河南
文：向善財經
創始人現場上演詠春對打，沈騰驚喜現身，生生把嚴肅的年會搞成大聯歡。
沒錯！這就是別人家的年會現場。
更讓人氣不過的是，這場年會的熱度還沒褪去，泡泡瑪特就交出了一份驚艷的年度成績單，用實打實的銷量證明了自己在潮玩賽道的絕對領跑地位。
數據顯示，2025 年泡泡瑪特全球員工規模突破 1 萬人，注冊會員數成功邁過 1 億大關；爆款 IP LABUBU 系列全年銷量超 1 億只，全品類 IP 產品總銷量高達 4 億只。
如今的泡泡瑪特，業務版圖已覆蓋 100 多個國家和地區，全球門店數量超 700 家，手握 6 大供應鏈基地，更為全球創造了超 20 萬個就業崗位。
在一眾傳統業態遇冷、老品牌顯出頹勢的市場環境下，泡泡瑪特的火熱顯得尤為亮眼。那為何這家潮玩企業能在2025年實現如此爆發式的增長呢？
商業永遠是個圈，labubu能火，其實都有跡可循。
//2025，情緒經濟大年
2025年是消費市場公認的情緒經濟大年，那啥是情緒經濟？
說白了，就是大家的消費觀念變天了——以前買東西，看的是實用、性價比，現在掏錢，先問“能不能讓我開心”，情緒價值必須拉滿，這就是當下最火的情緒經濟。
拿日本的三麗鷗來說，上個世紀末的日本年輕人生活、工作壓力普遍比較大，情緒需要放松，于是，HelloKitty 就這么火了。
直到現在，HelloKitty依然還是三麗鷗這家公司的臺柱子。
說回現在的我們，生活在大城市里面，其實誰都有一點小焦慮，這種沒有任何故事背景的小毛絨玩具，只需要花個幾十上百塊，就能抱回家。
買一次，就像是做了一次低成本的“精神馬殺雞”。
今年火到一豆難求的“拼豆”，其實也是情緒的產物，這些小東西沒啥硬核功能，相同的特點是能精準治愈壞心情。
更妙的是，這些小玩意還成了“社交硬通貨”，主打一個低成本高情商。逢年過節、朋友生日，送一盒泡泡瑪特盲盒，拼一個專屬拼豆成品，不用花大價錢，還能拉近人與人之間的距離。
有意思的是，瞄準潮玩賽道的不止泡泡瑪特，名創優品旗下的 TOP TOY 也在布局，可為什么偏偏泡泡瑪特能跑出重圍，短時間內就能成為賽道領跑者？
畢竟，天眼查APP顯示，2018年的泡泡瑪特，還是個營收不到兩億的小公司。
答案，就藏在它獨樹一幟的商業模式里。
//泡泡瑪特，獨特的商業模式
泡泡瑪特的商業模式，有兩個顯著的特點：
一、拆盲盒
泡泡瑪特的盲盒，是把未知的驚喜感、收集的執念感、分享的社交感揉在了一起，精準戳中了消費者的心理。
首先是“稀缺性”，盲盒里總會設置極低概率的隱藏款，這種 “賭一把” 的好奇心，讓不少玩家為了抽中隱藏款反復回購，從“買一個”變成“一次次沖”。
其次是系列化鎖客，每個 IP 都會隔三差五出新款、聯名款、限定款，玩家剛攢齊一套，新系列又上線了，攢成套的收藏欲被狠狠勾住，復購自然停不下來。
不過，相比于這種表面的銷售形式，IP的“壟斷”才是核心。
二、網羅藝術家IP
如果說盲盒是泡泡瑪特的 “流量外衣”，那優質的藝術家 IP 就是它的 “核心底牌”，沒有好的 IP，再有趣的盲盒也只是空殼。
泡泡瑪特對藝術家 IP 的操作，不是簡單的“花錢買版權”，而是像抖音發掘、扶持網紅創作者一樣，全網挖藝術家、全鏈路孵化IP。
它們會找到那些有創意、有獨特風格的小眾藝術家，為他們提供供應鏈、產品設計、渠道銷售、品牌運營的全方面支持，讓藝術家不用操心商業化的瑣事，只管專心創作。
更重要的是，每個 IP 都被賦予了獨特的性格和人設，讓消費者不只是買一個擺件，而是對 IP 產生情感認同，這份情感連接，讓潮玩直接變成了“情感載體”。
或許有人對這類新潮事物難以接受，覺得labubu的造型并不美觀，但不可否認的是，它已然獲得了年輕群體的高度認可。
對其商業模式和發展路徑的觀察與研究，也為當下的商業市場提供了極具價值的參考方向，讓我們看到了情緒經濟下，品牌打造核心競爭力的全新可能。
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