出品 | 4A廣告網(wǎng) 作者 | 李?yuàn)W

三八婦女節(jié)向來(lái)是“她經(jīng)濟(jì)”的重要節(jié)點(diǎn)，女性消費(fèi)與圍繞女性的禮贈(zèng)需求集中釋放，成為品牌必爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)之地。

各大品牌都在挖空心思蹭節(jié)日熱點(diǎn)，有的有趣，有的空洞，有的走心，有的“雞賊”。

最近韓束的一則廣告，就讓一些老實(shí)男人直呼“受騙”。

圖源：抖音用戶(hù)

據(jù)現(xiàn)代快報(bào)、紅星新聞等媒體發(fā)布的消息，最近，韓束投放在抖音平臺(tái)的短視頻廣告，畫(huà)面左下角出現(xiàn)了一行文字：你的老婆推薦過(guò)。

圖源：現(xiàn)代快報(bào)

字體、位置都高度模仿平臺(tái)的系統(tǒng)提示，讓不少人信以為真，以為是自己妻子真的推薦、收藏過(guò)，于是放心下單，想給對(duì)方一個(gè)驚喜。

可現(xiàn)實(shí)是，妻子看完卻表示：我沒(méi)有推薦過(guò)。

圖源：抖音用戶(hù)/哲宇

3月5日，韓束官方旗艦店客服在回復(fù)媒體時(shí)表示，視頻水印是他們自行添加的宣傳文案，和平臺(tái)系統(tǒng)無(wú)關(guān)，也沒(méi)有其他含義。針對(duì)消費(fèi)者提出的質(zhì)疑，會(huì)盡力將該情況向上進(jìn)行反饋。

而據(jù)現(xiàn)代快報(bào)，除了“你的老婆推薦過(guò)”，韓束近期發(fā)布的多款商品推廣視頻中，還出現(xiàn)了“你的媽媽收藏過(guò)”“認(rèn)識(shí)的朋友推薦過(guò)”等類(lèi)似白底黑字文案，均以相同的水印形式打在視頻左下角的平臺(tái)系統(tǒng)提示常規(guī)位置，極易引發(fā)用戶(hù)誤解。

圖源：現(xiàn)代快報(bào)

需要注意的是，短視頻平臺(tái)的確有“你可能感興趣”“好友在看”這類(lèi)官方推薦提示，這些內(nèi)容往往出現(xiàn)在視頻下方、推薦列表、評(píng)論區(qū)上方等界面區(qū)域，是平臺(tái)基于算法或真實(shí)好友行為生成的提示。但不會(huì)私人化、定制化到“你的老婆/媽媽推薦過(guò)”這種程度。

從消費(fèi)者心理來(lái)看，男性在婦女節(jié)送禮時(shí)的典型決策心態(tài)，往往是不熟悉女性消費(fèi)品、怕踩雷、追求不出錯(cuò)。

比起爆款、好用等直白的廣告話術(shù)，老婆推薦過(guò)這樣的表述，顯然更能降低心理防備，縮短決策時(shí)間。

韓束這波操作，本質(zhì)是上是利用了用戶(hù)對(duì)平臺(tái)官方提示的天然信任，把廣告文案做成和系統(tǒng)提醒高度相似的樣式，放在用戶(hù)習(xí)慣性忽略但又會(huì)下意識(shí)相信的位置，降低用戶(hù)的廣告戒備心。

其背后的邏輯也很清晰，首先是在視覺(jué)上模仿平臺(tái)原生提示，讓用戶(hù)分不清是廣告還是系統(tǒng)信息；其次是抓住用戶(hù)怕麻煩、信官方、信熟人的決策習(xí)慣；最后是精準(zhǔn)踩中節(jié)日送禮、信息不對(duì)稱(chēng)、沖動(dòng)下單的時(shí)機(jī)。

通過(guò)偽裝式營(yíng)銷(xiāo)刻意模糊邊界，把誘導(dǎo)點(diǎn)擊和降低識(shí)別放在首位，本質(zhì)是用信息差換轉(zhuǎn)化。

而像這樣雞賊的營(yíng)銷(xiāo)套路還有不少。

比如2025年12月被新華社、央視網(wǎng)集中點(diǎn)名的大字吸睛、小字免責(zé)亂象。一些品牌在宣傳優(yōu)惠、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、售后權(quán)益時(shí)，用最醒目的大字突出利益點(diǎn)，卻把真正的限制條件、適用范圍、免責(zé)說(shuō)明，用極小的字體藏在角落或頁(yè)面底部。

圖源：新華社

消費(fèi)者往往被大字吸引，忽略小字里的關(guān)鍵信息，等到實(shí)際使用、售后、兌現(xiàn)福利時(shí)，才發(fā)現(xiàn)和宣傳相去甚遠(yuǎn)。

還有最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的椰子水塌房爭(zhēng)議。多個(gè)品牌在外包裝和廣告中突出標(biāo)注100%椰子水、配料只有椰子水，強(qiáng)化天然健康的印象。可在專(zhuān)業(yè)檢測(cè)中，部分產(chǎn)品被檢出添加水、糖漿等成分，與宣傳不符，引發(fā)大量消費(fèi)者質(zhì)疑。

圖源：新京報(bào)

但涉及到的部分品牌很快出面否認(rèn)，與檢測(cè)方各執(zhí)一詞。這也讓椰子水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化，大牌椰子水是否值得信賴(lài)，成為近期消費(fèi)領(lǐng)域熱議話題。

先不談這些品牌是否貨真價(jià)實(shí)，但在整個(gè)椰子水行業(yè)當(dāng)中，集中存在造假、摻假的情況，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

從廣告合規(guī)角度來(lái)看，很多營(yíng)銷(xiāo)套路的核心問(wèn)題，都是太會(huì)“偽裝”，讓用戶(hù)誤以為存在真實(shí)的消費(fèi)、權(quán)益或產(chǎn)品屬性，誤導(dǎo)用戶(hù)對(duì)信息來(lái)源、產(chǎn)品價(jià)值的判斷。

廣告可以適度夸張，但不能虛構(gòu)事實(shí)，不能刻意混淆廣告與真實(shí)信息的邊界，更不能用隱藏、模糊的方式規(guī)避責(zé)任。

對(duì)品牌而言，這種擦邊球式的營(yíng)銷(xiāo)，看似能短期拉動(dòng)轉(zhuǎn)化，實(shí)則藏著不小的風(fēng)險(xiǎn)。

一旦被大量用戶(hù)投訴或引發(fā)監(jiān)管關(guān)注，不僅會(huì)影響品牌的合規(guī)形象，更會(huì)透支長(zhǎng)期積累的用戶(hù)信任。

從品牌口碑來(lái)看，韓束這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的短期效果或許明顯，精準(zhǔn)擊中了節(jié)日送禮的目標(biāo)人群，用低成本換來(lái)了高轉(zhuǎn)化，看似是聰明的營(yíng)銷(xiāo)操作，但長(zhǎng)期來(lái)看，用戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己被誤導(dǎo)后，不僅會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生反感，還會(huì)主動(dòng)分享踩坑經(jīng)歷，形成負(fù)面口碑。

護(hù)膚品本身是復(fù)購(gòu)型產(chǎn)品，信任才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。靠誤導(dǎo)用戶(hù)換來(lái)的短期銷(xiāo)量，只會(huì)得不償失。

回到婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)本身，這個(gè)節(jié)日的核心本該是尊重女性、傳遞關(guān)懷，貼合她經(jīng)濟(jì)背后的情感需求，而不是利用送禮者的信息差收割流量。

韓束以及其他品牌的這類(lèi)雞賊套路，看似精準(zhǔn)，實(shí)則偏離了節(jié)日的情感內(nèi)核，既不尊重女性消費(fèi)者的真實(shí)需求，也不尊重送禮者的心意。

真正有分寸的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，從來(lái)不是靠套路取勝，而是靠產(chǎn)品價(jià)值、情感共鳴打動(dòng)用戶(hù)。聚焦女性真實(shí)需求、傳遞品牌溫度，用真誠(chéng)的溝通代替虛假的誘導(dǎo)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)才能真正留住用戶(hù)。

從整個(gè)行業(yè)現(xiàn)象來(lái)看，當(dāng)下短視頻廣告越來(lái)越卷，各類(lèi)偽裝式、誤導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)套路層出不窮。本質(zhì)上是部分品牌為了追求即時(shí)轉(zhuǎn)化，開(kāi)始鉆規(guī)則和體驗(yàn)的空子。

可這種做法，最終只會(huì)讓用戶(hù)越來(lái)越疲憊，越來(lái)越難分清屏幕上的信息是真實(shí)提示還是廣告，慢慢對(duì)品牌宣傳產(chǎn)生防備心，反而降低了正常廣告的傳播效果。

這也反映出一個(gè)行業(yè)問(wèn)題：部分品牌過(guò)度追求短期利益，把騙用戶(hù)點(diǎn)擊當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)捷徑，卻忽視了用戶(hù)體驗(yàn)和行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

這里并不反對(duì)品牌借節(jié)日做營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)本身就是品牌與用戶(hù)溝通的方式，但節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的底色應(yīng)該是真誠(chéng)，與其花心思設(shè)計(jì)套路、鉆視覺(jué)和規(guī)則的空子，不如把精力放在產(chǎn)品本身和真實(shí)溝通上。

畢竟，短期的流量終會(huì)褪去，只有靠真誠(chéng)和實(shí)力，才能真正贏得用戶(hù)的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)久發(fā)展。

最后也給各位消費(fèi)者提個(gè)醒，以后遇到那些第一眼看著不對(duì)勁的廣告，多留個(gè)心眼，不要被營(yíng)銷(xiāo)套路帶偏。

理性消費(fèi)，看清宣傳背后的真相，才是對(duì)錢(qián)包、對(duì)心意最好的負(fù)責(zé)。

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