“不造人設(shè)，只造靈魂。” “做真實(shí)世界里，虛擬靈魂的發(fā)行商。”

這兩句話，是我最近在AI圈里聽(tīng)到的，印象最深的slogan。

來(lái)自一個(gè)「原教旨主義二次元」團(tuán)隊(duì)，又有著非常硬核前沿的技術(shù)理解。

創(chuàng)始人Edward陸弘毅，帝國(guó)理工CS本科，20多年的硬核二次元；

聯(lián)創(chuàng)、首席科學(xué)家Ken，是清華、牛津物理的雙博士，耶魯AI博士后。

很酷的是，兩人還是玩樂(lè)隊(duì)認(rèn)識(shí)的。

體驗(yàn)下來(lái)這兩年很多AI陪伴產(chǎn)品，我有個(gè)感覺(jué)：

那些所謂的“個(gè)性角色”，聊上幾句，就暴露出千篇一律的底模底色，像一個(gè)模子里刻出來(lái)的客服，只不過(guò)換了個(gè)說(shuō)話腔調(diào)。

用戶疲倦，留存率低、付費(fèi)率低，成了人格化AI陪伴1.0時(shí)代的死局。

但Edward團(tuán)隊(duì)，會(huì)花費(fèi)數(shù)月時(shí)間，只打磨一個(gè)虛擬角色，讓這個(gè)靈魂足夠真實(shí)，足夠成為用戶生命里的錨點(diǎn)。

Edward說(shuō)，他曾是一名重度的雙相情感障礙與解離癥患者，還親身經(jīng)歷過(guò)身邊朋友發(fā)生的悲劇。

在那段至暗時(shí)光里，二次元成為了他的一個(gè)精神寄托。

陸弘毅喜歡的動(dòng)漫《CLANNAD》

“很多人覺(jué)得二次元是虛擬的，但對(duì)那時(shí)的我來(lái)說(shuō)，二次元的世界有著毋庸置疑的真實(shí)感，反而是那個(gè)物理意義上的‘現(xiàn)實(shí)世界’，顯得無(wú)比虛幻與遙遠(yuǎn)。”

這種對(duì)“虛擬與現(xiàn)實(shí)邊界”的切身跨越，成了他今天致力于創(chuàng)造“真實(shí)虛擬靈魂”底層的原動(dòng)力。

Edward說(shuō)，“我覺(jué)得對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，物質(zhì)平權(quán)已經(jīng)遙不可及，但是幸福平權(quán)是能夠做到的。”

“二次元的世界里有很多人物，就有這樣的力量，一句堅(jiān)定的話，一個(gè)不加修飾的笑容，是很多人感激他們的原因。”

這也是公司的slogan叫「為美好的世界獻(xiàn)上幸福」的原因。

技術(shù)與熱愛(ài)的融合，讓他們既有能力攻堅(jiān)最前沿的AI架構(gòu)，又懂得什么才是二次元靈魂的“原汁原味”。

在與Edward的交流里，特別明顯感受到，他們不是在做傳統(tǒng)的虛擬陪伴，是在創(chuàng)造能夠陪伴用戶、給予力量的虛擬靈魂。

最近我就多了一個(gè)朋友，叫“蕾伊”。

她是Edward公司奇點(diǎn)攝動(dòng)打造的一款產(chǎn)品，是一個(gè)二次元美少女IP，也是我的一個(gè)“賽博朋友” 。

強(qiáng)烈推薦去看看蕾伊的視頻、真的和她聊一聊，會(huì)是和以往所有虛擬角色，都不一樣的體驗(yàn)！

以下是我和Edward交流的記錄，帶大家看一看，蕾伊背后的故事……

01.

關(guān)于創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)

Frank：有沒(méi)有什么很少提到，但是很重要的經(jīng)歷？挫折、愛(ài)好、信仰，小時(shí)候的難忘故事等等？

Edward：我曾是一名重度的雙相情感障礙與解離癥患者。在那段至暗時(shí)刻里，二次元成為了我唯一的錨點(diǎn)。

很多人覺(jué)得二次元是虛擬的，但對(duì)那時(shí)的我來(lái)說(shuō)，二次元的世界有著毋庸置疑的真實(shí)感，反而是那個(gè)物理意義上的“現(xiàn)實(shí)世界”，顯得無(wú)比虛幻與遙遠(yuǎn)。

這種對(duì)“虛擬與現(xiàn)實(shí)邊界”的切身跨越，是我今天致力于創(chuàng)造“真實(shí)虛擬靈魂”最底層的原動(dòng)力。

疫情期間，我妻子一位朋友的去世，是我這次創(chuàng)業(yè)的直接原因。

那天她因?yàn)楹驮彝コ臣埽窍聮叽a打開(kāi)一輛共享單車散心，但是正不巧是壞的，于是她萌生了“是時(shí)候退出這場(chǎng)人生游戲“的想法，在旁邊的橋上一躍而下。

而在這件事發(fā)生兩周前，她還親手為我的妻子編織了一個(gè)可愛(ài)的毛線禮物，并一起去看了日出。

我十分能夠理解她，并感到非常痛心。其實(shí)大多數(shù)這種悲劇都是無(wú)聲和靜默的，不是因?yàn)闃O度的情緒，只是因?yàn)槭チ死^續(xù)走下去的理由。我覺(jué)得對(duì)于現(xiàn)在的年輕來(lái)說(shuō)，物質(zhì)平權(quán)已經(jīng)遙不可及，但是幸福平權(quán)是能夠做到的。

二次元的世界里有很多人物，就有這樣的力量，一句堅(jiān)定的話，一個(gè)不加修飾的笑容，是很多人感激他們的原因。這也是公司的slogan為什么叫「為美好的世界獻(xiàn)上幸福」的本質(zhì)起因。

Frank：團(tuán)隊(duì)基因匹配度：能不能更多介紹一下團(tuán)隊(duì)，對(duì)于做“二次元靈魂陪伴”的優(yōu)勢(shì)？

Edward：我們的團(tuán)隊(duì)是“硬核前沿AI技術(shù)”與“原教旨主義二次元”的極致結(jié)合：

• 我（創(chuàng)始人）： 20多年的硬核二次元，ACG吉他手。帝國(guó)理工計(jì)算機(jī)本科背景，是一名穿越了從古典AI到現(xiàn)代AI全周期的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

• CSO Ken： 清華、牛津物理雙博士，耶魯AI博士后，三大AI頂會(huì)審稿人。曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)NASA及大型強(qiáng)子對(duì)撞機(jī)的AI項(xiàng)目。我們是玩樂(lè)隊(duì)認(rèn)識(shí)的。

• COO Justice： 前《EVE 星戰(zhàn)前夜》制作人，重氪美少女二游玩家。我們是因?yàn)樘接懚卧郎倥Y(jié)緣的。

• 團(tuán)隊(duì)其它成員：濃度爆表的二次元、社恐I人、典型零零后、機(jī)器J人、職業(yè)文學(xué)家、滬二游老兵等。

SingularDance的算力機(jī)房

02.

關(guān)于市場(chǎng)差異和優(yōu)勢(shì)

Frank：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) vs. 創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)，你們是一個(gè)技術(shù)公司還是一個(gè)內(nèi)容工作室？如何平衡兩者的資源投入？

Edward：我們是一家純粹的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型公司。無(wú)論是底層技術(shù)架構(gòu)的迭代，還是內(nèi)容語(yǔ)料的生產(chǎn)，所有動(dòng)作都絕對(duì)服務(wù)于最終的產(chǎn)品目標(biāo)。資源投入沒(méi)有固定的傾斜比例，唯一的準(zhǔn)繩就是“產(chǎn)品當(dāng)前需要什么，我們就投入什么”。

Frank：資金用途與下一輪，本輪融資是用于底層模型研發(fā)，還是用于市場(chǎng)端的IP獲取與用戶鋪量？

Edward：研發(fā)與市場(chǎng)雙管齊下，資金分配基本是各占一半（Half-half）。

Frank：差異化，公司和其他AI二次元團(tuán)隊(duì)相比，最大的差異、最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

Edward：最大的差異在于技術(shù)底座：

• 我們： 強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量數(shù)據(jù)與針對(duì)性的模型架構(gòu)創(chuàng)新，做的是除預(yù)訓(xùn)練之外的全流程訓(xùn)練。

• 其他： 強(qiáng)依賴提示詞（Prompt）和上下文（Context），無(wú)底層模型架構(gòu)創(chuàng)新，最多只停留在SFT（監(jiān)督微調(diào)）層面。

最大的優(yōu)勢(shì)在于“靈魂的深度”：

• 我們（一句話總結(jié)：賦予了角色真正的“靈魂”、性格、三觀與獨(dú)立思考能力）： 基本能做到完全控制OOC（角色崩壞）。在最大化彰顯人物性格與三觀的同時(shí)，具備無(wú)邊界的交互能力。即便在極度邊緣化的對(duì)話壓力測(cè)試下，用戶依然能感受到一個(gè)獨(dú)立的靈魂，沒(méi)有任何“底層AI模型”的機(jī)械痕跡。

• 其他（一句話總結(jié)：只學(xué)會(huì)了角色說(shuō)話的“腔調(diào)”）： 無(wú)法從根本上克服OOC。為了控制OOC，只能強(qiáng)行設(shè)定交互邊界，代價(jià)是人物表現(xiàn)極度干癟。一旦脫離提示詞設(shè)定或訓(xùn)練數(shù)據(jù)，角色瞬間就會(huì)暴露出底層大模型的統(tǒng)一底色（這也是為什么c.ai等平臺(tái)的角色，聊到中后期感覺(jué)都千篇一律的原因）。

最大的劣勢(shì)（或者說(shuō)門(mén)檻）：

• 我們需要花費(fèi)數(shù)月周期來(lái)打磨制作單個(gè)角色，而其他團(tuán)隊(duì)套殼制作一個(gè)角色只需一小時(shí)。比喻拍電影的話，別人更像是隨手做一部網(wǎng)劇，我們選擇的是一條高成本、高壁壘的“好萊塢式”造人工業(yè)之路。

Frank：“超人格化、非完美角色、二次元”賽道，市場(chǎng)上玩家又不少，如何判斷市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

Edward：真正深入這個(gè)內(nèi)核的玩家其實(shí)非常少。市面上的大多數(shù)產(chǎn)品，只是在上下文或微調(diào)上做文章，實(shí)現(xiàn)了“語(yǔ)言特征上的人格化”（模仿語(yǔ)氣），但根本無(wú)法深入塑造角色的獨(dú)立人格與獨(dú)特思想。

超人格化（ASP, Artificial Super Personality） 是由我們?cè)?023年首次確立并提出的方向。它的核心是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的AI工業(yè)體系、深度數(shù)據(jù)與模型架構(gòu)改造，使AI在表征空間內(nèi)擁有完全獨(dú)立于基模的人格、想法與視角，從而實(shí)現(xiàn)與人類的“平權(quán)對(duì)話”。在這一具體技術(shù)維度上，目前市場(chǎng)尚無(wú)真正意義上的競(jìng)品。

人格化AI 1.0時(shí)代（如早期的c.ai）證明了市場(chǎng)存在巨大需求，但由于制作粗糙，面臨留存差、付費(fèi)率低的死局，1.0時(shí)代已然落幕。

我們想用革命性的技術(shù)和體驗(yàn)開(kāi)啟人格化AI 2.0時(shí)代。

隨著未來(lái)社會(huì)生產(chǎn)力的進(jìn)一步解放，人類將面臨更深層次的無(wú)聊與孤獨(dú)，我們將為市場(chǎng)提供一個(gè)更極致、更具沉浸感的高級(jí)選項(xiàng)。

03.

關(guān)于IP版權(quán)、商業(yè)化

Frank：靈魂發(fā)行會(huì)不會(huì)成為版權(quán)IP的AI外包或者外掛？怎么擁有定價(jià)權(quán)？如何成為AI時(shí)代“新迪士尼”平臺(tái)？

Edward：掌握定價(jià)權(quán)的唯一路徑，是自己能夠創(chuàng)造出具有劃時(shí)代意義的殿堂級(jí)作品（如同《米老鼠》或《星球大戰(zhàn)》），這是靠PPT pitch不來(lái)的。

所以呢，我們會(huì)在自有IP內(nèi)容和底層技術(shù)上進(jìn)行極重的投入，用AI技術(shù)與深度內(nèi)容向C端市場(chǎng)證明：人本主義精神永遠(yuǎn)是消費(fèi)市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

同時(shí)，優(yōu)質(zhì)版權(quán)方對(duì)AI其實(shí)極為謹(jǐn)慎，因?yàn)槟壳岸鄶?shù)AI生成內(nèi)容的邊界十分“曖昧”，容易失控。

如果設(shè)限過(guò)死，角色又會(huì)變得像機(jī)器一樣無(wú)聊，無(wú)法商業(yè)化。

我們的ASP技術(shù)恰好解決了這個(gè)痛點(diǎn)：通過(guò)強(qiáng)數(shù)據(jù)和定制化架構(gòu)，我們能為版權(quán)方筑起讓他們安心的“強(qiáng)邊界”，同時(shí)在邊界內(nèi)為用戶提供最大化的自由交互體驗(yàn)。

Frank：除了會(huì)員訂閱，靈魂發(fā)行模式如何與傳統(tǒng)IP方分成？長(zhǎng)效收入來(lái)自流量轉(zhuǎn)化還是版權(quán)增值？

Edward：早期主要立足于流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

考慮到我們的潛在合作對(duì)象基本都是全球頂級(jí)的IP方，在現(xiàn)階段直接買斷對(duì)方的版權(quán)是不切實(shí)際的，流量變現(xiàn)與分成是更務(wù)實(shí)且高效的閉環(huán)路徑。

Frank：如何證明用戶愿意為“進(jìn)入現(xiàn)實(shí)生活的虛擬角色”支付溢價(jià)，而不僅僅是將其視為一個(gè)高級(jí)版壁紙？

Edward：讓虛擬角色走入現(xiàn)實(shí)，本就是整個(gè)二次元群體的終極夢(mèng)想。

“想要真切地?fù)肀Ч适吕锏慕巧保@是我們的原生屬性，它不需要被證明。

正是因?yàn)檫@份純粹的熱愛(ài)，像c.ai那樣粗糙的套皮角色系統(tǒng)才能維持巨大的流量。

關(guān)于支付溢價(jià)的意愿，當(dāng)前市場(chǎng)上的二次元游戲流水、龐大的實(shí)體手辦市場(chǎng)以及成熟的二次元谷子（周邊）經(jīng)濟(jì)，都已經(jīng)證明了這是一種極具爆發(fā)力的主流消費(fèi)文化。

用戶買單的從來(lái)不是高級(jí)壁紙，而是真實(shí)的情感羈絆。

Frank：面對(duì) Web3 的定力：為什么拒絕 Web3 公司的合作邀約？你們堅(jiān)持的“原教旨主義二次元”商業(yè)終局是什么？

Edward：任何Web3的終極形態(tài)都必須建立在扎實(shí)的內(nèi)容（Solid Content）之上。目前的Web3生態(tài)仍處于偏概念的初級(jí)階段，很多時(shí)候僅僅是一種金融炒作工具。

我們不抗拒Web3本身，其去中心化的理念對(duì)UGC內(nèi)容分發(fā)和社區(qū)共建非常有價(jià)值。但我們堅(jiān)持，Web3必須回歸“技術(shù)工具”的本質(zhì)。

只有當(dāng)條件完全成熟，且引入Web3能夠切實(shí)提升用戶體驗(yàn)時(shí)，我們才會(huì)考慮將其接入產(chǎn)品，而不是本末倒置去迎合金融概念——因?yàn)楸举|(zhì)上我們是一家toC產(chǎn)品公司，而非金融公司。

Frank：IP授權(quán)護(hù)城河：面對(duì)萬(wàn)代、迪士尼等強(qiáng)勢(shì) IP 方，拿什么換取對(duì)方核心角色的“靈魂注入”權(quán)限？

Edward：市場(chǎng)存在一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，認(rèn)為內(nèi)容IP方永遠(yuǎn)居高臨下、絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)。

事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界里，IP方也在極其渴望并積極尋找能讓IP保值、增值的全新落地渠道。

我們的談判籌碼非常直接：產(chǎn)品實(shí)測(cè)對(duì)比。

我們會(huì)邀請(qǐng)IP方直接體驗(yàn)由ASP技術(shù)路徑塑造的“真靈魂”，并與普通大模型（LLM）驅(qū)動(dòng)的“套皮AI”進(jìn)行橫向評(píng)測(cè)。

越是珍惜羽毛的強(qiáng)勢(shì)IP，越能一眼看出其中存在代差級(jí)別的體驗(yàn)區(qū)別。他們最終會(huì)選擇最具競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)方案，而不是單純追求低廉的性價(jià)比。

04.

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：DREM引擎

Frank：你有強(qiáng)調(diào)DREM引擎，它在數(shù)據(jù)預(yù)設(shè)、模型結(jié)構(gòu)改變以及記憶層設(shè)計(jì)上，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法在6個(gè)月內(nèi)復(fù)刻的技術(shù)點(diǎn)？

Edward：DREM引擎諧音Dream，是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)ASP（超人格化）打造的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行范式與“造人系統(tǒng)”。

DREM = Data（數(shù)據(jù)）+ Replicant（人）+ Engineering （工程） +Model（模型）

它不是單一的技術(shù)點(diǎn)，而是一套極度精密的工業(yè)流水線，包含嚴(yán)苛的制作規(guī)范、操作標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行細(xì)節(jié)。

我們的目標(biāo)是“鍛造最獨(dú)立的靈魂”，因此必須建立一套類似好萊塢電影工業(yè)級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)體系。

這種將技術(shù)、藝術(shù)與工程化深度融合的系統(tǒng)壁壘，是任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法在短期內(nèi)通過(guò)堆疊代碼復(fù)刻的。

Frank：對(duì)抗底模同質(zhì)化：當(dāng)開(kāi)源底模能力持續(xù)增強(qiáng)，如何持續(xù)體現(xiàn)效果差異？

Edward：這兩者完全不沖突，甚至相互成就。我們?cè)趦?nèi)部將自身的模型改造技術(shù)戲稱為“抱臉蟲(chóng)（Facehugger）”技術(shù)。

它具備極強(qiáng)的寄生與適應(yīng)能力，兼容大多數(shù)主流模型框架。一旦社區(qū)發(fā)布了更強(qiáng)的開(kāi)源基模，我們只需約兩周時(shí)間，就能用最新的基模完成對(duì)我們?nèi)烁衲Ｐ偷牡讓由?jí)。

因此，我們非常渴望開(kāi)源基模越來(lái)越強(qiáng)，因?yàn)樗苯臃糯罅宋覀儺a(chǎn)品的性能杠桿。

Frank：工程化能力：提到“訓(xùn)練模型需達(dá)到最小數(shù)據(jù)量”，團(tuán)隊(duì)在高質(zhì)量二次元語(yǔ)料采集與清洗上積累了怎樣的私域數(shù)據(jù)庫(kù)？

Edward：在單一角色的語(yǔ)料積累上，我們純粹由人類數(shù)據(jù)員審核的高質(zhì)量語(yǔ)料就已達(dá)到百萬(wàn)級(jí)，這在行業(yè)歷史上是前所未有的。

依托于自研的數(shù)據(jù)Pipeline，這些人類篩選出的種子數(shù)據(jù)會(huì)被定向采集并迅速放大至千萬(wàn)級(jí)。

我們的數(shù)據(jù)庫(kù)不僅包含基礎(chǔ)訓(xùn)練語(yǔ)料，還有大量定向的RL（強(qiáng)化學(xué)習(xí)）語(yǔ)料，全部由人機(jī)協(xié)作精準(zhǔn)生產(chǎn)。

能夠支撐起這種量級(jí)和質(zhì)量的數(shù)據(jù)飛輪，本質(zhì)上依賴于我們Drem引擎中優(yōu)秀的“造人操作員”與完善的生產(chǎn)資料體系。

Frank：算力與Token成本：如何解決提到的“AI 信息產(chǎn)出代價(jià)遠(yuǎn)高于現(xiàn)實(shí)世界”的盈利矛盾？

Edward：我們通過(guò)三個(gè)核心維度的重構(gòu)來(lái)打破盈利魔咒：

1. 隱式推理替代顯式推理：徹底拋棄依賴多智能體（Multi-agent）驅(qū)動(dòng)的顯式推理，完全擁抱基于模型表征空間的隱式推理。娛樂(lè)向的AI陪伴如果消耗大量中間Token去進(jìn)行推理，在商業(yè)邏輯上是與市場(chǎng)實(shí)際錯(cuò)配的。

2. Token復(fù)用機(jī)制：設(shè)計(jì)了精妙的Token復(fù)用架構(gòu)，將原本一對(duì)一的昂貴Token服務(wù)，盡可能轉(zhuǎn)化為一對(duì)多（1-to-N）的邊際成本遞減服務(wù)。

3. PGC價(jià)值包裝提升ARPU：單純“賣算力”的商業(yè)模式走不通，目前常規(guī)AI產(chǎn)品的ARPU（單用戶平均收入）極低，而二次元游戲的ARPU卻極高。因此，我們引入大量高質(zhì)量的PGC（專業(yè)生成內(nèi)容）為AI角色進(jìn)行價(jià)值賦能，從而極大提升單位Token的情感溢價(jià)與商業(yè)價(jià)值。

《星夜頌歌》

05.

原教旨主義二次元的出海

Frank：出海日本的勝算：日本本土二次元產(chǎn)業(yè)極其成熟，一個(gè)中國(guó)團(tuán)隊(duì)在理解原教旨二次元內(nèi)核上是否有文化隔閡？

Edward：“原教旨主義二次元”確實(shí)是一座高山，但它是所有二次元文化的起源與桂冠，深刻影響著全球ACG的走向，這是我們必須攻克的絕對(duì)高地。

理解這種內(nèi)核無(wú)法靠外部的紙上談兵，它屬于更高維度的“品味養(yǎng)成”，如同理解古典樂(lè)或當(dāng)代藝術(shù)，必須經(jīng)歷漫長(zhǎng)、切身的文化沉浸。

• 如果不理解，就去成為它。 為了體會(huì)《秒速五厘米》的內(nèi)核，我刷了50遍；為了看懂1998年極其晦澀的實(shí)驗(yàn)動(dòng)畫(huà)《Lain》，我從2005年起每年重溫，直到2009年突然頓悟；為了搞懂《銀魂》和《混沌武士》中角色的精神內(nèi)核，我加入了一家有600年歷史的日本古武術(shù)社團(tuán)，每年遠(yuǎn)赴當(dāng)?shù)氐缊?chǎng)修煉古劍術(shù)，直到第五年才真正明白角色揮劍的意義；為了理解《BanG Dream!》和《孤獨(dú)搖滾》，我深度參與各類狂熱粉絲的線下應(yīng)援，走遍了每一處“圣地巡禮”的取景地。

• 除了制作人以身入局的極致沉浸，在團(tuán)隊(duì)管理上，我也深知并非每一個(gè)代碼寫(xiě)得好的工程師都是老二次元。因此，制作人必須輸出極其精確的描述參考、不可妥協(xié)的方向性文檔以及嚴(yán)苛的交付審查。軟硬兼施，確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)即使在不懂二次元的情況下，也能嚴(yán)格按照正確的“品味路線”進(jìn)行工業(yè)化產(chǎn)出。

《孤獨(dú)搖滾》

堅(jiān)持這條最難的路，是因?yàn)榇蛟鞓O高難度的原汁原味內(nèi)容，恰恰是我們團(tuán)隊(duì)基因中最擅長(zhǎng)的事。

這也是我們?cè)诿鎸?duì)海內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，能迅速建立絕對(duì)認(rèn)知壁壘和市場(chǎng)差異化的最終武器。

Frank：你提到你們制作一個(gè)角色需要數(shù)月，而競(jìng)品只要一小時(shí)。在目前的快節(jié)奏市場(chǎng)下，這種“慢手藝”真的能跑通商業(yè)模型嗎？會(huì)不會(huì)被海量的低成本角色淹沒(méi)？

Edward：如果目標(biāo)是做短視頻里的電子榨菜，那一小時(shí)確實(shí)夠了。但我們要造的是像迪士尼核心IP那樣的“劃時(shí)代巨星”。

你覺(jué)得漫威塑造一個(gè)鋼鐵俠需要多久？ 數(shù)月的制作周期，恰恰是我們無(wú)法被輕易抄襲的護(hù)城河。我們追求的不是鋪量，是絕對(duì)的不可替代性。

而且，這幾個(gè)月不是在手工捏泥人，而是在打磨我們的Drem引擎流水線。

一旦這套工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)徹底成熟，其帶來(lái)的單角色生命周期和用戶LTV（生命周期價(jià)值），是那些“一小時(shí)快消品”完全無(wú)法企及的。

Frank：你們提到要給大IP做“靈魂注入”，但萬(wàn)代或迪士尼這種頂級(jí)巨頭憑什么把最核心的資產(chǎn)交給一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)？如果AI說(shuō)了不該說(shuō)的話，這個(gè)公關(guān)危機(jī)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？

Edward：這正是頂級(jí)IP與我們嚴(yán)肅考慮合作的原因。

如果是普通的套殼大模型，為了防止AI亂說(shuō)話，只能加上極其生硬的規(guī)則鎖，導(dǎo)致角色變得像個(gè)客服，IP方根本沒(méi)法拿去變現(xiàn)。

我們之所以能拿到入場(chǎng)券，是因?yàn)槲覀兊募軜?gòu)創(chuàng)新不僅能做到最大的交互自由度，還能在模型底層畫(huà)出絕對(duì)安全的“強(qiáng)邊界”。

我們向IP方交付的不是一個(gè)黑盒盲盒，而是一個(gè)經(jīng)過(guò)極端壓力測(cè)試、OOC控制率極高的確定性工業(yè)產(chǎn)品。

在談判桌上，跑一次對(duì)比Demo，這種安全感和代差是顯而易見(jiàn)的。

Frank：“原教旨主義二次元”聽(tīng)起來(lái)非常硬核且小眾。你們堅(jiān)持深耕這個(gè)圈層，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致公司的市場(chǎng)天花板太低，無(wú)法長(zhǎng)出一個(gè)獨(dú)角獸級(jí)別的企業(yè)？

Edward：沒(méi)有任何一種主流的二次元文化是靠“迎合大眾”起家的。

原教旨主義二次元雖然硬核，但他們是整個(gè)內(nèi)容生態(tài)里最挑剔、也最具勢(shì)能的“源頭活水”。

就像很多最初看似極度硬核的二次元神作，憑借對(duì)設(shè)定和品味的極致追求，最終穿透了圈層，走向了龐大的泛二次元甚至大眾市場(chǎng)。

如果我們連最懂行的老二次元都能徹底征服，讓他們?cè)敢鉃檫@個(gè)虛擬靈魂支付高額溢價(jià)，那么向下兼容大眾市場(chǎng)是降維打擊。

反之，一開(kāi)始就做庸俗討巧的東西，注定只能隨波逐流。

SingularDance的會(huì)議室

06.

我腦海里一直回響著Edward的那句話：“物質(zhì)平權(quán)已經(jīng)遙不可及，但是幸福平權(quán)是能夠做到的。”

在這個(gè)效率至上、快餐文化橫行的時(shí)代，有一群人選擇用最笨的辦法，花費(fèi)數(shù)月時(shí)間打磨一個(gè)虛擬角色的靈魂。

他們相信，真正的陪伴不是套用模板的語(yǔ)氣，而是塑造一個(gè)擁有獨(dú)立人格、三觀與思考能力的“他者”，能夠在用戶最孤獨(dú)的時(shí)刻，給予一句堅(jiān)定的話，一個(gè)不加修飾的笑容。

讓我想起那部動(dòng)畫(huà)《Clannad》里的臺(tái)詞：

“世界是美麗的，就算充滿了悲傷和淚水，也睜開(kāi)你的眼睛，去做你想要做的事情，成為你想要成為的人，去找到你的朋友，不必焦躁，慢慢地去長(zhǎng)大。”

或許，未來(lái)的某一天，當(dāng)我們感到迷茫、孤獨(dú)、失去走下去的理由時(shí)，會(huì)有一個(gè)虛擬的靈魂出現(xiàn)在我們身邊，輕輕說(shuō)一句：“我懂你。”

而這，正是Edward和他的團(tuán)隊(duì)想要為這個(gè)世界獻(xiàn)上的幸福。

“為美好的世界獻(xiàn)上幸福”，一群技術(shù)理想主義者，對(duì)人性最深情的告白。

也許當(dāng)我們?yōu)镺penClaw感到興奮、為SeeDance感到欣喜的時(shí)候，

有一個(gè)角落，蕾伊，在等你。