最具長期主義的龍頭，吊打貴州茅臺、五糧液，更是行業絕對寡頭

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“這是價值事務所的第2082篇原創文章”

此前所長分析了小米之所以能變成現在這個樣子，對格力、美的、海爾、比亞迪等企業形成降維打擊，核心就在于四個字“長期主義”。是的，回看小米的成長歷程，可以說打一開始就圍繞著“智能化”三個字在堅持，其中手機只是智能化的一個抓手或者說一個端口，核心在于圍繞智能手機構建的智能生態，正是因為小米的所有系列產品核心都在向這個方向努力，才有了現如今遙遙領先的小米全屋智能，小米人車家智能生態。

一開始，用戶買小米的產品可能只是基于性價比，基于品牌信任，基于不踩雷的想法，但隨著AI越發進步，智能時代的不斷推進，用戶買小米的產品可能只是單純為了買小米，就好比所長為了讓小愛同學掌控一切就會越來越多購買小米產品一樣。

正是因為小米一直以來的長期主義，才有了現在看似“突然”的家電、汽車業務大爆發。有一說一，其實這才剛剛開始。

所長非常欣賞長期主義的企業，因為長期主義意味著有所為有所不為，一開始可能很慢沒有什么收益，但只要到達一個臨界點后就會飛速增長，這其實就是我們耳熟能詳的復利效應。

所長能走到今天，同復利效應脫不了干系，切身體會到了它的好處，因此，所長對有長期主義精神的企業和人一般都會高看兩眼。

長期主義雖然幾乎是個公司就會叨叨叨，可真正做到的卻沒有幾家。

整個大A+H，真正堅持長期主義精神的企業并不超過20家，可以說每家都很偉大，其中小米是典型的一家，今天我們要追蹤的農夫山泉是另一家。

前者不出意外將成為AI時代最大的應用企業之一，后者不出意外會成為最大的消費企業之一。

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價值事務所

農夫山泉的長期主義

雖然講過多次，但考慮到重復才是慈悲，這里所長再講一次。

早在2011年，農夫就參照日本茶飲料行業的發展歷程推出了東方樹葉，可惜那時候無糖茶風口沒來，大家的心頭愛還是加了一大堆糖和添加劑的有糖茶，冰紅茶、勁涼是那個時代最成功的茶飲品，東方樹葉也一度被列為最難喝飲料Top 5之一。

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假設換一家企業，自己的產品如此冷門，天天虧、月月虧、年年虧，可能撐不了多久就放棄了。一個典型的例子就是統一的茶里王，2011 年因動銷困難而退出大陸市場，直到近期無糖茶風口來臨后才重返市場；還有一個例子是可口可樂 & 雀巢的原葉茶，2010 年上市，宣稱百分百茶葉泡制，投入大量營銷資源，但只撐到2014年，雀巢就退出中國市場了；還有一個典型的例子是康師傅的本味茶莊，康師傅先后嘗試了兩次，第一次是2003年，第二次是2012年，后面都銷聲匿跡了。

你看，統一、可口可樂、康師傅都是優秀的飲料企業吧，家底都非常厚吧，甭管營銷、渠道都很厲害吧，但是在面對無糖茶的動銷難題時一個個都退卻了。

可只有農夫山泉，哪怕東方樹葉一直遇冷，也一直在投入研發和市場資源，即便到了2019年還是款非常小眾的產品，甚至被稱為整人飲料（因為很多人會買難喝Top 5套裝送人當禮物）。銷售額也一直較低，到2018年才4億營收體量，虧損自是不必多講。

根據《價值事務所》此前的渠道調研，東方樹葉在爆發之前雖然一直沒啥動靜，但公司鋪市動作一直沒有落下，鋪市率與茶π接近（2016年吸取東方樹葉教訓推出的有糖茶品種），一直養在終端，如此坐了十年冷板凳，東方樹葉才迎來當下的春天。

你們看，相比同行其他企業，農夫山泉是不是更懂長期主義？

這里所長也教大家一點，很多時候，看一家企業或者看一個人，從他的名字或者給自己起的昵稱可以看出很多東西來。

為啥呢？

因為名字/昵稱是自己起的，用什么樣的名字，可以代表這個人一定的價值觀，就好比大家選頭像、發朋友圈一樣，肯定選的都是自己最喜歡的，不喜歡的怎么會發呢？那他為什么會喜歡這樣的名字/昵稱呢？

就好比所長信佛，有一陣出離心很重，一度想脫離紅塵，于是給自己起了個半山居士的昵稱。

所長這陣子沒有脫離紅塵的打算了，反而想走大乘路線，積極入世，于是給自己起了個福海的昵稱。

懂了么？

你們看農夫山泉，“山泉”不說了，講的更多是業務，但為什么會有“農夫”兩個字呀？

說明老板很贊賞農夫精神，想要像農夫一樣春耕夏耘秋收冬藏，即便回報周期很長，甘于慢，每天都要辛勤勞動，有付出才有收獲，很多時候一個天災或意外可能讓一整年白干，那就從頭再來，韌性十足。

能夠贊賞并愿意學習農夫精神的企業，光這個名字就足夠讓人高看一眼了。

正是有農夫精神，才甘于將東方樹葉這個賠錢貨養在終端近10年，正是有農夫精神，農夫山泉才可以用非常長的周期去培育一些屬于未來的爆款品種，去做一些正確的事。

比如現在培育的NFC果汁，甚至還跑到上游去指導水果種植，建立了新疆蘋果基地、黃贛南臍橙基地示范基地。

比如正在培育的無糖黑咖啡，設立自有烘焙工廠，從生豆烘焙、養豆到低溫萃取等環節全程自主把控。

甭管NFC果汁還是無糖黑咖，農夫也養了蠻久了，前者已經快要迎來收獲，后者還欠些火候，但兩者都有產品進入山姆成為小爆品。

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價值事務所

長期主義的獎賞

所長之所以欣賞長期主義，是因為長期做一個事情才會產生復利效應。

與之相反的是，不少公司非常短視，只注重眼前利益，什么有利可圖就做什么。小米之前批評自己的洗衣機團隊是這樣講的，“一開始從1999元的10kg智能滾筒一體機切入，憑借領先的智能體驗、精美的設計、扎實的做工和性能取得了成功，但在團隊內部制定目標時，由于急于實現規模增長，很快做出了諸如售價799元的非智能波輪洗衣機等一批傳統產品。

799元的傳統波輪產品好不好？當然好。但是，這樣的產品并不是小米需要的，相比其他同行，這款產品在性能、體驗上差不多，只是價格稍微厚道一些，用料品質好一點，可這對增進用戶使用體驗、為用戶提供獨特價值以及建設科技生態并沒幫助，甚至還是對小米品牌資產的一種稀釋與浪費。

畢竟一款產品的上市不只是可能多一份銷售額，而是會增加一個存貨單位，開發成本、市場成本、客服/售后成本、倉儲物流成本、銷售運營管理成本等一系列成本都有增加。在公司總資源有限的情況下，團隊把力氣花在這樣“用戶價值增益”不明顯的產品上，其實就是不值得的。”

你看，這其實就是短期視角，做傳統產品，擴展產品價格帶，推出更多SKU，短期當然可以增厚業績，但是這樣的做法其實同長期主義是相悖的，小米把這個事情說得已經很清楚了。

短期哪怕做得再正確，做的也只是加法，就好比所長同事之前為了多賺錢把閑暇時間用來跑滴滴一樣，這樣的加法有用，但是如果他能把同樣的時間拿去讀書增進專業能力，短期雖然沒有錢，做不了加法，可長期卻會帶來大錢，直接做的是冪次方乘法。

個人哪怕短視一點問題也不大，無非長期少賺點錢，日子過得緊巴一點，但公司就不一樣了，因為市場的競爭是殘酷的，你做短期的事，而對手做了長期的事，那就完了。

農夫山泉挺過了無糖茶風靡前那些難熬的時光，于是現如今茶飲料超過包裝水一躍成為公司第一大營收來源，2025H1帶動整個茶飲板塊實現19.7%的增長，拿下超百億營收。

按照現有數據結合渠道調研，東方樹葉整個2025應該能實現160-170億營收，占據國內70%以上的無糖茶市場份額。

考慮到目前國內無糖茶滲透率還很低，相比下圖，日本無糖茶為整個飲料市場的第一大細分，咱們國內還有很長的路要走，農夫山泉的東方樹葉可以說贏在了絕對的起跑線。

甭管飲用水還是茶飲料，都是永續性增長賽道，也是隔壁日本目前最大的兩大細分，農夫山泉都占據了絕對的上風，目前又把觸手伸向了咖啡（同碳酸飲料并列的日本第三大水飲細分賽道），在培育屬于消費升級的純果汁，農夫山泉的看點可以說非常多了。

但要所長講，這些都還不是其未來最大的看點，也不至于讓其成為前文所長強調的最大的消費企業之一（離茅臺等還是有很長的路要走）。

那么，農夫山泉真正的看點是什么呢？

下一篇文章告訴你！

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