2月6日，阿里千問(wèn)的“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃 ”正式上線，活動(dòng)上線后9小時(shí)，用戶用千問(wèn)App已下單超1000萬(wàn)單。隨后，千問(wèn)靠“一分錢(qián)奶茶”登頂免費(fèi)應(yīng)用榜。

但這里先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你對(duì)在APP上搶紅包有多大興趣？

筆者認(rèn)為，對(duì)大多數(shù)玩慣了微信群紅包的人來(lái)說(shuō)，實(shí)在不算有多大吸引力。但如果廠家給出的籌碼夠大呢？ 比如，45億紅包。

那這個(gè)吸引力可能會(huì)被瞬間放大。過(guò)去幾年什么傳統(tǒng)的集五福的玩法早就過(guò)時(shí)了，大模型紅包占據(jù)了今年的主導(dǎo)地位。

這其實(shí)正是今年馬年春節(jié)期間的一大真實(shí)寫(xiě)照。阿里、百度、騰訊等合計(jì)推出的現(xiàn)金紅包為45億，加之后續(xù)可能還有其他大廠的入局，一時(shí)間讓整個(gè)節(jié)假日的紅包大戰(zhàn)變得格外熱鬧。

在筆者看來(lái)，今年的春節(jié)檔早已不是單純的流量爭(zhēng)奪，而是大廠們借著紅包外殼，進(jìn)行AI大模型用戶心智培育的關(guān)鍵一役，而最終勝負(fù)，還要看熱鬧過(guò)后的用戶留存成績(jī)單。

01 大廠拼殺春節(jié)檔

我們對(duì)春節(jié)紅包的記憶其實(shí)是2個(gè)層面，小時(shí)候只有壓歲錢(qián)才能安撫久久不能平復(fù)的激情心情。后來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了，電子紅包代替了最傳統(tǒng)淳樸的紅包表示方式。

從社會(huì)變遷看，電子紅包也讓春節(jié)一度成為互聯(lián)網(wǎng)大廠的必爭(zhēng)之地，畢竟誰(shuí)都不愿意去放棄這個(gè)一年只有一次的品牌曝光的機(jī)會(huì)呢。春晚到底有多少用戶觸達(dá)的機(jī)會(huì)？

我們不妨先看一組數(shù)據(jù)，這個(gè)承載著國(guó)民情感的超級(jí)IP，背后是難以估量的流量?jī)r(jià)值。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年春節(jié)假期互聯(lián)網(wǎng)日均活躍用戶超過(guò)10億，紅包收發(fā)量超800億次，相當(dāng)于每個(gè)中國(guó)人平均收發(fā)近60次紅包。

對(duì)于大廠而言，春節(jié)就像一場(chǎng)年度大考，不僅能收獲短期爆發(fā)的流量，更能借國(guó)民級(jí)場(chǎng)景完成產(chǎn)品的快速滲透，這種機(jī)會(huì)一年只有一次。

2026年的春節(jié)檔，大廠們的投入力度再創(chuàng)新高，打法卻各有側(cè)重。字節(jié)跳動(dòng)走的是場(chǎng)景綁定路線，旗下火山引擎以最高價(jià)拿下央視春晚獨(dú)家AI云合作伙伴身份，這也是春晚歷史上首次設(shè)立該合作席位。

靠著這個(gè)國(guó)民級(jí)場(chǎng)景，字節(jié)不僅要支撐春晚8K直播的億級(jí)流量與實(shí)時(shí)渲染，還要應(yīng)對(duì)每秒百萬(wàn)級(jí)的AI互動(dòng)請(qǐng)求，實(shí)打?qū)嵳故炯夹g(shù)硬實(shí)力。同時(shí)，豆包、抖音也會(huì)各自發(fā)力，把春晚流量穩(wěn)穩(wěn)導(dǎo)入自家生態(tài)。

騰訊則延續(xù)了現(xiàn)金開(kāi)路的傳統(tǒng)，豪擲10億為全新的元寶APP引流，目標(biāo)直指“重現(xiàn)當(dāng)年微信紅包的盛況”，單筆最高萬(wàn)元的紅包，再加上無(wú)門(mén)檻提現(xiàn)到微信零錢(qián)的規(guī)則，讓元寶APP上線首日就沖上蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)榜榜首。

百度選擇了穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，5億紅包的活動(dòng)周期長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月以上，一直持續(xù)到3月12日。不同于單純的現(xiàn)金發(fā)放，百度把紅包和文心助手的AI功能深度綁定，用戶可通過(guò)看馬圖猜口令、AI特效劇情、集卡猜燈謎等互動(dòng)解鎖紅包。試圖讓用戶在搶紅包的過(guò)程中，慢慢熟悉文心助手的全能工具屬性。

阿里的打法最為特殊，千問(wèn)則拋出重磅計(jì)劃，投入30億元啟動(dòng)“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”，攜手淘寶閃購(gòu)、盒馬、飛豬等生態(tài)伙伴，通過(guò)該形式覆蓋用戶吃喝玩樂(lè)全場(chǎng)景。活動(dòng)期間，每個(gè)人最多可領(lǐng)取21張無(wú)門(mén)檻的25元免單卡，相當(dāng)于525元，還有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值10000元的千問(wèn)AI生活卡。活動(dòng)頁(yè)面顯示，第二波福利將于2月13日開(kāi)啟，用戶可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，最高可得2888元。

2月5日，字節(jié)跳動(dòng)豆包官方在其公眾號(hào)發(fā)文稱，今年除夕，豆包和朋友們一起，給大家準(zhǔn)備了些“硬核”好禮。豆包表示，海報(bào)里藏著線索，答案將在近期揭曉。

回過(guò)頭來(lái)看，春節(jié)的流量不是自來(lái)水，是能灌溉生態(tài)的礦泉水。大廠們不惜血本的投入，本質(zhì)上是看中了春節(jié)場(chǎng)景的全民覆蓋能力。

無(wú)論是綁定春晚的字節(jié)，還是現(xiàn)金轟炸的騰訊，或是技術(shù)預(yù)熱的阿里，都在試圖借這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，完成一次大規(guī)模的用戶觸達(dá)。但比起流量的多少，他們更在意的是，這些用戶能否被AI功能打動(dòng)，形成長(zhǎng)期使用的習(xí)慣。

02 玩法從群紅包，變?yōu)榇竽Ｐ托闹桥嘤?/strong>

如果說(shuō)前幾年的紅包大戰(zhàn)還停留在“誰(shuí)發(fā)的錢(qián)多誰(shuí)就贏”的階段，2026年的春節(jié)檔，玩法已經(jīng)徹底升級(jí)。紅包不再是單純的福利，而是大廠們引導(dǎo)用戶體驗(yàn)AI大模型的“入場(chǎng)券”，核心目標(biāo)從拉新變成了心智培育。

這種轉(zhuǎn)變?cè)诨?dòng)玩法上體現(xiàn)得淋漓盡致。

比如，用戶想領(lǐng)元寶紅包，用戶需要將元寶App更新到2.55.0版本以上，進(jìn)入首頁(yè)點(diǎn)擊底部“搶10億”，即可進(jìn)入新春活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)。該活動(dòng)從2月1日持續(xù)到2月17日，包含“主會(huì)場(chǎng)抽紅包”和“祝福語(yǔ)紅包”兩大核心玩法，用戶最高可領(lǐng)萬(wàn)元現(xiàn)金紅包。

領(lǐng)取文心紅包，其實(shí)可以通過(guò)文心助手猜口令：百度在小紅書(shū)官方賬號(hào)“@百度搜索”每日發(fā)布“馬圖線索”，用戶通過(guò)圖片內(nèi)容聯(lián)想對(duì)應(yīng)的口令詞，并在百度APP首頁(yè)點(diǎn)擊底部“AI”圖標(biāo)進(jìn)入文心助手，輸入猜中的口令詞，即可觸發(fā)隱藏紅包彩蛋。

在千問(wèn)的福利層面，用戶升級(jí)至最新版千問(wèn)App后，即可立即獲贈(zèng)一張價(jià)值25元的免單卡，千問(wèn)App聊天框也會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)幫點(diǎn)一杯奶茶的口令。

這些玩法的設(shè)計(jì)都有同一個(gè)邏輯：讓用戶在輕松有趣的場(chǎng)景中，自然而然地使用大模型功能。過(guò)去，很多人覺(jué)得大模型離生活很遠(yuǎn)，無(wú)非是寫(xiě)文章、算數(shù)據(jù)的工具，但春節(jié)的紅包互動(dòng)讓AI變得接地氣，它可以寫(xiě)春聯(lián)、做表情包、猜燈謎，甚至幫你總結(jié)群聊內(nèi)容。

紅包是門(mén)票，讓用戶心甘情愿走進(jìn)大模型產(chǎn)品游樂(lè)場(chǎng)。大廠們清楚，現(xiàn)金激勵(lì)帶來(lái)的用戶粘性終究是暫時(shí)的，只有讓用戶真正感受到人工智能的實(shí)用價(jià)值，才能把短期流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期用戶。

這種心智培育的過(guò)程，就像播種一樣需要耐心。舉個(gè)例子，用戶第一次用AI生成春聯(lián)，可能只是覺(jué)得新鮮；第二次用AI寫(xiě)祝福，會(huì)感受到便捷；第三次用AI解決工作問(wèn)題，就可能形成依賴。春節(jié)檔提供了一個(gè)絕佳的播種時(shí)機(jī)，大廠們用紅包降低了用戶的嘗試門(mén)檻，再用實(shí)用的AI功能讓用戶慢慢產(chǎn)生信任，最終目標(biāo)是讓自家的大模型成為用戶生活中的“超級(jí)助手”。

03 熱鬧過(guò)后，商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在留存率

春節(jié)的熱鬧總會(huì)過(guò)去，紅包發(fā)完、活動(dòng)結(jié)束，真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。對(duì)于大廠而言，春節(jié)檔的用戶拉新只是第一步，節(jié)后的留存率與生態(tài)調(diào)用頻次，才是判斷誰(shuí)能從流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向超級(jí)入口掌控的關(guān)鍵依據(jù)。

畢竟啊，一開(kāi)始可能在春晚當(dāng)天或者整個(gè)春節(jié)檔將各自軟件上的應(yīng)用活躍人數(shù)拉升到最高潮，甚至用戶可能是同時(shí)參與多個(gè)廠商的紅包玩法，所以單一的不去重的情況下，統(tǒng)計(jì)哪方基于紅包獲取的用戶數(shù)更多，意義其實(shí)不是很大。

畢竟，純利益驅(qū)動(dòng)的拉新很難帶來(lái)長(zhǎng)期留存，只有真正解決用戶需求的產(chǎn)品，才能在紅包效應(yīng)退去后站穩(wěn)腳跟。

對(duì)于2026年參戰(zhàn)的大廠來(lái)說(shuō)，留存壓力同樣不小。筆者認(rèn)為，大部分薅羊毛的用戶會(huì)在提現(xiàn)后離場(chǎng)。90日長(zhǎng)期留存率最終可能穩(wěn)定在20%，這才是真正認(rèn)可產(chǎn)品功能的核心用戶比例。這個(gè)數(shù)據(jù)符合互聯(lián)網(wǎng)工具類產(chǎn)品的普遍規(guī)律，也預(yù)示著大廠們的留存之戰(zhàn)并不輕松。

所以想要贏得在2026年大模型用戶心智上的競(jìng)爭(zhēng)，核心邏輯很簡(jiǎn)單：讓用戶“用得上、離不開(kāi)”。AI時(shí)代的超級(jí)入口，不是靠流量堆砌而成，而是建立在用戶的高頻使用和深度依賴上。如果用戶只是在春節(jié)搶紅包時(shí)打開(kāi)一次APP，這樣的流量毫無(wú)價(jià)值。

但如果用戶每天都要用AI助手查信息、寫(xiě)東西、辦事情，這個(gè)產(chǎn)品就成了真正的超級(jí)入口。

拉新是一錘子買(mǎi)賣(mài)，留存才是長(zhǎng)久生意。大廠們?cè)诖汗?jié)檔燒的錢(qián)，本質(zhì)上是為了獲得一次向全民展示AI能力的機(jī)會(huì)。但展示過(guò)后，能否持續(xù)提供有價(jià)值的服務(wù)，能否讓用戶在生活中離不開(kāi)自己的AI產(chǎn)品，才是決定最終勝負(fù)的關(guān)鍵。現(xiàn)在就評(píng)判誰(shuí)輸誰(shuí)贏還為時(shí)過(guò)早，畢竟AI生態(tài)的構(gòu)建不是一朝一夕的事，用戶習(xí)慣的養(yǎng)成也需要時(shí)間沉淀。

回過(guò)頭來(lái)看，這個(gè)春節(jié)，我們搶的不只是紅包，更是大廠們用真金白銀鋪就的大，模型入場(chǎng)券。從字節(jié)的場(chǎng)景綁定到騰訊的現(xiàn)金轟炸，從百度的深度互動(dòng)到阿里的技術(shù)預(yù)熱，每一家都在試圖借春節(jié)這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，搶占時(shí)代的先機(jī)。

但熱鬧過(guò)后終要回歸理性，紅包帶來(lái)的流量就像潮水，漲得快退得也快。真正能留住用戶的，從來(lái)不是一時(shí)的現(xiàn)金激勵(lì)，而是能解決實(shí)際問(wèn)題的產(chǎn)品能力，是無(wú)處不在的生態(tài)服務(wù)。大廠們的AI戰(zhàn)爭(zhēng)，春節(jié)檔只是前哨戰(zhàn)，后續(xù)的留存比拼、技術(shù)迭代、生態(tài)完善，才是更考驗(yàn)實(shí)力的持久戰(zhàn)。

或許就像馬化騰說(shuō)的，希望重現(xiàn)微信紅包的盛況，但微信的成功從來(lái)不是靠紅包本身，而是靠后續(xù)持續(xù)的社交創(chuàng)新。AI時(shí)代的超級(jí)入口，同樣需要這樣的長(zhǎng)期主義。現(xiàn)在，不妨先讓子彈飛一會(huì)，等到年味兒散去、紅包效應(yīng)消退，再過(guò)幾天，紅包大戰(zhàn)即將打響。

你準(zhǔn)備好通過(guò)大模型來(lái)體驗(yàn)紅包玩法的時(shí)刻了嗎？