1，小陽春是成交回暖的一個(gè)現(xiàn)象，而不是單純因?yàn)樗l(fā)生在春天，成交回暖有可能發(fā)生在夏天，也有可能在秋冬。今年的小陽春的起因是2025年底北京的限購(gòu)放松政策，一方面釋放了一部分需求，同時(shí)市場(chǎng)情緒被抬升了一下。

我們把眼光拉長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)去看這個(gè)市場(chǎng)，北京當(dāng)下的房?jī)r(jià)，和當(dāng)下的購(gòu)買力，對(duì)比這兩個(gè)指標(biāo)就能大致估出市場(chǎng)的走勢(shì)。

但回到短期市場(chǎng)里，你看那些賣房的人，在原本500萬的合理價(jià)格下，他們想的是，興許我能賣550萬呢，賭一把吧，即使他們也知道市場(chǎng)最終還是會(huì)朝下走，他們也愿意賭這一把，這就是人性。

（等到房?jī)r(jià)跌到了480萬，他們的預(yù)期就會(huì)變成500萬，等到房?jī)r(jià)跌到了550萬，他們的預(yù)期就會(huì)變成480萬）

從猴子到原始人，到2026年，這個(gè)規(guī)律從來沒變過。

2，小陽春的現(xiàn)象（北京樓市近兩年短期回暖的現(xiàn)象）是：不知道哪天會(huì)戛然而止，原本昨天還給出價(jià)500萬的客戶，到了第二天就沒了，再往后等，只給出價(jià)480，再到出價(jià)450。。。

我們做賣房陪跑的這兩年多時(shí)間里，接觸下來直觀的感覺就是，賣房是極度考驗(yàn)人性的一件事，很多人因?yàn)槎唐谝粋€(gè)貪婪的想法，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，再往后心態(tài)會(huì)越來越差。

去年我們接觸的一些客戶里，很多人在小陽春期間錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，等找到我們之后，心態(tài)已經(jīng)到了失衡的狀態(tài)，但去年的市場(chǎng)大家都知道，從小陽春結(jié)束后很快跌掉10%再往后，又陰跌了10%以上。

3，根據(jù)最近一周的成交情況看，北京各區(qū)域的成交分化很厲害，有些區(qū)域價(jià)格僵持厲害，結(jié)果就是不成交，小陽春是需要有人買單的，沒人買單就不叫小陽春，所以確切說，應(yīng)該是北京的某些區(qū)域出現(xiàn)了小陽春現(xiàn)象……

跟去年相比，今年的小陽春力度差得多。

對(duì)賣房的人來說，小陽春好像是個(gè)好事情，但是真正在小陽春期間把房子賣掉的人，是很小的一部分，這部分賣掉的人里，能賣個(gè)好價(jià)格的，又是更小的一部分，賣了好價(jià)格沒有追高去買的，是更小的一部分。

我不太喜歡講短期市場(chǎng)，即使我知道。短期市場(chǎng)里往往充斥著買賣雙方的貪婪博弈，人性的弱點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致。有多少賣房的人糾結(jié)在短期市場(chǎng)的博弈里走不出來，最終陷入到長(zhǎng)期市場(chǎng)的泥潭里。

本周五晚八點(diǎn)，實(shí)時(shí)市場(chǎng)沙龍：分析年后的小陽春市場(chǎng)。（參與單場(chǎng)活動(dòng)加微信18810343060）

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