廣東
最近，“平替消費(fèi)”一詞在網(wǎng)上徹底爆火，刷遍社交平臺(tái)，網(wǎng)友們紛紛分享自己的平替好物，有人直言“平替不是將就，是花小錢辦大事”，也有人感慨“終于不用為品牌logo多花錢”。
這股熱度并非虛火，某平臺(tái)搜索數(shù)據(jù)中顯示，2025年，平臺(tái)上“平替”相關(guān)產(chǎn)品的搜索量同比增長237%，50到300元高性價(jià)比商品訂單增速達(dá)150%，足以說明平替消費(fèi)已真正走進(jìn)年輕人的日常。
而平替消費(fèi)的走紅，本質(zhì)上是大家不愿再為品牌高溢價(jià)和情緒價(jià)值買單，這種變化已從個(gè)體習(xí)慣，變成了清晰的消費(fèi)趨勢(shì)。
比如根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)研，有74%的年輕人拒絕為品牌溢價(jià)買單，更看重材質(zhì)、口碑和價(jià)格確定性；另一份報(bào)告也提到，近70%的用戶買數(shù)碼、服飾會(huì)專門等折扣，平均能省下1500到2000元。大家不是沒預(yù)算，而是不想花在“嘗鮮稅”上，每一筆支出都要花得明明白白。
這種理性，在春節(jié)消費(fèi)高峰中被放大得尤為明顯。今年春節(jié)，海南免稅城有人卡著開門沖柜臺(tái)；多地奧萊限流、排隊(duì)成常態(tài)。大家他們追的不是便宜，而是花同樣的錢，買到更好的東西。
這種理性不止于節(jié)假日，也早已融入日常。很多人買東西先看折扣渠道。尤其在服飾、美妝品類，這種習(xí)慣愈發(fā)普遍。2025年前三季度，硬折扣賽道規(guī)模同比增長92%，成為零售增速最快的賽道之一，印證了“性價(jià)比優(yōu)先”已成長期習(xí)慣。
這也解釋了，為何線上品牌特賣平臺(tái)受到越來越多年輕人的青睞。以唯品會(huì)為例，2025年實(shí)現(xiàn)凈營收1059億元，超級(jí)大牌日和超級(jí)品類日全年整體業(yè)績同比增長17%，超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)增至980萬，繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，貢獻(xiàn)線上銷售的52%。大半的生意來自高黏性老用戶，這種增長比單次大促?zèng)_高更扎實(shí)。
核心原因也很簡單：品牌特賣降低了決策成本，大牌、折扣、上新節(jié)奏清晰，疊加完善的退換保障，讓“買便宜”不再等于“買將就”，逐漸成為年輕人日常消費(fèi)的高頻入口。
說到底，平替消費(fèi)爆火，不是年輕人降低了品質(zhì)要求，而是對(duì)品質(zhì)、體驗(yàn)、價(jià)格的平衡要求更高了。以前信“貴有貴的道理”，現(xiàn)在懂“會(huì)買才是真本事”。
這不是消費(fèi)降級(jí)，而是成熟的消費(fèi)升級(jí)——熱愛可貴，日常可值，把日子過得有質(zhì)感，也把每一筆賬算明白，這屆年輕人，真的越來越清醒了。
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