最近這段時間，和很多朋友、學員、同行聊天，反而讓我想得更清楚了一些事情。

有些判斷，不是突然想明白的，

而是在一次次做事、踩坑、復盤之后，慢慢浮出來的。

所以我越來越習慣，把這些階段性的想法、試過的事情、以及當下真實的感受記錄下來。

不一定成熟，也不一定對所有人都有用，但至少是我此刻比較篤定的東西。

如果你剛好也在這個階段，希望這篇內容，能給你一點參考。

一、

2025年底和團隊開了個會，研究接下來的戰(zhàn)略方向和產品會。

我們做培訓已經到了第8年了，坦誠講，我這個個人IP已經在這個品類到頂了，要謀求出路。

因為一直沒想通，所以我在大理躺了兩個月。

然后這兩個月嘗試了三個新的方向，集訓、陪跑、發(fā)售。

一、集訓，就是來我公司，關起門來教（da）學（ma），集中三天解決定位、投流、付費流問題，從中午上課到晚上12點。

開第一期的時候，被稱為「亂川監(jiān)獄」，首批獄友收獲了被我們團隊揪著腦袋改素材，也收獲了革命友誼，被譽為A娃（多動癥）殺手。

二、陪跑，我前幾天在中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會上講完課后，好多幾百人公司的影樓老板過來和我握手，問：

「老師，你有沒有陪跑業(yè)務？」

「老師，你有沒有入企輔導？」

沒有，我都沒有，我去那個峰會講了完整的一天課，完全是為愛發(fā)電，沒有任何銷轉動作。

那陪跑是大家要的嗎？

培訓，是一對多；陪跑，是一對一。

各家公司的情況不同，而且極度非標。

我們在嘗試，接了整個公司的第一個陪跑，我在觀察。

三、發(fā)售，發(fā)售分兩種，一種是工作室對客人單子的客單發(fā)售，一種是講師對學員的課程發(fā)售。

后者我們這幾個月，幫兩位講師跑了小200w，而且是實收，不是GMV。

我覺得在攝影界，除了我們，沒人能做到了。

特別是2025年，所以課程發(fā)售是一定能跑通的，我對我們的操盤手極度有信心，畢竟我過去那么多年，被她們虐待了很多遍。

畢竟我們的操盤手，是可以一個人一年干500w的。

而客單發(fā)售，我們接了第一個學員，準備跑，我會觀察。

以上三者，是我在大理悟出來的。

業(yè)務，要么做深，要么做廣。

如果我有100家每個月固定月費是1w的公司和我合作，那我只需要服務好這100家就夠了，但前提是要做深服務。

要么就是繼續(xù)做廣。

比如我的攝影師IP營，已經7000多人報名了，在中國攝影師這個圈子里，我覺得應該吹nb說第一社群也不為過。

但還沒做到1w人，11月我就停止招生了。

為什么，因為我想改，我想做做更好玩的事情。

比如前段時間推出的一個針對攝影師的短視頻課（是的沒錯，市場上喊短視頻已經喊破喉嚨了我才來做）。

沒關系，我們會做的不一樣，會做到學員有結果。

二、

集訓班第四期前天晚上在我公司開課了，凌晨一點還在答疑做作業(yè)，不愧是監(jiān)獄班……

三、

「監(jiān)獄」燈火通明

四、

為什么要在公司開一個不賺錢的課？

昨晚我是十一點離開的公司，但是老木和集訓班的同學是凌晨一點才下課。

他們在干嘛？

學員在調聚光投放的筆記，一個個調，手把手調。

真實數(shù)據(jù)是：

一個從來沒有碰過投放的同學，后臺都沒登錄過的，之前都讓代運營投，但自己一概不知，昨晚自己親手用100塊錢投進來了4個潛在客戶。

高客單婚禮，4個客戶，100塊，一個客資25塊，很香。

另外一個做婚紗的同學，20塊錢投進來了一個客資。

這期還有個非常特殊的同學，上一期剛來過，這期又來了，做寫真的，說上一期是在是收獲太大了，這期直接又過來復訓了。

但我們復訓都是原價，因為這個課不掙錢，每次只能服務6-8個學員，而且是三天，出動了我的合伙人+流量老大+私域老大+交付老大+兩個助教。

全部一對一服務三天，9800一人，就是6-8w，權當幫補下家用。

所以是這個學員上次交了9800，這次又交了9800過來，這是多么有用的課，才會連續(xù)兩次都原價交錢過來學！

那不賺錢，為什么做呢？和我們工作室班的區(qū)別在哪里呢？

一、我們集訓班的學員，必須之前上過我們工作室班，如果沒上過，會很難調。

二、集訓班算是工作室班更進階的版本。

三、集訓班是以現(xiàn)場投流落地為準，雖然也教自然流和管理。

四、工作室班是我上課，集訓班是我的一線操盤手們在我的公司上課。

五、做這個課，是為了拿案例，在手把手帶學員做的過程中，不斷優(yōu)化我們的課件和方法論。

六、上周我們有討論過漲價到16800一個人，因為這個課真的很值，賺回學費大概率沒什么問題，所以節(jié)后會漲。

七、這個課大概率開一期少一期，因為對學員來說是監(jiān)獄班，對于我們來說也是監(jiān)獄班，每天都要搞到凌晨，連續(xù)十幾個小時。

八、工作室班是大而全的運營課，集訓班是偏私人定制。

以上，作為新產品嘗試了四期的總結。

五、

天啊！

究竟是誰這么努力加班后回家的路上還錄了三條視頻！不愧是我！

六、

上次說的書（內部資料）出來了，記錄了我這兩年所思所想，14w字，168篇，300頁。

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3月20日-21日，我們將在大理舉行2026年第一場線下大會，誠邀大家來見面??