出品 | 4A廣告網(wǎng) 作者 | 李奧

三八婦女節(jié)向來是“她經(jīng)濟”的重要節(jié)點，女性消費與圍繞女性的禮贈需求集中釋放，成為品牌必爭的營銷之地。

各大品牌都在挖空心思蹭節(jié)日熱點，有的有趣，有的空洞，有的走心，有的“雞賊”。

最近韓束的一則廣告，就讓一些老實男人直呼“受騙”。

圖源：抖音用戶

據(jù)現(xiàn)代快報、紅星新聞等媒體發(fā)布的消息，最近，韓束投放在抖音平臺的短視頻廣告，畫面左下角出現(xiàn)了一行文字：你的老婆推薦過。

圖源：現(xiàn)代快報

字體、位置都高度模仿平臺的系統(tǒng)提示，讓不少人信以為真，以為是自己妻子真的推薦、收藏過，于是放心下單，想給對方一個驚喜。

可現(xiàn)實是，妻子看完卻表示：我沒有推薦過。

圖源：抖音用戶/哲宇

3月5日，韓束官方旗艦店客服在回復媒體時表示，視頻水印是他們自行添加的宣傳文案，和平臺系統(tǒng)無關(guān)，也沒有其他含義。針對消費者提出的質(zhì)疑，會盡力將該情況向上進行反饋。

而據(jù)現(xiàn)代快報，除了“你的老婆推薦過”，韓束近期發(fā)布的多款商品推廣視頻中，還出現(xiàn)了“你的媽媽收藏過”“認識的朋友推薦過”等類似白底黑字文案，均以相同的水印形式打在視頻左下角的平臺系統(tǒng)提示常規(guī)位置，極易引發(fā)用戶誤解。

圖源：現(xiàn)代快報

需要注意的是，短視頻平臺的確有“你可能感興趣”“好友在看”這類官方推薦提示，這些內(nèi)容往往出現(xiàn)在視頻下方、推薦列表、評論區(qū)上方等界面區(qū)域，是平臺基于算法或真實好友行為生成的提示。但不會私人化、定制化到“你的老婆/媽媽推薦過”這種程度。

從消費者心理來看，男性在婦女節(jié)送禮時的典型決策心態(tài)，往往是不熟悉女性消費品、怕踩雷、追求不出錯。

比起爆款、好用等直白的廣告話術(shù)，老婆推薦過這樣的表述，顯然更能降低心理防備，縮短決策時間。

韓束這波操作，本質(zhì)是上是利用了用戶對平臺官方提示的天然信任，把廣告文案做成和系統(tǒng)提醒高度相似的樣式，放在用戶習慣性忽略但又會下意識相信的位置，降低用戶的廣告戒備心。

其背后的邏輯也很清晰，首先是在視覺上模仿平臺原生提示，讓用戶分不清是廣告還是系統(tǒng)信息；其次是抓住用戶怕麻煩、信官方、信熟人的決策習慣；最后是精準踩中節(jié)日送禮、信息不對稱、沖動下單的時機。

通過偽裝式營銷刻意模糊邊界，把誘導點擊和降低識別放在首位，本質(zhì)是用信息差換轉(zhuǎn)化。

而像這樣雞賊的營銷套路還有不少。

比如2025年12月被新華社、央視網(wǎng)集中點名的大字吸睛、小字免責亂象。一些品牌在宣傳優(yōu)惠、產(chǎn)品賣點、售后權(quán)益時，用最醒目的大字突出利益點，卻把真正的限制條件、適用范圍、免責說明，用極小的字體藏在角落或頁面底部。

圖源：新華社

消費者往往被大字吸引，忽略小字里的關(guān)鍵信息，等到實際使用、售后、兌現(xiàn)福利時，才發(fā)現(xiàn)和宣傳相去甚遠。

還有最近鬧得沸沸揚揚的椰子水塌房爭議。多個品牌在外包裝和廣告中突出標注100%椰子水、配料只有椰子水，強化天然健康的印象。可在專業(yè)檢測中，部分產(chǎn)品被檢出添加水、糖漿等成分，與宣傳不符，引發(fā)大量消費者質(zhì)疑。

圖源：新京報

但涉及到的部分品牌很快出面否認，與檢測方各執(zhí)一詞。這也讓椰子水行業(yè)標準規(guī)范化，大牌椰子水是否值得信賴，成為近期消費領(lǐng)域熱議話題。

先不談這些品牌是否貨真價實，但在整個椰子水行業(yè)當中，集中存在造假、摻假的情況，這是不爭的事實。

從廣告合規(guī)角度來看，很多營銷套路的核心問題，都是太會“偽裝”，讓用戶誤以為存在真實的消費、權(quán)益或產(chǎn)品屬性，誤導用戶對信息來源、產(chǎn)品價值的判斷。

廣告可以適度夸張，但不能虛構(gòu)事實，不能刻意混淆廣告與真實信息的邊界，更不能用隱藏、模糊的方式規(guī)避責任。

對品牌而言，這種擦邊球式的營銷，看似能短期拉動轉(zhuǎn)化，實則藏著不小的風險。

一旦被大量用戶投訴或引發(fā)監(jiān)管關(guān)注，不僅會影響品牌的合規(guī)形象，更會透支長期積累的用戶信任。

從品牌口碑來看，韓束這類營銷的短期效果或許明顯，精準擊中了節(jié)日送禮的目標人群，用低成本換來了高轉(zhuǎn)化，看似是聰明的營銷操作，但長期來看，用戶發(fā)現(xiàn)自己被誤導后，不僅會對品牌產(chǎn)生反感，還會主動分享踩坑經(jīng)歷，形成負面口碑。

護膚品本身是復購型產(chǎn)品，信任才是核心競爭力。靠誤導用戶換來的短期銷量，只會得不償失。

回到婦女節(jié)營銷本身，這個節(jié)日的核心本該是尊重女性、傳遞關(guān)懷，貼合她經(jīng)濟背后的情感需求，而不是利用送禮者的信息差收割流量。

韓束以及其他品牌的這類雞賊套路，看似精準，實則偏離了節(jié)日的情感內(nèi)核，既不尊重女性消費者的真實需求，也不尊重送禮者的心意。

真正有分寸的節(jié)日營銷，從來不是靠套路取勝，而是靠產(chǎn)品價值、情感共鳴打動用戶。聚焦女性真實需求、傳遞品牌溫度，用真誠的溝通代替虛假的誘導，這樣的營銷才能真正留住用戶。

從整個行業(yè)現(xiàn)象來看，當下短視頻廣告越來越卷，各類偽裝式、誤導式營銷套路層出不窮。本質(zhì)上是部分品牌為了追求即時轉(zhuǎn)化，開始鉆規(guī)則和體驗的空子。

可這種做法，最終只會讓用戶越來越疲憊，越來越難分清屏幕上的信息是真實提示還是廣告，慢慢對品牌宣傳產(chǎn)生防備心，反而降低了正常廣告的傳播效果。

這也反映出一個行業(yè)問題：部分品牌過度追求短期利益，把騙用戶點擊當成營銷捷徑，卻忽視了用戶體驗和行業(yè)的長期健康發(fā)展。

這里并不反對品牌借節(jié)日做營銷，營銷本身就是品牌與用戶溝通的方式，但節(jié)日營銷的底色應該是真誠，與其花心思設(shè)計套路、鉆視覺和規(guī)則的空子，不如把精力放在產(chǎn)品本身和真實溝通上。

畢竟，短期的流量終會褪去，只有靠真誠和實力，才能真正贏得用戶的認可，實現(xiàn)品牌的長久發(fā)展。

最后也給各位消費者提個醒，以后遇到那些第一眼看著不對勁的廣告，多留個心眼，不要被營銷套路帶偏。

理性消費，看清宣傳背后的真相，才是對錢包、對心意最好的負責。

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