一邊寫(xiě)著文章一邊在那邊點(diǎn)一點(diǎn)，就全部搞定了，這種感覺(jué)太爽了。

　　而且我發(fā)現(xiàn)，Vibe Coding這個(gè)東西，對(duì)非程序員來(lái)說(shuō)可能比對(duì)程序員更有價(jià)值。

　　因?yàn)槌绦騿T本來(lái)就會(huì)寫(xiě)代碼，AI對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是提效，但對(duì)我們這些不會(huì)寫(xiě)代碼的人來(lái)說(shuō)，AI直接把一道原本過(guò)不去的坎給鏟平了。

　　所以我現(xiàn)在特別鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)里的非技術(shù)人員去學(xué)著用這些工具。你不需要學(xué)會(huì)編程，你只需要學(xué)會(huì)描述需求。這個(gè)門(mén)檻其實(shí)很低，但收益巨大。

　　我真的覺(jué)得，在未來(lái)，會(huì)用AI寫(xiě)代碼會(huì)變成像會(huì)用Excel一樣的基本技能。不是程序員的專(zhuān)屬，而是每個(gè)人的超級(jí)外掛。

　　所以雖然我們沒(méi)有掙太多錢(qián)，不像大廠們那么壕包掉所有人的Token消耗，但是還是能在力所能及之內(nèi)，希望能讓大家用上最好的東西，這本就應(yīng)該是公司所提供的工具。

　　六. AI越好用，越要知道它的邊界

　　AI有一個(gè)很大的局限性，就是它沒(méi)法擔(dān)責(zé)。

　　就是說(shuō)，AI可以幫你做很多事情，但最后出了問(wèn)題，它不會(huì)負(fù)責(zé)，也沒(méi)法負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)的只能是人。

　　我們?cè)谶@方面吃過(guò)虧。

　　比如說(shuō)之前合同直接用AI生成，然后后續(xù)出了大紕漏，我才終于下定決心，招了我們自己的法務(wù)，也請(qǐng)了律師顧問(wèn)。

　　比如還有有一次做一個(gè)項(xiàng)目，有個(gè)環(huán)節(jié)小伙伴用了AI生成的內(nèi)容，沒(méi)有仔細(xì)核查，結(jié)果里面有一個(gè)數(shù)據(jù)是錯(cuò)的，客戶(hù)發(fā)現(xiàn)了，很生氣，問(wèn)我們是怎么回事。

　　我們沒(méi)法說(shuō)"這是AI寫(xiě)的，不是我們的錯(cuò)"。

　　這話說(shuō)出去，客戶(hù)只會(huì)更生氣。

　　從那以后，我們內(nèi)部有一個(gè)原則，AI是工具，不是擋箭牌。

　　你用AI生成的任何東西，都要當(dāng)作是你自己寫(xiě)的來(lái)對(duì)待，你得為它負(fù)責(zé)。

　　而且我覺(jué)得，AI越好用，這件事越重要。

　　因?yàn)锳I越好用，人就越容易放松警惕，越容易直接用AI的輸出而不去核查。

　　但AI是會(huì)犯錯(cuò)的，而且它犯錯(cuò)的方式有時(shí)候很隱蔽，你不仔細(xì)看根本發(fā)現(xiàn)不了。

　　所以我們現(xiàn)在特別強(qiáng)調(diào)一件事：

　　我們極度鼓勵(lì)使用AI，但你得變得專(zhuān)業(yè)，你得知道它的邊界在哪里。

　　哪些事情可以放心交給AI，哪些事情必須人來(lái)把關(guān)，這個(gè)界限要清楚。

　　AI是你的助手，不是你的替身。

　　這個(gè)心態(tài)很重要。

　　七. 別追求完美，要允許試錯(cuò)

　　創(chuàng)業(yè)這幾年，我有一個(gè)很深的體會(huì)，就是萬(wàn)物不可求全。

　　你想把每件事都做到完美，是不可能的。

　　你能做的，就是在有限的資源和時(shí)間里，盡量把最重要的事情做好，其他的，能及格就行。

　　但這不意味著可以躺平，相反，正因?yàn)椴豢赡芡昝溃砸o試錯(cuò)留出空間。

　　我們公司有一個(gè)文化，就是鼓勵(lì)大家去嘗試新東西，哪怕失敗了也沒(méi)關(guān)系。

　　我特別怕的是那種團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都小心翼翼的，生怕犯錯(cuò)，結(jié)果就是什么新東西都不敢試，整個(gè)組織慢慢變得僵化。

　　我覺(jué)得有自驅(qū)力的人，會(huì)在試錯(cuò)中成長(zhǎng)。

　　你讓他去試，他可能會(huì)失敗幾次，但他會(huì)從失敗里學(xué)到東西，下次就能做得更好。

　　你不讓他試，他可能永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)，但他也永遠(yuǎn)不會(huì)成長(zhǎng)。

　　當(dāng)然，這不是說(shuō)可以無(wú)限制地試錯(cuò)，試錯(cuò)是要有邊界的，不能拿公司的命去試。

　　關(guān)鍵是要在可控的范圍內(nèi)，給大家試錯(cuò)的空間。

　　這個(gè)平衡挺難把握的，我自己也還在摸索。

　　但我覺(jué)得大方向是對(duì)的：

　　允許犯錯(cuò)，但要從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。

　　八. 我堅(jiān)持線下辦公

　　說(shuō)一個(gè)可能有些人不太贊同的觀點(diǎn)：

　　我覺(jué)得AI時(shí)代，一定要線下辦公。

　　疫情那幾年，大家都在討論遠(yuǎn)程辦公，很多人覺(jué)得這是未來(lái)的趨勢(shì)。

　　我最開(kāi)始也是這么想的，線上辦公了一年多，但去年6月開(kāi)始，我開(kāi)始強(qiáng)烈堅(jiān)持線下辦公，而且必須要線下。

　　因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，人與人之間的很多東西，是沒(méi)法通過(guò)線上傳遞的。

　　你在線上開(kāi)會(huì)，聊的都是正事，一二三四五講清楚就結(jié)束了。

　　但在線下，你們可能在休息間碰到，隨便聊幾句，就聊出了一個(gè)新的想法。

　　你看到同事的狀態(tài)不太對(duì)，隨口問(wèn)一句，可能就幫他解決了一個(gè)困擾他很久的問(wèn)題。

　　這些東西，在線上是不會(huì)發(fā)生的。

　　而且我覺(jué)得，AI時(shí)代，人與人的面對(duì)面溝通會(huì)變得更稀缺，也更有價(jià)值。

　　因?yàn)锳I能做的事情越來(lái)越多了，很多原本需要人來(lái)做的溝通和協(xié)調(diào)，現(xiàn)在可以交給AI。

　　但正因?yàn)槿绱耍切┱嬲枰伺c人面對(duì)面才能解決的事情，甚至形成的團(tuán)隊(duì)凝聚力和情感，就顯得更加重要了。

　　信任的建立、情感的交流、復(fù)雜問(wèn)題的碰撞，這些東西目前還是得靠面對(duì)面。

　　所以我們堅(jiān)持線下。

　　辦公室可能不是最豪華的，但我希望大家能經(jīng)常見(jiàn)面，能在一起吃飯聊天，能有那種。

　　伙伴的感覺(jué)。

　　九. 我們不打卡，也不看工時(shí)

　　聊到線下辦公，也順便聊聊我們的考勤制度，或者說(shuō)，我們沒(méi)有考勤制度。

　　我們不打卡，不考勤，不看你每天工作了多少個(gè)小時(shí)。

　　甚至在AI時(shí)代，我真的覺(jué)得，工時(shí)這個(gè)指標(biāo)變得毫無(wú)意義。

　　以前，工時(shí)某種程度上能反映一個(gè)人的努力程度。

　　你每天工作10個(gè)小時(shí)，總比每天工作6個(gè)小時(shí)的人產(chǎn)出多吧？但現(xiàn)在不一定了。

　　一個(gè)會(huì)用AI的人，可能每天工作2個(gè)小時(shí)，產(chǎn)出比一個(gè)不會(huì)用AI的人工作10個(gè)小時(shí)還多。

　　而且更重要的是，我發(fā)現(xiàn)強(qiáng)調(diào)工時(shí)會(huì)帶來(lái)一個(gè)很壞的后果，就是大家會(huì)為了工時(shí)而工作，而不是為了產(chǎn)出而工作。

　　你規(guī)定每天必須工作八小時(shí)，那有些人真的沒(méi)事干的時(shí)候，就會(huì)想辦法磨洋工，把八小時(shí)填滿。

　　這不是他們的錯(cuò)，是制度的錯(cuò)。

　　所以我們完全不看工時(shí)，只看兩件事：

　　業(yè)務(wù)結(jié)果和復(fù)用貢獻(xiàn)。

　　業(yè)務(wù)結(jié)果很好理解，就是你做的事情有沒(méi)有產(chǎn)出，這個(gè)產(chǎn)出是不是公司需要的。

　　復(fù)用貢獻(xiàn)是什么呢？就是你做的東西能不能被別人復(fù)用，能不能提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率。

　　比如你寫(xiě)了一個(gè)很好用的工具，其他人也能用，這就是復(fù)用貢獻(xiàn)。

　　你總結(jié)了一套很有效的skills，其他人學(xué)了也能用，這也是復(fù)用貢獻(xiàn)。

　　我覺(jué)得在AI時(shí)代，這種復(fù)用貢獻(xiàn)會(huì)越來(lái)越重要。

　　因?yàn)锳I本身就是一個(gè)巨大的復(fù)用工具，它能把一個(gè)人的智慧放大給所有人。

　　那些能創(chuàng)造可復(fù)用價(jià)值的人，會(huì)變得越來(lái)越值錢(qián)。

　　十.創(chuàng)業(yè)第一天，就要想清楚怎么賺錢(qián)

　　最后一條，也是我覺(jué)得最重要的一條：

　　創(chuàng)業(yè)第一天，就應(yīng)該找到商業(yè)模式。

　　這話聽(tīng)起來(lái)好像很功利，但我是認(rèn)真的。

　　我見(jiàn)過(guò)太多創(chuàng)業(yè)者，一開(kāi)始想的都是"我要做一個(gè)改變世界的產(chǎn)品"，"我要解決一個(gè)很大的問(wèn)題"。

　　但問(wèn)他怎么賺錢(qián)，他就說(shuō)："先把用戶(hù)做起來(lái)，以后再說(shuō)"。

　　這種想法，在以前資本充裕的年代，可能還行得通，你可以先燒錢(qián)做用戶(hù)，做到一定規(guī)模再想變現(xiàn)的事。

　　但現(xiàn)在不一樣了，資本沒(méi)那么好拿了，你也不可能無(wú)限制地?zé)氯ァ?/p>

　　而且更重要的是，我覺(jué)得商業(yè)模式不只是一個(gè)賺錢(qián)的問(wèn)題，它是一個(gè)驗(yàn)證的問(wèn)題。

　　如果有人愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付錢(qián)，說(shuō)明它真的有價(jià)值。

　　如果沒(méi)人愿意付錢(qián)，那你就要想想，是不是你做的東西其實(shí)沒(méi)那么有用。

　　我們公司從第一天起，就在想怎么賺錢(qián)。不是因?yàn)槲覀兌嘭澵?cái)，而是因?yàn)槲矣X(jué)得，現(xiàn)金流是實(shí)現(xiàn)理想的基石。

　　你沒(méi)有收入，就沒(méi)有辦法養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有辦法持續(xù)投入，沒(méi)有辦法把你想做的事情做下去。

　　所以我們才有了各種各樣的業(yè)務(wù)，才讓我們掙到錢(qián)，掙到錢(qián)了，我們產(chǎn)出的內(nèi)容，才能越來(lái)越好，也越來(lái)越純粹。

　　我見(jiàn)過(guò)很多很有理想的創(chuàng)業(yè)者，最后倒在了現(xiàn)金流上。

　　他們的產(chǎn)品很好，團(tuán)隊(duì)很棒，但就是沒(méi)想清楚怎么賺錢(qián)，最后錢(qián)燒完了，只能遺憾收?qǐng)觥?/p>

　　這是我特別不想看到的。

　　所以我一直強(qiáng)調(diào)，理想很重要，但養(yǎng)活自己更重要。

　　你得先活下來(lái)，才能談改變世界。

　　不知不覺(jué)寫(xiě)了這么多，其實(shí)還有很多想說(shuō)的，但就先到這里吧。

　　又絮絮叨叨的寫(xiě)了快6000字。

　　也不知道是不是年紀(jì)大了，寫(xiě)個(gè)文章，字?jǐn)?shù)越來(lái)越長(zhǎng)了。

　　回頭看這兩年，真的像坐過(guò)山車(chē)一樣。有過(guò)特別絕望的時(shí)刻，覺(jué)得這事兒可能真的做不下去了。

　　也有過(guò)特別興奮的時(shí)刻，覺(jué)得未來(lái)充滿可能性。

　　更多的時(shí)候，是一種混沌的狀態(tài)，不知道自己做的對(duì)不對(duì)，不知道未來(lái)會(huì)怎樣，就是埋頭往前走。

　　但是看到年會(huì)上，那么多小伙伴，看到他們拿到iPhone時(shí)候的笑臉，我突然覺(jué)得，這兩年，值了。

　　不是因?yàn)槲覀冏龅糜卸喑晒Γf(shuō)實(shí)話，我們還差得遠(yuǎn)。

　　而是因?yàn)椋羞@么一群人，愿意跟我一起走這條路。

　　這本身就是一件很幸運(yùn)的事。

　　新的一年，繼續(xù)加油。

　　哦對(duì)了，如果想加入我們，歡迎看一下這篇文章：

　　希望明年的這個(gè)時(shí)候，我們能有更多的人，更多的故事，更多的感慨。

　　也希望看到這篇文章的你，不管你在做什么，都能找到自己的路，都能有一群愿意陪你走下去的人。

　　共勉。

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　　>/ 作者：卡茲克

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