考慮一個(gè)場(chǎng)景，假設(shè)你在路邊看到一個(gè)人，受傷了正在流血，急需一塊創(chuàng)可貼，而你正好有一塊創(chuàng)可貼，愿意20元賣給他。

你猜他會(huì)不會(huì)買？

會(huì)！

所以你告別了和其他商家的內(nèi)卷，盡管 藥店或便利店的創(chuàng)可貼只要幾元一塊，但你依然賣出了20元的價(jià)格，從利潤(rùn)率的角度，你獲得了暴利。

這個(gè)受傷者為什么不選更便宜的？

因?yàn)樗辛餮某杀荆炔涣恕?/p>

而這正是我們社會(huì)廣泛存在的，層出不窮的商業(yè)暴利機(jī)會(huì)。

其邏輯的根本原點(diǎn)在于：

客戶在尋找最具性價(jià)比的商品和服務(wù)時(shí)，存在高昂的成本（時(shí)間精力成本，deadline成本，止痛成本等），當(dāng)成本大于找尋最優(yōu)產(chǎn)品的收益時(shí)，客戶將選擇當(dāng)下最優(yōu)解，盡管當(dāng)下最優(yōu)解可能并不具備性價(jià)比。

對(duì)客戶不具性價(jià)比的解決方案，對(duì)供給側(cè)當(dāng)然就是告別內(nèi)卷的暴利，但這依然是雙贏，因?yàn)閷?duì)客戶而言，節(jié)省的成本更重要。

今天 為什么要說(shuō)到這個(gè)例子？因?yàn)檫@個(gè)和我們即將面臨的AI革命休戚相關(guān)。

這句話怎么理解？

上周我在知識(shí)星球收到一個(gè)提問(wèn)：

提問(wèn)的內(nèi)容正是上周沖上熱搜的有關(guān)AI帶來(lái)的《2028全球智能危機(jī)》的報(bào)告。

報(bào)告的內(nèi)容，主要是說(shuō)AI大規(guī)模替代白領(lǐng)，可AI卻無(wú)消費(fèi)能力，會(huì)造成經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的危機(jī)。這篇報(bào)告在西方有幾千萬(wàn)的瀏覽量，也造成了美股較大的震動(dòng)。

但對(duì)于這個(gè)說(shuō)法我想做一些補(bǔ)充，因?yàn)?商業(yè)的底層邏輯，是人與人的勞動(dòng)交換，無(wú)論科技怎么發(fā)展，都不會(huì)改變這一事實(shí)。盡管AI取代了部分人的工作，但你在獲取服務(wù)時(shí)，并不會(huì)支付給AI，而是支付給利用AI向你提供產(chǎn)品的那個(gè)人。

所以，AI盡管不會(huì)消費(fèi)，但他也沒(méi)有賺你的錢，錢 依然是在人和人之間流動(dòng)，錢并沒(méi)有流入黑洞。只是，和過(guò)去歷次科技革命一樣，由于商業(yè)結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，必然有人遭遇陣痛和返貧。

或者說(shuō)，AI能夠帶來(lái)各行各業(yè)商業(yè)結(jié)構(gòu)的廣泛重構(gòu)，而在這場(chǎng)重構(gòu)革命中，有些人會(huì)暴富，而有些人會(huì)返貧，財(cái)富分配會(huì)更加分化。

而你究竟是暴富，還是返貧，關(guān)鍵取決于你所處的生態(tài)位。

我們可以把所有商業(yè)的生態(tài)位，大致分為兩種。

第一種

直接向市場(chǎng)獲取收入的，這種包括上市公司老板，包括自由投資人，也包括路邊的小攤販。

第二種

加入某個(gè)公司或組織，由組織向市場(chǎng)獲取收入后再分配到個(gè)人的，這種包括上市公司高管，也包括基層打工人。

很明顯，AI革命，利好第一種，而利空第二種生態(tài)位。

你是直接向市場(chǎng)提供服務(wù)獲取收入的，你就可以考慮用AI來(lái)替代部分人工，降低成本提升服務(wù)，從而獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。

但反過(guò)來(lái)，如果你只是在某家公司貢獻(xiàn)專業(yè)技能，那么你當(dāng)然存在被替代的風(fēng)險(xiǎn)。

所以重點(diǎn)看你是使用工具的人，還是你本身就是工具。

從這個(gè)視角出發(fā)，很多人應(yīng)對(duì)AI的出發(fā)點(diǎn)，就完全錯(cuò)了，他們思考的是什么技能不會(huì)被AI取代，而不是我怎么用好AI向市場(chǎng)提供服務(wù)。

所以，對(duì)于依然在大廠工作的打工人，最優(yōu)先的其實(shí)并不是跟蹤最前沿的AI工具，而是通過(guò)副業(yè)先培養(yǎng)起對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)，并構(gòu)建起服務(wù)于市場(chǎng)的商業(yè)閉環(huán)。

當(dāng)你有了商業(yè)閉環(huán)，你下一步的思考才是，AI將怎樣改變閉環(huán)生態(tài)，我的商業(yè)模式可以如何改進(jìn)，從而獲取AI時(shí)代的暴利機(jī)會(huì)。

那么問(wèn)題來(lái)了，打工人在毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下，又將從何處入手構(gòu)建起商業(yè)閉環(huán)呢？

在這里，很多打工人普遍會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，希望可以“ 想 ”出一個(gè)原創(chuàng)點(diǎn)子，一個(gè)迸發(fā)靈感的idea。

醒醒！

迸發(fā)靈感對(duì)于大多數(shù)普通人根本就不現(xiàn)實(shí)，靈感來(lái)自商業(yè)迭代，是在原有基礎(chǔ)上一點(diǎn)一點(diǎn)做改善的，而你現(xiàn)在的商業(yè)閉環(huán)根本就沒(méi)有開始。

所以，你要踏出構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)的第一步，你就需要放棄對(duì)原創(chuàng)的執(zhí)念，而去擁抱對(duì)存量需求的洞察。

不是你靈光一現(xiàn)想出了什么，而是你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)，且大家愿意付費(fèi)解決，一個(gè)真實(shí)存在的流血痛點(diǎn)。

這就回到了我們文章開頭所討論的，所以你要做的重點(diǎn)是，挖掘你自己的擅長(zhǎng)，帶好你的創(chuàng)可貼（解決方案），去最容易流血的地方，去蹲守。

我們來(lái)略舉幾例，比如：

你被公司裁員了，你查詢了很多資料，贏得了勞動(dòng)仲裁并獲得了大筆賠償。因此，你帶著你的創(chuàng)可貼（仲裁方法論），去打工人論壇找尋正在流血（遭遇裁員）的人。以極低價(jià)格提供付費(fèi)仲裁幫助。

注意，為什么要極低價(jià)格？因?yàn)檫@里的重點(diǎn)并不在于賺錢，而在于完成閉環(huán)并形成市場(chǎng)反饋。

隨著你服務(wù)的人越來(lái)越多，你在勞動(dòng)仲裁獲取賠償方面也越來(lái)越專業(yè)（在 不斷循環(huán)的商業(yè)閉環(huán)中， 各種仲裁案例的結(jié)果會(huì)給予反饋，解決方案也會(huì)隨之不斷迭代 ），然后就可以開始考慮標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化。

比如向大V投廣告投流，擴(kuò)大流量。

比如利用AI寫各種爬蟲程序在各個(gè)平臺(tái)獲取裁員相關(guān)抱怨，獲取精準(zhǔn)流量。

比如開始雇傭員工。

比如做成標(biāo)準(zhǔn)化的付費(fèi)仲裁課程，賣課。

一旦標(biāo)準(zhǔn)化，你的收入就開始和你的時(shí)間解耦，你就從勞動(dòng)者變身為經(jīng)營(yíng)者，這時(shí)你就可以思考如何利用AI來(lái)提升你整體生意的效率。

再比如：

1 一個(gè)突然接到神秘考考試的小升初學(xué)生家長(zhǎng)，需要在三天內(nèi)準(zhǔn)備一份精美的學(xué)生簡(jiǎn)歷，但他不知道怎么做簡(jiǎn)歷，所剩時(shí)間也極其有限，他在流血。

2 一個(gè)小微企業(yè)老板申請(qǐng)了一個(gè)重要商標(biāo)，卻被駁回，給了15天的復(fù)議期，但他不知道怎么寫材料復(fù)議才能有利于通過(guò)，他在流血。

3 一個(gè)人發(fā)現(xiàn)對(duì)象出軌，想立即啟動(dòng)財(cái)產(chǎn)保全和證據(jù)獲取，但不知道怎么做，他在流血。

4 孩子高考結(jié)束，家長(zhǎng)要輔導(dǎo)孩子在幾天內(nèi)填完志愿，但不知道怎么填，他在流血。

。。。。。。

可以看到，有很多痛點(diǎn)，都是共性，并不是一個(gè)人會(huì)遇到，而是很多人都會(huì)遭遇到。任何一個(gè)痛點(diǎn)，都可能孕育出上億年收入的生意（比如上述第4點(diǎn)就是張某峰的生意）。

當(dāng)你自己遇到一件事情并解決后，你就可以考慮以極低的價(jià)格向他人提供幫助，并完成最早的商業(yè)閉環(huán)。

這時(shí)，最重要的不是錢，而是迭代的機(jī)會(huì)和商業(yè)反饋。因?yàn)槟阋膊粚I(yè)。

在不斷地案例循環(huán)中，不斷地迭代中，你自然就會(huì)越來(lái)越專業(yè)，自然就會(huì)開始標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品化。

當(dāng)商業(yè)閉環(huán)越來(lái)越成熟，服務(wù)的人群越來(lái)越多，你自然會(huì)開始考慮通過(guò)招聘員工，AI提效，來(lái)促進(jìn)你的商業(yè)規(guī)模和效率。

并且，當(dāng)你達(dá)成了一攤生意，你自然就有了向上下游延伸的可能性，有了擴(kuò)大規(guī)模的可能性。

比如你幫忙復(fù)議商標(biāo)，也可以延伸到其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)申訴；

比如你幫忙做學(xué)生簡(jiǎn)歷（或產(chǎn)品化后賣簡(jiǎn)歷模版，解耦勞動(dòng)時(shí)間），可以延伸至小升初規(guī)劃，培訓(xùn)班推薦；

等等。

副業(yè)，就是這么開始的。

從打工人生態(tài)位，到商業(yè)人生態(tài)位，就是這么轉(zhuǎn)變的。

而只有當(dāng)你構(gòu)建了你的商業(yè)閉環(huán)，啟動(dòng)了商業(yè)流程，AI對(duì)你，才不是危而是機(jī)。

是你用AI來(lái)提效擴(kuò)規(guī)模，而不是AI來(lái)取代你的工具屬性。

隨著AI的瘋狂迭代，我們馬上就會(huì)迎來(lái)一個(gè)遍地流血的時(shí)代，但對(duì)于自由職業(yè)者和老板而言，這真的讓人興奮。

因?yàn)橹挥衼y，才有商業(yè)模式重構(gòu)，才有暴富的可能性，難道不是嗎？

后記：

由于我們知識(shí)星球有1萬(wàn)多人（目前1.38萬(wàn)），大廠打工人和企業(yè)主都廣泛存在。所以我有時(shí)候在知識(shí)星球看到一種說(shuō)法，說(shuō)打工賺年薪300萬(wàn)比自己干賺600萬(wàn)要難得多，所以前者更優(yōu)秀。

我并不是很認(rèn)可300萬(wàn)年薪打工人更優(yōu)秀的說(shuō)法，當(dāng)然，我承認(rèn)前者肯定更難，但這是生態(tài)位導(dǎo)致的。

一個(gè)年薪300萬(wàn)的打工人，其收入翻倍的障礙，在于另一個(gè)同水平打工人的薪水要價(jià)。而對(duì)于企業(yè)主，只需要把商業(yè)規(guī)模擴(kuò)大一倍就行了。

如果說(shuō)300萬(wàn)年薪打工人更優(yōu)秀，為什么不跳出來(lái)自己干？所以這種說(shuō)法不成立。

因?yàn)椋殘?chǎng)晉升路線和商業(yè)迭代，是兩種完全不同的迭代路線。300萬(wàn)年薪的打工人出來(lái)，意味著職場(chǎng)積累大打折扣，可能要從年入30萬(wàn)開始，高昂的機(jī)會(huì)成本是阻止他們跳出來(lái)的關(guān)鍵。

然而，在AI大軍壓境的背景下，是時(shí)候決策是否要啟動(dòng)副業(yè)了。

怎么去發(fā)現(xiàn)最適合自己的市場(chǎng)痛點(diǎn)呢？

看社交媒體的抱怨。

比如，知識(shí)星球的同學(xué)，大家可以經(jīng)常看到有人提問(wèn)和投資不相關(guān)的問(wèn)題，比如職場(chǎng)，婚戀，育兒等等，但其實(shí)每一個(gè)提問(wèn)，就是一個(gè)痛點(diǎn)的展示，并且星球由于付費(fèi)，所以每個(gè)提問(wèn)都非常真實(shí)。幾年下來(lái)，已經(jīng)累計(jì)了幾千上萬(wàn)個(gè)痛點(diǎn)種類和流血場(chǎng)景。

我建議要做副業(yè)的同學(xué)，可以花幾天遍歷一下過(guò)去幾年的各種提問(wèn)，我知道工作量很大，但說(shuō)不定，你就找到了你擅長(zhǎng)的那個(gè)痛點(diǎn)。從而開啟了你的商業(yè)之路。

我在這幾年認(rèn)真回答了每個(gè)提問(wèn)，也接受了很多企業(yè)主的一對(duì)一商業(yè)咨詢，所以在我腦子里有大量可行的商業(yè)起步方案， 我也在思考是否能把大家在商業(yè)迭代中遇到的坑和經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來(lái)，提供給那些需要做商業(yè)起步的同學(xué)，達(dá)成雙贏。

當(dāng)然，這個(gè)工作量很大，暫時(shí)說(shuō)不了那么遠(yuǎn)。但我今天的公眾號(hào)發(fā)文，已經(jīng)寫了如何商業(yè)起步（尋找流血場(chǎng)景）的架構(gòu)性文章，希望能對(duì)探索副業(yè)的同學(xué)，有所幫助。

全文完。既然已經(jīng)看到這里，請(qǐng)隨手點(diǎn)個(gè)贊和“在看”吧。

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